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1、用產(chǎn)品做增員,目錄,用什么產(chǎn)品增員? 產(chǎn)品形態(tài)定位 如何用產(chǎn)品增員同業(yè)與無保險經(jīng)驗(yàn)者,伊豆的酒窩,有兩個臺灣觀光團(tuán)到日本伊豆半島旅 游,路況很壞,到處都是坑洞。 其中一位 導(dǎo)游連聲抱歉,說路面簡直像麻子一樣。 而另一個導(dǎo)游卻詩意盎然地對游客說: 諸 位先生女士,我們現(xiàn)在走的這條道路,正 是赫赫有名的伊豆迷人酒窩大道。,感悟,雖是同樣的情況,然而不同的觀念,就 會產(chǎn)生不同的態(tài)度。思想是何等奇妙的事, 如何去想,決定權(quán)在你。,用什么產(chǎn)品增員?,為什么?,產(chǎn)品定位,第一重:賣產(chǎn)品形態(tài)即概念 第二重:賣產(chǎn)品收益 第三重:賣未來養(yǎng)老觀念,開門紅才剛開始!,天安的核心競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品! 所有產(chǎn)品是否熱賣的本
2、身就在產(chǎn)品! 四五擴(kuò)軍,就是新一輪開門紅的開始!,如何用產(chǎn)品增員同業(yè)?,接觸、含喧是基本 關(guān)鍵提問: 1:您應(yīng)該聽說我們天安開門紅打的很好吧? 2:為什么?你知道嗎? 3、推出全國上市品牌產(chǎn)品富貴年年,賣產(chǎn)品形態(tài) 促成:傭金高、政策強(qiáng)、產(chǎn)品好、方案大,您帶您團(tuán)隊(duì)的人一起來了解一下,我可以請我們領(lǐng)導(dǎo)與大家見面溝通一下,把最新的戰(zhàn)略告知大家,如果你團(tuán)隊(duì)的人都來或帶來的朋友感覺不錯都愿意來,那不是你干起來更有信心?,如何用產(chǎn)品增員無保險經(jīng)驗(yàn)人員?,接觸、含喧是基本 關(guān)鍵提問: 我們?nèi)珖瞥隽艘豢羁蛻襞抨?duì)存錢的理財產(chǎn)品,現(xiàn)在正在招像銀行那樣的理財專員,我手頭領(lǐng)導(dǎo)給了我一個名額,我先簡單告訴你這個產(chǎn)品:賣產(chǎn)品形態(tài),產(chǎn)品是我們最強(qiáng)的武器,也許我們7天時間不吃東西,可能會死,也許3天不喝水或者3分鐘不呼吸,可能會死,可如果散失了信念和夢想,那肯定瞬間死亡! 小不是美,大也未必就是美,從小到大才是美,只要堅(jiān)定信念和夢想,相信公司,相信產(chǎn)品,相信隊(duì)伍,相信自己,一切就皆有可能!,增員流程: 列名單 邀約 面談(創(chuàng)說會) 面試 訓(xùn)前追蹤 訓(xùn)中關(guān)心 上崗,第一劍 列名單,目的:渠道更廣泛, 資源更充沛。,要求:每人至
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