開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃案--.ppt

1、愛(ài)客滿天星-,開(kāi)業(yè)策劃方案 愛(ài)生活，愛(ài)客滿天星,目錄,周邊商圈分析 本商場(chǎng)市場(chǎng)定位 開(kāi)業(yè)活動(dòng)總體思路 開(kāi)業(yè)活動(dòng)具體策劃方案與實(shí)施計(jì)劃,本商場(chǎng)概述,愛(ài)客滿天星-生活廣場(chǎng) 地理位置：六安市金安區(qū)，皖西大道（312國(guó)道）與長(zhǎng)安路交叉口，東七里站大圓盤(pán)東南角，六安市的東部，是融入合肥城市經(jīng)濟(jì)圈的一個(gè)重要基點(diǎn)。 商圈定位：六安市新商圈的起步階段，現(xiàn)階段本項(xiàng)目周邊無(wú)大型購(gòu)物商場(chǎng)，不存在競(jìng)爭(zhēng)。 現(xiàn)階段任務(wù)：現(xiàn)階段本商場(chǎng)要做的是，告知并吸引周邊群眾及企事業(yè)單位來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)物，形成新商圈中心區(qū)域。讓周邊群眾習(xí)慣性的以愛(ài)客滿天星-生活廣場(chǎng)作為休閑娛樂(lè)中心，分流六安主商圈的客流量。 開(kāi)業(yè)推廣任務(wù)：開(kāi)業(yè)前期預(yù)熱做到路人

2、皆知，短信群發(fā)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容，短信字?jǐn)?shù)不宜超過(guò)65個(gè)字。商場(chǎng)本身形象設(shè)計(jì)制作及安裝需要提前10天安裝到位。,本商場(chǎng)自身定位,根據(jù)商場(chǎng)所在位置及區(qū)域范圍內(nèi)的市調(diào)分析，本商場(chǎng)定位為中低階層生活購(gòu)物廣場(chǎng)。 主要客群：1、周邊住宅小區(qū)居民 2、周邊學(xué)校學(xué)生 3、周邊企事業(yè)單位職工 貨品結(jié)構(gòu)：本商場(chǎng)貨品以中低檔商品為主，女性商品占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~，女性飾品是吸引年輕女性客群的主要亮點(diǎn)之一。建議二樓餐飲區(qū)招商品類(lèi)為“快餐類(lèi)”，以增加對(duì)其他客群的吸引力。,開(kāi)業(yè)活動(dòng)總體思路,活動(dòng)時(shí)間：2012年9月28日-10月7日 活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)客滿天星-生活廣場(chǎng) 活動(dòng)主題：雙節(jié)同慶、開(kāi)業(yè)有禮 活動(dòng)形式： 1、以商業(yè)演出

3、作為外部吸引人群的亮點(diǎn)之一，主要起到告知的作用。 2、商場(chǎng)各品類(lèi)商品優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，加上禮品抽獎(jiǎng)及VIP的辦理底線降低。,開(kāi)業(yè)活動(dòng)總體思路,開(kāi)業(yè)活動(dòng)主要分為兩種形式 一、商場(chǎng)優(yōu)惠 以商品的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，留住進(jìn)入商場(chǎng)的每一位潛在客戶，活動(dòng)推出VIP優(yōu)惠政策，各品類(lèi)價(jià)格優(yōu)惠或折扣。 活動(dòng)當(dāng)天建議準(zhǔn)備具有吸引力的抽獎(jiǎng)禮品（禮品不宜過(guò)大，只要有足夠的吸引力就可以了），配合單頁(yè)散發(fā)，做好抽獎(jiǎng)的圓滿結(jié)束。 二、商業(yè)演出 以商業(yè)演出作為外部吸引人氣及客源的主要手段，也給商場(chǎng)的起步運(yùn)營(yíng)博個(gè)好彩頭，擴(kuò)大商場(chǎng)在本區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，也告知周邊居民、企業(yè)職工及學(xué)生們，一個(gè)新的購(gòu)物休閑生活廣場(chǎng)誕生了。,具體活動(dòng)方案與實(shí)

