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文檔簡介

1、好鍋好油,健康美食 蘇泊爾為健康加油 蘇泊爾&金龍魚聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行手冊(cè) 采納蘇泊爾項(xiàng)目組 2003年11月14,目錄,前言 一、 活動(dòng)背景及目的 二、 活動(dòng)時(shí)間 三、 活動(dòng)區(qū)域 四、 活動(dòng)主題 五、 主題釋義 六、 活動(dòng)形式及內(nèi)容 七、 聯(lián)合推廣執(zhí)行個(gè)案 八、 聯(lián)合推廣整合傳播及媒體計(jì)劃 九、 組織及分工 十、工作流程 十一、工作進(jìn)度 十二、費(fèi)用預(yù)算 十三、活動(dòng)管理要?jiǎng)t,手冊(cè)要目,序,經(jīng)過和金龍魚近三個(gè)月的洽談溝通,雙方就實(shí)現(xiàn)聯(lián)合品牌推廣事宜達(dá)成共識(shí),承諾在春節(jié)期間率先展開以“好鍋好油,健康美食”為主題的整合傳播活動(dòng)。 此次的聯(lián)合品牌推廣,完全超越一般意義上的聯(lián)合促銷,把“健康飲食”這一消費(fèi)

2、者非常關(guān)注的要素,作為蘇泊爾和金龍魚共同的品牌文化,通過這樣一個(gè)主張,將蘇泊爾和金龍魚的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和良好的服務(wù)呈現(xiàn)給受眾,通過整合傳播進(jìn)一步豐富兩個(gè)品牌的文化,并形成公關(guān)炒作的熱點(diǎn)話題。此次和中國小包裝食用油第一品牌達(dá)成聯(lián)合品牌推廣,無論是對(duì)蘇泊爾品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度的提升,還是帶動(dòng)大型終端對(duì)蘇泊爾的認(rèn)知和重視程度,以及對(duì)蘇泊爾的傳播載體,對(duì)于蘇泊爾具有非常深遠(yuǎn)的意義。,前 言,策劃為綱,執(zhí)行更是臨門一腳,為了使這次的聯(lián)合品牌推廣工作得到切實(shí)有效的落實(shí),把蘇泊爾的銷量及品牌帶到一個(gè)更高的階段,營銷中心特別成立項(xiàng)目小組,并對(duì)本次聯(lián)合品牌推廣方案執(zhí)行過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行了周密的落實(shí)和規(guī)劃,并形成本冊(cè)

3、蘇泊爾&金龍魚聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行手冊(cè)。望各部門、各銷售單位組織學(xué)習(xí),并嚴(yán)格遵照本手冊(cè)的規(guī)范要求對(duì)本地區(qū)活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行周密安排,做好資源組織、終端談判、人員培訓(xùn)等前期準(zhǔn)備工作,并在執(zhí)行過程中堅(jiān)持執(zhí)行、檢查和反饋,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造性解決終端現(xiàn)場(chǎng)的各種未測(cè)情況,不遺余力的確保本次活動(dòng)圓滿成功。 對(duì)于本方案未盡事宜或不明確之處,歡迎來電溝通。 營銷中心市場(chǎng)部,一活動(dòng)背景及目的,正值2004年元旦、春節(jié)檔期,是蘇泊爾炊具2003年銷售的旺季到來之際,我們要抓住本階段消費(fèi)特性,推波助瀾,實(shí)現(xiàn)2003年銷售目標(biāo),確保蘇泊爾2004年實(shí)現(xiàn)開門紅; 蘇泊爾和金龍魚達(dá)成聯(lián)合品牌推廣意項(xiàng),通過聯(lián)合品牌推廣提升蘇泊爾品牌

4、的美譽(yù)度,有助于推進(jìn)蘇泊爾在區(qū)域超市、大賣場(chǎng)的影響力,并且利用金龍魚產(chǎn)品創(chuàng)建和消費(fèi)者更近距離的傳播溝通載體; 通過和金龍魚聯(lián)合品牌推廣,借助不同行業(yè)的銷售級(jí)差和品牌影響力,加深消費(fèi)者對(duì)蘇泊爾品牌的認(rèn)知,提高品牌的美譽(yù)度。,一活動(dòng)背景及目的,通過本次聯(lián)合品牌推廣,提升各終端銷量,確保本階段銷售目標(biāo)的達(dá)成; 通過本次推廣,也加快蘇泊爾各地區(qū)業(yè)務(wù)單位規(guī)范化、細(xì)節(jié)化的市場(chǎng)操作進(jìn)程推進(jìn); 雙方的聯(lián)合品牌推廣,可以使傳播資源得到雙倍放大,為蘇泊爾創(chuàng)建全新的、離消費(fèi)者及廚房更近的傳播媒體; 通過聯(lián)合品牌傳播,實(shí)現(xiàn)新聞和營銷事件的炒作,進(jìn)一步向公眾展示蘇泊爾企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力。,2003年12月25日2004年1

