空調(diào)主機市場與競爭對手分析.ppt

1、1,中央空調(diào)主機市場及 主要廠商競爭力分析,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2,中央空調(diào)市場的發(fā)展與分析,世界主要中央空調(diào)廠商 在中國市場的競爭力對比分析,3,我國中央空調(diào)主機市場發(fā)展,60年代,單效溴冷機的研制階段,70年代,單效溴冷機應(yīng)用階段,電制冷機的研制階段,80年代,雙效溴冷機的開發(fā)應(yīng)用,電制冷機開始廣泛應(yīng)用,90年代,直燃機的開發(fā)使用,4,各個市場階段的主要事件及特點,60年代,66年上海第一冷凍機廠試制了制冷量100萬大卡的單效溴冷機 用于上海國棉十二廠，空調(diào)工業(yè)開始起步；,70年代,制造了300萬大卡的單效溴冷機，對當時的生產(chǎn)發(fā)展起

2、了促進 作用；由于單效機效率低，腐蝕嚴重，冷量衰減和機器的壽 命等問題，制約了溴冷機的發(fā)展，為電制冷機的發(fā)展提供了 空間；,5,90年代,我國開始重視環(huán)保（如參與禁CFC），同時由于經(jīng)濟的高速 發(fā)展，電力工業(yè)遠遠跟不上人們用電的需求，電力部門對中 央空調(diào)用戶加收高附加費，增加了用戶的負擔(dān)，制約了電空 調(diào)的發(fā)展；直燃機的開發(fā)引發(fā)了新的一輪中央空調(diào)主機的競 爭。,80年代,我國電力設(shè)施的大力發(fā)展，為電制冷機的使用提供了基礎(chǔ)； 雙效溴冷機開始研制并生產(chǎn)使用，由于工藝落后，技術(shù)不 全面，溴冷機問題沒有得到徹底解決；因此電力空調(diào)得到了 充分的應(yīng)用。,6,近幾年，隨著遠大直燃機的誕生，給中國直燃機市場帶來

3、了巨大的推動力，中央空調(diào)市場競爭出現(xiàn)了一邊倒的局面。,90年代初期，遠大開發(fā)成功了中國第一臺直燃機，它集制冷、采暖、衛(wèi)生熱水于一體。給用戶帶來了巨大的節(jié)能效益和使用的方便性。它不需要征收額外的電力增容費及空調(diào)使用貼費。同時又是環(huán)保型產(chǎn)品，從92年至今占據(jù)了相當大的市場份額。遠大公司的產(chǎn)品連續(xù)多年在空調(diào)行業(yè)保持市場占有率第一。并成為全球直燃機產(chǎn)銷量冠軍。,7,1998年中國中央主機市場,中國制冷空調(diào)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，各類主機市場份額如下： 直燃機：1005臺 蒸汽溴冷機：252臺 離心機：84臺 活塞機：157臺 螺桿機：395臺,直燃機市場統(tǒng)計，遠大市場份額81%。,現(xiàn)從事溴冷機生產(chǎn)的企業(yè)有近40

4、家。,8,現(xiàn)階段市場電制冷現(xiàn)象與未來趨勢,從97年開始，中國的經(jīng)濟呈低迷狀態(tài)，使大量的工廠，企業(yè)停工或減 產(chǎn)，用電量大幅下降，使電呈現(xiàn)了前所未有的富裕，造成了中國電力 “過?！钡募傧?。另外由于直燃機的推廣，節(jié)省了40%樓宇用電。據(jù) 統(tǒng)計，向市場提供3000臺直燃機就相當于建造一座葛洲壩工程。由于 電力的富裕，電力部門開始緩收或少收附加費，吸引了一些用戶，這 樣電空調(diào)又逐漸抬頭。,實際上中國經(jīng)濟必然要復(fù)蘇，工廠將占用大量電力。電又將會 供不應(yīng)求。并且隨著禁CFC力度加大，電空調(diào)將逐漸退出競爭。 冷，熱，電聯(lián)供的發(fā)展和一體化直燃機的上市，將更加奠定直燃 機領(lǐng)導(dǎo)中央空調(diào)市場的格局。,9,中央空調(diào)市場

5、的發(fā)展與分析,世界主要中央空調(diào)廠商 在中國市場的競爭力對比分析,10,YORK,公司沿革： 1874年 YORK公司在美國賓州約克鎮(zhèn)創(chuàng)建， 主要生產(chǎn)制冰及儲冰裝置； 1932年 利用R-12生產(chǎn)空調(diào)用制冷機。 1954年 推出單級離心機。 1987年 收購Frick Manufacturing Campany; Bristol Compressors和Tempmaster Inc,成為強大而全面的空調(diào)冷凍公司。 主要產(chǎn)品:各種電制冷機(離心式、螺桿式、活塞式、熱泵）,11,中國合資廠 無錫合資廠：主要生產(chǎn)各種電制冷機 廣州合資廠：主要生產(chǎn)末端設(shè)備 銷售額 在中國銷售額近2億美元 國內(nèi)用戶 上海

