2011年銷售經(jīng)理工作計劃.ppt

1、銷售部2011年工作計劃,銷售部組織架構(gòu)圖,2011年銷售部目標臺數(shù),銷售部2011年庫存臺數(shù)資金計劃,銷售部2011年費用計劃,銷售考核獎勵辦法,（按季度調(diào)整）,2010年度銷售服務(wù)有限公司銷售經(jīng)理,目標管理責任書,為確保貴州通躍汽車銷售服務(wù)有限公司計劃目標得以實現(xiàn)，經(jīng)公司與目標責任人（經(jīng)理）共同商討，已確定貴州通躍汽車銷售部 2011 年度工作責任目標，并由目標責任人代表 銷售部簽署確認。 1.0 責任目標 1.1 管理目標 1.1.1全年不發(fā)生重大安全責任事故。 注：“重大安全事故”是指： 因失職或玩忽職守引發(fā)的員工死亡事故； 因失職或玩忽職守引發(fā)的公司重要財產(chǎn)報廢、損毀事故； 因失職或

2、玩忽陽守引發(fā)的火災(zāi)事故； 因失職或玩忽職守引發(fā)的水浸事故； 因失職或玩忽職守引發(fā)的惡性治安事件。 1.1.2所轄設(shè)施設(shè)備的使用完好率達100%。 1.1.3員工上崗培訓合格率100%。 1.1.4員工對部門的滿意率達90%以上。 1.2 服務(wù)目標。 1.2.1客戶對服務(wù)工作的滿意率達95%以上。 1.3 經(jīng)營目標。 1.3.1全年各項開支控制在預算范圍內(nèi)。 1.3.2全年實現(xiàn)經(jīng)營稅前利潤940萬元。,2.0 責任人（銷售部總監(jiān)）的權(quán)力。 為保證上述責任目標的實現(xiàn)，責任人（銷售部總監(jiān)）的權(quán)力如下： 2.1 人事管理權(quán)。 2.1.1對部門主管以下各級員工的組閣權(quán)、獎罰權(quán)、任免權(quán)、解聘權(quán)。 2.1.

3、2對部門經(jīng)理、部門主管/代主管的任免、調(diào)配、解聘、獎罰的建議權(quán)。 2.1.3編制范圍內(nèi)的招聘錄用決定權(quán)。 2.1.4工薪標準范圍內(nèi)的調(diào)薪建議權(quán)。 2.2 財務(wù)管理權(quán)。 日常經(jīng)營管理資金600元以內(nèi)的支出決定權(quán)、借款審批權(quán)。 2.3 管理決策權(quán)。 2.3.1主持銷售部的日常管理工作。 2.3.2組織實施貴州通躍汽車銷售服務(wù)有限公司的工作目標、工作計劃、工作標準、工作程序、管理制度。 2.3.3主持銷售部的各類工作會議。 2.3.4審核銷售部各類經(jīng)濟合同。 2.4 申請支持權(quán)。 2.4.1依據(jù)銷售部的工作進展情況申請專項經(jīng)營管理資金和其他資金支持。 2.4.2申請修改銷售部的組織架構(gòu)和人員定編。

4、2.4.3申請業(yè)務(wù)支持。,3.0 責任人的義務(wù)。 3.1 接受公司的統(tǒng)一領(lǐng)導。 3.2 向公司作工作匯報。 3.3 確保責任目標的逐步實現(xiàn)。 3.4 自覺接受公司各職能部門的監(jiān)控、考評、檢查。 3.5 每月5號前按時上報工作報表。 3.6 每月5號前組織目標評估，質(zhì)量評審，進度、質(zhì)量考評和員工績效考評。 3.7 積極配合公司完成其他專項工作。 3.8 保證銷售部各個標準作業(yè)規(guī)程的貫徹執(zhí)行。 3.9 保證銷售部的操作不違背國家的法律、法規(guī)。 3.10 保證員工的生活、工作秩序。 3.11 保證員工的整體操作技能和工作質(zhì)量。 3.12 為公司培養(yǎng)人才。 4.0 公司的權(quán)力。 4.1 有對銷售部的運

5、作狀況抽查、檢查、監(jiān)督的權(quán)力。 4.2 有對目標責任人及以下各級員工的任免權(quán)、解聘權(quán)、調(diào)配權(quán)。 4.3 有要求責任人出示、收集、解釋各類數(shù)據(jù)、報表、原始憑據(jù)、記錄的權(quán)力。 4.4 有對目標責任人的績效考評權(quán)、獎罰權(quán)。,4.5 專項事件的調(diào)查權(quán)。 5.0 公司的義務(wù)。 5.1 及時提供合適的業(yè)務(wù)支持。 5.2 提供信息支持。 5.3 提供資金支持。 6.0 目標考評。 6.1 公司財務(wù)部定期（不定期）臨控、審核、檢查物業(yè)管理處資金的運作、成本和其他財務(wù) 工作。檢查標準辦法依據(jù)行業(yè)法規(guī)和公司的財務(wù)規(guī)定。 6.2 公司品質(zhì)部負責目標責任人的績效考評?？荚u標準辦法依據(jù)公司績效考評相關(guān)標準作業(yè)規(guī)程和本目標管理責任書。 7.0 目標獎罰。 7.1 銷售部責任人（總監(jiān)）必須依照雙方確認的工作計劃完成本責任書所列的各項目標。 7.2 如果工作目標完成，則銷售部可按公司的資金分配方案對員工發(fā)放獎金。 7.3 若發(fā)生不可抗力而致使責任目標無法完成，則本目標責任書失效，遺留問題由公司與目標責任人共同處理。 8.0 本目標管理責任書一式四份，公司行政部存檔兩份，目標責任人一份，銷售部存檔一份。 9.0 未盡事宜，由目標責任人