5、月25日,二活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)分為兩檔: 2003年12月25日2004年1月10日(元旦檔期) 2004年1月10日2004年1月25日(春節(jié)檔期),全國范圍內(nèi)、有導(dǎo)購人員的國際性大賣場(chǎng)、連鎖超市、區(qū)域性超市、商場(chǎng),具體的活動(dòng)地點(diǎn)如下:,三活動(dòng)區(qū)域,大賣場(chǎng): 商場(chǎng): 連鎖超市:,好鍋好油,健康美食蘇泊爾為健康加油,四活動(dòng)主題,活動(dòng)主題,作為中國鍋具的第一品牌蘇泊爾,聯(lián)袂中國小包裝食用油第一品牌金龍魚,以卓越出眾的產(chǎn)品品質(zhì)、攜強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,在新春期間向中國家庭呈送健康賀禮,并積極致力于健康飲食文化的創(chuàng)建和傳承。 每一滴純正的金龍魚油,濃縮健康精華。 蘇泊爾鍋,讓健康精華100%和美食

6、融合,保持美食中的營養(yǎng)成分不流失,把健康翻炒的更有滋味。 當(dāng)好油遇到好鍋,沒有油煙,沒有焦糊,只有健康的美味在愛心廚房飄香,烹飪的心情也變得愉悅。美食就這樣在媽媽手中開花,健康也從此在家人身體中駐扎!,五主題釋義,此次聯(lián)合品牌推廣活動(dòng),蘇泊爾和金龍魚在統(tǒng)一主題和聯(lián)合品牌LOGO下,展開各自的促銷活動(dòng),和整合傳播,以達(dá)到品牌互動(dòng)、媒體傳播效果的雙倍放大。 聯(lián)合品牌推廣的形式表現(xiàn)有: 交互終端賣贈(zèng):買蘇泊爾鍋,贈(zèng)金龍魚油;買金龍魚油,可抽取蘇泊爾鍋; 蘇泊爾終端特價(jià); 重點(diǎn)城市聯(lián)合路演; 聯(lián)合終端陳列; 建設(shè)聯(lián)合品牌明星終端; 聯(lián)合品牌整合傳播,包括報(bào)紙廣告、公關(guān)炒作、網(wǎng)站廣告;,六活動(dòng)形式及內(nèi)容

7、,新春期間,蘇泊爾聯(lián)袂金龍魚傳承健康飲食文化,為中國家庭獻(xiàn)禮 蘇泊爾為健康加油 2003年12月25日2004年1月25日期間,消費(fèi)者在指定地點(diǎn)購買蘇泊爾鍋具就可得到新春紅包,或者獲贈(zèng)金龍魚第二代調(diào)和油。 - 憑金龍魚刮卡左聯(lián)購買價(jià)值108元以下的鍋具可抵現(xiàn)金5元; -購買蘇泊爾鍋價(jià)值在108元以上,可獲贈(zèng)900ml金龍魚第二代調(diào)和油一瓶,多買多送; 備注: 其余促銷產(chǎn)品及團(tuán)購不參與本次活動(dòng) 每口鍋限用一張刮卡,不重復(fù)累積使用,不兌換現(xiàn)金 活動(dòng)的解釋權(quán)歸浙江蘇泊爾炊具股份有限公司,六活動(dòng)形式及內(nèi)容,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,蘇泊爾和金龍魚聯(lián)合品牌推廣以“好鍋好油,健康美食”作為整合傳播主題,并展

8、開報(bào)紙廣告、軟文、網(wǎng)站、包裝媒體、終端陳列、明星終端聯(lián)合品牌陳列、路演、公關(guān)事件炒作的立體傳播。為了進(jìn)一步使各地區(qū)清楚掌握本次聯(lián)合品牌推廣的執(zhí)行要點(diǎn),此次執(zhí)行方案就三個(gè)區(qū)域執(zhí)行工作進(jìn)行詳細(xì)的說明。,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(一) 蘇泊爾為健康加油,1、活動(dòng)內(nèi)容:如前所述。除買鍋送油活動(dòng)外,各區(qū)域要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況,在活動(dòng)期間同時(shí)展開特價(jià)互動(dòng),至少確立3-4款的特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品的選擇要求緊緊咬住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該終端銷售比較好的產(chǎn)品予以堅(jiān)決的打壓。 2、活動(dòng)終端:全國有導(dǎo)購人員的商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、連鎖超市等共計(jì)788家,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(一) 蘇泊爾為健康加油,

