銷售經理必備十大素質.ppt

1、銷售經理必備十大素質,銷售經理必備十大素質,人猶如一臺電腦。人的身體就像電腦的硬件，人的思想就像電腦的軟件，人的思想也可以有選擇性地安裝，你選擇了怎樣的心態(tài)、思想方法和思維方式，就決定了你會有什么樣的成就！成功是有序可循的,銷售經理必備十大素質,第一步: 操 之 在 我 ！,銷售經理必備十大素質,1、你認識你自己嗎？你知道自己最喜歡什么和最擅長什么嗎？你知道自己最大的缺點和最大的優(yōu)點是什么嗎？,銷售經理必備十大素質,2、你是否明確知道自己最想要什么？許多人都在過著自己不喜歡的工作或與自己不喜歡的人一起生活，生活對于他們來說就是一種煎熬！難道這一切都是命中注定的嗎？不，絕對不是！你現(xiàn)在過得不快樂

2、，是因為你從來就沒下定決心一定要快樂，或者你是生中福中不知福？你也許一直貧困潦倒，是因為你從來沒想過一定要致富，或者從來都不想信自己一定會致富？,銷售經理必備十大素質,3、很多人窮其一生都不知道自己究竟為何而活？-你想換一種活法、開始一個全新的生活方式嗎？沒有人幫得了你，除非你自己決心打開由內到外的改變之門？,銷售經理必備十大素質,4、發(fā)揮你的強項。每個人都有潛藏著的某種優(yōu)勢，因此我們看人，包括自己，不要老是看到弱勢的一面、缺點的一面，而應該更多地看到優(yōu)勢的一面，把重點放在開發(fā)和培養(yǎng)自己優(yōu)勢的一面上。而從整個世界來說，我們每個人都有相應的一個位置，這個位置主要是由什么決定的呢？主要是由它的優(yōu)勢

3、決定的。人生的訣竅就是經營自己的長處、給自己的人生增值。,銷售經理必備十大素質,第二步 態(tài)度 決定一切,銷售經理必備十大素質,1、感恩的心。我們要感謝父母的養(yǎng)育之恩，感謝老師的教育之恩，感謝朋友的關懷之情，感謝我們賴以生存的環(huán)境：陽光、大地、空氣，甚至還要感謝所有使你堅定成就的人-感謝傷害你的人，是他們使你變得更加的堅強；感謝欺騙你的人，是他們讓你增加了見識；感謝斥責你的人，是他們增長了你的智慧。我們要以感恩以心來面對每一個人、每一件事，你將活得愈來愈快樂、愈自由！ 不要總是抱怨，怨天尤人，發(fā)牢騷！,銷售經理必備十大素質,2、愛心。內心深處的愛是你一切行動的源泉。 不愿奉獻的人，缺乏愛心的人，

4、就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會太遠。沒有愛心的人，不會有太大的成就。你有多大的愛心，決定你有多大的成功。,銷售經理必備十大素質,3、一定要的決心。決心是最重要的積極心態(tài)，是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運。如果一定要，我們一定能夠找到方法。決心，表明沒有任何借口。改變的力量源自于決心，人生就注定于你做出決定的那一刻。只有決定一定要成功，潛能才能被激發(fā)。你到底是想成功還是一定要成功，要成功就立即采取行動。,銷售經理必備十大素質,4、企圖心。（即是達成自己預期目標的成功意愿。）一個頂尖的推銷員最優(yōu)秀的素質是要有強烈的成交欲望；一個運動員最優(yōu)秀的品質是永爭第一的欲望。先找強烈

5、的動機，后找方法。動機比方法更重要，當你一定要做好某件事時，你就會發(fā)揮你最大的力量去尋找方法。,銷售經理必備十大素質,5、熱情。熱情具有非常大的感染力,你的熱情將感染你的朋友和你的家人.沒有人愿意跟一個整天都提不起精神的人打交道，熱愛是最好的老師，瘋狂的干自己最想干的事，投入100%的熱情，把工作當成一種娛樂，并享受在其中，這樣的人常常在不知不覺中能取得驚人的成就。,銷售經理必備十大素質,6、 敢于對自己的行為與生命負100%的責任,銷售經理必備十大素質,7、自律。人人崇尚自由，然而，自由的代價是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人遲早是要失敗的。很多人成功過，但是曇花一現(xiàn)，根本原因就

