開業(yè)活動策劃案--.ppt

1、愛客滿天星-,開業(yè)策劃方案 愛生活，愛客滿天星,目錄,周邊商圈分析 本商場市場定位 開業(yè)活動總體思路 開業(yè)活動具體策劃方案與實施計劃,本商場概述,愛客滿天星-生活廣場 地理位置：六安市金安區(qū)，皖西大道（312國道）與長安路交叉口，東七里站大圓盤東南角，六安市的東部，是融入合肥城市經(jīng)濟(jì)圈的一個重要基點。 商圈定位：六安市新商圈的起步階段，現(xiàn)階段本項目周邊無大型購物商場，不存在競爭。 現(xiàn)階段任務(wù)：現(xiàn)階段本商場要做的是，告知并吸引周邊群眾及企事業(yè)單位來本商場購物，形成新商圈中心區(qū)域。讓周邊群眾習(xí)慣性的以愛客滿天星-生活廣場作為休閑娛樂中心，分流六安主商圈的客流量。 開業(yè)推廣任務(wù)：開業(yè)前期預(yù)熱做到路人

2、皆知，短信群發(fā)時間節(jié)點及開業(yè)活動內(nèi)容，短信字?jǐn)?shù)不宜超過65個字。商場本身形象設(shè)計制作及安裝需要提前10天安裝到位。,本商場自身定位,根據(jù)商場所在位置及區(qū)域范圍內(nèi)的市調(diào)分析，本商場定位為中低階層生活購物廣場。 主要客群：1、周邊住宅小區(qū)居民 2、周邊學(xué)校學(xué)生 3、周邊企事業(yè)單位職工 貨品結(jié)構(gòu)：本商場貨品以中低檔商品為主，女性商品占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~，女性飾品是吸引年輕女性客群的主要亮點之一。建議二樓餐飲區(qū)招商品類為“快餐類”，以增加對其他客群的吸引力。,開業(yè)活動總體思路,活動時間：2012年9月28日-10月7日 活動地點：愛客滿天星-生活廣場 活動主題：雙節(jié)同慶、開業(yè)有禮 活動形式： 1、以商業(yè)演出

3、作為外部吸引人群的亮點之一，主要起到告知的作用。 2、商場各品類商品優(yōu)惠促銷活動，加上禮品抽獎及VIP的辦理底線降低。,開業(yè)活動總體思路,開業(yè)活動主要分為兩種形式 一、商場優(yōu)惠 以商品的優(yōu)惠促銷活動，留住進(jìn)入商場的每一位潛在客戶，活動推出VIP優(yōu)惠政策，各品類價格優(yōu)惠或折扣。 活動當(dāng)天建議準(zhǔn)備具有吸引力的抽獎禮品（禮品不宜過大，只要有足夠的吸引力就可以了），配合單頁散發(fā)，做好抽獎的圓滿結(jié)束。 二、商業(yè)演出 以商業(yè)演出作為外部吸引人氣及客源的主要手段，也給商場的起步運營博個好彩頭，擴(kuò)大商場在本區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，也告知周邊居民、企業(yè)職工及學(xué)生們，一個新的購物休閑生活廣場誕生了。,具體活動方案與實

4、施計劃,一、商品優(yōu)惠政策策劃方案: 總體活動：2012年9月28日10月7日 活動內(nèi)容： 一、 服飾類（包括男裝、女裝、老年裝） 開業(yè)期間本商場服裝類正價商品，原價銷售，特價商品不參加活動。（5折） 現(xiàn)金購買服飾類商品滿200元即立減100元，滿400元即立減200元，以此類推，多買多減。 注：本活動限單次付款累計參加有效，現(xiàn)金付款滿200元即立減100元現(xiàn)金，現(xiàn)金付款滿400元即立減200元現(xiàn)金，不滿200元付款不參加活動，超過200元不足400元按照200元優(yōu)惠計算。本活動僅限購買本商場正價服裝。 服裝類開業(yè)特惠商品20元起售（特價各樓層自行安排）。,具體活動方案與實施計劃,商品優(yōu)惠政策:

5、 總體活動：2012年9月28日10月7日 活動內(nèi)容： 二、 鞋類（包括男鞋、女鞋） 開業(yè)期間本商場鞋類正價商品，原價銷售，特價商品不參加活動。（5折，實際折扣要高一些） 凡購買本商場鞋類商品，購物滿150元即送150元購物券，滿300元即送300元購物券，以此類推，多買多送。 注：凡購買鞋類商品滿150元即參加本次活動，不滿150元不參加本項活動，超過150元不滿300元的，按照150元的優(yōu)惠計算。 本活動贈送購物券僅限購買鞋類、服飾類商品。 由于鞋類商品主要集中在1樓，建議不推出特價商品。,具體活動方案與實施計劃,商品優(yōu)惠政策: 總體活動：2012年9月28日10月7日 活動內(nèi)容： 三、兒

6、童用品類（包括鞋帽、服飾、玩具、淘氣堡） 開業(yè)期間本商場兒童用品正價商品，原價銷售，特價商品不參加活動。（7.6折） 凡購買本商場兒童用品，購物滿100元即送30元購物券，滿200元即送60元購物券，以此類推，多買多送。 注：凡購買兒童用品滿100元即參加本次活動，不滿100元不參加本項活動，超過100元不滿200元的，按照100元的優(yōu)惠計算。 本活動贈送購物券僅限購買鞋類、服飾類、兒童用品類商品。淘氣堡：開業(yè)期間免費試玩三天，用來積累顧客群體。,具體活動方案與實施計劃,商品優(yōu)惠政策: 總體活動：2012年9月28日10月7日 活動內(nèi)容： 四、小家電類（本商場三樓所有小家電） 開業(yè)期間，小家電

7、專區(qū)，所有品牌 1、200元以上的商品，直降50元（7.5折） 2、400元以上的商品，直降100元 3、600元以上的商品，直降150元 1000元以上的商品，直降300元（7折）,具體活動方案與實施計劃,商品優(yōu)惠政策: 總體活動：2012年9月28日10月7日 活動內(nèi)容： 五、 化妝品、飾品、鐘表玉器類（包括各品牌化妝品、飾品屋、手表、金銀玉器）黃金全場每克減20元，不打折。 開業(yè)期間以上品類專柜、專廳，除特價商品外，全場9.5折銷售，購物滿100元即可參加抽獎活動。 注意：銷售人員不得將同一個商品分開開具小票。 獎項細(xì)則：一等獎一名：價值3899元的戴爾筆記本一臺。 二等獎三名：價值46

8、9元的美的空調(diào)扇一臺。 三等獎五名：價值198元的四件套一套。 參與獎：價值20元的精美禮品一份。（如抽到空白球，獲贈小紀(jì)念品一份，不限名額。）,具體活動方案與實施計劃,抽獎細(xì)則： 1、參加抽獎小票限當(dāng)天購物小票，一個購物小票代表一個客戶，同一張小票不得重復(fù)抽獎，抽獎時登記姓名、電話、家庭住址、小票編碼。 2、抽獎地址：本商場一樓總服務(wù)臺 3、抽獎時間：自開業(yè)即日起，每天早上9:00-21:00 4、具體操作： 1將符合要求的客戶的購物小票的編號整理成唯一的數(shù)字編碼，和身份證號碼一起記錄，并且自己核實； 2將事先準(zhǔn)備好的抽獎箱拿給顧客抽獎； 3開始抽獎，一次按順序排隊抽獎；（如抽到空白球，獲贈

9、紀(jì)念品一份。） 4現(xiàn)場領(lǐng)取獎品； 顧客憑購物小票領(lǐng)取相應(yīng)獎品。一張購物小票只可以抽獎一次。獎品發(fā)放后，購物小票由工作人員標(biāo)明“獎品已發(fā)放”或“已參加抽獎”。,具體活動方案與實施計劃,獎品配比及后臺操作： 1、一乒乓球為抽獎媒介，總數(shù)為100個。 2、一等獎1個，放入一次（建議在開業(yè)第三天放入）。 3、二等獎3個，放入一次（建議在開業(yè)第二天放入）。 4、三等獎5個，放入一次（建議開業(yè)當(dāng)天放入）。 5、參與獎31個，重復(fù)使用 6、空白球60個，重復(fù)使用 一、二、三等獎乒乓球標(biāo)簽上需有負(fù)責(zé)人簽字，以防有作假現(xiàn)象。 VIP優(yōu)惠政策：凡購物滿100元的顧客憑購物小票和身份證均可到本商場總服務(wù)臺辦理VIP