4、施計(jì)劃,一、商品優(yōu)惠政策策劃方案: 總體活動(dòng)：2012年9月28日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容： 一、 服飾類(lèi)（包括男裝、女裝、老年裝） 開(kāi)業(yè)期間本商場(chǎng)服裝類(lèi)正價(jià)商品，原價(jià)銷(xiāo)售，特價(jià)商品不參加活動(dòng)。（5折） 現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)服飾類(lèi)商品滿200元即立減100元，滿400元即立減200元，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多減。 注：本活動(dòng)限單次付款累計(jì)參加有效，現(xiàn)金付款滿200元即立減100元現(xiàn)金，現(xiàn)金付款滿400元即立減200元現(xiàn)金，不滿200元付款不參加活動(dòng)，超過(guò)200元不足400元按照200元優(yōu)惠計(jì)算。本活動(dòng)僅限購(gòu)買(mǎi)本商場(chǎng)正價(jià)服裝。 服裝類(lèi)開(kāi)業(yè)特惠商品20元起售（特價(jià)各樓層自行安排）。,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,商品優(yōu)惠政策:

5、 總體活動(dòng)：2012年9月28日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容： 二、 鞋類(lèi)（包括男鞋、女鞋） 開(kāi)業(yè)期間本商場(chǎng)鞋類(lèi)正價(jià)商品，原價(jià)銷(xiāo)售，特價(jià)商品不參加活動(dòng)。（5折，實(shí)際折扣要高一些） 凡購(gòu)買(mǎi)本商場(chǎng)鞋類(lèi)商品，購(gòu)物滿150元即送150元購(gòu)物券，滿300元即送300元購(gòu)物券，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。 注：凡購(gòu)買(mǎi)鞋類(lèi)商品滿150元即參加本次活動(dòng)，不滿150元不參加本項(xiàng)活動(dòng)，超過(guò)150元不滿300元的，按照150元的優(yōu)惠計(jì)算。 本活動(dòng)贈(zèng)送購(gòu)物券僅限購(gòu)買(mǎi)鞋類(lèi)、服飾類(lèi)商品。 由于鞋類(lèi)商品主要集中在1樓，建議不推出特價(jià)商品。,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,商品優(yōu)惠政策: 總體活動(dòng)：2012年9月28日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容： 三、兒

6、童用品類(lèi)（包括鞋帽、服飾、玩具、淘氣堡） 開(kāi)業(yè)期間本商場(chǎng)兒童用品正價(jià)商品，原價(jià)銷(xiāo)售，特價(jià)商品不參加活動(dòng)。（7.6折） 凡購(gòu)買(mǎi)本商場(chǎng)兒童用品，購(gòu)物滿100元即送30元購(gòu)物券，滿200元即送60元購(gòu)物券，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。 注：凡購(gòu)買(mǎi)兒童用品滿100元即參加本次活動(dòng)，不滿100元不參加本項(xiàng)活動(dòng)，超過(guò)100元不滿200元的，按照100元的優(yōu)惠計(jì)算。 本活動(dòng)贈(zèng)送購(gòu)物券僅限購(gòu)買(mǎi)鞋類(lèi)、服飾類(lèi)、兒童用品類(lèi)商品。淘氣堡：開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)試玩三天，用來(lái)積累顧客群體。,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,商品優(yōu)惠政策: 總體活動(dòng)：2012年9月28日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容： 四、小家電類(lèi)（本商場(chǎng)三樓所有小家電） 開(kāi)業(yè)期間，小家電

