![合作共贏實現(xiàn)代理店快速發(fā)展[學員版]1.ppt_第1頁](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/17/960a9e14-7b4e-4edd-ba3b-cfb0cb672cf8/960a9e14-7b4e-4edd-ba3b-cfb0cb672cf81.gif)
![合作共贏實現(xiàn)代理店快速發(fā)展[學員版]1.ppt_第2頁](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/17/960a9e14-7b4e-4edd-ba3b-cfb0cb672cf8/960a9e14-7b4e-4edd-ba3b-cfb0cb672cf82.gif)
![合作共贏實現(xiàn)代理店快速發(fā)展[學員版]1.ppt_第3頁](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/17/960a9e14-7b4e-4edd-ba3b-cfb0cb672cf8/960a9e14-7b4e-4edd-ba3b-cfb0cb672cf83.gif)
![合作共贏實現(xiàn)代理店快速發(fā)展[學員版]1.ppt_第4頁](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/17/960a9e14-7b4e-4edd-ba3b-cfb0cb672cf8/960a9e14-7b4e-4edd-ba3b-cfb0cb672cf84.gif)
![合作共贏實現(xiàn)代理店快速發(fā)展[學員版]1.ppt_第5頁](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/17/960a9e14-7b4e-4edd-ba3b-cfb0cb672cf8/960a9e14-7b4e-4edd-ba3b-cfb0cb672cf85.gif)
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、共贏實現(xiàn)了代理商的迅速發(fā)展,汪學明先生介紹。 中國市場營銷學院核心講師經(jīng)銷商、渠道管理顧問美國NLP學院認證執(zhí)行師上海交通大學特約講師武漢大學經(jīng)營學院客座講師云南大學MBAEDP中心客座講師深圳市綠色建筑材料有限公司總經(jīng)理使管理簡單、地圖化、生動的老師中國最初的研究與應(yīng)用行動學習(Action Learning ) 課程綱要,第一單元:先進入快速發(fā)展之門的第二單元:渠道為國王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)的第三單元:銷售主要實現(xiàn)快速發(fā)展夢想的第五單元:品牌勝利建設(shè)快速發(fā)展勢頭的第六單元:合作戰(zhàn)勝同上的快速發(fā)展道路,第一單元:先進入快速發(fā)展之門的模式優(yōu)秀代理店應(yīng)該回避的問題,問題1 :問題2 :依賴于制造商的
2、支持,不能積極打市場的問題q3:q4:不是賺錢,而是找自己的原因,而是責怪企業(yè)的問題5 :三:正確地定位方向,認識市場定位代理店的定位, 第二單元:渠道為國王奠定了快速發(fā)展的基礎(chǔ),正確認識渠道價值,擁有密集健全的銷售渠道, 可以成為制造商的客戶的銷售渠道可以給代理店帶來持續(xù)的利益銷售渠道可以加強與競爭對手的競爭的平衡自己開發(fā)的銷售渠道的感情是最強的希望的渠道開發(fā)是疲勞的,但是開發(fā)的話會終身受益。 二、布置銷售渠道,顯示自己打算切入的網(wǎng)站,三、開發(fā)銷售渠道,都由自己建立銷售網(wǎng)點,四、保持銷售渠道,做好客戶情書,搞好客戶關(guān)系。 第三單元:二級代理快遞開發(fā),一、招商二級代理三大標準,標準1 :流程1
