1-業(yè)務領(lǐng)先模型(BLM)方法與實踐.ppt

1、,業(yè)務領(lǐng)先模型（BLM） 方法與實踐,目錄頁,CONTENTS PAGE,如何理解戰(zhàn)略,企業(yè)想要持續(xù)成功，兩大關(guān)鍵要素是什么？,持續(xù)成功=戰(zhàn)略X組織能力,戰(zhàn)略、組織能力又是什么？,業(yè)務領(lǐng)先模型（BLM）在新奧的引入與實踐,Part 1,BLM模型對于組織的意義,同一種語言,最基本的方法,共同的目標,自上而下實施,邏輯的力量,執(zhí)行的監(jiān)控,Part 1,目錄頁,CONTENTS PAGE,市場洞察,Part 2,市場洞察-宏觀/行業(yè)/競爭/客戶分析,Part 2,市場洞察-戰(zhàn)略定位分析矩陣（SPAN矩陣）,細分市場吸引力（立足未來）,客戶需求是什么，最大需求是什么,高,保,收,退,選,細分市場競爭

2、地位（立足現(xiàn)在）,企業(yè)能做什么，企業(yè)的優(yōu)勢是什么,高,低,Part 2,市場洞察-戰(zhàn)略定位分析矩陣（SPAN矩陣）,Part 2,市場洞察-業(yè)務組合規(guī)劃與管理要點,成長的地平線：H1、H2、H3,Part 2,戰(zhàn)略意圖,Part 2,戰(zhàn)略意圖,愿景,戰(zhàn)略目標,近期目標,Part 2,業(yè)務領(lǐng)先模型（BLM）在新奧的引入與實踐,Part 2,甲在一條商業(yè)街上經(jīng)營一家土特產(chǎn)，主要出售自己承包的山上的土特產(chǎn)，每年的凈利潤約為20萬元。去年因為選種的失誤，產(chǎn)品等級低，價格不如往年高，同時，由于商業(yè)街改造，店鋪的租金翻了一番，導致去年的凈利潤只有15萬元。 當甲和本地的同行乙學習經(jīng)驗的時候，發(fā)現(xiàn)有些店凈利

3、潤竟然達到上百萬，原來他們靠收購土特產(chǎn)，再利用淘寶網(wǎng)在網(wǎng)上開店，將土特產(chǎn)銷往全國各地。,戰(zhàn)略由（ ）或（ ）激發(fā)。,不滿意,不滿足,Part 1,甲在一條商業(yè)街上經(jīng)營一家土特產(chǎn)，主要出售自己承包的山上的土特產(chǎn)，每年的凈利潤約為20萬元。去年因為選種的失誤，產(chǎn)品等級低，價格不如往年高，同時，由于商業(yè)街改造，店鋪的租金翻了一番，導致去年的凈利潤只有15萬元。 當甲和本地的同行乙學習經(jīng)驗的時候，發(fā)現(xiàn)有些店凈利潤竟然達到上百萬，原來他們靠收購土特產(chǎn)，再利用淘寶網(wǎng)在網(wǎng)上開店，將土特產(chǎn)銷往全國各地。,思考,差距是多少？,機會差距 VS 執(zhí)行差距,Part 2,機會差距與執(zhí)行差距,1.機會差距和執(zhí)行差距的含

4、義與區(qū)別 2.機會差距與執(zhí)行差距的比對點 3.機會差距和執(zhí)行差距的根源分析以及如何關(guān)閉,Part 2,市場洞察,Part 2,企業(yè)創(chuàng)新幾種典型的模式,Part 2,業(yè)務設(shè)計,Part 2,Part 2,什么是業(yè)務設(shè)計？,思考,這到底是一個什么業(yè)務？嘗試用一段簡單陳述說清楚一個業(yè)務。 這到底是不是一個好業(yè)務？,客戶,為客戶創(chuàng)造的價值,盈利模式,風險控制,防止被顛覆,主要業(yè)務活動,業(yè)務設(shè)計,誰是你的客戶？,客戶需求,收入成本結(jié)構(gòu),價值獨特性,強有力的送達,交易模式,如何比競爭對手更好的盈利,如何贏得競爭,企業(yè)價值鏈的主要環(huán)節(jié),不確定性,全面視角,Part 2,”,業(yè)務設(shè)計,誰是我的客戶？,Part

