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1、,屈 臣 氏 之節(jié)日促銷組員： 李霜秋 伍未苗 張文婷 陳雪玉 賀玲瓏 周 伴 金 彤 王 博,目錄,CONTENTS,促銷類型,1,節(jié)日促銷 母親節(jié)案例,2,促銷表現(xiàn),3,促銷類型,1,價(jià)格導(dǎo)向型：以低價(jià)策 略為主要的方向，通過(guò)各種形式變相低價(jià)。 比如：買一送一、10元1件、5元換購(gòu)、多一元多一件等 非價(jià)格導(dǎo)向型：以品牌 策略為主要的方向，通過(guò)各種形式強(qiáng)化屈臣氏品牌概念。 比如：會(huì)員卡積分、封面女郎評(píng)選等。,節(jié)日促銷,屈臣氏利用節(jié)假日吸引 大量消費(fèi)者，開(kāi)展一系 列以節(jié)日為主題的促銷 活動(dòng)。 例如： 萬(wàn)圣節(jié)之夜、浪漫情人 節(jié)、五一等。,2,問(wèn)題一：什么是節(jié)日促銷？,節(jié)日促銷,2,節(jié)日促銷,2,

2、放假人們有了購(gòu)物 的時(shí)間（五一、國(guó)慶等） 傳統(tǒng)節(jié)日有傳統(tǒng)消 費(fèi)習(xí)慣(春節(jié)、中秋等) 特定節(jié)日部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)（情人節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)等） 商家為宣傳而利用的節(jié)日借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)者（店慶、3.15等） 根據(jù)當(dāng)時(shí)的氣候推薦商品品類（春之繽紛、水潤(rùn)肌膚心動(dòng)價(jià) 、冬日減價(jià)等）,問(wèn)題二：如何制造節(jié)日商機(jī)？,關(guān)于母親節(jié)促銷案例,2,節(jié)日促銷,主題：活出美麗 寵愛(ài)媽媽每一天,購(gòu)專柜正品立享折扣 護(hù)膚品套裝禮盒優(yōu)惠 產(chǎn)品滿額立減,屈臣氏如何表現(xiàn)促銷活動(dòng)的信息？刺激,手法 多創(chuàng)意 簡(jiǎn)潔明了 充分利用店鋪的非商品陳列位置（隨處可見(jiàn)） 促銷道具簡(jiǎn)潔實(shí)用，重點(diǎn)突出（如POP廣告）,3,與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比,3,屈臣氏,VS,嬌蘭佳人,百城千店 規(guī)模在300500平方米 產(chǎn)品多樣性的優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)顧客主要是白領(lǐng),十年萬(wàn)店 規(guī)模在60100平方米 常年8.5折的優(yōu)惠 目標(biāo)顧客主要是學(xué)生,4,總結(jié),價(jià)格優(yōu)惠 永遠(yuǎn)是促銷活動(dòng)最主要

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