7、專區(qū)，所有品牌 1、200元以上的商品，直降50元（7.5折） 2、400元以上的商品，直降100元 3、600元以上的商品，直降150元 1000元以上的商品，直降300元（7折）,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,商品優(yōu)惠政策: 總體活動(dòng)：2012年9月28日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容： 五、 化妝品、飾品、鐘表玉器類(lèi)（包括各品牌化妝品、飾品屋、手表、金銀玉器）黃金全場(chǎng)每克減20元，不打折。 開(kāi)業(yè)期間以上品類(lèi)專柜、專廳，除特價(jià)商品外，全場(chǎng)9.5折銷(xiāo)售，購(gòu)物滿100元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 注意：銷(xiāo)售人員不得將同一個(gè)商品分開(kāi)開(kāi)具小票。 獎(jiǎng)項(xiàng)細(xì)則：一等獎(jiǎng)一名：價(jià)值3899元的戴爾筆記本一臺(tái)。 二等獎(jiǎng)三名：價(jià)值46

8、9元的美的空調(diào)扇一臺(tái)。 三等獎(jiǎng)五名：價(jià)值198元的四件套一套。 參與獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品一份。（如抽到空白球，獲贈(zèng)小紀(jì)念品一份，不限名額。）,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,抽獎(jiǎng)細(xì)則： 1、參加抽獎(jiǎng)小票限當(dāng)天購(gòu)物小票，一個(gè)購(gòu)物小票代表一個(gè)客戶，同一張小票不得重復(fù)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)登記姓名、電話、家庭住址、小票編碼。 2、抽獎(jiǎng)地址：本商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái) 3、抽獎(jiǎng)時(shí)間：自開(kāi)業(yè)即日起，每天早上9:00-21:00 4、具體操作： 1將符合要求的客戶的購(gòu)物小票的編號(hào)整理成唯一的數(shù)字編碼，和身份證號(hào)碼一起記錄，并且自己核實(shí)； 2將事先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱拿給顧客抽獎(jiǎng)； 3開(kāi)始抽獎(jiǎng)，一次按順序排隊(duì)抽獎(jiǎng)；（如抽到空白球，獲贈(zèng)

9、紀(jì)念品一份。） 4現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品； 顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。一張購(gòu)物小票只可以抽獎(jiǎng)一次。獎(jiǎng)品發(fā)放后，購(gòu)物小票由工作人員標(biāo)明“獎(jiǎng)品已發(fā)放”或“已參加抽獎(jiǎng)”。,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,獎(jiǎng)品配比及后臺(tái)操作： 1、一乒乓球?yàn)槌楠?jiǎng)媒介，總數(shù)為100個(gè)。 2、一等獎(jiǎng)1個(gè)，放入一次（建議在開(kāi)業(yè)第三天放入）。 3、二等獎(jiǎng)3個(gè)，放入一次（建議在開(kāi)業(yè)第二天放入）。 4、三等獎(jiǎng)5個(gè)，放入一次（建議開(kāi)業(yè)當(dāng)天放入）。 5、參與獎(jiǎng)31個(gè)，重復(fù)使用 6、空白球60個(gè)，重復(fù)使用 一、二、三等獎(jiǎng)乒乓球標(biāo)簽上需有負(fù)責(zé)人簽字，以防有作假現(xiàn)象。 VIP優(yōu)惠政策：凡購(gòu)物滿100元的顧客憑購(gòu)物小票和身份證均可到本商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)辦理VIP

10、積分卡一張。享受積分兌換和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,二、商業(yè)演出策劃方案 前言：作為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的外部氣氛烘托的主體項(xiàng)目，與整個(gè)廣場(chǎng)裝飾融為一體，做為一個(gè)整體設(shè)計(jì)制作。 活動(dòng)目的：更好的提高商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的總體氣氛，更好的告知周邊群眾商場(chǎng)符號(hào)信息，吸引的客戶人群的注意力，拉伸市場(chǎng)的影響力。 活動(dòng)主題：雙節(jié)同慶 開(kāi)業(yè)有禮 活動(dòng)時(shí)間：2012年9月28日 活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)客滿天星-生活廣場(chǎng) 推廣媒體：DM單頁(yè)派發(fā)、短信群發(fā) A、單頁(yè)派發(fā)：9月12起每天下午17:00-18：00延續(xù)至開(kāi)業(yè)，DM單頁(yè)派發(fā)組派發(fā)單頁(yè)，派發(fā)單頁(yè)區(qū)域范圍是“東至經(jīng)二路，北至淠化小區(qū)，西至五里墩大橋，南至佛,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)

