進(jìn)出口商品的價(jià)格

1、第三章：進(jìn)出口商品的價(jià)格,要求：正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格,熟悉各種作價(jià)方法，掌握計(jì)價(jià)貨幣的選用，了解有關(guān)的傭金和折扣，從總體上把握合同中的價(jià)格條款。 在國(guó)際貿(mào)易中，如何確定進(jìn)出口商品價(jià)格和規(guī)定合同中的價(jià)格條款,是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題.,討價(jià)還價(jià)往往成為交易磋商的焦點(diǎn),價(jià)格條款便成為買賣合同中的核心條款. 買賣雙方在其他條款上的利害與得失,一般也會(huì)在商品價(jià)格上體現(xiàn)出來(lái).,第一節(jié)：價(jià)格的掌握 第二節(jié)：作價(jià)方法 第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇 第四節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用 第五節(jié)：價(jià)格條款,在國(guó)際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？,皮質(zhì)沙發(fā) 每套200美元FOB大連,下頁(yè),國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的表示,進(jìn)出口商品價(jià)格條款的內(nèi)容:

2、 價(jià)格一般是指單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定總價(jià)； 有時(shí)條款中還包括： 作價(jià)方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。,每公噸 100 美元 CIF紐約 計(jì)量單位 單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)格術(shù)語(yǔ),USD 100 per M/T CIF New York,第一節(jié) 價(jià)格的掌握,一、正確貫徹作價(jià)原則 1.以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平為依據(jù) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ),并在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成 2.結(jié)合購(gòu)銷意圖 可略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格 3.貫徹國(guó)別政策 外貿(mào)配合外交,考慮國(guó)別 地區(qū)政策,二、影響價(jià)格的主要因素 商品的質(zhì)量和檔次 運(yùn)輸距離 交貨地點(diǎn)和交貨條件 季節(jié)性需求的變化 成交數(shù)量 支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 此外,交貨期

3、的遠(yuǎn)近 市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素,對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響.,第二節(jié) 作價(jià)方法,一、固定作價(jià) 二、非固定作價(jià) 三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）,作價(jià)方法,固定作價(jià):常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格,在合同有效期內(nèi)固定不變。 非固定作價(jià)：在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價(jià)”，買賣雙方在磋商交易時(shí)，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。 滑動(dòng)價(jià)格：在合同中規(guī)定價(jià)格的同時(shí)，還規(guī)定價(jià)格調(diào)整條款。,固定作價(jià),USD 100 per S/T CIF New York 上述單價(jià)如無(wú)特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價(jià)格。

4、也可再作如下明確規(guī)定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,固定作價(jià)具有明確 具體 肯定和便于核算的特點(diǎn). 但也意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至于轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn).(由于市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變,價(jià)格漲落不定) 一些不守信用的商人很可能為逃避虧損,而尋找各種借口撕毀合同.,為了減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),在采用固定價(jià)格時(shí): 必須對(duì)影響商品供需的各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究,對(duì)價(jià)格的前景作出判斷,以此作為決定合同價(jià)格的依據(jù). 必須對(duì)客戶的資信進(jìn)行了解的研究,慎重選擇訂約對(duì)象. 但是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的變化往往受

5、各種臨時(shí)性因素的影響,變化莫測(cè).故此,日益采取一些變通的做法.,非固定作價(jià)分類,暫不定價(jià): 只規(guī)定作價(jià)方式,價(jià)格日后確定; 暫定價(jià)格: 只規(guī)定初步價(jià)格,待到交貨前一定時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格,多退少補(bǔ)。 部分固定價(jià)格: 如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價(jià),遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價(jià)。,例1:“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”； 例2:“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。 例3:“由雙方在年月日協(xié)商確定價(jià)格”。只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，未就作價(jià)方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，容易給合同帶來(lái)較大的不穩(wěn)定性一般只應(yīng)用于雙方有長(zhǎng)期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。,例：

6、“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價(jià)方法：以交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證”。在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。,M1 W1 M0 W0,滑動(dòng)價(jià)格,The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19

7、.Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c ),調(diào)整后的 最后價(jià)格,訂約時(shí)的 基礎(chǔ)價(jià)格,管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率,各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率,工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率,交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù),訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù),交貨時(shí)工資指數(shù),訂約時(shí)工資指數(shù),第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇,計(jì)價(jià)貨幣的選擇 1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。 2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。 3、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。,計(jì)價(jià)貨幣的選擇,國(guó)際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計(jì)價(jià)