9、3、禮品兌換辦法: 5元現(xiàn)金券的兌換操作:同“以舊換新”活動(dòng),由各業(yè)務(wù)單位每周給導(dǎo)購人員適量的現(xiàn)金,消費(fèi)者憑金龍魚刮卡及電腦小票和蘇泊爾導(dǎo)購人員兌換新春紅包,價(jià)值5元;或者由活動(dòng)終端直接進(jìn)行現(xiàn)金折讓,在活動(dòng)結(jié)束后,公司和活動(dòng)終端一次結(jié)算; 消費(fèi)者在活動(dòng)售點(diǎn)購買蘇泊爾產(chǎn)品達(dá)108元以上,領(lǐng)取金龍魚油辦法:有贈(zèng)品發(fā)放處的活動(dòng)終端售點(diǎn),消費(fèi)者憑電腦小票在贈(zèng)品領(lǐng)取處領(lǐng)金龍魚油;沒有贈(zèng)品發(fā)放處的連鎖超市,消費(fèi)者憑電腦小票,由蘇泊爾促銷員發(fā)給金龍魚油,導(dǎo)購員要做好登記,填寫贈(zèng)品領(lǐng)取表;,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(一) 蘇泊爾為健康加油,4、 終端陳列要?jiǎng)t: 商場(chǎng)要求在所有的出樣產(chǎn)品上,粘貼“好鍋好油,健康

10、美食蘇泊爾為健康加油”聯(lián)合品牌異型貼,要求做到出樣產(chǎn)品上的標(biāo)貼醒目、有序、豐滿 (1)掛件產(chǎn)品(如煎盤)貼在鍋底中心,橫排掛件的標(biāo)貼一定要處于同一水平線,縱列掛件的標(biāo)貼處于同一垂直線;(將提供陳列示意圖) (2)炒鍋貼在鍋蓋的手柄和鍋沿的中心,標(biāo)貼處于和消費(fèi)者垂直角度,使消費(fèi)者正面易于辨識(shí)。 (3)湯鍋、奶鍋、壓力鍋粘貼在外側(cè)鍋壁,標(biāo)貼要處于外側(cè)鍋壁的中間位置,使消費(fèi)者正面易于辨識(shí)。要求同高度陳列架的鍋具標(biāo)貼下端同陳列架平行,確保美觀; (4)終端陳列的外包裝盒上也可粘貼聯(lián)合品牌的LOGO,要求統(tǒng)一粘貼在外包裝盒的左上角;,(5)將“好鍋好油,健康美食蘇泊爾為健康加油”的立牌置于專柜的醒目處:

11、如臨近走道的柜臺(tái),立牌要面向走道;擺放高度以距地面1.0m1.6m為宜; (6)每個(gè)商場(chǎng)確保粘貼2張主題海報(bào),并確保對(duì)海報(bào)的及時(shí)更新。如商場(chǎng)不允許各品牌粘貼海報(bào),則可請(qǐng)?jiān)撋虉?chǎng)結(jié)合本次活動(dòng)內(nèi)容和主題,給蘇泊爾制作手繪海報(bào),也可將蘇泊爾主題海報(bào)粘貼在該商場(chǎng)給蘇泊爾提供的手繪POP上; (7)促銷禮品第二代金龍魚食用調(diào)和油可擺放在蘇泊爾專區(qū)的中心柜臺(tái)、擺放要高于柜臺(tái)陳列的產(chǎn)品,陳列高度離地面不高于1.8m;建議900ml的金龍魚油擺放數(shù)量不少于5瓶,用精美紅絲帶將油瓶頸結(jié)在一起,確保促銷贈(zèng)品的美觀及安全,并明顯標(biāo)注“贈(zèng)品”字樣; (8)如果條件允許,建議將促銷贈(zèng)品放在一口平底鍋中,鍋內(nèi)同時(shí)放上一些仿