11、劃,子嶺路”，派發(fā)單頁(yè)人數(shù)為“8-10人”。 B、短信群發(fā)：提前一周聯(lián)系電信或其他信息公司，確認(rèn)短信合作意向、費(fèi)用等基礎(chǔ)問(wèn)題。群發(fā)時(shí)間為“2012年9月26日、27日、28日”。 短信內(nèi)容：“9月28日愛(ài)客滿天星-生活廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)，眾多超低優(yōu)惠歡迎您的光臨，地址：皖西大道與長(zhǎng)安路交叉口東七里站” 活動(dòng)內(nèi)容：本活動(dòng)是為了更好的烘托商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)氣氛，因此，活動(dòng)主要內(nèi)容以商業(yè)演出為主，中間穿插部分互動(dòng)環(huán)節(jié)?；?dòng)環(huán)節(jié)主要分為兩部分： A、現(xiàn)場(chǎng)情感交流互動(dòng)。 B、現(xiàn)場(chǎng)搶答互動(dòng)，搶答題目以本商場(chǎng)優(yōu)惠折扣活動(dòng)為主，穿插小部分公司基礎(chǔ)資料。,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排： 一、活動(dòng)形象設(shè)計(jì)：2012年9

12、月5日設(shè)計(jì)完成 二、開(kāi)業(yè)宣傳推廣：2012年9月12日DM單頁(yè)散發(fā) 三、物料制作跟蹤：2012年9月10日DM單頁(yè)印制完成 2012年9月12日舞臺(tái)、音響設(shè)備、演員、曲目、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品等確認(rèn)。 2012年9月14日廣場(chǎng)具體裝飾項(xiàng)目、商場(chǎng)大門(mén)裝飾項(xiàng)目確認(rèn)。 四、開(kāi)業(yè)前確認(rèn)項(xiàng)目：2012年9月27日舞臺(tái)、背景畫(huà)面、演出事由、廣場(chǎng)裝飾、商場(chǎng)大門(mén)裝飾、現(xiàn)場(chǎng)禮品、抽獎(jiǎng)禮品、抽獎(jiǎng)道具、各商家活動(dòng)物料、商場(chǎng)內(nèi)部裝飾、樓層導(dǎo)引牌安裝、DM單頁(yè)散發(fā)情況、短信群發(fā)情況、場(chǎng)地向政府部門(mén)申請(qǐng)情況、安保情況等。,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排： 五、開(kāi)業(yè)當(dāng)天： 2012年9月28日上午9：00前舞臺(tái)、音響、演員、

13、廣場(chǎng)裝飾、大門(mén)裝飾、商場(chǎng)內(nèi)部裝飾補(bǔ)充全部到位。 2012年9月28日上午10：18愛(ài)客滿天星-生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)大吉 10：10-10：17：主持人提前入場(chǎng)邀請(qǐng)張總、董總、市政府領(lǐng)導(dǎo)3位、市工商部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)1位、張總監(jiān)、公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)3位，共10位領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng) 10：18-10：22：由主持人宣布“愛(ài)客滿天星-生活廣場(chǎng)”開(kāi)業(yè)大吉，并簡(jiǎn)略介紹本商場(chǎng)（商場(chǎng)介紹不超過(guò)三句）。 邀請(qǐng)“愛(ài)客滿天星-生活廣場(chǎng)”總經(jīng)理張總講話 10：22-10：28：張總講話 10：29-10：33：市政府領(lǐng)導(dǎo)講話 10：33-10：37：市工商部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,10：38-10：48：十分鐘現(xiàn)代熱舞表演；6人，要求：