6、在于他缺乏自我約束。成功需要很強的自律能力。,銷售經理必備十大素質,8、頑強。在我們追求成功的過程中，一定會遇到許多艱難、困苦、挫折與失敗。你不打敗它們，它們就會打敗你！人生有兩杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢？。,銷售經理必備十大素質,9、堅持。挑戰(zhàn)人生需要百折不撓的精神：奮斗，失敗，再奮斗，再失敗，再奮斗.直至最終的成功，這就是成功的一般規(guī)律。成功之花靠奮斗者辛勤勞動的汗水去澆灌。奮斗與失敗的每一次循環(huán)，都將人的認識提高到一個新的水平和高度，都向成功的目標逼近了,銷售經理必備十大素質,10、快樂。只有快樂的人才能給別人帶來快樂。征服恐懼心理的萬能公式。一、問你自己，可能發(fā)生

7、的最壞情況是什么？二、如果你必須接受的話，就準備接受它；三、然后很鎮(zhèn)定地想辦法改善最壞的情況！ 快樂營銷,銷售經理必備十大素質,第三步 成功=目標,銷售經理必備十大素質,1、你知道你人生核心目標嗎？ 2、永遠做對人和人類有用的事。 3、你的目標就是成為行業(yè)中的頂尖，因為你的成就絕不會超過你的所想！ 4、要對你的行業(yè)無所不知，只要你是最好的，最好的事情就屬于你！,銷售經理必備十大素質,5、當你寫下白紙黑字的那一瞬間，夢想就會變?yōu)槟繕?。當你把目標分成幾個步驟時目標就會成為計劃，只有在你行動的時候，計劃才會化為真實。 6、如果你把事情分解成許多小的工作，就沒有什么事情顯得特別難做。,銷售經理必備十大

8、素質,第四步： 是習慣在左右你的命運,銷售經理必備十大素質,高效能人士的 七個重要習慣： 一、主動積極； 二、以終為始； 三、要事第一； 四、雙贏思維； 五、知已知彼； 六、綜合綜效； 七、均衡發(fā)展。,銷售經理必備十大素質,1、研究自己的壞習慣，成功開始于一個人養(yǎng)成好的習慣的時候，當你改變自己的環(huán)習慣時，也是在改變自己的命運。 2、習慣若不是最好的仆人，就是最差的主人。 3、你每次擺脫掉一個壞習慣，你都是在形成一個好的習慣。 4、成功的過程就是好習慣代替舊習慣的過程,所有的改變都是在改變潛意識。,銷售經理必備十大素質,第五步 堅定自己的信念,銷售經理必備十大素質,信念：是你的看法在左右你的結果

9、。 按照行為科學的結論，人的行為95%以上都是按照習慣而行事，因此信念的力量之所以巨大是因為95%以上的時間（尤其是關鍵時刻），人的行為按照自己大腦潛意識中的習慣看法，即信念的指揮而行事。,銷售經理必備十大素質,形成牢固信念的兩大基本途徑是： 1、不斷地被 反復輸入；,銷售經理必備十大素質,2、不斷地被證實。我們還可以復制成功者的信念系統(tǒng)，直至成為自己生命的一部分。有什么樣的信念就有什么樣的人生，但信念并非與生俱來的，是軟件;，由后天獲得。我們有權選擇和安裝的自由，讓我們慎選自己的信念。不要違心的做自己不想做的事，要傾聽內心最真實的聲音，按照自己心靈的指示去做事，保持自己人格和心靈的自由和獨立

10、，相信自己的人格是最高尚的，相信自己的思想是最具有智慧的，堅信自己的人生信念，堅持不懈的追求自己的人生價值，不斷拓展自己的人生空間，升華自己生命的境界。,銷售經理必備十大素質,第六步 喚醒心中 沉睡的巨人,銷售經理必備十大素質,利用潛意識的力量，加速你成功的步伐！潛意識24小時都是在工作的，無論你輸入怎樣的信號（心理暗示），它都會接受，因此你一定要把你最想要的和最積極的信號輸入潛意識。不要讓負面的潛意識占據(jù)你的靈魂！,銷售經理必備十大素質,常用的方法有： 1、視覺化，反復看，夢想板； 2、天天反復的自我確認：我是最棒的！我是最快樂的！我是最健康的！ 3、催眠音樂和催眠思想，全身心放松，想象自己