12、真水果、五谷豆之類的健康食物;這口放有促銷禮品的“裝飾鍋”擺放要高出一般的產(chǎn)品陳列10-20cm; (9)活動(dòng)單頁,放置在蘇泊爾的DM架上,DM架同樣放在人流較大的走道旁的柜臺(tái)上,便于消費(fèi)者取閱;,(一) 蘇泊爾為健康加油,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(一) 蘇泊爾為健康加油,大賣場(chǎng)和連鎖超市,要求在所有出樣產(chǎn)品上,粘貼“好鍋好油,健康美食蘇泊爾為健康加油”的聯(lián)合品牌異型貼,要求做到出樣產(chǎn)品上額標(biāo)貼“醒目有序豐滿” (1)炒鍋及掛鍋貼在鍋底中心,橫排掛鍋的標(biāo)貼一定要處于同一水平線,縱列掛鍋的標(biāo)貼處于同一垂直線;(將提供陳列示意圖) (2)湯鍋、奶鍋、壓力鍋粘貼在外側(cè)鍋壁,標(biāo)

13、貼要處于外側(cè)鍋壁的中間位置,使消費(fèi)者正面易于辨識(shí)。要求同高度陳列架的鍋具粘貼高度一致,確保美觀; (3)終端陳列的外包裝盒上也可粘貼聯(lián)合品牌的LOGO,要求統(tǒng)一粘貼在外包裝盒的左上角; (4)在有郵報(bào)的賣場(chǎng)設(shè)立特裝堆頭,中島式特裝堆頭要求做成塔式陳列,即一層產(chǎn)品比一層高、面積也小,放有促銷禮品的裝飾鍋放在最高端,用海報(bào)或者KT板對(duì)中島式特裝進(jìn)行裙包,使特裝堆頭更加醒目,同時(shí)在中島式特裝的最高處插活動(dòng)信息牌,向受眾傳遞活動(dòng)信息(參考11月20日提供的規(guī)范陳列守則)。中島式特裝堆頭中,促銷產(chǎn)品的陳列面積占40%,特價(jià)產(chǎn)品占60%,特價(jià)產(chǎn)品身上要粘貼“特價(jià)”字樣,并在堆頭的醒目位置如特裝圍欄的腰部位

14、置粘貼特價(jià)海報(bào);,(5)貨架式及端頭特裝堆頭按導(dǎo)購員培訓(xùn)守則要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列;其中特價(jià)產(chǎn)品陳列在貨架的中央高度,消費(fèi)者易于看見的水平線,粘貼和懸掛特價(jià)產(chǎn)品字樣。用“好鍋好油,健康美食蘇泊爾為健康加油”的門頭包裝貨架,在貨架的兩側(cè)懸掛春聯(lián),或者制作豎式春聯(lián)噴繪(見效果圖); (6)背靠式特裝堆頭是指陳列的一面貼墻,可做成階梯式,特價(jià)產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品分為兩個(gè)縱向陳列,其中特價(jià)產(chǎn)品占60%的寬度,促銷產(chǎn)品占40%的寬度;促銷海報(bào); (7) 賣場(chǎng)和超市全部刊登海報(bào),國際性大賣場(chǎng)特別印制DM,請(qǐng)?jiān)撡u場(chǎng)的DM發(fā)放處大量派發(fā),如賣場(chǎng)和超市允許,還可在特裝堆頭上和貨架上放置一些DM,便于消費(fèi)者取閱,導(dǎo)購人員要及

15、時(shí)整理被消費(fèi)者弄亂的DM單頁;,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(一) 蘇泊爾為健康加油,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(一) 蘇泊爾為健康加油,5、終端傳播: 郵報(bào):在國際性大賣場(chǎng)、區(qū)域連鎖超市該檔期的郵報(bào)上刊登“好鍋好油,健康美食蘇泊爾為健康加油”及特價(jià)信息,通過郵報(bào)向賣場(chǎng)及超市附近社區(qū)的消費(fèi)者傳遞信息; DM:由市場(chǎng)部和采納公司設(shè)計(jì)本階段主題的DM,正面為本次活動(dòng)的主體內(nèi)容,反面預(yù)留給各地區(qū)刊登特價(jià)信息及活動(dòng)地點(diǎn),目前的DM規(guī)格為16K128g銅版彩色;,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(一) 蘇泊爾為健康加油,5、終端傳播: 廣播:利用商場(chǎng)、大賣場(chǎng)和連鎖超市的廣播,循環(huán)播放“好鍋好油,健康美食蘇泊爾為健康加