14、勁爆，為開(kāi)場(chǎng)吸引人氣。 10：48-10：53：主持人介紹公司及商場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)搶答互動(dòng)，答對(duì)的發(fā)獎(jiǎng)品（小禮品發(fā)放6人），散發(fā)傳單，為下一步現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)埋下伏筆。 10：53-10：58：獨(dú)唱；1人，反串新貴妃醉酒 10：59-11：06：小提琴獨(dú)奏；1人、名曲愛(ài)之喜悅 11：08-11：38：互動(dòng)環(huán)節(jié)“我猜、我猜、我猜猜猜” 活動(dòng)細(xì)則：選擇現(xiàn)場(chǎng)10對(duì)(情侶)觀眾到舞臺(tái)上，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（一分鐘），一個(gè)比劃一個(gè)猜對(duì)方所要表達(dá)的名詞，表演的一方不能說(shuō)話，猜的一方可提出問(wèn)題，由主持人回答是或者“不是”。答題正確率最低的要接受懲罰（怪味可樂(lè)-可樂(lè)里加醋）。 其余參加互動(dòng)的情侶按照名次，前三名的情侶客可

15、獲贈(zèng)，,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,由本商場(chǎng)提供的精美禮品杯一對(duì)（禮品杯要求選擇中高檔口杯，“杯子”即“一輩子”“商場(chǎng)的好口碑”之意）。其余參與人員可獲得由本商場(chǎng)提供給的精美紀(jì)念品一份（紀(jì)念品建議選擇幾種5元左右的小禮品）。 制作題板3套，每套6張，書(shū)寫(xiě)6種名詞（題板1：降龍十八掌、打醬油、閉月羞花、麥霸、賣(mài)萌、奧特曼打怪獸。題板2：2B青年、逛商場(chǎng)、冷宮、用內(nèi)功療傷、恐龍、三打白骨精。題板3：在商場(chǎng)試衣服、咸蛋超人、打麻將、猩猩、占座、陪老婆（女友）逛商場(chǎng)、遛狗 ） 11：38-11：48：黃梅戲；3人，女駙馬夫妻觀燈 11：48-11：55：魔術(shù)表演；1人（-） 11：56：主持人宣布上午表演

16、到此結(jié)束，下午15:30我們不見(jiàn)不散。16：30進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，歡迎投遞DM單頁(yè)資料,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,的朋友前來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)一名：價(jià)值一百多元的電飯煲一個(gè)，二等獎(jiǎng)兩名：價(jià)值50元的口杯一只，三等獎(jiǎng)三名：價(jià)值30元的本商場(chǎng)現(xiàn)金券一張。 15：30-16：00：東北二人轉(zhuǎn)表演；2人 16：01-16：10：水鼓表演；6人 16：11-16：16：變臉；1人，川劇變臉 16：17-16：25：動(dòng)感街舞表演，6人 16：25-16：30：女聲獨(dú)唱；1人，好日子 16：30-17：17：抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，主持人根據(jù)中獎(jiǎng)人員姓名、身份證、現(xiàn)場(chǎng)撥打中獎(jiǎng)人員手機(jī)進(jìn)行核實(shí)。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，DM單頁(yè)背面設(shè)立調(diào)查板塊，內(nèi)容：姓名、性別、住址、電話、職業(yè)、月收入、家庭人數(shù)、愛(ài)好、平均每月購(gòu)物金額。,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,注：本活動(dòng)環(huán)節(jié)要求填寫(xiě)完整，書(shū)寫(xiě)工整，如沒(méi)有全部填寫(xiě)空格將取消抽獎(jiǎng)資格。（本項(xiàng)在DM單頁(yè)上注明） 17：18：主持人宣布本次演出圓滿結(jié)束,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,開(kāi)業(yè)物品、物料統(tǒng)計(jì)表,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,開(kāi)業(yè)物品、物料統(tǒng)計(jì)表,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,開(kāi)業(yè)物品、物料統(tǒng)計(jì)表,具體活動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,費(fèi)用預(yù)算,具體活動(dòng)