10、積分卡一張。享受積分兌換和抽獎活動。,具體活動方案與實施計劃,二、商業(yè)演出策劃方案 前言：作為商場開業(yè)的外部氣氛烘托的主體項目，與整個廣場裝飾融為一體，做為一個整體設(shè)計制作。 活動目的：更好的提高商場開業(yè)的總體氣氛，更好的告知周邊群眾商場符號信息，吸引的客戶人群的注意力，拉伸市場的影響力。 活動主題：雙節(jié)同慶 開業(yè)有禮 活動時間：2012年9月28日 活動地點：愛客滿天星-生活廣場 推廣媒體：DM單頁派發(fā)、短信群發(fā) A、單頁派發(fā)：9月12起每天下午17:00-18：00延續(xù)至開業(yè)，DM單頁派發(fā)組派發(fā)單頁，派發(fā)單頁區(qū)域范圍是“東至經(jīng)二路，北至淠化小區(qū)，西至五里墩大橋，南至佛,具體活動方案與實施計

11、劃,子嶺路”，派發(fā)單頁人數(shù)為“8-10人”。 B、短信群發(fā)：提前一周聯(lián)系電信或其他信息公司，確認(rèn)短信合作意向、費用等基礎(chǔ)問題。群發(fā)時間為“2012年9月26日、27日、28日”。 短信內(nèi)容：“9月28日愛客滿天星-生活廣場盛大開業(yè)，眾多超低優(yōu)惠歡迎您的光臨，地址：皖西大道與長安路交叉口東七里站” 活動內(nèi)容：本活動是為了更好的烘托商場的開業(yè)氣氛，因此，活動主要內(nèi)容以商業(yè)演出為主，中間穿插部分互動環(huán)節(jié)?；迎h(huán)節(jié)主要分為兩部分： A、現(xiàn)場情感交流互動。 B、現(xiàn)場搶答互動，搶答題目以本商場優(yōu)惠折扣活動為主，穿插小部分公司基礎(chǔ)資料。,具體活動方案與實施計劃,時間節(jié)點安排： 一、活動形象設(shè)計：2012年9

12、月5日設(shè)計完成 二、開業(yè)宣傳推廣：2012年9月12日DM單頁散發(fā) 三、物料制作跟蹤：2012年9月10日DM單頁印制完成 2012年9月12日舞臺、音響設(shè)備、演員、曲目、現(xiàn)場贈送禮品等確認(rèn)。 2012年9月14日廣場具體裝飾項目、商場大門裝飾項目確認(rèn)。 四、開業(yè)前確認(rèn)項目：2012年9月27日舞臺、背景畫面、演出事由、廣場裝飾、商場大門裝飾、現(xiàn)場禮品、抽獎禮品、抽獎道具、各商家活動物料、商場內(nèi)部裝飾、樓層導(dǎo)引牌安裝、DM單頁散發(fā)情況、短信群發(fā)情況、場地向政府部門申請情況、安保情況等。,具體活動方案與實施計劃,時間節(jié)點安排： 五、開業(yè)當(dāng)天： 2012年9月28日上午9：00前舞臺、音響、演員、