16、油”促銷活動(dòng)信息。 廣播稿示例:新春呈祥,倍受全球35000萬家庭信賴的蘇泊爾炊具聯(lián)袂小包裝食用油第一品牌金龍魚,傳承健康飲食文化,給蒞臨我商場(chǎng)的各位獻(xiàn)禮,為健康加油!購買蘇泊爾鍋具就可以獲贈(zèng)金龍魚第二代食用調(diào)和油,好鍋好油,健康美食,祝大家在新的一年里幸福美滿,健康快樂! 口碑:導(dǎo)購人員向過往消費(fèi)者及潛在購買者介紹健康飲食的內(nèi)涵深意,告知促銷信息和特價(jià)信息,刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,導(dǎo)購人員的規(guī)范話述詳見11月20日提供的終端導(dǎo)購人員培訓(xùn)手冊(cè),七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(一) 蘇泊爾為健康加油,6、活動(dòng)管理: 產(chǎn)品管理:活動(dòng)期間,導(dǎo)購員和負(fù)責(zé)該賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員要密切關(guān)注各個(gè)品項(xiàng)的銷售及庫存狀況,并

17、及時(shí)提報(bào)要貨計(jì)劃,請(qǐng)經(jīng)銷商或者分公司及時(shí)補(bǔ)貨,確保終端有足夠的貨物銷售。 陳列管理:遵照不同的賣場(chǎng)特裝規(guī)范要求,及時(shí)整理堆頭的補(bǔ)貨,確保陳列產(chǎn)品的包裝完好無缺,及時(shí)撤下受損的POP,每天早晚用干凈的抹布擦拭出樣產(chǎn)品上的塵埃,保證產(chǎn)品锃亮光潔!零售主管和業(yè)務(wù)人員要定期走訪終端,檢查并指導(dǎo)導(dǎo)購人員做好理貨、銷售、報(bào)表等現(xiàn)場(chǎng)工作。 銷量管理:導(dǎo)購人員每周提報(bào)該終端銷售量及異動(dòng)情況,由零售主管向當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員及市場(chǎng)部終端組匯報(bào)。,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(一) 蘇泊爾為健康加油,6、活動(dòng)管理: 促銷品管理:由賣場(chǎng)服務(wù)部代為發(fā)送促銷禮品的大賣場(chǎng)和連鎖超市,最多保證每周銷售所需要的促銷禮品數(shù)量,不應(yīng)太多,以

18、防活動(dòng)結(jié)束后無法收回促銷禮品,對(duì)公司造成損失。由導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)發(fā)放的促銷禮品,同樣要確保促銷禮品的安全性,每三天憑電腦小票核對(duì)一次,如出現(xiàn)缺失,則追究相關(guān)人員責(zé)任。5元現(xiàn)金紅包的沖抵,導(dǎo)購人員一定要憑金龍魚刮卡左聯(lián)及電腦小票與公司進(jìn)行核實(shí)(見活動(dòng)管理辦法)。 關(guān)系管理:導(dǎo)購人員要做好和賣場(chǎng)的樓面經(jīng)理保持良好的關(guān)系,業(yè)務(wù)人員也必須定期和樓面經(jīng)理、柜臺(tái)柜長處理好關(guān)系,更值得一提的就是各終端的廣播員,一定要做一些小型的公關(guān)工作,例如送一桶金龍魚油,以獲得現(xiàn)場(chǎng)廣播的廣告發(fā)布。 信息管理:導(dǎo)購人員在活動(dòng)期間要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng),及時(shí)向零售主管反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)(見活動(dòng)報(bào)表)。,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,

19、(二)聯(lián)合品牌明星終端工程,1、聯(lián)合品牌明星終端的意義: 進(jìn)一步挖掘蘇泊爾和金龍魚之間的品牌關(guān)系,增強(qiáng)兩個(gè)品牌之間的互動(dòng)性; 以統(tǒng)一的形象和包裝,增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合品牌推廣氛圍,提高消費(fèi)者對(duì)蘇泊爾的認(rèn)知度和美譽(yù)度; 兩個(gè)第一品牌舉辦聯(lián)合品牌陳列,可爭(zhēng)取賣場(chǎng)更多的支持; 現(xiàn)場(chǎng)促銷,為消費(fèi)者購買和選擇創(chuàng)造便利;,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(二)聯(lián)合品牌明星終端工程,2、聯(lián)合品牌明星終端的選擇: 二級(jí)以上城市,單店面積在2000平方米以上,有蘇泊爾和金龍魚銷售的賣場(chǎng),以國際性大賣場(chǎng)和區(qū)域重點(diǎn)超市為主; 地理位置好,交通便利,客流量大; 蘇泊爾歷史銷量較好,且具有良好的客情關(guān)系,能夠獲取賣場(chǎng)更多的支持; 由銷

