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1、如何和老師談保險(xiǎn),開拓教師族群之二教師保障需求分析龍燁部 王藝娟,知己知彼 百戰(zhàn)不殆,如何和老師談保險(xiǎn),教師職業(yè)性格特征 教師職業(yè)福利特征 教師職業(yè)收入特征 教師保障需求分析,如何和老師談保險(xiǎn),教師職業(yè)性格特征 教師職業(yè)福利特征 教師職業(yè)收入特征 教師保障需求分析,多疑,追究細(xì)節(jié),強(qiáng)自尊心,脆弱敏感,高學(xué)歷、高素質(zhì),喜歡說教,如何和老師談保險(xiǎn),教師職業(yè)性格特征 教師職業(yè)福利特征 教師職業(yè)收入特征 教師保障需求分析,“四險(xiǎn)一金”,(養(yǎng)老險(xiǎn)),如何和老師談保險(xiǎn),教師職業(yè)福利特征,“四險(xiǎn)一金”,醫(yī)保,養(yǎng)老(目前比照公務(wù)員),住院:醫(yī)保報(bào)銷后自付部分財(cái)政二次報(bào)銷90%以上 重疾:門診部分享受醫(yī)保比例報(bào)
2、銷,保障水平50%,如何和老師談保險(xiǎn),教師職業(yè)性格特征 教師職業(yè)福利特征 教師職業(yè)收入特征 教師保障需求分析,持續(xù)穩(wěn)定 規(guī)律波動(dòng),如何和老師談保險(xiǎn),教師職業(yè)收入特征,每月工資 節(jié)日津貼 寒暑假前獎(jiǎng)金 第十三月工資 中高考畢業(yè)班獎(jiǎng)勵(lì),總體來說,中小學(xué)教師在2-3月,6-7月,9-10月收入較其他月份多2-3倍??蛇m當(dāng)把握。,中小學(xué)教師正常工資年收入4-10萬,如何和老師談保險(xiǎn),教師職業(yè)性格特征 教師職業(yè)福利特征 教師職業(yè)收入特征 教師保障需求分析,意外重疾養(yǎng)老,如何和老師談保險(xiǎn),教師保障需求分析,意外:保費(fèi)低、保障高,消費(fèi)型產(chǎn)品較易得到教師認(rèn)同,可以借助學(xué)平險(xiǎn)打通觀念。,目前,武漢教育系統(tǒng)職工都由政府購買“園丁險(xiǎn)”,保障范圍為家庭財(cái)產(chǎn)和上下班途中及在校期間的意外。這里有假期的保障缺口。,如何和老師談保險(xiǎn),教師保障需求分析,重疾:提前給付型產(chǎn)品,重點(diǎn)分析商保與醫(yī)保的區(qū)別。醫(yī)保大病統(tǒng)籌據(jù)統(tǒng)計(jì)只能報(bào)銷大病費(fèi)用50%左右,非常需要商業(yè)保險(xiǎn)作補(bǔ)充。通過實(shí)例更正觀念。,如何和老師談保險(xiǎn),教師保障需求分析,養(yǎng)老:儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品。現(xiàn)在教師一般不擔(dān)心養(yǎng)老問題,因?yàn)橥诵荼日展珓?wù)員待遇。對較年輕的教師,可以強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老保險(xiǎn)的改革。,如何和老師談保險(xiǎn),教師保障需求分析,養(yǎng)老:儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品?,F(xiàn)在教師一般不擔(dān)心養(yǎng)老問題,因?yàn)橥诵荼日展珓?wù)員待遇。對較年輕的教師,可以強(qiáng)調(diào)養(yǎng)
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