Optimized中國(guó)網(wǎng)站介紹2010-阿里巴巴.ppt

1、阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站介紹,內(nèi)容提要,阿里巴巴網(wǎng)站現(xiàn)狀簡(jiǎn)介 誰(shuí)在訪問(wèn)阿里巴巴？ 阿里巴巴給客戶(hù)提供的服務(wù) 媒介廣告產(chǎn)品介紹,1、阿里巴巴網(wǎng)站現(xiàn)狀簡(jiǎn)介,A： 全球排名第一的電子商務(wù)網(wǎng)站 全球排名第一的國(guó)際業(yè)務(wù)和貿(mào)易網(wǎng)站 福布斯雜志： 連續(xù)七年獲得“全球最佳B2B網(wǎng)站” 財(cái)富雜志： 最受全球企業(yè)家歡迎的網(wǎng)站,阿里巴巴B2B發(fā)展里程碑,阿里巴巴在馬云位于杭州的公寓內(nèi)成立(18名創(chuàng)始人）,軟銀成為公司主要戰(zhàn)略投資者,公司實(shí)現(xiàn)盈利 賺1塊錢(qián),實(shí)現(xiàn)每天 100萬(wàn)收入,實(shí)現(xiàn)每天 100萬(wàn)利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)每天100萬(wàn)納稅,超過(guò)100萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員,2007年11月6日在香港成功上市,2008年 營(yíng)業(yè)收入30億元 利潤(rùn)10億

2、元,截止至2009年12月31日 -營(yíng)業(yè)收入突破38.7億元人民幣 -利潤(rùn)超過(guò)10.7億元人民幣 -注冊(cè)會(huì)員數(shù)超過(guò)4,770萬(wàn) -員工人數(shù)突破11716名,全球第一的國(guó)際國(guó)內(nèi)網(wǎng)上B2B貿(mào)易市場(chǎng),國(guó)際交易市場(chǎng) 1158萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù) (1) 140萬(wàn)家企業(yè)網(wǎng)站/商鋪 收費(fèi)會(huì)員11.38萬(wàn),中國(guó)交易市場(chǎng) 3615萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù) (1) 541萬(wàn)家企業(yè)網(wǎng)站/商鋪 收費(fèi)會(huì)員50.13萬(wàn),注 公司數(shù)據(jù)截至2009年12月31日,阿里巴巴如何實(shí)現(xiàn)用戶(hù)需要的價(jià)值？,全球最大的商業(yè)信息平臺(tái) 全球最大的商人社區(qū) 領(lǐng)先的商業(yè)資訊平臺(tái) 最大的商務(wù)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺 最大的SAS企業(yè)管理軟件平臺(tái),2、誰(shuí)在訪問(wèn)阿里巴巴中文站

3、？,讓天下沒(méi)有難做的生意！阿里巴巴以幫助中小企業(yè)為使命！,中國(guó)中小企業(yè)三大特征 數(shù)量巨大：4,200萬(wàn) 至關(guān)重要： 解決75%的城鎮(zhèn)就業(yè)人口 占進(jìn)出口額的68% 占中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的58% 對(duì)中國(guó)稅收貢獻(xiàn)率48% 增長(zhǎng)強(qiáng)勁：20% 年貿(mào)易增長(zhǎng)額,典型用戶(hù)類(lèi)型,生產(chǎn)型企業(yè) 貿(mào)易公司（如外貿(mào)公司） 渠道商（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商） 零售商（大如宜家、小如淘寶網(wǎng)店） 服務(wù)型公司（貨代、咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、物流） 大企業(yè)采購(gòu)部（GE、娃哈哈） 創(chuàng)業(yè)者 .,行業(yè)分布（TOP 15）,地區(qū)分布（TOP 10）,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海五省二市，占會(huì)員總數(shù)的54,企業(yè)規(guī)模分布,企業(yè)人數(shù)小于300的微型小型企業(yè)，是我們的主

4、體客戶(hù)群,誰(shuí)是我們的客戶(hù)？,60以上的會(huì)員是生產(chǎn)型企業(yè) 54的會(huì)員來(lái)自沿海五省二市 65的會(huì)員屬于小于300人的小型企業(yè) 69%的阿里巴巴會(huì)員是企業(yè)老板或主管. 我們的會(huì)員既是企業(yè)、也是商人；我們?cè)陉P(guān)注企業(yè)需求的同 時(shí)，也會(huì)關(guān)注商人的需求,3、阿里巴巴給客戶(hù)提供的服務(wù),客戶(hù)來(lái)阿里巴巴干什么？,銷(xiāo)售類(lèi)：“我訪問(wèn)阿里主要目的是能讓自己有一個(gè)更好銷(xiāo)售平臺(tái),找更多的客戶(hù),更強(qiáng)大的發(fā)展企業(yè)的知名度.” 采購(gòu)類(lèi)：“在阿里巴巴上能直接找到各種廠家和商家,減少了許多中間環(huán)節(jié)。降低經(jīng)營(yíng)成本” 行情類(lèi)：“能隨時(shí)關(guān)注我想知道的材料的行情，而且也很容易找到相關(guān)的廠家” 學(xué)習(xí)類(lèi)：“通過(guò)這個(gè)交易平臺(tái)學(xué)習(xí)貿(mào)易和外貿(mào)知識(shí)！將來(lái)從事外貿(mào)行業(yè)” 交友類(lèi)：“以前以為這里是做生意的平臺(tái)。現(xiàn)在在這里是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)可以多交些朋友” 創(chuàng)業(yè)類(lèi)：“想找一些好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)伙伴，還有這里值得學(xué)習(xí)借鑒的創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也有很多”,SME營(yíng)銷(xiāo)軟件,企業(yè)IM,服務(wù)業(yè)B2B,SME互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)格局,阿里巴巴份額,外部份額,制造業(yè)B2B （spot market）,SME建站,商業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo),資訊,企業(yè)郵箱,無(wú)線商務(wù),電子交易,SME管理軟件,總結(jié)： 在SME的基礎(chǔ)服務(wù)上阿里巴巴已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)份額,成熟市場(chǎng),較成熟市場(chǎng),非成熟市場(chǎng),4、廣告產(chǎn)品介紹,對(duì)企業(yè)和商人的第一媒體平臺(tái),打造多元化整合營(yíng)銷(xiāo)理念,1.傳統(tǒng)廣告模式各