8、貨幣.為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)計(jì)價(jià)貨幣采取以下措施： 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣”； 在不能選擇計(jì)價(jià)貨幣的情況下，壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格； 訂立外匯保值條款； 匯率條款,外匯保值條款,目的: 防止從訂約到交貨期間由于計(jì)價(jià)貨幣幣值的變動(dòng)給買賣雙方當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p失，即排除計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣均為同一“軟幣”； “軟幣”計(jì)價(jià)、 “硬幣”支付； “軟幣”計(jì)價(jià)、 “軟幣”支付 （一攬子匯率保值）；,外匯保值條款示例“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付,Under this contract , one Canadian Dollar is equivalent to Swiss F

9、ranc. Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franc. 本合同項(xiàng)下每一加拿大元相等于瑞士法郎發(fā)票和匯票均須以瑞士法郎開立,外匯保值條款示例“軟幣”計(jì)價(jià).“軟幣”支付(一攬子匯率保值),確定合同訂立日的一種軟幣與另幾種軟幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計(jì)算方式的匯率，按其在支付當(dāng)日與另幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他計(jì)算方式的匯率的變化作相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付，稱為“一攬子匯率保值”。,匯率條款,匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風(fēng)險(xiǎn), 通常規(guī)定： 小于5%：不調(diào)整價(jià)格 5%10%之間：附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價(jià)格

10、大于10%：重新談判價(jià)格,計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算,匯率:用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算成另一個(gè)國(guó)家的貨幣的比率.直接標(biāo)價(jià)和間接標(biāo)價(jià)法 直接標(biāo)價(jià)法:用本幣來(lái)表示外幣的價(jià)格.如 100美元=665.75元人民幣.我國(guó)用此法 間接標(biāo)價(jià)法:用外幣來(lái)表示本幣的價(jià)格.如100元人民幣=15.02美元,國(guó)家外匯管理局對(duì)外公布的外匯牌價(jià),有買入價(jià)和賣出價(jià)兩欄. 買入價(jià):銀行買入外匯的價(jià)格.用于出口結(jié)匯 賣出價(jià):銀行賣出外匯的價(jià)格.用于進(jìn)口付匯,將本幣折成外幣用買入價(jià).銀行買入出口商出口所得外匯,賣出本幣給出口商,所以要用買入價(jià) 外幣 =(本幣100)/買入價(jià)匯率 如:某公司出口一批玩具,價(jià)值人民幣40000元,客戶要求以美

11、元報(bào)價(jià).當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)100美元=827.21元,賣出價(jià)100美元=829.69元,那么,對(duì)美元報(bào)價(jià)應(yīng)為: (40000100)/827.21=4835.53美元.,將外幣折成本幣用賣出價(jià).銀行買入出口商的本幣, 賣出外幣給出口商,所以要用賣出價(jià) 本幣 =(外幣100)/賣出價(jià)匯率 如:某公司進(jìn)口一批價(jià)值4835.53美元的貨物,當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)100美元=827.21元,賣出價(jià)100美元=829.69元,那么, 付款時(shí)需向銀行支付人民幣: (4835.53100)/829.69=40119.91元.,一種外幣折成另一種外幣.按照銀行外匯牌價(jià)(用買價(jià)則都用買價(jià))將兩種外幣都折成人民幣

12、,然后間接地算出兩種外幣的兌換率. 如:某出口商品,對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸300英鎊CIF紐約.國(guó)外客戶要求改報(bào)美元價(jià).當(dāng)日銀行外匯牌價(jià)為100英鎊=1473.05元(買入價(jià))/1484.89元(賣出價(jià)),100美元=789.27元(買入價(jià))/792.43元(賣出價(jià)).則1英鎊= 1473.05元/ 789.27元=1.8663美元. 因此,我們對(duì)外可改報(bào)560美元CIF紐約(300 1.8663=559.89美元),國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化貨幣符號(hào),第四節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用,在合同價(jià)格條款中,有時(shí)會(huì)涉及傭金和折扣. 價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格,可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià). 包含有傭金的價(jià)格,在