13、廣場裝飾、大門裝飾、商場內(nèi)部裝飾補充全部到位。 2012年9月28日上午10：18愛客滿天星-生活廣場開業(yè)大吉 10：10-10：17：主持人提前入場邀請張總、董總、市政府領(lǐng)導(dǎo)3位、市工商部門領(lǐng)導(dǎo)1位、張總監(jiān)、公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)3位，共10位領(lǐng)導(dǎo)入場 10：18-10：22：由主持人宣布“愛客滿天星-生活廣場”開業(yè)大吉，并簡略介紹本商場（商場介紹不超過三句）。 邀請“愛客滿天星-生活廣場”總經(jīng)理張總講話 10：22-10：28：張總講話 10：29-10：33：市政府領(lǐng)導(dǎo)講話 10：33-10：37：市工商部門領(lǐng)導(dǎo)講話,具體活動方案與實施計劃,10：38-10：48：十分鐘現(xiàn)代熱舞表演；6人，要求：

14、勁爆，為開場吸引人氣。 10：48-10：53：主持人介紹公司及商場，現(xiàn)場提問搶答互動，答對的發(fā)獎品（小禮品發(fā)放6人），散發(fā)傳單，為下一步現(xiàn)場抽獎互動埋下伏筆。 10：53-10：58：獨唱；1人，反串新貴妃醉酒 10：59-11：06：小提琴獨奏；1人、名曲愛之喜悅 11：08-11：38：互動環(huán)節(jié)“我猜、我猜、我猜猜猜” 活動細(xì)則：選擇現(xiàn)場10對(情侶)觀眾到舞臺上，在規(guī)定的時間內(nèi)（一分鐘），一個比劃一個猜對方所要表達(dá)的名詞，表演的一方不能說話，猜的一方可提出問題，由主持人回答是或者“不是”。答題正確率最低的要接受懲罰（怪味可樂-可樂里加醋）。 其余參加互動的情侶按照名次，前三名的情侶客可

15、獲贈，,具體活動方案與實施計劃,由本商場提供的精美禮品杯一對（禮品杯要求選擇中高檔口杯，“杯子”即“一輩子”“商場的好口碑”之意）。其余參與人員可獲得由本商場提供給的精美紀(jì)念品一份（紀(jì)念品建議選擇幾種5元左右的小禮品）。 制作題板3套，每套6張，書寫6種名詞（題板1：降龍十八掌、打醬油、閉月羞花、麥霸、賣萌、奧特曼打怪獸。題板2：2B青年、逛商場、冷宮、用內(nèi)功療傷、恐龍、三打白骨精。題板3：在商場試衣服、咸蛋超人、打麻將、猩猩、占座、陪老婆（女友）逛商場、遛狗 ） 11：38-11：48：黃梅戲；3人，女駙馬夫妻觀燈 11：48-11：55：魔術(shù)表演；1人（-） 11：56：主持人宣布上午表演

16、到此結(jié)束，下午15:30我們不見不散。16：30進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)，歡迎投遞DM單頁資料,具體活動方案與實施計劃,的朋友前來參加抽獎活動。一等獎一名：價值一百多元的電飯煲一個，二等獎兩名：價值50元的口杯一只，三等獎三名：價值30元的本商場現(xiàn)金券一張。 15：30-16：00：東北二人轉(zhuǎn)表演；2人 16：01-16：10：水鼓表演；6人 16：11-16：16：變臉；1人，川劇變臉 16：17-16：25：動感街舞表演，6人 16：25-16：30：女聲獨唱；1人，好日子 16：30-17：17：抽獎環(huán)節(jié)，主持人根據(jù)中獎人員姓名、身份證、現(xiàn)場撥打中獎人員手機(jī)進(jìn)行核實。 現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場頒獎，DM單頁背面設(shè)立調(diào)查板塊，內(nèi)容：姓名、性別、住址、電話、職業(yè)、月收入、家庭人數(shù)、愛好、平均每月購物金額。,具體活動方案與實施計劃,注：本活動環(huán)節(jié)要求填寫完整，書寫工整，如沒有全部填寫空格將取消抽獎資格。（本項在DM單頁上注明） 17：18：主持人宣布本次演出圓滿結(jié)束,具體活動方案與實施計劃,開業(yè)物品、物料統(tǒng)計表,具體活動方案與實施計劃,開業(yè)物品、物料統(tǒng)計表,具體活動方案與實施計劃,開業(yè)物品、物料統(tǒng)計表,具體活動方案與實施計劃,費用預(yù)算,具體活動