基本法(1).ppt

1、（內(nèi)部資料 注意保密）,（內(nèi)部資料 注意保密）,基本法學(xué)習(xí),基本法制度較傳統(tǒng)行業(yè)薪酬制度的優(yōu)越性,透明性 公平性 公正性 嚴(yán)肅性 權(quán)威性,職涯規(guī)劃,高級區(qū)拓專員,資深區(qū)拓專員,資深區(qū)拓室經(jīng)理,區(qū)拓室經(jīng)理,高級區(qū)拓室經(jīng)理,一級經(jīng)理,二級經(jīng)理,三級經(jīng)理,四級經(jīng)理,五級經(jīng)理,高級經(jīng)理三級,高級區(qū)拓專員,資深區(qū)拓專員,正式區(qū)拓專員,試用區(qū)拓專員,見習(xí)區(qū)拓專員,正式區(qū)拓專員,試用區(qū)拓專員,見習(xí)區(qū)拓專員,初級經(jīng)理三級,初級經(jīng)理二級,中級經(jīng)理一級,中級經(jīng)理二級,中級經(jīng)理三級,高級經(jīng)理一級,高級經(jīng)理二級,初級經(jīng)理一級,高級區(qū)拓專員,資深區(qū)拓專員,正式區(qū)拓專員,試用區(qū)拓專員,見習(xí)區(qū)拓專員,正式區(qū)拓專員,試用區(qū)拓

2、專員,見習(xí)區(qū)拓專員,資深區(qū)拓室經(jīng)理,區(qū)拓室經(jīng)理,高級區(qū)拓室經(jīng)理,一級經(jīng)理,二級經(jīng)理,三級經(jīng)理,四級經(jīng)理,五級經(jīng)理,高三級區(qū)拓室經(jīng)理,室經(jīng)理職級系列,高級區(qū)拓專員,資深區(qū)拓專員,正式區(qū)拓專員,試用區(qū)拓專員,見習(xí)區(qū)拓專員,正式區(qū)拓專員,試用區(qū)拓專員,見習(xí)區(qū)拓專員,初三級區(qū)拓室經(jīng)理,初二級區(qū)拓室經(jīng)理,中一級區(qū)拓室經(jīng)理,中二級區(qū)拓室經(jīng)理,中三級區(qū)拓室經(jīng)理,高一級區(qū)拓室經(jīng)理,高二級區(qū)拓室經(jīng)理,初一級區(qū)拓室經(jīng)理,區(qū)經(jīng)理職級,見習(xí)區(qū)拓室經(jīng)理,虛擬 職級,簽訂勞動(dòng)合同，享受行政干部福利,三大組織關(guān)系,各級區(qū)拓室經(jīng)理負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理且享有經(jīng)營績效,推薦人對被推薦人進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，享有增員輔導(dǎo)獎(jiǎng),育成人享有被

3、育成室的經(jīng)營績效津貼,隸屬關(guān)系,推薦關(guān)系,育成關(guān)系,“兩級管理”與以傳統(tǒng)基本法最大的區(qū)別就在于“生養(yǎng)分工”，各區(qū)拓室經(jīng)營管理關(guān)系歸屬各行政區(qū)，由分公司根據(jù)總公司基本法原則進(jìn)行分配。,利益點(diǎn)：室展業(yè)績效獎(jiǎng),利益點(diǎn)：增員輔導(dǎo)獎(jiǎng),利益點(diǎn)：育成績效津貼,試用區(qū)拓專員的報(bào)酬項(xiàng)目,1、初年度服務(wù)津貼,4、孤兒單續(xù)收津貼,3、個(gè)人展業(yè)績效獎(jiǎng),2、崗位津貼,三、“我”現(xiàn)在的報(bào)酬如何？,6、續(xù)年度服務(wù)津貼,7、個(gè)人年終獎(jiǎng),5、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng),試用區(qū)拓專員,見習(xí)區(qū)拓專員,正式區(qū)拓專員,20%,25%,20%,高級區(qū)拓專員,資深區(qū)拓專員,28%,30%,區(qū)拓室經(jīng)理,30%,各職級初年度服務(wù)津貼計(jì)提比例數(shù),初年度服務(wù)津貼

4、當(dāng)月基礎(chǔ)業(yè)績初年度服務(wù)津貼計(jì)提比例,初年度服務(wù)津貼,職級越高， 計(jì)提比例越高！,轉(zhuǎn)正補(bǔ)發(fā)：若試用區(qū)拓服務(wù)專員考核期內(nèi)累計(jì)基礎(chǔ)業(yè)績超過晉升考核指標(biāo)（7500元）的部分，初年度服務(wù)津貼按25%的比例核發(fā)，在轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月發(fā)傭日補(bǔ)發(fā)未足部分。 發(fā)放條件：三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正次月發(fā)放。 例：小王2月入司，2-4月基礎(chǔ)業(yè)績8000元，5月轉(zhuǎn)正晉升為正式區(qū)拓專員，5月基礎(chǔ)業(yè)績2000元： 2-4月初年度服務(wù)津貼：8000*20%=1600元 5月初年度服務(wù)津貼：（8000-7500）*5%+2000*25%=525元,初年度服務(wù)津貼,崗位津貼,試用專員崗位津貼,幾點(diǎn)說明：,每月15日（含）前簽約的試用區(qū)拓專