6、大劇院、香港中銀大廈等,YORK,12,TRANE 公司沿革 1913年 TRANE空調(diào)公司成立，從事低壓蒸汽 采暖系統(tǒng) 1938年 推出第一部全封閉離心機 1950年 開始生產(chǎn)往復(fù)式壓縮機 1981年 推出三級壓縮離心機 1984年 加入美國標準公司 1987年 推出螺桿式和渦旋式冷水機組 主要產(chǎn)品 離心機、螺桿機,13,國內(nèi)合資廠 特靈空調(diào)器有限公司 于95年1月在江蘇省太倉市成立 生產(chǎn)家用分體空調(diào) 江蘇特靈電制冷機有限公司 于95年12月和江蘇雙良集團合資 生產(chǎn)三級離心機、螺桿機 國內(nèi)用戶 進入中國市場10年，現(xiàn)有600個用戶 北京釣魚臺賓館 上海波特曼酒店,TRANE,14,Carri

7、er 公司沿革 1902年 生產(chǎn)出世界第一臺電制冷機 到今天，已發(fā)展為全球著名空調(diào)廠商 主要產(chǎn)品 各種電制冷機,15,國內(nèi)合資廠 上海合眾開利空調(diào)公司 于1987年成立，主要生產(chǎn)活塞式、離心 式、熱泵機組 上海一冷開利公司生產(chǎn)溴冷機 上海通惠開利公司生產(chǎn)末端設(shè)備 上海豪申開利公司生產(chǎn)家用空調(diào),Carrier,16,競爭力分析 品牌 York、TRANE、Carrier的競爭優(yōu)勢 以上三個廠家，它們都具有悠久的歷史，產(chǎn)品進入市場早，經(jīng)受過市場多年的錘煉，品牌已在世界范圍內(nèi)（包括中國）具有廣泛的影響。這對傳統(tǒng)而保守的中國人來說，無疑會感到有安全感；同時又是“洋”品牌，對于某些“崇洋媚外”心理的人會

8、有很大吸引力。,17,York、TRANE、Carrier的競爭劣勢 產(chǎn)品：這三個廠家的優(yōu)勢產(chǎn)品都是電制冷機，且產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)可靠。但由于電制冷機自身的特點限制了其在中國市場的大力發(fā)展。 能源方式：由于采用電力能源與中國能源結(jié)構(gòu)不相符。 環(huán)保問題：由于采用氟利昂為冷媒，造成,地球曖化,破壞臭氧層,破壞地球環(huán)境，危害人類生存，不符合國際環(huán)保潮流,18,禁氟時間表 1996年 CFC 終止生產(chǎn) 2010年 HCFC-22 終止生產(chǎn) 2020年 HCFC-123 終止生產(chǎn) 2030年 所有HCFC類冷媒終止生產(chǎn) 另HFC-134a對全球變曖有較大影響，它不是一種長期替代冷媒，而只是一種過渡性冷媒。 隨著環(huán)

9、保意識日益深入人心，電制冷機將越來越受限制，所有電制冷廠家都將面臨更大的冷媒問題的壓力。,19,營銷方式 普遍采用經(jīng)銷商方式銷售、帶來 價格混亂，市場混亂； 傳播品牌內(nèi)涵不夠，影響用戶忠誠度。,20,售后服務(wù) 售后服務(wù)機構(gòu)及人員太少，很多地方?jīng)]有常駐維修人員。如：在中國維修中心 TRANE 深圳、廈門、上海、澳門； York 北京、上海、廣州、武漢； 導(dǎo)致： 維修不及時 維修成本昂貴 給用戶帶來了巨大的直接或間接的經(jīng)濟損失。,21,國內(nèi)主要競爭對手情況 DLSY： 由日本SANYO電機株式會社與中國大連冷凍機股份有限公司合資成立。主要生產(chǎn)溴化鋰吸收式制冷機，主要產(chǎn)品包括直燃型、蒸汽型、熱水型溴

10、化鋰吸收式機組以及真空鍋爐。公司于92年8月成立，93年8月正式投產(chǎn)，目前主要生產(chǎn)日本C型系列溴化鋰吸收式機組。,22,SL： 創(chuàng)建于82年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，92年以前主要生產(chǎn)蒸汽型溴化鋰制冷機，92年開始研制直燃機，95年與特靈公司合資成立“SL特靈”，除生產(chǎn)溴化鋰吸收式制冷機外，亦開始生產(chǎn)電制冷機及鍋爐。,23,KL： 由上海第一冷凍機廠與美國開利合資成立，主要產(chǎn)品包括溴化鋰吸收式冷水機組、中小型半封閉螺桿冷水機組以及其他從美國開利引進的中央空調(diào)設(shè)備。,24,上述企業(yè)與遠大競爭的主要策略： 一、打合資的幌子，標榜自己的技術(shù)優(yōu)勢； 二、對遠大的技術(shù)、原材料來源、服務(wù)進行誹謗； 三、商務(wù)談判中的低價競爭； 四、對我方機組使用情況的惡意攻擊。,25,遠大的競爭優(yōu)勢： 一、技術(shù)優(yōu)勢 1、供熱方式 2、循環(huán)流程 3、溶液交換器 4、抽氣系統(tǒng) 5、獨創(chuàng)高發(fā)結(jié)構(gòu) 6、保溫方式 二、產(chǎn)品節(jié)能優(yōu)勢 三、生產(chǎn)裝備優(yōu)勢 四、售后服務(wù)優(yōu)