13、業(yè)務(wù)上叫含傭價(jià).,一、傭金（Commission） 1 、含義 是中間商為買賣雙方介紹交易或代買代賣的報(bào)酬. (1)明傭:在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定出來(lái)的傭金; (2)暗傭:沒(méi)有在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定出來(lái)的傭金 .,2 、表示方法 在商品價(jià)格中表示傭金時(shí),通常應(yīng)以文字來(lái)說(shuō)明,如 每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金(USD200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission). 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注傭金的縮寫英文字母C來(lái)表示,如每公噸200美元CIFC2%舊金山(USD200 per M/T CIF San Francisco inclu

14、ding 2% commission).,傭金除用百分比表示外,也可以用絕對(duì)數(shù)表示.如 每公噸付傭金25美元(USD25.00 Commission Per M/T). 中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣?有時(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金,而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付. 傭金的規(guī)定應(yīng)合理,其比率一般掌握在1-5%之間,不宜過(guò)高. 不含傭金或折扣的為凈價(jià)(Net Price),有的合同強(qiáng)調(diào)此,如 USD 10.00 Per Set CIF Tokyo Net.,3 、傭金的計(jì)算與支付 在國(guó)際貿(mào)易中,計(jì)算傭金的方法不一. 按成交商品數(shù)量來(lái)計(jì)算.即按每一單位數(shù)量收取若干傭金計(jì)算. 按成交金額約

15、定的百分比計(jì)算. A.以FOB總值作為計(jì)算傭金的基數(shù) B.以發(fā)票總金額作為計(jì)算傭金的基數(shù),按FOB價(jià)計(jì)算傭金,不管買賣雙方以何種價(jià)格成交,均按FOB價(jià)計(jì)算傭金. 理由:運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)是賣方固定支付的,而不是賣方銷售收入,因此不應(yīng)支付傭金. 如:CIF價(jià)格為1000美元,運(yùn)費(fèi)為100美元,保險(xiǎn)費(fèi)為10美元,傭金率為2.5%.傭金? 傭金=(1000-100-10) 2.5%=22.25美元 這種方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少采用.因?yàn)閷?duì)于賣方和中間商均無(wú)好處.,對(duì)賣方來(lái)說(shuō): 在計(jì)算傭金時(shí)雖然事先扣除了運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),可以少支付一點(diǎn)傭金,但由于傭金直接從原來(lái)的成交價(jià)格中扣除,減少了賣方的外匯收入. 對(duì)中間商來(lái)說(shuō)

16、: 按FOB價(jià)格計(jì)算傭金,中間商所得的傭金較少,挫傷了中間商的積極性.,按發(fā)票總額計(jì)算傭金,這種方法是最常用的一種。 它是從含傭價(jià)中扣除傭金,即可得出凈價(jià)。 凈價(jià)是指在進(jìn)出口合同中訂立的不包括傭金和折扣的價(jià)格。如：每公噸1000美元FOB凈價(jià)廣州。 這種計(jì)算方法是在不降低出口商凈收入的基礎(chǔ)上給予中間商一定比率的傭金。,計(jì)算公式： 凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金 傭金=含傭價(jià)-凈價(jià) 傭金=含傭價(jià)傭金率 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率） 例：已知某出口商品每計(jì)算單位CIF凈價(jià)為1000美元，傭金率為 5%，要求按CIF價(jià)格計(jì)算傭金，其傭金是多少？,解答： CIF含傭價(jià)=CIF凈價(jià)/（1-傭金率） =1000 /（

17、1-5%） =1052.64（美元） 傭金=含傭價(jià)傭金率 =1052.64 5% =52.64（美元） Or 傭金=含傭價(jià)-凈價(jià) = 1052.64-1000 =52.64（美元）,注意： 如在洽商交易時(shí)，我方報(bào)價(jià)為10000美元，中間商要求3%的 傭金； 在此情況下，我方應(yīng)改報(bào)含傭金價(jià)，按上述公式計(jì)算應(yīng)為10309.3美元，這樣才能保證實(shí)收10000美元。,傭金的支付,傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。 為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無(wú)絕對(duì)保證。 由中

18、間商直接從貨價(jià)中扣除傭金,二、折扣（Discount，Rebate） 1、含義 是指賣方按照原價(jià)給予買方一定的價(jià)格減讓，或稱價(jià)格優(yōu)惠。 （1）明扣：凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的； （2）暗扣：凡交易雙方就折扣問(wèn)題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率的。,2、表示方法 通常用文字明確表示，如“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%”（USD200 per M/T CIF London including 3% discount），或者這樣表示“CIF倫敦每公噸200美元， 減3%折扣”（USD200 per M/T CIF London Less 3% discount）; 也可以用絕對(duì)數(shù)來(lái)