5、員，當(dāng)月即為發(fā)放崗位津貼的第一個(gè)月；15日后簽約的，當(dāng)月并入次月作為第一個(gè)月。 領(lǐng)取時(shí)間為3個(gè)月。若提前轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正次月起（須在原3個(gè)月領(lǐng)取時(shí)間內(nèi)）按照正式區(qū)拓專員與試用區(qū)拓專員崗位津貼較高者發(fā)放 六個(gè)月未轉(zhuǎn)正者，如表現(xiàn)良好，經(jīng)個(gè)人申請，區(qū)拓管理部同意，可延長三個(gè)月試用期，延長試用期期間不享受崗位津貼。 離司半年內(nèi)重新入司的，不再享受相應(yīng)的崗位津貼。 每月按25天計(jì)算；,試用專員崗位津貼,個(gè)人展業(yè)績效獎(jiǎng)發(fā)放金額(當(dāng)月基礎(chǔ)業(yè)績2500元)核發(fā)比例,多做多得！,試用專員個(gè)人展業(yè)績效獎(jiǎng),個(gè)人展業(yè)績效獎(jiǎng),正式/高級/資深專員、區(qū)拓室經(jīng)理適用,加大了個(gè)人展業(yè)績效獎(jiǎng)的計(jì)提比例， 牽引高技能、高績效團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)

6、！,孤兒單續(xù)期收費(fèi)津貼= 實(shí)收件數(shù)10/8/5元/件達(dá)成率調(diào)整系數(shù) 區(qū)域拓展服務(wù)人員的孤兒單續(xù)期收費(fèi)津貼根據(jù)其每月的實(shí)收件數(shù)及達(dá)成率予以核發(fā)，最高以200元為限。,各級區(qū)拓專員,孤兒單續(xù)期收費(fèi)津貼,達(dá)成率調(diào)整系數(shù)依下表核定：,個(gè)人收費(fèi)綜合達(dá)成率（當(dāng)月進(jìn)度率綜合續(xù)收率）/2 當(dāng)月進(jìn)度率=當(dāng)月實(shí)收件/當(dāng)月應(yīng)收件100% 綜合續(xù)收率=（當(dāng)月實(shí)收件+寬限月實(shí)收件+復(fù)效件）/（當(dāng)月應(yīng)收件+寬限月應(yīng)收件）,孤兒單續(xù)期收費(fèi)津貼,增員輔導(dǎo)獎(jiǎng),計(jì)算公式 增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)被推薦新人當(dāng)月基礎(chǔ)業(yè)績核發(fā)比例,說明： 自新人簽約起12個(gè)月內(nèi)，每月根據(jù)新人當(dāng)月基礎(chǔ)業(yè)績向其推薦人發(fā)放增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)。 新人在每月15日及以前簽約的，當(dāng)月

7、即為推薦人計(jì)提增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)的第一個(gè)月；每月15日后簽約的，當(dāng)月并入下一月作為推薦人計(jì)提增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)的第一個(gè)月。,將增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)從階段人力費(fèi)用 固化到基本法中！,續(xù)年度服務(wù)津貼,計(jì)算公式 續(xù)年度服務(wù)津貼續(xù)年度業(yè)務(wù)實(shí)收保費(fèi)續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金率,續(xù)年度服務(wù)津貼按月發(fā)放，續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金率視險(xiǎn)種的繳費(fèi)方式、繳費(fèi)期限確定，具體標(biāo)準(zhǔn)以總公司文件為準(zhǔn)。,個(gè)人年終獎(jiǎng),計(jì)算公式 個(gè)人年終獎(jiǎng)當(dāng)年度個(gè)人累計(jì)基礎(chǔ)業(yè)績核發(fā)比例,四、“我”的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn),計(jì)算公式 個(gè)人年終獎(jiǎng)當(dāng)年度個(gè)人累計(jì)基礎(chǔ)業(yè)績核發(fā)比例,四、“我”的考核和轉(zhuǎn)正指標(biāo)（試用區(qū)拓專員）,第1月,第2月,第3月,第4月,第5月,第6月,第7月,第8月,第9月,試用期,延長期,

8、考核期：3個(gè)月 按月滾動(dòng)考核,3個(gè)月內(nèi)若達(dá)標(biāo)，則可提前晉升正式專員,簽約9個(gè)月內(nèi)未轉(zhuǎn)正或連續(xù)3個(gè)月未舉績的，作解約處理,四、“我”的考核和轉(zhuǎn)正指標(biāo)（見習(xí)區(qū)拓專員）,第1月,第2月,第3月,第4月,第5月,第6月,第7月,第8月,考核期：3個(gè)月 按月滾動(dòng)考核,3個(gè)月內(nèi)若達(dá)標(biāo)，則可提前晉升正式專員,任意連續(xù)3個(gè)月累計(jì)基礎(chǔ)業(yè)績低于750元 ，作解約處理,正式區(qū)拓專員降級為見習(xí)區(qū)拓專員的，在降級后次月前推三個(gè)月參加晉升考核；在降級后的第三個(gè)月參加第一次維持考核,此即見習(xí)專員的維持考核標(biāo)準(zhǔn),3,2012年區(qū)拓人力發(fā)展費(fèi)用政策宣導(dǎo),政策四大特點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)管,加強(qiáng)新人系統(tǒng)管控，新人年齡必須在24-50周歲，方可