5、 2,業(yè)務設(shè)計,客戶需求,價值獨特性,強有力的送達,Part 2,業(yè)務設(shè)計,收入成本結(jié)構(gòu),如何比競爭對手更好的盈利,Part 2,業(yè)務設(shè)計,如何設(shè)置戰(zhàn)略控制點，獲得保持利潤流的能力,Part 2,品牌、專利、版權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)先、成本優(yōu)勢、渠道控制、供應控制、擁有客戶信息流、獨特的企業(yè)文化、價值鏈控制等,業(yè)務設(shè)計,企業(yè)價值鏈的主要環(huán)節(jié),Part 2,哪些業(yè)務活動或者功能是公司內(nèi)部可以完成的？ 哪些需要分包、外購或者與合作伙伴一起提供？,業(yè)務設(shè)計,不確定性,全面視角,Part 2,業(yè)務設(shè)計,Part 2,業(yè)務設(shè)計,甲在一條商業(yè)街上經(jīng)營一家土特產(chǎn)，主要出售自己承包的山上的土特產(chǎn)，每年的凈利潤約為20

6、萬元。去年因為選種的失誤，產(chǎn)品等級低，價格不如往年高，同時，由于商業(yè)街改造，店鋪的租金翻了一番，導致去年的凈利潤只有15萬元。 當甲和本地的同行乙學習經(jīng)驗的時候，發(fā)現(xiàn)有些店凈利潤竟然達到上百萬，原來他們靠收購土特產(chǎn)，再利用淘寶網(wǎng)在網(wǎng)上開店，將土特產(chǎn)銷往全國各地。,練習,甲和乙的業(yè)務設(shè)計分別是什么？,Part 2,與公司的優(yōu)先戰(zhàn)略一致 并作出貢獻,宏觀 行業(yè) 客戶 競爭,可能的業(yè)務設(shè)計 戰(zhàn)略組合管理 市場實驗,執(zhí)行差距或機會差距,能力要求,對現(xiàn)有的和期望的業(yè)績之間差距的感知觸發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新,客戶選擇 價值主張 如何盈利 主要活動 門檻 風險控制,對比現(xiàn)有的與期望的,新的業(yè)務設(shè)計所要求的能力是什么？包

7、括組織、技能、考核標準、文化和對價值網(wǎng)絡(luò)中合作伙伴的依賴程度,戰(zhàn)略,Part 2,關(guān)鍵任務,支持業(yè)務設(shè)計、尤其是價值主張的實現(xiàn) 可將重要運營流程的設(shè)計與落實包括在內(nèi) 是連接戰(zhàn)略與執(zhí)行的軸心點 是執(zhí)行的其它部分的基礎(chǔ),Part 2,關(guān)鍵任務與行動計劃,Part 2,正式組織,Part 2,人才,Part 2,氛圍與文化,Part 2,組織氛圍,組織里的什么，會影響我“在這個環(huán)境里做事的感覺”？ 我最不喜歡什么感覺？ 最喜歡什么感覺？,思考,Part 2,描述組織氛圍的六個方面,Part 2,組織氛圍是影響員工努力程度的 主要因素,價值觀是基礎(chǔ),Part 2,價值觀,第一，客戶是我們永遠的伙伴；第二，人才是萬科的資本；第三，陽光照亮的體制；第四是持續(xù)增長。,Part 2,領(lǐng)導力是根本,Part 2,六大領(lǐng)導風格,指令型,愿景型,親和型,民主型