19、表示，如“每打折扣3美元” （USD 3 discount per dozen）,在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有用 CIFD 或CIFR表示的 ，如“USD 24 Per Dozen CIF R2 HongKong” （CIF香港每打24美元，折扣2%） 交易雙方采取暗扣的做法時(shí)，則在合同價(jià)格中不予規(guī)定。有關(guān)折扣問(wèn)題，按交易雙方暗中達(dá)成的協(xié)議處理 。（屬于通常意義上的“回扣”）,3、種類 數(shù)量折扣：賣方在買方采購(gòu)達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)給予的折扣； 交易折扣：賣方根據(jù)中間商不同推銷能力及對(duì)其的推銷要求所給予的折扣，也叫特別折扣； 現(xiàn)金折扣：賣方為鼓勵(lì)買方盡早付款而給予的折扣； 促銷折扣：賣方對(duì)中間商的各種營(yíng)業(yè)

20、推廣活動(dòng)給予一定折扣作為報(bào)酬或補(bǔ)貼。,4、計(jì)算公式 其計(jì)算方法簡(jiǎn)單，一般按實(shí)際發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率，為應(yīng)減去的折扣金額。 折扣金額=發(fā)票金額折扣百分率 也可以按照商品數(shù)量計(jì)算折扣金額，如：每件商品折扣5美元，共500件商品，則折扣金額：5 500=2500（美元）,5、支付方法 折扣的支付方法一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。 也有的折扣不直接從貨價(jià)中扣除，而是按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。,第五節(jié) 貨物的價(jià)格核算,一 、貨物的價(jià)格構(gòu)成 價(jià)格=成本+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) 成本:進(jìn)貨成本或采購(gòu)成本 費(fèi)用:商品流通費(fèi). 預(yù)期利潤(rùn):出口商的收入,費(fèi)用主

21、要種類,（1）商品包裝費(fèi) （2）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) （3）國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi) （4）認(rèn)證費(fèi) （5）港區(qū)港雜費(fèi) （6）商品檢驗(yàn)費(fèi) （7）捐稅 （8）墊款利息 （9）業(yè)務(wù)費(fèi)用(經(jīng)營(yíng)管理費(fèi))（10）銀行費(fèi)用 （11）出口運(yùn)費(fèi) （12）保險(xiǎn)費(fèi) （13）中間商傭金,二、出口貨物的價(jià)格核算 1 、成本核算 成本即進(jìn)貨成本,含增值稅 我國(guó)實(shí)行出口退稅制度:將含稅成本中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除,得出實(shí)際成本. 如:某公司出口陶瓷茶杯,每套進(jìn)貨成本人民幣90元(包括17%的增值稅),退稅率為8%,實(shí)際成本是多少?,計(jì)算公式:實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額 退稅金額=進(jìn)貨成本(1+增值稅率) 退稅率 =90(1+17%) 8%

22、 =6.15元 實(shí)際成本:90-6.15=83.85元 陶瓷茶杯的實(shí)際成本為每套83.85元,2 、運(yùn)費(fèi)核算 班輪運(yùn)輸 根據(jù)貨物是否裝入集裝箱分為件雜貨和集裝箱貨. 件雜貨運(yùn)費(fèi):基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi) 集裝箱貨運(yùn)費(fèi): 拼箱時(shí)為件雜貨基本費(fèi)率+附加費(fèi) 整箱時(shí)為包箱費(fèi)率 以上運(yùn)費(fèi)在班輪運(yùn)價(jià)表中可以查到,常見的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M,表示重量或體積,船公司取費(fèi)用高的計(jì)收.,3 、保險(xiǎn)費(fèi)核算 采用CIF和CIP術(shù)語(yǔ)時(shí),出口方要對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)行核算. 保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)金額=CIF(CIP)價(jià)(1+投保加成率) 一般投保加成率是10%,保險(xiǎn)金額的計(jì)算以CIF(CIP)貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ).,4 、傭金核算

