銷售客戶的逆反作用.ppt

1、張喜林客戶發(fā)展D5部，如何消除客戶的反作用，在銷售競(jìng)價(jià)排名的過程中遇到過以下問題？ 1各作用力有與其大小相等、方向相反的反作用力。 2在銷售中也存在著這樣的力量和反作用力，目標(biāo)客戶的反推進(jìn)力越大，百度簽名的客戶就只有2種。 哪個(gè)好，有明確的需求，有潛在的需求，有明確的需求的客戶怎么找？ 電話量越大，概率就越高。 話術(shù)越好，成交率就越高。 有潛在需求的客戶，如何對(duì)有潛在需求的客戶了解潛在需求呢？提問式銷售，引起興趣，挖掘需求解決疑慮，達(dá)成交易，引起興趣，引起興趣的問題，王老師，我有想麻煩您的問題，現(xiàn)在方便嗎？ 1最近有很多人在百度搜索XX產(chǎn)品，你想知道為什么嗎？ 2最近XX行業(yè)在進(jìn)行什么樣的推進(jìn)

2、？ 想知道嗎？ 3如果有什么方法可以提高40%的業(yè)務(wù)流量，您希望了解以下內(nèi)容嗎？ 4我們同行的許多公司在網(wǎng)站上給自己帶來大量的業(yè)務(wù)流量。 知道嗎？我剛看過你的網(wǎng)站，網(wǎng)站做得很好，但是我覺得網(wǎng)站有點(diǎn)問題。 你能簡(jiǎn)單交流嗎？想知道最近xx在百度上的搜索量嗎？ 你想知道最近在網(wǎng)上的關(guān)注度嗎？挖掘需求解決疑慮，通過五個(gè)方面挖掘需求，產(chǎn)品，同行，推廣，客戶，市場(chǎng)，a :王總，同行產(chǎn)品這么多，我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？ 我的產(chǎn)品a :這么好的產(chǎn)品在銷售過程中面臨著什么樣的困難B: A :這個(gè)困難會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生什么樣的影響呢？ B: A :正好可以提供解決這個(gè)問題的方法，您想花點(diǎn)時(shí)間和我們一起考慮嗎，產(chǎn)品，A:張

3、總共，您的同行在我們這里推進(jìn)了很長(zhǎng)時(shí)間，您知道這家企業(yè)嗎B: A:現(xiàn)在， 百度搜索XX最先發(fā)現(xiàn)的是XX公司，你對(duì)這種情況有什么看法B: A:會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生什么影響呢？ B: A :張總，我們剛討論的問題，我正好有個(gè)解決辦法。 有興趣和我們一起討論嗎，同行，a :張總，本公司產(chǎn)品的對(duì)外宣傳方式有那些嗎B: A :張總，那在推進(jìn)過程中我們遇到了什么困難B: A :這種情況對(duì)我們的宣傳有什么影響？ 甲：張總，我正好可以解決這個(gè)問題。 你想花點(diǎn)時(shí)間和我們一起討論嗎，推進(jìn)，A:張總，你的產(chǎn)品主要以那些顧客小組為對(duì)象嗎？ b :a :那在找客人方面有什么困擾嗎？ B: A :這個(gè)困難對(duì)我們有什么影響？ B: A :張總，我正好幫你解決這個(gè)問題。 您想花點(diǎn)時(shí)間和我們一起討論嗎，客戶： a :王總，我們的業(yè)務(wù)主要面向全國(guó)，還是有明顯的地理特征？B: A:那在開展業(yè)務(wù)過程中面臨著什么困難？ 甲：這個(gè)困難對(duì)我們有什么影響？ 甲：正好，我們有助于解決這個(gè)問題。 你能花點(diǎn)時(shí)間和我們一起討論嗎？ 在解決市場(chǎng)、客