20、售部和市場(chǎng)部根據(jù)以上要素,首先在蘇泊爾現(xiàn)有的國際賣場(chǎng)、區(qū)域連鎖超市中選擇100家,然后再根據(jù)金龍魚提供的它們準(zhǔn)備舉辦促銷活動(dòng)的終端,選擇同時(shí)有金龍魚和蘇泊爾的賣場(chǎng)和連鎖超市作為明星終端;,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(二)聯(lián)合品牌明星終端工程,3、聯(lián)合品牌明星終端聯(lián)陳列要點(diǎn): 蘇泊爾和金龍魚分別在該終端以“好鍋好油,健康美食蘇泊爾為健康加油”、“好油好鍋,健康美食新春呈祥,金龍魚好禮送不?!睘橹黝}和形象,包裝堆頭特裝,特裝的陳列規(guī)范和要求見前面“蘇泊爾為健康加油”專題。同時(shí)要求兩個(gè)品牌的特裝放在相近的位置。如果可能,在兩個(gè)品牌特裝之間的路面粘貼紅貼紙及“好鍋好油,健康美食”的聯(lián)合品牌口號(hào),設(shè)立一個(gè)

21、“健康美食通道”。 蘇泊爾和金龍魚聯(lián)合在該終端推出“聯(lián)合品牌特裝”及“聯(lián)合品牌促銷工作臺(tái)”,由蘇泊爾和金龍魚導(dǎo)購人員共同現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購,傳播兩個(gè)品牌共同倡導(dǎo)的健康飲食文化,實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)成。(聯(lián)合品牌特裝及聯(lián)合品牌促銷工作臺(tái)的形象見拾壹月20日提供的陳列規(guī)范示意圖)“聯(lián)合品牌特裝”要求和蘇泊爾、金龍魚的特裝在相近的地方,“聯(lián)合品牌促銷工作臺(tái)”可放在賣場(chǎng)收銀臺(tái)的出口處,或者賣場(chǎng)取包處;,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(二)聯(lián)合品牌明星終端工程,在明星終端,消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取促銷禮品; “聯(lián)合品牌特裝”要求同時(shí)陳列蘇泊爾和金龍魚產(chǎn)品,雙方各占50%的面積; “聯(lián)合品牌特裝”及“聯(lián)合品牌促銷臺(tái)”的相關(guān)費(fèi)用,由雙方和賣

22、場(chǎng)各門店洽談,盡量減免,如減免不成,則雙方各承擔(dān)50% 4、聯(lián)合品牌明星終端人員安排: 每個(gè)明星終端至少安排2名導(dǎo)購人員,一個(gè)在特裝處工作,另一個(gè)在“聯(lián)合品牌促銷工作臺(tái)”工作;在特裝處的導(dǎo)購員以銷售產(chǎn)品為主,而“聯(lián)合品牌促銷工作臺(tái)”的導(dǎo)購員則以服務(wù)與已購買的消費(fèi)者為主,負(fù)責(zé)紅包的兌換及禮品的領(lǐng)??;明星終端導(dǎo)購人員其中一名為蘇泊爾在該終端的專職人員,另配備一名兼職導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)聯(lián)合品牌促銷工作臺(tái); 為了增大聲勢(shì)及效果,要求金龍魚方面同樣安排相同數(shù)量的人員;,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(二)聯(lián)合品牌明星終端工程,5、明星終端聯(lián)合品牌陳列現(xiàn)場(chǎng)傳播: 廣播傳播:好鍋好油,健康美食。美味佳肴,離不開好鍋好油

23、的幫襯。今天中國第一廚具蘇泊爾聯(lián)袂食用油第一品牌金龍魚在我賣場(chǎng)向各位來賓送上新春額祝福,預(yù)祝大家在新的一年中,吃好喝好,安康幸福!現(xiàn)在,在我司區(qū),蘇泊爾和金龍魚舉辦聯(lián)合品牌促銷及現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),有多種禮品和您意想不到的好運(yùn)氣都在那里等著你呢! DM郵報(bào):各賣場(chǎng)的DM郵報(bào)進(jìn)行傳播各賣場(chǎng)入口處的活動(dòng)告示欄:,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(二)聯(lián)合品牌明星終端工程,6、明星終端工作守則: 明星終端聯(lián)合品牌陳列的導(dǎo)購人員要和金龍魚導(dǎo)購人員保持緊密、和睦的關(guān)系,不得爭(zhēng)執(zhí)、吵鬧,也不得嬉笑打罵; 確保明星終端聯(lián)合品牌陳列的貨架及特裝效果,確保特裝整潔安靜; 積極熱情的幫助消費(fèi)者兌換禮品,不得頂撞消費(fèi)者,如有異動(dòng)