23、 按照前面講的計(jì)算公式核算 5 、利潤(rùn)核算 用某一固定數(shù)額作為商品的利潤(rùn); 用某一基數(shù)的一定百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額. 以實(shí)際成本為基數(shù); 以銷售價(jià)格為基數(shù). 計(jì)算利潤(rùn)的依據(jù)不同,銷售價(jià)格和利潤(rùn)額也不一樣.,如:某公司實(shí)際成本為人民幣180元,利潤(rùn)率為15%,用兩種方法計(jì)算銷售價(jià)格和利潤(rùn)額. 以實(shí)際成本為依據(jù): 銷售價(jià)格=實(shí)際成本+利潤(rùn)額 =實(shí)際成本+實(shí)際成本利潤(rùn)率 =180+180 15% =207(元) 利潤(rùn)=實(shí)際成本利潤(rùn)率 = 180 15% = 27 (元),以銷售收入為依據(jù): 銷售價(jià)格=實(shí)際成本+利潤(rùn)額 =實(shí)際成本+銷售價(jià)格利潤(rùn)率 銷售價(jià)格=實(shí)際成本/(1-利潤(rùn)率) =18

24、0/(1-15%) =211.77(元) 利潤(rùn)=銷售價(jià)格利潤(rùn)率 =211.77 15% =31.77(元),6 、盈虧核算 盈虧核算即成本和收入的對(duì)比 成本收入, 則盈利; 成本收入,則虧損 外貿(mào)企業(yè)的盈虧核算就是出口總成本與出口銷售凈收入的對(duì)比.其主要指標(biāo)有: 換匯成本:即出口商品獲得每一單位外匯的人民幣成本,亦即出口凈收入一美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額.其高于銀行外匯牌價(jià),為出口虧損;反之,則盈利.,外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價(jià)）。 出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下： 其中：出口商品總成本（退稅后） = 進(jìn)貨成本出口退

25、稅收入+定額費(fèi)用 出口退稅金額 = 進(jìn)貨成本（1+增值稅率）退稅率 定額費(fèi)用 =進(jìn)貨成本費(fèi)用定額率 出口銷售外匯凈收入 = 出口銷售外匯收入運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi),提示： 采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅 =貨價(jià)（1+增值稅率） 出口退稅金額=貨價(jià) 退稅率 =進(jìn)貨成本/（1+增值稅率） 退稅率,出口盈(虧)額和出口盈(虧)率:即出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額. 其公式: 出口盈(虧)額 =(出口銷售外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)) - 出口總成本 出口盈(虧)率 =(出口盈虧額/出口總成本) 100%,例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口價(jià)：每只16.57美元CIF紐約，CIF

26、總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)為8.32元。 健身椅換匯成本 = = = 8. 022 8.32 盈利 出口盈虧率 ( 14298 8.32 114700) 114700 100% (4259.36 114700) 100% =3.71%,117000 +（11700010%） 117000（1+17%）14% USD16570 USD2160 USD112,114700 USD14298,三、三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算 出口報(bào)價(jià)通常使

27、用FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ). 對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí),應(yīng)按照如下步驟:明確價(jià)格構(gòu)成,確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù),然后將各部分匯總.,例: 吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個(gè)40英尺集裝箱)的詢盤,經(jīng)了解,每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元(含增值稅17%),進(jìn)貨總價(jià)為906000=540000元;出口包裝費(fèi)每雙3元,國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元,出口商檢費(fèi)350元,報(bào)關(guān)費(fèi)150元,港區(qū)港雜費(fèi)900元,其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元.吉信貿(mào)易公司向銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月,銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%(按成交價(jià)計(jì)),出口軍靴退稅率為14%,海運(yùn)費(fèi):,大連-都

28、柏林,一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元,客戶要求按成交價(jià)的110%投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%,并在價(jià)格中包括3%傭金.若吉信貿(mào)易公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交金額的10%,人民幣讀美元的匯率為8.25:1,試報(bào)每雙軍靴的FOB 、CFR和CIF的價(jià)格.,按照對(duì)外報(bào)價(jià)核算的步驟: (1)三種價(jià)格構(gòu)成 FOB:成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) CFR:成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi) CIF:成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi) +出口保險(xiǎn)費(fèi) (2)核算成本 單位實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-出口退稅金額,單位實(shí)際成本=90-90(1+17%) 14% = 79.2308元/雙 (3)核算費(fèi)用 國(guó)內(nèi)費(fèi)用= 包裝費(fèi)+

