隨心水杯促銷策劃方案.ppt

1、隨心水杯促銷策劃方案,10級市場營銷一班 第三組,水杯市場現(xiàn)狀分析,隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，人們生活水平的提高，健康意識、追求生活的意識增強(qiáng)，人們越來越注重對日常生活用具的挑選。誠然，水杯市場也日趨成熟，不管是家用水杯、便攜式水杯還是塑料水杯、陶瓷水杯競爭都呈現(xiàn)白熱化趨勢發(fā)展。,SWOT分析,優(yōu)勢：春天的氣息越來越濃重，不管是愛好春游的或是平時喝水使用水杯的頻率也會逐步加大從而對于水杯的需求也漸漸變大。 劣勢：便攜式水杯的大量普及，消費(fèi)者對便攜式水杯材質(zhì)沒有很好的認(rèn)識。 機(jī)會：便攜式水杯材質(zhì)的對比，更加突出本公司材質(zhì)的優(yōu)越性。 威脅：市場上各樣各式水杯的出現(xiàn)，針對便攜式這一類水杯，市場競爭力較

2、強(qiáng) 。,產(chǎn)品策略,產(chǎn)品目標(biāo)受眾,主要是12-27歲的年輕男女，這類群體充滿活力，追求新穎、時尚、愛好外出旅游、運(yùn)動。便攜式水杯從各個方面滿足消費(fèi)者需求。,產(chǎn)品質(zhì)量,該款水杯是便攜式水杯，非PVC材料制作，采用特殊材料，耐高低溫，密封性強(qiáng)。,產(chǎn)品包裝,外觀有各種涂鴉圖紋 （可愛的、 卡通的、 簡潔的）,產(chǎn)品服務(wù),有實(shí)體店和網(wǎng)店，可在網(wǎng)上查看產(chǎn)品，網(wǎng)上訂購，傳統(tǒng)節(jié)日活動期間還可享包郵。也可到實(shí)體店內(nèi)挑選你心儀的水杯，若購后一周內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可以免費(fèi)退貨。,價格策略,大號杯35元，中號杯30元，小號杯25元,相比其他品牌價格更加合理,銷售渠道,互聯(lián)網(wǎng)：淘寶網(wǎng)、京東商城均有銷售,銷售渠道,實(shí)體店：各

3、大超市、禮品店、文具店,促銷方案,活動目的 活動時間、地點(diǎn) 活動主題、內(nèi)容 促銷方式 宣傳和公告信息 獎品設(shè)置 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 實(shí)施和控制,活動目的,提高產(chǎn)品的知名度 吸引更多顧客的購買 減少庫存、迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠,活動時間、地點(diǎn),活動時間：2012年8月21日8月23日 活動地點(diǎn)：商業(yè)街隨心禮品店,活動主題 、內(nèi)容,主題：隨心水杯、隨你所要 內(nèi)容：2012年8月21號-8月23號期間凡在 本店購買商品總額達(dá)到300元以上者可免費(fèi)成為會員，享受專屬會員的一切服務(wù)（詳細(xì)情況可見官網(wǎng)），其次還可參與網(wǎng)上抽獎，參與即中！,促銷方式隨著情人節(jié)的到來，本店推出凡是情侶們在節(jié)日期間購買一對情侶杯，即可享受8.5折優(yōu)惠附贈一對浪漫情侶手機(jī)吊墜 .,宣傳和公告信息,發(fā)放優(yōu)惠券 活動前一星期發(fā)放宣傳單，并在店內(nèi)、外張貼POP海報 活動前三天，大量的宣傳集中在商店附近，展板和海報 公告信息： 8月21日8月23日，隨心水杯大促銷、凡買就送！辦會員、抽大獎！,獎品設(shè)置,A、購買一對情侶杯，即可享受8.5折優(yōu)惠附贈一對浪漫情侶手機(jī)吊墜 B、滿300元，免費(fèi)辦理會員卡還可享受網(wǎng)上抽獎贏得情侶衫一套或情侶手表一對,經(jīng)費(fèi)預(yù)算,宣傳費(fèi)用：傳單5000份，每份印刷費(fèi)0.2元，共1000元。 人員派發(fā)：800元 獎品費(fèi)用：800元 會員卡制作費(fèi)用：10