24、情況,可向業(yè)務(wù)人員或零售主管匯報(bào),請(qǐng)它們協(xié)助出面解決; 確保促銷禮品的安全性,確保促銷禮品足量; 其它要?jiǎng)t同導(dǎo)購人員;,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(三)9城市路演活動(dòng),1、活動(dòng)主題:好鍋好油,健康美食新春大拜年 蘇泊爾聯(lián)袂金龍魚傳承健康飲食文化 2、活動(dòng)區(qū)域:杭州上海北京西安濟(jì)南武漢沈陽長沙深圳成都10個(gè)城市 3、活動(dòng)時(shí)間:2004年1月1日、2日、3日、10日、11日、17日、18日,活動(dòng)當(dāng)日的時(shí)間為10:0018:00 4、活動(dòng)地點(diǎn):建議選擇當(dāng)?shù)乜土髁看?、交通便利的明星終端的主入口處,活動(dòng)場(chǎng)所的面積600-800平方米的開闊地為宜。,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,(三)9城市路演活動(dòng),5、活動(dòng)內(nèi)容

25、:圍繞“好鍋好油,健康美食”活動(dòng)主題,展開一系列有獎(jiǎng)銷售、健康文體活動(dòng)等和消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng),不斷的向消費(fèi)者傳遞“健康飲食文化”理念,達(dá)到認(rèn)知高潮,并在活動(dòng)期間挖掘小插曲,成為對(duì)活動(dòng)炒作的爆破點(diǎn)。 活動(dòng)方式1:活動(dòng)期間,凡是在明星終端購物金額達(dá)300元以上的消費(fèi)者,可憑購物小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加各種健康競(jìng)技活動(dòng),參加完活動(dòng)即可領(lǐng)取精美禮品一份,同時(shí)和參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);活動(dòng)區(qū)域?yàn)椋汉贾?、上海、西安、武漢、濟(jì)南、成都。 活動(dòng)方式2:蘇泊爾、金龍魚、沃爾瑪在新春期間,聯(lián)合舉辦萬人馬拉松賽跑活動(dòng),以此展開公關(guān)新聞的炒作,并在馬拉松賽跑的起點(diǎn)和終點(diǎn)進(jìn)行三個(gè)品牌的形象展示;活動(dòng)區(qū)域?yàn)椋罕本?、深圳、長沙、沈陽,本次聯(lián)

26、合品牌推廣采取疊加式推廣方式。即蘇泊爾和金龍魚以“好鍋好油,健康美食”為主題,展開各自的促銷活動(dòng)傳播,并以統(tǒng)一的視覺形象和消費(fèi)者溝通,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘇泊爾和金龍魚品牌之間的密切關(guān)聯(lián)認(rèn)知,強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)健康飲食文化的認(rèn)同。 傳播的形式:報(bào)紙廣告、報(bào)紙軟文、網(wǎng)站廣告、終端物料、產(chǎn)品包裝、賣場(chǎng)郵報(bào),八聯(lián)合品牌整合傳播則,主題傳播文案: 每一滴純正的金龍魚油,濃縮健康精華。 蘇泊爾鍋,保持好油和美食原有的色澤和滋味,把健康翻炒的更有滋味。 當(dāng)好油遇到好鍋,沒有油煙,沒有焦糊,只有健康的美味在愛心廚房飄香,烹飪的心情也變得愉悅。美食就這樣在媽媽手中開花,健康也從此在家人身體中駐扎! 好鍋好油,健康美食蘇泊爾

27、為健康加油! 新春新氣象,蘇泊爾鍋具聯(lián)袂金龍魚油為中國家庭獻(xiàn)禮,祝您和全家在新的一年中美美滿滿、紅紅火火,健康更上一層樓! 2003年12月15日-2004年1月25日期間,在指定活動(dòng)地點(diǎn),只要購買蘇泊爾鍋具,您就可以享受到以下禮贈(zèng): 憑金龍魚刮卡購買價(jià)值80元以下的鍋具可抵現(xiàn)金5元; 購買蘇泊爾鍋價(jià)值在蘇泊爾鍋價(jià)值108元以上,可獲贈(zèng)900ml金龍魚第二代調(diào)和油一瓶。,多買多送; 備注: 1、 特價(jià)及促銷產(chǎn)品不參與本次活動(dòng); 2、 團(tuán)購不參與此次活動(dòng); 3、 金龍魚刮卡只在購買蘇泊爾相應(yīng)鍋具時(shí)可折合現(xiàn)金5元,不予直接折現(xiàn); 4、 蘇泊爾炊具股份有限公司保留活動(dòng)最終解釋權(quán); 咨詢熱線:800-