29、商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用+進(jìn)貨總價(jià)貸款利率/12 貸款月數(shù) = 3 6000+(1200+350+150+900+1500) +54000 8%/12 2 = 18000+14900+7200=40100元 單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙 =6.6833元/雙, 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)0.5% 客戶傭金=報(bào)價(jià)3% 出口運(yùn)費(fèi)=(38006000)8.25 =5.2247元/雙 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)110% 0.85% (4)核算利潤(rùn) 利潤(rùn)=報(bào)價(jià)10%,(5)三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)核算過(guò)程 FOBC3報(bào)價(jià)的核算: FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金 +銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) =79

30、.2308+6.6833+ FOBC3報(bào)價(jià)3% + FOBC3報(bào)價(jià)0.5%+FOBC3報(bào)價(jià)10% =85.9141+FOBC3報(bào)價(jià)(3%+0.5%+10%) = 85.9141+FOBC3報(bào)價(jià)13.5%,整理后: FOBC3報(bào)價(jià)-FOBC3報(bào)價(jià)13.5%=85.9141 FOBC3報(bào)價(jià)(1-13.5%)= 85.9141 FOBC3報(bào)價(jià)= 85.9141/(1-13.5%) = 99.3227元 折成美元: FOBC3報(bào)價(jià)= 99.32278.25 =12.04美元/雙, CFRC3報(bào)價(jià)的核算: CFRC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi) +客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) =79.2308+

31、6.6833+5.2247+ CFRC3報(bào)價(jià)3% + CFRC3報(bào)價(jià)0.5%+ CFRC3報(bào)價(jià)10% =91.1388+CFRC3報(bào)價(jià)(3%+0.5%+10%) =91.1388+CFRC3報(bào)價(jià)13.5%,整理后: CFRC3報(bào)價(jià)- CFRC3報(bào)價(jià)13.5%=91.1388 CFRC3報(bào)價(jià)(1-13.5%)= 91.1388 CFRC3報(bào)價(jià)= 91.1388/(1-13.5%) =105.3638元 折成美元:CFRC3報(bào)價(jià)= 105.36388.25 =12.77美元/雙,CIFC3報(bào)價(jià)的核算: CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi) +客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) =

32、79.2308+6.6833+5.2247 +CIFC3報(bào)價(jià)3%+CIFC3報(bào)價(jià)0.5% +CIFC3報(bào)價(jià)110%0.85% +CIFC3報(bào)價(jià)10% =91.1388+CIFC3報(bào)價(jià)(3%+0.5%+110%0.85% +10%) =91.1388+CIFC3報(bào)價(jià)14.435%,整理后: CIFC3報(bào)價(jià)- CIFC3報(bào)價(jià)14.435%=91.1388 CIFC3報(bào)價(jià)(1-14.435%)= 91.1388 CIFC3報(bào)價(jià)= 91.1388/(1-14.435%) =106.5079元 折成美元:CIFC3報(bào)價(jià)= 106.50798.25 =12. 91美元/雙,(6)三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià) USD1

33、2.04/pair FOBC3 Dalian 每雙12.04美元,包括3%傭金,大連港船上交貨 USD12.77/pair CFRC3 Dublin 每雙12.77美元,包括3%傭金,成本加運(yùn)費(fèi)至都柏林 USD12.91/pair CIFC3 Dublin 每雙12.77美元,包括3%傭金,成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)至都柏林,(7)對(duì)外報(bào)價(jià)的驗(yàn)算 報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤(rùn) 成交后報(bào)價(jià)即為銷售收入,成本=收入-支出 如,吉信公司的FOB包含3%傭金的報(bào)價(jià)為每雙12.04美元.那么: 出口收入=12.048.25=99.33元/雙 支出=客戶傭金+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行手續(xù)費(fèi) +利潤(rùn) =99.333%+6.6833

34、+99.330.5%+99.3310% =20.0929元/雙,實(shí)際成本=出口收入-出口支出 =99.33-20.0929=79.2371元/雙 進(jìn)貨成本=實(shí)際成本(1+增值稅率-出口退 稅率)(1+增值稅率) = 79.237(1+17%-14%)(1+17%) = 79.2371.031.17 = 76.92921.17=90.00元/雙 由前面背景材料得知每雙軍靴的進(jìn)貨成本為90元人民幣,可見該報(bào)價(jià)是合理的.,四、出口還價(jià)核算 對(duì)外報(bào)出的價(jià)格如果被改變，即遭到了對(duì)方的還價(jià)。 構(gòu)成價(jià)格的各要素可能會(huì)發(fā)生變化，如利潤(rùn)、各種費(fèi)用、進(jìn)貨成本等將會(huì)發(fā)生改變。 出口還價(jià)核算，就是針對(duì)價(jià)格降低后，出口