11、最想實現(xiàn)的成功意像！ 4、靜坐，什么事也不做，什么事也不想，進入入定的態(tài)度，寧靜以致遠！,銷售經理必備十大素質,第七步 你熱愛生命嗎？,銷售經理必備十大素質,那就不要浪費時間， 因為生命是由 時間組成的!,銷售經理必備十大素質,1、時間是對重要性的支配。 2、把握重心，生活得有秩序、 有重點。,銷售經理必備十大素質,3、第四代時間管理理論！時間管理的黃金法則。 第一象限(第一優(yōu)先)重要而又急迫的事。 第二象限(第二優(yōu)先)重要而不急迫的事。 第三象限(第三優(yōu)先)急迫而不重要的。 第四象限(第四優(yōu)先)不急迫也不重要的事。 4、找出時間管理中最大的障礙，探索出最適合自己的時間管理方法。 5、每分每秒

12、都要做最有生產力的事情。,銷售經理必備十大素質,第八步 知識就 是力量,銷售經理必備十大素質,1、必備的綜合知識和牢固的專業(yè)知識。 2、獲得知識的過程就是一個不斷學習的過程，學習行之有效的方法，節(jié)省自己苦苦摸索的時間。 3、只有不斷的檢討才能獲得更多的知識。,銷售經理必備十大素質,4、學習的心態(tài)：空杯的心態(tài)，主動交換思想，虛懷若谷。 5、我們除了不斷學習、不斷進取，別無選擇。惟有知道得比對方更多，學習的速度比對方更快，才可能立于不敗之地。,銷售經理必備十大素質,第九步 行 動 創(chuàng) 新,銷售經理必備十大素質,1、 心動不如行動，只有大量的行動、持續(xù)不斷地努力，才能獲得更多的機會和更大的成就！ 2

13、、 沒有創(chuàng)造性的人生是暗淡的！生命在于創(chuàng)造！如果你有創(chuàng)造力的話，就知道惟有借著幫助他人成功，才能促使自己成功；你也知道在成功的過程中，沒有人注定會失敗的！,銷售經理必備十大素質,3、 成功的人都有一套改造大腦的方法。用新觀念不斷地震撼靈感！ 4、行動創(chuàng)新使你愈來愈有個人魅力！而良好的個性意味著成功了一半！5、寧可去碰壁，也不要在家里面壁！,銷售經理必備十大素質,第十步： 成功的最高境界 始終身懷理想,銷售經理必備十大素質,1、追求成功的過程就是追求自由的過程、 就是不斷奮斗和拓展人生空間的 過程！ 2、成功永遠是一個過程，而沒有終點。要享受每一分、每一秒。 3、成功的過程就是從依賴-獨立-互賴

14、的過程!,銷售經理必備十大素質,4、地球是圓的,你有什么樣的付出,播種了怎么樣的種子，最后一定會結出怎么樣的果實！一切都會回報到你的身上！善有善報，惡有惡報，我們在幫助別人的時候也是在幫助自己！ 5、有的人比你富一千倍，難道他們比你聰明一千倍嗎？絕對不是，只是他們能站在巨人的肩上思考問題，并不斷在開發(fā)世界上最大的寶藏大腦！實現(xiàn)了良性循環(huán)，愈來愈富,銷售經理必備十大素質,6、人們生命中的成功，不是由我們能忍受多少壓力來決定的，而是由我們歡迎生命中有多少的壓力，以及我們承受壓力的程度來決定的。 7、小心你說的每一句話， 說不定它就會實現(xiàn),身邊的故事,其實和你一樣他出身卑微，卻身懷遠大理想。多年前，

15、他在1983年版的射雕英雄傳中扮演那個宋兵乙，為增添一點點戲份，他請求導演安排“梅超風”用兩掌打死他，結果被告之“只能被一掌打死”。這個年輕時被稱作“死跑龍?zhí)椎摹北拔⑿∪宋?，第一次當著導演的面談到演技時，在場的人無一例外都哄堂大笑。但他依然不斷思索、不斷向導演“進諫”，直至2002年自己當上導演。那年，他獲得了金像獎“最佳導演獎”,身邊的故事,喜劇天王 周星馳,身邊的故事,其實和你一樣上世紀90年代，在一趟開往西部的火車上，梳著分頭、戴著近視眼鏡的他看上去朝氣蓬勃，內心卻帶有微微的彷徨。那時的他嚴肅乏味，常常獨坐好幾個小時不說話。后來轉行做主持人，1998年他第一次主持的電視節(jié)目播出時，他發(fā)現(xiàn)自己說的話幾乎全被導演剪掉了。他讓身為制片人的妻子準備了一個筆記本，把自己在主持中存在的問題一一記錄下來，哪怕是最細微的毛病都不肯放過，然后逐條探討、改正。即使今天其身