28、8576-717 活動(dòng)網(wǎng)站: ,八聯(lián)合品牌整合傳播,報(bào)紙媒體計(jì)劃,八聯(lián)合品牌整合傳播則,網(wǎng)絡(luò)廣告,營銷??P(guān)報(bào)道:銷售與市場(chǎng)、中國經(jīng)營報(bào)、 廣告導(dǎo)報(bào)、中國營銷傳播網(wǎng)、中華營銷網(wǎng) 主題:蘇泊爾,占領(lǐng)聯(lián)合品牌推廣制高點(diǎn); 聯(lián)合品牌推廣即做品牌,又做銷量,八聯(lián)合品牌整合傳播則,九組織及分工,營銷中心項(xiàng)目小組及分工,備注:,九組織及分工,各部門執(zhí)行分工,九組織及分工,各部門執(zhí)行分工,九組織及分工,九組織及分工,九組織及分工,十工作流程,1、 物流配送:,1)蘇泊爾促銷品配送:,2)、金龍魚的促銷品配送:,與金龍魚簽訂促銷活動(dòng)合作協(xié)議,金龍魚確定分配到7大生產(chǎn)基地的贈(zèng)品數(shù)量,市場(chǎng)部確定贈(zèng)品包裝設(shè)計(jì),行

29、政部向生產(chǎn)部下單,生產(chǎn)部安排生產(chǎn),行政部安排發(fā)送到金龍魚7大生產(chǎn)基地,金龍魚負(fù)責(zé)人簽收,十工作流程,2、 贈(zèng)品發(fā)放:,十二工作進(jìn)度,十三費(fèi)用預(yù)算,十四活動(dòng)管理要?jiǎng)t,1、 兌換現(xiàn)金券管理: 由各區(qū)域銷售單位根據(jù)本區(qū)域參加本次活動(dòng)的終端數(shù)量及每個(gè)終端每周的預(yù)計(jì)銷售量,給導(dǎo)購人員配備相應(yīng)的兌換金額,由導(dǎo)購人員填寫借款單借取。導(dǎo)購人員根據(jù)消費(fèi)者的購物小票及金龍魚刮卡,為其發(fā)放5元現(xiàn)金紅包。每周導(dǎo)購人員憑消費(fèi)者購買電腦小票及金龍魚刮卡左聯(lián)與銷售單位結(jié)算,抽回借款單。如發(fā)現(xiàn)短缺錯(cuò)漏的問題,則由導(dǎo)購人員承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 部分終端由區(qū)域銷售單位負(fù)責(zé)該賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員,與賣場(chǎng)做好溝通,在活動(dòng)期間,由該終端根據(jù)活動(dòng)規(guī)則及消費(fèi)者購物憑證和金龍魚刮卡直接給予現(xiàn)金折現(xiàn)。活動(dòng)結(jié)束后,由該終端憑電腦銷售資料與金龍魚刮卡數(shù)量(備注:電腦銷售數(shù)量與金龍魚刮卡數(shù)量要相等)和區(qū)域銷售單位確認(rèn)實(shí)際發(fā)生的現(xiàn)金,并進(jìn)行結(jié)算。 2、 促銷品管理: 由各區(qū)域銷售單位根據(jù)本區(qū)域參加本次活動(dòng)的終端數(shù)量及每個(gè)終端每周的預(yù)計(jì)銷售量,由導(dǎo)購人員打借條借取每周所需的促銷品,導(dǎo)購員根據(jù)消費(fèi)者的購物小票,根據(jù)活動(dòng)規(guī)則,向消費(fèi)者贈(zèng)送金龍魚油。每周導(dǎo)購員憑購物憑證沖抵借條,并領(lǐng)取下周所需的促銷禮品。,十四活動(dòng)管理要?jiǎng)t, 部分終端由其終端服務(wù)臺(tái)代為發(fā)放禮品,各區(qū)域一定要做好銷量和促銷禮品的預(yù)估,按每周的預(yù)估銷量為其

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