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文檔簡介
1、愛客滿天星-,開業(yè)策劃方案 愛生活,愛客滿天星,目錄,周邊商圈分析 本商場市場定位 開業(yè)活動總體思路 開業(yè)活動具體策劃方案與實施計劃,本商場概述,愛客滿天星-生活廣場 地理位置:六安市金安區(qū),皖西大道(312國道)與長安路交叉口,東七里站大圓盤東南角,六安市的東部,是融入合肥城市經(jīng)濟(jì)圈的一個重要基點。 商圈定位:六安市新商圈的起步階段,現(xiàn)階段本項目周邊無大型購物商場,不存在競爭。 現(xiàn)階段任務(wù):現(xiàn)階段本商場要做的是,告知并吸引周邊群眾及企事業(yè)單位來本商場購物,形成新商圈中心區(qū)域。讓周邊群眾習(xí)慣性的以愛客滿天星-生活廣場作為休閑娛樂中心,分流六安主商圈的客流量。 開業(yè)推廣任務(wù):開業(yè)前期預(yù)熱做到路人
2、皆知,短信群發(fā)時間節(jié)點及開業(yè)活動內(nèi)容,短信字?jǐn)?shù)不宜超過65個字。商場本身形象設(shè)計制作及安裝需要提前10天安裝到位。,本商場自身定位,根據(jù)商場所在位置及區(qū)域范圍內(nèi)的市調(diào)分析,本商場定位為中低階層生活購物廣場。 主要客群:1、周邊住宅小區(qū)居民 2、周邊學(xué)校學(xué)生 3、周邊企事業(yè)單位職工 貨品結(jié)構(gòu):本商場貨品以中低檔商品為主,女性商品占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~,女性飾品是吸引年輕女性客群的主要亮點之一。建議二樓餐飲區(qū)招商品類為“快餐類”,以增加對其他客群的吸引力。,開業(yè)活動總體思路,活動時間:2012年9月28日-10月7日 活動地點:愛客滿天星-生活廣場 活動主題:雙節(jié)同慶、開業(yè)有禮 活動形式: 1、以商業(yè)演出
3、作為外部吸引人群的亮點之一,主要起到告知的作用。 2、商場各品類商品優(yōu)惠促銷活動,加上禮品抽獎及VIP的辦理底線降低。,開業(yè)活動總體思路,開業(yè)活動主要分為兩種形式 一、商場優(yōu)惠 以商品的優(yōu)惠促銷活動,留住進(jìn)入商場的每一位潛在客戶,活動推出VIP優(yōu)惠政策,各品類價格優(yōu)惠或折扣。 活動當(dāng)天建議準(zhǔn)備具有吸引力的抽獎禮品(禮品不宜過大,只要有足夠的吸引力就可以了),配合單頁散發(fā),做好抽獎的圓滿結(jié)束。 二、商業(yè)演出 以商業(yè)演出作為外部吸引人氣及客源的主要手段,也給商場的起步運營博個好彩頭,擴(kuò)大商場在本區(qū)域范圍內(nèi)的影響力,也告知周邊居民、企業(yè)職工及學(xué)生們,一個新的購物休閑生活廣場誕生了。,具體活動方案與實
4、施計劃,一、商品優(yōu)惠政策策劃方案: 總體活動:2012年9月28日10月7日 活動內(nèi)容: 一、 服飾類(包括男裝、女裝、老年裝) 開業(yè)期間本商場服裝類正價商品,原價銷售,特價商品不參加活動。(5折) 現(xiàn)金購買服飾類商品滿200元即立減100元,滿400元即立減200元,以此類推,多買多減。 注:本活動限單次付款累計參加有效,現(xiàn)金付款滿200元即立減100元現(xiàn)金,現(xiàn)金付款滿400元即立減200元現(xiàn)金,不滿200元付款不參加活動,超過200元不足400元按照200元優(yōu)惠計算。本活動僅限購買本商場正價服裝。 服裝類開業(yè)特惠商品20元起售(特價各樓層自行安排)。,具體活動方案與實施計劃,商品優(yōu)惠政策:
5、 總體活動:2012年9月28日10月7日 活動內(nèi)容: 二、 鞋類(包括男鞋、女鞋) 開業(yè)期間本商場鞋類正價商品,原價銷售,特價商品不參加活動。(5折,實際折扣要高一些) 凡購買本商場鞋類商品,購物滿150元即送150元購物券,滿300元即送300元購物券,以此類推,多買多送。 注:凡購買鞋類商品滿150元即參加本次活動,不滿150元不參加本項活動,超過150元不滿300元的,按照150元的優(yōu)惠計算。 本活動贈送購物券僅限購買鞋類、服飾類商品。 由于鞋類商品主要集中在1樓,建議不推出特價商品。,具體活動方案與實施計劃,商品優(yōu)惠政策: 總體活動:2012年9月28日10月7日 活動內(nèi)容: 三、兒
6、童用品類(包括鞋帽、服飾、玩具、淘氣堡) 開業(yè)期間本商場兒童用品正價商品,原價銷售,特價商品不參加活動。(7.6折) 凡購買本商場兒童用品,購物滿100元即送30元購物券,滿200元即送60元購物券,以此類推,多買多送。 注:凡購買兒童用品滿100元即參加本次活動,不滿100元不參加本項活動,超過100元不滿200元的,按照100元的優(yōu)惠計算。 本活動贈送購物券僅限購買鞋類、服飾類、兒童用品類商品。淘氣堡:開業(yè)期間免費試玩三天,用來積累顧客群體。,具體活動方案與實施計劃,商品優(yōu)惠政策: 總體活動:2012年9月28日10月7日 活動內(nèi)容: 四、小家電類(本商場三樓所有小家電) 開業(yè)期間,小家電
7、專區(qū),所有品牌 1、200元以上的商品,直降50元(7.5折) 2、400元以上的商品,直降100元 3、600元以上的商品,直降150元 1000元以上的商品,直降300元(7折),具體活動方案與實施計劃,商品優(yōu)惠政策: 總體活動:2012年9月28日10月7日 活動內(nèi)容: 五、 化妝品、飾品、鐘表玉器類(包括各品牌化妝品、飾品屋、手表、金銀玉器)黃金全場每克減20元,不打折。 開業(yè)期間以上品類專柜、專廳,除特價商品外,全場9.5折銷售,購物滿100元即可參加抽獎活動。 注意:銷售人員不得將同一個商品分開開具小票。 獎項細(xì)則:一等獎一名:價值3899元的戴爾筆記本一臺。 二等獎三名:價值46
8、9元的美的空調(diào)扇一臺。 三等獎五名:價值198元的四件套一套。 參與獎:價值20元的精美禮品一份。(如抽到空白球,獲贈小紀(jì)念品一份,不限名額。),具體活動方案與實施計劃,抽獎細(xì)則: 1、參加抽獎小票限當(dāng)天購物小票,一個購物小票代表一個客戶,同一張小票不得重復(fù)抽獎,抽獎時登記姓名、電話、家庭住址、小票編碼。 2、抽獎地址:本商場一樓總服務(wù)臺 3、抽獎時間:自開業(yè)即日起,每天早上9:00-21:00 4、具體操作: 1將符合要求的客戶的購物小票的編號整理成唯一的數(shù)字編碼,和身份證號碼一起記錄,并且自己核實; 2將事先準(zhǔn)備好的抽獎箱拿給顧客抽獎; 3開始抽獎,一次按順序排隊抽獎;(如抽到空白球,獲贈
9、紀(jì)念品一份。) 4現(xiàn)場領(lǐng)取獎品; 顧客憑購物小票領(lǐng)取相應(yīng)獎品。一張購物小票只可以抽獎一次。獎品發(fā)放后,購物小票由工作人員標(biāo)明“獎品已發(fā)放”或“已參加抽獎”。,具體活動方案與實施計劃,獎品配比及后臺操作: 1、一乒乓球為抽獎媒介,總數(shù)為100個。 2、一等獎1個,放入一次(建議在開業(yè)第三天放入)。 3、二等獎3個,放入一次(建議在開業(yè)第二天放入)。 4、三等獎5個,放入一次(建議開業(yè)當(dāng)天放入)。 5、參與獎31個,重復(fù)使用 6、空白球60個,重復(fù)使用 一、二、三等獎乒乓球標(biāo)簽上需有負(fù)責(zé)人簽字,以防有作假現(xiàn)象。 VIP優(yōu)惠政策:凡購物滿100元的顧客憑購物小票和身份證均可到本商場總服務(wù)臺辦理VIP
