產品宣傳與銷售的關系.ppt

1、,產品宣傳與銷售關系,引言,1、研究背景,2、研究目的,3、研究時間,4、研究方法,當今社會主義市場經濟高度發(fā)展繁榮的情況下，商品五花八門，而究竟采取何種手段能促進產品銷售呢？我們進行了深入研究，發(fā)現(xiàn)宣傳與銷售之間存在正比關系。,1.調查產品宣傳與銷售的關系 2.對生產企業(yè)提出一些建議,2011年2月2011年3月,本課題主要采用問卷調查法。,發(fā)放調查問卷調查,數(shù)據(jù)分析，得出結論。,正文,對調查問卷的分析 我們運用自己制定的調查問卷進行調查，經過深入的調查和統(tǒng)計，我們得到了比較全面的數(shù)據(jù)。本次調查共發(fā)出100份問卷，收回95份，其中大多數(shù)人認為好的宣傳可以促使他們購買產品,相信產品宣傳方式,6

2、5%選擇了廣告，30%選擇了逛街等消費活動，5%選擇其他 通過調查我們不難看出大部分人受產品的宣傳（廣告等）影響非常大,青睞的宣傳方式,50%選擇精美產品包裝宣傳，20%選擇電視廣告宣傳，15%選擇現(xiàn)場宣傳，15%不相信宣傳。 通過調查我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分人對宣傳很有講究。,認為品牌效益與宣傳的聯(lián)系,73.4%的人認為有必然聯(lián)系，其他則認為沒有。,舉例說明宣傳好于不好的產品受歡迎程度的不同,以上是調查同學們對于某些具體品牌的購買情況。通過調查我們發(fā)現(xiàn)受歡迎程度最高的三個品牌是：優(yōu)樂美奶茶，蒙牛酸酸乳，耐克，分別占26%，25%，55%；知曉率最低的三個品牌是：至尊寶手機，四季沐歌太陽能熱水器，

3、克明面業(yè)，分別占2%，3%，4%。 宣傳不到位造成知曉率低，知曉率低造成銷售不暢?，F(xiàn)在大多數(shù)人有追求名牌的心理，一個品牌的知曉率和宣傳與銷售量是有一定的聯(lián)系的。必須重視。,宣傳與銷售的關系,在價格條件相同的情況下，58.65%的人認為在價格相同的條件下他們愿意購買宣傳有力的商品，只有7.29%的人會買不宣傳商品，其他人認為這與宣傳毫無關系。這證明了有有力的宣傳的產品在影響力方面的確比那些從不宣傳的要有優(yōu)勢。,宣傳對生活消費是否具有絕對影響力,近七成的人選擇不會，一成人會，二成則不確定。,艾賓浩斯遺忘曲線,產品宣傳與遺忘率關系,通過查閱資料，我們找到艾賓浩斯的遺忘曲線圖，它闡述了記憶量變化的規(guī)律

4、。同時艾賓浩斯有一項研究表明：不同性質材料有不同的遺忘曲線。他們通過研究發(fā)現(xiàn)：記住12個無意義音節(jié)，平均需要重復16.5次；為了記住36個無意義章節(jié)，需重復54次；而記憶六首詩中的480個音節(jié)，平均只需要重復8次！這同樣也說明廣告創(chuàng)意對記憶有著極大促進影響作用。,總結,從這個調查我們可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人選擇商品還是會以實惠（價錢、自身需要與質量）方面考慮，更多的是注重商品的實用性，說明宣傳對于消費并不具備完全的決定性，僅僅只是起到一個引導的作用。而這個引導作用及其重要，幾乎是除了產品自身以外最重要的外部影響因素，因此在產品不變的情況下，只有加大宣傳力度，才有可能在市場競爭中取得較大優(yōu)勢。,結論,通過我們對調查結果進行統(tǒng)計與分析，我們可以得出結論： 產品的宣傳與銷售有極大的關系。 在其他因素不改變的情況下，宣傳與銷售之間大致成一種正比例關系。 一個品牌的宣傳與知曉率有緊密聯(lián)系，而知曉率又與銷售量有一定的聯(lián)系，更進一步說明上述觀點。 有力的宣傳能使人印象深刻，而大多數(shù)人在相同的前提條件下更青睞于購買知曉率高即宣傳力度大的產品。 但是宣傳也并非影響一切，在消費時人們最看重的還是商品的使用價值，宣傳僅僅能對顧客起到引導的作用，一個商品要成功的組主要因素還是要有好的質量，不能華而不實。宣傳與銷售之間的關系不是絕對的。,建議,企業(yè)應當在宣傳當面多下功夫。 宣傳應采取大眾所喜聞樂見的形式。 要大