3、 :出發(fā)前準備流程2 :潛在客戶名單獲得流程3 :洽談流程4 :簽訂合同,三、談判實現(xiàn)快速合同、談判注意事項,三、談判實現(xiàn)快速合同, 談判要點1 :商務(wù)合作的三個前提要點2 :讓代理人感到安全的要點3五,提高二級代理人終端銷售量的“五大法寶”,品牌展開氛圍建設(shè)銷售服務(wù)隱性渠道促銷企劃,第四單元:銷售主要實現(xiàn)了快速發(fā)展的夢想,一、銷售存在問題2 :銷售激勵的方法是原始的問題3 :沒有培訓員工的方法問題4 :很少采訪員工問題5 :沒有每月的表彰會議,工具1 :給銷售員工明確的工作目標,重新認識銷售目標的銷售目標的要領(lǐng),工具2 :給銷售員工工作員工工作理論銷售員工需要什么樣的工具3 :讓銷售員工具有
4、工作能力,傳達模仿,工具4 :與銷售員工面談業(yè)績結(jié)果,業(yè)績面談的意義第五單元:品牌勝利建立了迅速的發(fā)展趨勢,廣告、產(chǎn)品和品牌推廣活動、口碑營銷專業(yè)出版物、人員訪問、體育營銷、公共關(guān)系與事件營銷、專業(yè)展覽會、品牌傳播8種武器、工業(yè)品品牌推廣競賽推廣、第二種武器:管理廣告、專業(yè)雜志廣告與軟廣告、第三種武器:經(jīng)理銷售、銷售過程標準化、1、品牌理念公共關(guān)系的定義如下:公共關(guān)系是組織在運營中為了自己和公眾的相互理解、相互合作而進行的傳播活動和行為規(guī)范。 第五種武器:管理體育營銷、體育營銷:主要利用贊助、冠名等手段,通過贊助體育活動推進自己的品牌。 體育營銷的主要形式是,成為重大的比賽贊助商,成為享有冠名
5、、廣告空間和廣告機會、比賽標志和吉祥物的使用等多項權(quán)利的某代表隊贊助商,成為以體育明星為代表的比賽或者代表隊的指定產(chǎn)品供應(yīng)商低成本培養(yǎng)明星代言人,低成本獲得最高代言效果的戰(zhàn)略2 :新興比賽戰(zhàn)略3 :采用創(chuàng)新的品牌傳播方式重大比賽戰(zhàn)略4 :大眾贊助商第六類武器:管理口頭營銷、口頭營銷開展的兩個重要前提條件,產(chǎn)品銷售海報口頭營銷媒體、權(quán)威人士、2、滿意客戶、3、權(quán)威部門、1、第七種武器:管理展會營銷第八種武器:管理事業(yè)相關(guān)營銷、事業(yè)相關(guān)營銷(Cause-Related Marketing )是企業(yè)在一定的社會在承擔環(huán)境保護、希望小學成立、扶貧)的同時,利用輿論的影響和廣告宣傳,提高企業(yè)形象,獎學金或基金會、2、主題公益活動、3、公益事業(yè)贊助、1、事業(yè)相關(guān)營銷三種類型,第6單元:合作,爭取快速發(fā)展的
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025至2030中國醫(yī)藥制劑行業(yè)市場深度研究與戰(zhàn)略咨詢分析報告
- 2025至2030中國制盒機行業(yè)產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資規(guī)劃深度研究報告
- 車位物業(yè)服務(wù)與停車場租賃管理合同
- 集裝箱車庫抵押借款服務(wù)協(xié)議
- 綠色食品加工廠場地租賃合同模板
- 國際勞務(wù)派遣派遣方資質(zhì)及合作條件協(xié)議
- 貨幣賠償場價調(diào)整與補償協(xié)議
- 倉庫物流配送體系合同
- 車庫租賃與車位管理及維修保養(yǎng)合同
- 舊廠房拆遷補償協(xié)議范本(含搬遷期限及違約責任)
- GA/T 1359-2018信息安全技術(shù)信息資產(chǎn)安全管理產(chǎn)品安全技術(shù)要求
- 廣東日資企業(yè)匯總
- 財務(wù)部安全知識考試卷
- 中央昆士蘭市場營銷專業(yè)
- 安保部接管工作方案
- 交安工程勞務(wù)分包參考價格(范本)
- 護理敏感質(zhì)量指標解讀ppt
- 三世演禽命理秘書講課教案
- DB44∕T 1702.2-2015 屋面并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng) 第2部分:施工與驗收規(guī)范
- 微小灶外賣訂餐系統(tǒng)
- 通風與空調(diào)工程施工工藝流程圖
評論
0/150
提交評論