智聯(lián)招聘網(wǎng)案例分析.ppt

1、智聯(lián)招聘網(wǎng)絡(luò)案例研究、目錄、一、基本情況、一、基本情況、1997年成立的智聯(lián)招聘是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人才服務(wù)商之一。 其前身是1994年成立的獵人公司智聯(lián)(Alliance )公司。 智聯(lián)招聘提供一站式人才服務(wù)，是以中國人才高端雜志首席人才官為首，持有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)許可證的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。 二、商業(yè)模式、價(jià)值定位和商務(wù)參與者、利潤源、市場環(huán)境、(一)價(jià)值定位、智聯(lián)招聘通過集成市場人才和企業(yè)信息，發(fā)揮著中間平臺和服務(wù)提供商的作用。 其中服務(wù)包括雙向招聘服務(wù)、雙向培訓(xùn)服務(wù)、人才評估服務(wù)等，為企業(yè)和個(gè)人雙方建立高效的交流交互平臺。 智聯(lián)招聘致力于構(gòu)建信息量龐大的崗位信息提供平臺，已成為

2、企業(yè)狩獵和個(gè)人求職的有效轉(zhuǎn)播站。 (1)商務(wù)參與者，(2)利潤來源，(3)市場環(huán)境，(3)市場環(huán)境，(3)經(jīng)營模式，主要采用媒體模式。 也就是說，招聘企業(yè)只是將網(wǎng)絡(luò)變成像報(bào)紙一樣的媒體，發(fā)表招聘廣告。 (1)產(chǎn)品和服務(wù)；(1)在線招聘服務(wù)、智聯(lián)招聘網(wǎng)絡(luò)作為中國領(lǐng)先的人才網(wǎng)站，為向個(gè)人用戶提供在線求職、簡歷中心、求職指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)的企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為中心的人才解決方案。 無論是求職者還是企業(yè)HR，都可以享受智聯(lián)招聘提供的專業(yè)人才招聘服務(wù)。 (2)新聞?wù)衅阜?wù)、智聯(lián)與全國許多重點(diǎn)城市主流高端平面媒體強(qiáng)力合作，每周發(fā)布專業(yè)智聯(lián)招聘周刊，已成為各城市最專業(yè)的招聘周刊之一。 智聯(lián)招聘周刊不僅每周

3、主報(bào)數(shù)十萬份的發(fā)行量，而且增印數(shù)萬份，一周七天在當(dāng)?shù)厍з〖視臧l(fā)行，在百佟座商務(wù)辦公大樓、白領(lǐng)消費(fèi)場所免費(fèi)贈送，在當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?、高中、外來人口聚集場所等熱點(diǎn)地區(qū)(3)校園招聘服務(wù)，(4)獵頭服務(wù)，智聯(lián)獵頭是中國最早的外資獵頭公司之一。 智聯(lián)獵手業(yè)務(wù)遍布全國，已在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、蘇州等城市設(shè)有獵手部。 智聯(lián)在全國擁有近百人顧問團(tuán)隊(duì)，其中北京、上海有實(shí)力，擁有多位經(jīng)驗(yàn)豐富的老顧問，是國內(nèi)最有影響力的獵頭公司之一，在行業(yè)有很高的知名度。 (5)培訓(xùn)服務(wù)、智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)始于2001年，服務(wù)范圍包括開課、認(rèn)證、企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)和人才評估，為許多跨國公司、民營企業(yè)、國有企業(yè)及其員工提供了非常明

4、確的培訓(xùn)方案和課程體系。 智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)以針對性和實(shí)效性為特征，課程涉及戰(zhàn)略、營銷、管理、團(tuán)隊(duì)、人力資源、職業(yè)素質(zhì)等多方面同時(shí)依托專業(yè)化的人才評價(jià)服務(wù)，完善企業(yè)人才招聘、崗位競爭、團(tuán)隊(duì)診斷等核心競爭力提升的重要環(huán)節(jié)。 (5)人才評估、智聯(lián)人才評估工作通過智聯(lián)招聘網(wǎng)絡(luò)面向全國，同時(shí)依托國內(nèi)外頂尖人才評估專家和專業(yè)機(jī)構(gòu)，形成了科學(xué)、體系、完善的評估產(chǎn)品和服務(wù)體系。 網(wǎng)站發(fā)布了以在職評價(jià)、在職評價(jià)、競爭評價(jià)以及個(gè)人評價(jià)為基礎(chǔ)的人才評價(jià)體系，充分體現(xiàn)了網(wǎng)站的建立和發(fā)展的實(shí)用性，以及與多種評價(jià)手段和評價(jià)相關(guān)的服務(wù)功能的有機(jī)整合性。 (6)采用外包服務(wù)，即Recruitment Process Outsou

5、rcing，簡稱RPO服務(wù)。 該招聘項(xiàng)目服務(wù)可提供招聘過程中的全面解決方案，綜合所有招聘渠道，從簡歷接受媒體采購，到簡歷集中篩選和筆試、面試等環(huán)節(jié)，為客戶提供全面的招聘服務(wù)。 特別是在企業(yè)有大量招聘需求、職位分布廣、項(xiàng)目時(shí)間緊迫、企業(yè)內(nèi)招聘人員不足時(shí)，招聘外包是最佳解決方案。(二)市場細(xì)分，(三)營銷渠道及其特點(diǎn)，采用網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)合作方式，其中網(wǎng)絡(luò)營銷采用品牌廣告展示(與新浪以外門戶簽訂排他性傳播協(xié)議)、搜索引擎關(guān)鍵詞、視頻補(bǔ)丁廣告等多種形式地鐵廣告、車身廣告智聯(lián)招聘采用多通道同時(shí)投入的方式，短時(shí)間內(nèi)沖擊用戶和潛在用戶，其投入戰(zhàn)略定位為包圍宣傳重點(diǎn)用戶的生活軌跡。 08年的投入額是中華英才網(wǎng)的2

6、.47倍，是前途放心的5.59倍。 在線廣告收費(fèi)方式以CPA(A :多指登記量)為主，包括品牌展示廣告的收費(fèi)方式(與新浪以外的門戶簽訂排他性分發(fā)合同)和搜索引擎的收費(fèi)方式(競爭價(jià)格排名多)，在線廣告收費(fèi)方式以CPT (時(shí)間長收費(fèi)廣告)為主四、技術(shù)模式分析、五、組織管理、網(wǎng)站管理是垂直的管理模式，智聯(lián)招聘網(wǎng)總部設(shè)在北京，全國共有18家分公司，擁有1000多名高素質(zhì)、專業(yè)化的人力資源服務(wù)隊(duì)伍，六、擁有資本模式分析，智聯(lián)招聘于1999年在美國的蘭馬2004年獲得了200萬美元以上的投資2005年6月，聯(lián)想和宏碁風(fēng)投入了1000萬美元的投資2006年10月，從澳大利亞和新西蘭最大的網(wǎng)絡(luò)采用公司獲得了2000萬美元的投資。 2008年7月，與澳大利亞最大的投資銀行麥格利銀行。 2010年的首次收支平衡，2011年