網(wǎng)店推廣技巧-淘寶店主銷售誤區(qū)及解決辦法

1、最近，在為許多企業(yè)提供營(yíng)銷和策劃咨詢服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多淘寶店主和中小型電子商務(wù)企業(yè)主都有幾個(gè)嚴(yán)重的問題，這些問題驚人地一致。那就是：1.前幾年，產(chǎn)品的銷售量一直位居榜首或相當(dāng)可觀。雖然信譽(yù)度很高，產(chǎn)品質(zhì)量沒有變化，但近一兩年來銷量沒有增加，甚至沒有突然下降，找不到原因。2.如果你想推廣自己的淘寶商城，你負(fù)擔(dān)不起淘寶的巨額廣告費(fèi)用，或者你不想只在淘寶上推廣，也不敢輕易嘗試其他推廣方式。銷售量一直在左右搖擺，有一種視天氣而定的感覺。3.同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，部分商家產(chǎn)品價(jià)格極低，但產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致網(wǎng)民對(duì)同類產(chǎn)品趨之若鶩，銷量自然下降。4.大多數(shù)店主來自傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)電子商務(wù)知之甚少，只在淘寶上銷售

2、產(chǎn)品，對(duì)淘寶的依賴太大，這使得拓展新的銷售渠道變得困難。5.為了節(jié)約成本，盲目地遵循下面三種方式的推廣方法，如：在群發(fā)廣告中添加陌生人、添加陌生人時(shí)做廣告、懸掛木馬和群發(fā)垃圾郵件。但是效果很差。6、想推銷產(chǎn)品或增加銷售額，花了很多錢，但沒有改進(jìn)和改變。我不是專門從事淘寶推廣的服務(wù)商，也不是淘寶的總規(guī)劃師。僅僅憑借十年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和七年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們將總結(jié)出上述情況的原因和解決方案。幾年前，淘寶網(wǎng)上的店主相對(duì)較少，對(duì)信譽(yù)的認(rèn)可度較高，產(chǎn)品重疊度較低，所以產(chǎn)品相對(duì)容易銷售。如今，淘寶作為中國(guó)C2C的典范和B2C商城的轉(zhuǎn)型，在中國(guó)電子商務(wù)中有著巨大的影響力和覆蓋力，淘寶擁有超過1億的買家。因

3、為中國(guó)大約有1億網(wǎng)民真正有購(gòu)買力，知道如何在網(wǎng)上購(gòu)物。然而，它的商家聲稱有數(shù)百萬，同類產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。此外，淘寶上的店主有復(fù)雜的來源，包括制造商、經(jīng)銷商、代理商，甚至假冒經(jīng)銷商。因此，產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量往往是多種多樣的，這使得網(wǎng)民們往往不敢輕易購(gòu)買過于昂貴的商品。在這樣復(fù)雜的情況下，僅靠老客戶的支持和他們?cè)谔詫毊a(chǎn)品標(biāo)題上的努力，自然不可能實(shí)現(xiàn)店主的預(yù)期銷售收入。此外，大量垂直、時(shí)尚的B2C購(gòu)物中心和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的爆炸式增長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物用戶有著巨大的吸引力。此外，淘寶網(wǎng)的個(gè)體商戶無法在早期階段不惜一切代價(jià)對(duì)抗盈利和免費(fèi)送貨等措施。因此，上述問題的根源其實(shí)很簡(jiǎn)單。也就是說，中小店主在早期或現(xiàn)在過

4、于注重直接收入，而忘記了網(wǎng)店品牌的建立和維護(hù)。無論是在C2C平臺(tái)下還是淘寶B2C商城下，面對(duì)店主，網(wǎng)民仍在選擇品牌。如果我們不建立一個(gè)腳踏實(shí)地的、個(gè)人的、合適的品牌形象，僅僅依靠個(gè)人服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)格來吸引網(wǎng)民，我們能走多遠(yuǎn)？例如，2009年，當(dāng)一個(gè)店主以每雙2元的價(jià)格出售襪子時(shí)，它是網(wǎng)上最便宜的。然而，10年后，一些味道不好的襪子直接在淘寶上銷售。5元有一雙，和產(chǎn)品圖片完全一樣。不管網(wǎng)民有多忠誠(chéng)，他們都會(huì)毫不猶豫地選擇制造商的產(chǎn)品，無視你的存在。在這個(gè)時(shí)候，即使你的名聲更高，又有什么用呢？又如，沒有人可以一天24小時(shí)在淘寶上上網(wǎng)。如果一個(gè)網(wǎng)民沒有消費(fèi)者忠誠(chéng)度和品牌忠誠(chéng)度，他只是無意中為某個(gè)產(chǎn)品

5、而來，發(fā)現(xiàn)店主不在那里，他只會(huì)轉(zhuǎn)身離開，但他根本不會(huì)記得自己來過這家店。當(dāng)然，他可能會(huì)把這家店加入他的最愛，但這真的有意義嗎？綜上所述，建議如下：1.梳理自己的網(wǎng)店產(chǎn)品線，確定品牌方向和品牌名稱，并注冊(cè)品牌內(nèi)涵，這是深刻和高。除了淘寶，還有必要提升每個(gè)品牌的形象2.宣傳渠道應(yīng)該正規(guī)化，增加QQ群和淘寶群，但必須得到網(wǎng)民的同意，這很重要，但經(jīng)常被忽視。在形成一個(gè)群體后，必須有定期的促銷或禮物來打動(dòng)和激活網(wǎng)民。3.要擴(kuò)大或縮小產(chǎn)品線，我們應(yīng)該注重品牌定位。不建議網(wǎng)上賣衣服的商店突然增加賣水杯的產(chǎn)品。4.各種中小型B2C商場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)都不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它們只是一個(gè)像淘寶一樣的電子商務(wù)渠道。只要你自己的品牌達(dá)到一個(gè)高水平，你的產(chǎn)品是真正有競(jìng)爭(zhēng)力的，你可以與他們充分合作。銷售同樣令人印象深刻。5.淘寶有很多人，其廣告費(fèi)自然高得驚人，這是大多數(shù)店主負(fù)擔(dān)不起的。如果你想在小范圍內(nèi)推廣，你可以咨詢正規(guī)的策劃公司和廣告公司來輕松推廣產(chǎn)品，避免使用“低三人行”的宣傳方法來傷害他人