林雪燕分享年終獎(jiǎng)壓歲錢(qián)轉(zhuǎn)投保險(xiǎn)27頁(yè).ppt

1、壓歲錢(qián)的轉(zhuǎn)投、困惑、春節(jié)期間可以保險(xiǎn)嗎？ 客戶(hù)最容易接受的話(huà)題是什么？ 客戶(hù)最容易接受的保險(xiǎn)產(chǎn)品是什么？目錄、客戶(hù)特點(diǎn)理念交流邏輯運(yùn)用、客戶(hù)特點(diǎn)、有孩子：0-18歲末出年終獎(jiǎng)贈(zèng)送給孩子或壓歲錢(qián)前購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，同意業(yè)務(wù)員，滿(mǎn)足以上條件的是春節(jié)期間的客戶(hù)， 壓歲錢(qián)的共同特征：兒童壓歲錢(qián)來(lái)源廣泛的兒童一般可以接受壓歲錢(qián)的客戶(hù)制定資產(chǎn)管理的修訂計(jì)劃是我們的職責(zé)，目錄、客戶(hù)的特征理念的溝通邏輯的運(yùn)用、每年春節(jié)用兒童的壓歲錢(qián)給孩子送有價(jià)值的禮物是你的愛(ài)伴隨著孩子的一生，理念的交流，目錄，客戶(hù)的特征理念的交流邏輯的運(yùn)用我是林雪燕。 春節(jié)快到了。 今天下午和明天下午哪個(gè)方便？ 您要送今年的“?！眴幔?顧客：我很忙

2、。 沒(méi)有時(shí)間業(yè)務(wù)員。 什么都可以拒絕，但不能拒絕今年幸福的到來(lái)。 是嗎顧客：好啊。 用邏輯輕松地開(kāi)門(mén)(1/4)，見(jiàn)面說(shuō)幸福。 業(yè)務(wù)員：福到財(cái)，今年的“福”一定會(huì)讓你幸福度過(guò)一生。 同時(shí)，用邏輯簡(jiǎn)單地打開(kāi)門(mén)(2/4)，對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù)的業(yè)務(wù)員，恭喜。 上次購(gòu)買(mǎi)的資產(chǎn)管理產(chǎn)品獲獎(jiǎng)了。 你(事先用彩筆顯示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等重要信息，自己和客戶(hù)說(shuō)，再次強(qiáng)化產(chǎn)品的利益，要求保證和介紹)。 春節(jié)快到了，用壓歲錢(qián)投資理財(cái)產(chǎn)品，可以讓孩子每年收到錢(qián)，用邏輯簡(jiǎn)單地打開(kāi)門(mén)(3/4)，向從未買(mǎi)過(guò)的理財(cái)產(chǎn)品的老客戶(hù)的業(yè)務(wù)員打開(kāi)門(mén)，我對(duì)你有很好的消息。 這是“一代投資，三代利潤(rùn)”的理財(cái)產(chǎn)品。 春節(jié)快到了，特別適合給孩子投賀

3、年卡，用邏輯輕松地打開(kāi)門(mén)(4/4)，用邏輯感性來(lái)說(shuō)明(1/3)，業(yè)務(wù)員：大人無(wú)論如何也不要讓孩子窮，不要讓孩子痛苦。 每年春節(jié)，孩子的壓歲錢(qián)是少不了的。 其實(shí)，給孩子壓歲錢(qián)是中國(guó)文化的傳統(tǒng)形式，代表大人對(duì)孩子未來(lái)的希望和祝福，邏輯感性說(shuō)明(2/3)，業(yè)務(wù)員：春節(jié)，父母給孩子禮物。 多好的玩具和衣服都會(huì)隨著時(shí)間的流逝而忘記。 用壓歲錢(qián)送給孩子有價(jià)值的禮物的話(huà)，孩子不僅會(huì)收到大的紅包，不僅會(huì)收到一直以來(lái)的舊包，這個(gè)紅包也會(huì)變大，收的越多。 這樣的壓歲錢(qián)不是簡(jiǎn)單的數(shù)字，你對(duì)孩子的愛(ài)，使用了邏輯感性說(shuō)明(3/3)，業(yè)務(wù)員：從資產(chǎn)管理的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，這個(gè)紅包和孩子一樣大，生錢(qián)是好事。 更重要的是，每次孩子收