10、積分卡一張。享受積分兌換和抽獎活動。,具體活動方案與實施計劃,二、商業(yè)演出策劃方案 前言:作為商場開業(yè)的外部氣氛烘托的主體項目,與整個廣場裝飾融為一體,做為一個整體設(shè)計制作。 活動目的:更好的提高商場開業(yè)的總體氣氛,更好的告知周邊群眾商場符號信息,吸引的客戶人群的注意力,拉伸市場的影響力。 活動主題:雙節(jié)同慶 開業(yè)有禮 活動時間:2012年9月28日 活動地點:愛客滿天星-生活廣場 推廣媒體:DM單頁派發(fā)、短信群發(fā) A、單頁派發(fā):9月12起每天下午17:00-18:00延續(xù)至開業(yè),DM單頁派發(fā)組派發(fā)單頁,派發(fā)單頁區(qū)域范圍是“東至經(jīng)二路,北至淠化小區(qū),西至五里墩大橋,南至佛,具體活動方案與實施計
11、劃,子嶺路”,派發(fā)單頁人數(shù)為“8-10人”。 B、短信群發(fā):提前一周聯(lián)系電信或其他信息公司,確認(rèn)短信合作意向、費用等基礎(chǔ)問題。群發(fā)時間為“2012年9月26日、27日、28日”。 短信內(nèi)容:“9月28日愛客滿天星-生活廣場盛大開業(yè),眾多超低優(yōu)惠歡迎您的光臨,地址:皖西大道與長安路交叉口東七里站” 活動內(nèi)容:本活動是為了更好的烘托商場的開業(yè)氣氛,因此,活動主要內(nèi)容以商業(yè)演出為主,中間穿插部分互動環(huán)節(jié)?;迎h(huán)節(jié)主要分為兩部分: A、現(xiàn)場情感交流互動。 B、現(xiàn)場搶答互動,搶答題目以本商場優(yōu)惠折扣活動為主,穿插小部分公司基礎(chǔ)資料。,具體活動方案與實施計劃,時間節(jié)點安排: 一、活動形象設(shè)計:2012年9
12、月5日設(shè)計完成 二、開業(yè)宣傳推廣:2012年9月12日DM單頁散發(fā) 三、物料制作跟蹤:2012年9月10日DM單頁印制完成 2012年9月12日舞臺、音響設(shè)備、演員、曲目、現(xiàn)場贈送禮品等確認(rèn)。 2012年9月14日廣場具體裝飾項目、商場大門裝飾項目確認(rèn)。 四、開業(yè)前確認(rèn)項目:2012年9月27日舞臺、背景畫面、演出事由、廣場裝飾、商場大門裝飾、現(xiàn)場禮品、抽獎禮品、抽獎道具、各商家活動物料、商場內(nèi)部裝飾、樓層導(dǎo)引牌安裝、DM單頁散發(fā)情況、短信群發(fā)情況、場地向政府部門申請情況、安保情況等。,具體活動方案與實施計劃,時間節(jié)點安排: 五、開業(yè)當(dāng)天: 2012年9月28日上午9:00前舞臺、音響、演員、
13、廣場裝飾、大門裝飾、商場內(nèi)部裝飾補充全部到位。 2012年9月28日上午10:18愛客滿天星-生活廣場開業(yè)大吉 10:10-10:17:主持人提前入場邀請張總、董總、市政府領(lǐng)導(dǎo)3位、市工商部門領(lǐng)導(dǎo)1位、張總監(jiān)、公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)3位,共10位領(lǐng)導(dǎo)入場 10:18-10:22:由主持人宣布“愛客滿天星-生活廣場”開業(yè)大吉,并簡略介紹本商場(商場介紹不超過三句)。 邀請“愛客滿天星-生活廣場”總經(jīng)理張總講話 10:22-10:28:張總講話 10:29-10:33:市政府領(lǐng)導(dǎo)講話 10:33-10:37:市工商部門領(lǐng)導(dǎo)講話,具體活動方案與實施計劃,10:38-10:48:十分鐘現(xiàn)代熱舞表演;6人,要求:
14、勁爆,為開場吸引人氣。 10:48-10:53:主持人介紹公司及商場,現(xiàn)場提問搶答互動,答對的發(fā)獎品(小禮品發(fā)放6人),散發(fā)傳單,為下一步現(xiàn)場抽獎互動埋下伏筆。 10:53-10:58:獨唱;1人,反串新貴妃醉酒 10:59-11:06:小提琴獨奏;1人、名曲愛之喜悅 11:08-11:38:互動環(huán)節(jié)“我猜、我猜、我猜猜猜” 活動細(xì)則:選擇現(xiàn)場10對(情侶)觀眾到舞臺上,在規(guī)定的時間內(nèi)(一分鐘),一個比劃一個猜對方所要表達(dá)的名詞,表演的一方不能說話,猜的一方可提出問題,由主持人回答是或者“不是”。答題正確率最低的要接受懲罰(怪味可樂-可樂里加醋)。 其余參加互動的情侶按照名次,前三名的情侶客可
15、獲贈,,具體活動方案與實施計劃,由本商場提供的精美禮品杯一對(禮品杯要求選擇中高檔口杯,“杯子”即“一輩子”“商場的好口碑”之意)。其余參與人員可獲得由本商場提供給的精美紀(jì)念品一份(紀(jì)念品建議選擇幾種5元左右的小禮品)。 制作題板3套,每套6張,書寫6種名詞(題板1:降龍十八掌、打醬油、閉月羞花、麥霸、賣萌、奧特曼打怪獸。題板2:2B青年、逛商場、冷宮、用內(nèi)功療傷、恐龍、三打白骨精。題板3:在商場試衣服、咸蛋超人、打麻將、猩猩、占座、陪老婆(女友)逛商場、遛狗 ) 11:38-11:48:黃梅戲;3人,女駙馬夫妻觀燈 11:48-11:55:魔術(shù)表演;1人(-) 11:56:主持人宣布上午表演
16、到此結(jié)束,下午15:30我們不見不散。16:30進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié),歡迎投遞DM單頁資料,具體活動方案與實施計劃,的朋友前來參加抽獎活動。一等獎一名:價值一百多元的電飯煲一個,二等獎兩名:價值50元的口杯一只,三等獎三名:價值30元的本商場現(xiàn)金券一張。 15:30-16:00:東北二人轉(zhuǎn)表演;2人 16:01-16:10:水鼓表演;6人 16:11-16:16:變臉;1人,川劇變臉 16:17-16:25:動感街舞表演,6人 16:25-16:30:女聲獨唱;1人,好日子 16:30-17:17:抽獎環(huán)節(jié),主持人根據(jù)中獎人員姓名、身份證、現(xiàn)場撥打中獎人員手機(jī)進(jìn)行核實。 現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場頒獎,DM單頁背面設(shè)立調(diào)查板塊,內(nèi)容:姓名、性別、住址、電話、職業(yè)、月收入、家庭人數(shù)、愛好、平均每月購物金額。,具體活動方案與實施計劃,注:本活動環(huán)節(jié)要求填寫完整,書寫工整,如沒有全部填寫空格將取消抽獎資格。(本項在DM單頁上注明) 17:18:主持人宣布本次演出圓滿結(jié)束,具體活動方案與實施計劃,開業(yè)物品、物料統(tǒng)計表,具體活動方案與實施計劃,開業(yè)物品、物料統(tǒng)計表,具體活動方案與實施計劃,開業(yè)物品、物料統(tǒng)計表,具體活動方案與實施計劃,費用預(yù)算,具體活動
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