9、獲得新人津貼,新人津貼,新人津貼按分公司分為三類，具體如下：,第一部分：全司統(tǒng)一人力發(fā)展支出政策新人項(xiàng)目,適用對象 ：2011年12月1日-2012年11月30日期間簽約新人，其本人和推薦人享受此政策 。,新人津貼政策說明,全司統(tǒng)一人力發(fā)展支出政策新人項(xiàng)目,新人銷售津貼和行為責(zé)任津貼不可兼得，取高者 新人基礎(chǔ)業(yè)績或長險(xiǎn)件數(shù)二者中只要一項(xiàng)達(dá)到相應(yīng)檔次，即可獲得該檔次的銷售津貼 長險(xiǎn)件數(shù)定義： 1、當(dāng)月單件長險(xiǎn)保費(fèi)1000元（含）以上，計(jì)為1件 2、同一被保險(xiǎn)人的不同險(xiǎn)種可分別計(jì)算長險(xiǎn)件數(shù)，附加險(xiǎn)不單獨(dú)計(jì)算件數(shù) 3、當(dāng)月同一被保險(xiǎn)人的同一險(xiǎn)種計(jì)為1件 4、自保件不計(jì)在長險(xiǎn)件數(shù)內(nèi) 新人簽約起第1-9

10、個(gè)月須進(jìn)行行為考核，達(dá)到要求方可全額領(lǐng)取“行為責(zé)任津貼”或“新人銷售津貼” 新人簽約起6個(gè)月內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)，才有資格參加領(lǐng)取第7-9個(gè)月新人津貼的考核,第1月,出勤,100%出勤，缺勤一天扣20元，缺勤5天（含）以上扣除500元,第一個(gè)月要求：須參加新人養(yǎng)成培訓(xùn)，并獲得結(jié)業(yè)證書。 第二個(gè)月要求：兩個(gè)月內(nèi)須參加20天的新人體驗(yàn)式拜訪培訓(xùn)。,月新增準(zhǔn)客,每月新增10個(gè)準(zhǔn)客戶，并錄入行銷支持系統(tǒng),月行銷拜訪,從第二個(gè)月開始，每月行銷拜訪至少3次（送出計(jì)劃書）,新人簽約起6個(gè)月內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)，才有資格參加領(lǐng)取第7-9個(gè)月新人津貼的考核,第9月,第8月,第7月,第6月,第5月,第4月,第3月,第

11、2月,新人培訓(xùn),新人行為考核,全司統(tǒng)一人力發(fā)展支出政策新人項(xiàng)目,第1個(gè)月考核要求：新人簽約第1個(gè)月，須全程參加新人養(yǎng)成培訓(xùn)，并獲得結(jié)業(yè)證，不達(dá)標(biāo)的，扣除500元 第2個(gè)月考核要求：從新人簽約起至第2個(gè)月末須參加20天（可不連續(xù)）每天至少2課時(shí)新人體驗(yàn)式拜訪培訓(xùn)；每缺少一天扣20元，缺少5天（含）以上，扣除500元,新人津貼四項(xiàng)行為考核要求細(xì)則,新人入司1-9月須每天出勤，缺勤一天扣20元，缺勤5天（含）以上，按分公司所對應(yīng)的類別扣除500元，扣完為止。,新人入司第2-9月，每月須行銷拜訪客戶（含孤兒單客戶、準(zhǔn)客戶、自有客戶）3次（含）以上，每缺少一次扣20元。 行銷拜訪定義：遞送建議書，并錄入行銷支持系統(tǒng)。同一專員針對同一客戶，180天內(nèi)重復(fù)行銷拜訪只計(jì)算一次,新人入司1-9月須每月新增準(zhǔn)客戶10個(gè)；每缺少1個(gè)，扣10元。 新增準(zhǔn)客戶定義：指第一次上門拜訪客戶或第一次電話約訪客戶，并錄入行銷支持系統(tǒng)。,全司統(tǒng)一人力發(fā)展支出政策新人項(xiàng)目,新人行為考核,月新增準(zhǔn)客,出勤,月行銷拜訪,新人培訓(xùn),培訓(xùn),出勤,行銷拜訪,準(zhǔn)客戶,行為考核,打卡機(jī) 區(qū)拓基礎(chǔ)管理系統(tǒng),營銷信息管理系統(tǒng) （區(qū)拓培訓(xùn)模塊）,行銷支持 客戶管理系統(tǒng),行銷支持 客戶管理系統(tǒng),系統(tǒng)管控，嚴(yán)格執(zhí)