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文檔簡介

產(chǎn)品賣點提煉的要素,1.明確對象: 1)代理商? 醫(yī)生(含藥劑科藥師)? 患者? 2)操作模式不同,對象自然不同. 招商模式:首先是針對代理商,其次是醫(yī)生,一 般不針對患者; 直銷模式:首先是醫(yī)生,其次是患者; OTC模式:只針對患者;,產(chǎn)品賣點提煉的要素,2.明確不同對象的不同需求特點: 1)對代理商: A.用最簡單的語言表明該產(chǎn)品是什么? B.市場優(yōu)勢: 是否醫(yī)保?廠家多少?市場容量?產(chǎn)品走向? C.利益優(yōu)勢: 價格優(yōu)勢?效價優(yōu)勢?日費用優(yōu)勢?替代優(yōu)勢? D.招標(biāo)優(yōu)勢: 專利優(yōu)勢?原料優(yōu)勢?廠家規(guī)模優(yōu)勢? 劑型齊全優(yōu)勢? E.其他優(yōu)勢: 國家.地方.醫(yī)院特殊需求與特殊政策等;,產(chǎn)品賣點提煉的要素,2)對醫(yī)生(含藥劑科醫(yī)生) : A.科技含量: 可展示醫(yī)生的學(xué)術(shù)水平; B.療效.質(zhì)量:可展示醫(yī)生的醫(yī)療水平; C.不良反應(yīng): 保證不出事;,產(chǎn)品賣點提煉的要素,3)對患者: A.品牌: 療效.質(zhì)量; B.價格: 購買力問題; C.不良反應(yīng): 自身安全問題;,產(chǎn)品賣點提煉的要素,總之,若能充分從明確的對象的需求出 發(fā),綜合產(chǎn)品自身的各種優(yōu)勢,重點突出, 言簡意賅,有的放矢,就能提煉出好的產(chǎn) 品賣點. 注意:從記憶學(xué)的角度講,賣點不能太 多,2到3個最佳

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