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文檔簡介

1、項目案場的銷售流程，日期： 2012年10月28日，專業(yè)成果提高未來服務的價值，銷售是自信轉移的結果首先是員工對自己從事的行業(yè)的信心：房地產(chǎn)行業(yè)，朝陽行業(yè)，靠自己的努力可以迅速賺錢的行業(yè)，在短時間內(nèi)自己的追求和實現(xiàn)次對自己現(xiàn)在銷售的項目的自信：通過這個自信的傳達，感染你的顧客，感染這個自信：我是專家，我向你推薦的項目一定是最好的，你不買是愚蠢的，是你的損失你買是賺錢、柜臺的銷售流程和詳情，1、到達項目柜臺后，首先由員工組織客戶觀看項目視頻，或者將客戶帶到項目沙盤上，由員工自己說明項目概況(事先準備好項目資料講義片段)，由客戶提交2、解決和促進邀請自己的問題(第二次推進) 3、再次說明自己團隊的

2、經(jīng)理或者提案的經(jīng)理(主管)，處理和促進客戶的異議問題(第三次推進) (上述三個步驟分層推進，分層推進，第三次推進的話，客戶正在研究的這個過程中解決客戶的異議，然后做促進動作，(第4次促進)，案場的銷售流程和細節(jié)，5，案場，然后給客戶倒茶，(這是對客戶的尊重，可以考慮在此時的桌子上應該怎樣插話)打開門(提問，傾聽，處理異議) *先生*先生，除了這個問題還有別的問題嗎？ 如果沒有的話，我們一起去看銷售圖吧。 來，這邊(請站起來，伸手做招待動作) 6，把客人帶到銷售圖前，讓客人做選擇店，提案處的銷售流程和細節(jié)，7，開會： *老師*先生，我是這個行業(yè)的專家。 相信我推薦的項目，毫無疑問這個項目的購買會賺錢！ 我的許多客戶都在這里投資，看看這兩個。 你認為1號好還是2號好8、如果客戶選擇了，立即讓招待所的工作人員辦理定期手續(xù)。 如果客戶還沒有考慮，就把這兩張運營商證復印一份，一份留下備份，另一份交給客戶和家人

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