4、到紅包一定會(huì)想起你。 即使他到了30歲、40歲，他也和他的孩子一樣收到你送給他的每年長(zhǎng)大的紅包，他不覺(jué)得這份禮物把你的愛(ài)伴隨著他的一生嗎？ 用邏輯簡(jiǎn)單地促進(jìn)(1/2)，業(yè)務(wù)員：壓歲錢(qián)XXXX元是一份，根據(jù)你對(duì)孩子的愛(ài)及其感情，你看了一些合適，用邏輯簡(jiǎn)單地促進(jìn)(2/2)，XXX朋友：錢(qián)多也少，用數(shù)字你對(duì)兒子有價(jià)值你的愛(ài)永遠(yuǎn)伴隨著他一生的福壽嗎？我相信將來(lái)，你的孩子們一定會(huì)被你今天的選擇感動(dòng)，所以無(wú)論是否促進(jìn)，出門(mén)10分鐘后給客人發(fā)郵件：客人：春節(jié)的費(fèi)用太大，下個(gè)月開(kāi)始業(yè)務(wù)員：我想一想。 “兒子，父母很抱歉，今年的開(kāi)支太大，不買(mǎi)新衣服。 年長(zhǎng)的錢(qián)不會(huì)先給你。 我也不買(mǎi)爆竹。 定在三月吧。 ”“這是

5、一個(gè)很好的例子?！?可以說(shuō)嗎顧客：那確實(shí)不行。 業(yè)務(wù)員：總之，父母每年給孩子的壓歲錢(qián)是不能節(jié)約的。 此外，必須少。 此外，也不能拖曳。 如您所說(shuō)，運(yùn)營(yíng)邏輯拒絕處理(1/2)、運(yùn)營(yíng)邏輯拒絕處理(2/2)、客戶(hù)：如果不能支付該怎么辦？ 業(yè)務(wù)員：首先，我相信根據(jù)你的能力和現(xiàn)狀，事業(yè)一定會(huì)有所提高，越來(lái)越好。 這種擔(dān)心幾乎不需要后退一萬(wàn)步。 如果資金真的很緊張，你可以把前期返還的錢(qián)存入賬戶(hù)積累生活，支付保險(xiǎn)費(fèi)。 緩和壓力不是人的意志。 但是，如果這兩種情況真的發(fā)生了的話(huà)，就沒(méi)有必要支付保險(xiǎn)費(fèi)了。 保險(xiǎn)費(fèi)可以免除，所以我個(gè)人覺(jué)得，在“福”大巡診，開(kāi)拓春節(jié)的大市場(chǎng)，年末年初獎(jiǎng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售邏輯，投入銷(xiāo)售問(wèn)題，問(wèn)

6、：你們公司有年末年初獎(jiǎng)嗎問(wèn)：?jiǎn)枺喝绾斡唲潱繂?wèn)：退休后也打算如何花費(fèi)年末年初獎(jiǎng)？ 銷(xiāo)售邏輯：現(xiàn)在有錢(qián)，但不用花時(shí)間我們年老退休了，但是有時(shí)間也沒(méi)有人給我們年終獎(jiǎng)。 這個(gè)時(shí)候，保險(xiǎn)公司給了我們錢(qián)，在我們可以補(bǔ)充節(jié)日費(fèi)、養(yǎng)老金的同時(shí)，我們把這筆錢(qián)帶去旅行假期。 推進(jìn)邏輯：一年投入5萬(wàn)保險(xiǎn)費(fèi)(零錢(qián))，可以創(chuàng)造千萬(wàn)資產(chǎn)(保險(xiǎn)金)。 保險(xiǎn)是創(chuàng)造價(jià)值的分期付款。 簽字理由：一定可以看到，懷疑是最大的成本，簽字感覺(jué)：給予客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由，給予客戶(hù)錢(qián)的意義。 5萬(wàn)*20年=100萬(wàn)(按中速紅利訂算)的10倍歸還正好1000萬(wàn)，感覺(jué)、人性、生活化、簡(jiǎn)單化、1，我們銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品而是需求2，我們銷(xiāo)售的是夢(mèng)想，未來(lái)不是條款，而是保險(xiǎn)禮物網(wǎng)絡(luò)()。 矢志正在制作全國(guó)最大的保險(xiǎn)禮品供應(yīng)商