35、商的利潤(rùn)、價(jià)格構(gòu)成要素將會(huì)發(fā)生的變化和調(diào)整，確保自身利益不受損失。,（1）出口還價(jià)核算方法 采用倒算法 用銷售收入減去相關(guān)內(nèi)容來(lái)分析還價(jià)后價(jià)格中各要素可能發(fā)生的改變。 在進(jìn)行核算時(shí)，應(yīng)將與出口價(jià)格相關(guān)的資料依次列出，如 ，進(jìn)貨成本、退稅金額、實(shí)際成本、國(guó)內(nèi)費(fèi)用、出口運(yùn)費(fèi) 、出口保險(xiǎn)費(fèi)、國(guó)外客戶傭金、銷售利潤(rùn)等，然后按還價(jià)核算的要求 分別求出利潤(rùn)、費(fèi)用或成本。,計(jì)算公式,銷售利潤(rùn)=銷售收入-各種費(fèi)用-實(shí)際成本 能否接受對(duì)方還價(jià)的依據(jù) 實(shí)際成本=銷售收入-銷售利潤(rùn)-各種費(fèi)用 是否要求供貨部門調(diào)價(jià)的依據(jù) 某項(xiàng)費(fèi)用=銷售收入-銷售利潤(rùn)-其他費(fèi)用 -實(shí)際成本 增減某項(xiàng)費(fèi)用的 依據(jù),（2）出口還價(jià)核算舉例

36、 2000年，某出口公司出口陶瓷餐具，進(jìn)貨成本150元/套（含17%增值稅，退稅率9%）。20英尺貨柜需發(fā)生的費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi)900元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元，港區(qū)港雜費(fèi)700元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其他費(fèi)用950元，大連-溫哥華20英尺集裝箱包箱費(fèi)2250美元。利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，美元對(duì)人民幣匯率1：8.27。外箱體積為：0.40m0.35m0.38m。我方對(duì)外報(bào)價(jià)每套25.10美元CFR溫哥華，客戶還價(jià)每套22美元CFR溫哥華。,現(xiàn)在需要我們考慮三個(gè)問(wèn)題：按照客戶還價(jià)，核算我方盈虧情況；保持5%利潤(rùn)的 還價(jià)情況；保持8%利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)調(diào)整情況。 還價(jià)核算如下： 按照客戶還價(jià)，求出我方是否能得

37、到利潤(rùn)。 外箱體積：0.40m0.35m0.38m=0.0532m3,報(bào)價(jià)數(shù)量：20英尺貨柜（按25m3計(jì)算）包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱（每箱裝一套） 銷售收入=228.27=181.94元 退稅金額=進(jìn)貨成本/（1+增值稅率） 退稅率 =150 /（1+17%)9% =11.5385 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額 =150-11.5385 =138.4615元/套,國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元+港區(qū)港雜費(fèi)700元+公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元+其他費(fèi)用 950元=4050元 每套餐具國(guó)內(nèi)費(fèi)用=4050/470=8.617元 海運(yùn)費(fèi)=2250美元/4708.27=39.

38、5901元/套 銷售利潤(rùn)=銷售收入-實(shí)際成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用 -海運(yùn)費(fèi)=181.94-138.4615-8.617-39.5901 =-4.7286元/套 利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，虧損為4.7286元/套，虧損占銷售收入的比率為4.7286/181.94=2.60%,按照我方保持5%利潤(rùn)還價(jià)情況 CFR價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn) =138.4615+8.617+39.5901 +報(bào)價(jià)5% 整理后： CFR價(jià)-報(bào)價(jià)5% =138.4615+8.617+39.5901 CFR價(jià)（1-5%）=186.6686 CFR=186.6686/（1-5%）=196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套 我方要保持5%的利潤(rùn)，每套可以還價(jià)23.8美元。,按照我方保持8%的利潤(rùn)，進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整計(jì)算： 實(shí)際成本=銷售收入-銷售利潤(rùn)-海運(yùn)費(fèi) -國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =228.27-228.278%-39.5901-8.617 =119.1777元/套 進(jìn)貨成本=實(shí)際成本（1+增值稅率） （1+增值稅率-出口退稅率） =119.1777（1+17%）（1+17%-9%）=129.1092元/套 供貨商需要在原價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)20.9元（150-129.1）才可