十三、國際貨物買賣的一般流程.ppt

1、國際貨物買賣的一般流程,出口交易前的準(zhǔn)備工作,主要做好以下工作： 1，選擇銷售市場(chǎng)及交易對(duì)象。出口商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，由于世界市場(chǎng)存在著差異，因此進(jìn)行調(diào)研具有重要作用。其次還要進(jìn)行客戶的調(diào)研，了解客戶的資信情況。 2，制定出口經(jīng)營方案 就是出口的具體安排，進(jìn)行出口贏虧率和換匯成本的核算，以便于對(duì)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，合理利用資源。 3，作好出口商品的廣告宣傳。,一般程序,合同一般是口頭的或書、書面的，但是我們一般要求用書面合同，防止經(jīng)濟(jì)糾紛的發(fā)生。 交易磋商的一般程序是詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽合同。其中，發(fā)盤和接受是必不可少的。,詢盤與邀請(qǐng)發(fā)盤,邀請(qǐng)發(fā)盤是交易的一方為購買或銷售而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易

2、條件的詢問，它有不同的形式，最常見的是詢盤。 詢盤是由買方發(fā)出，以價(jià)格的詢問為主要內(nèi)容。,發(fā)盤Offer,也叫發(fā)價(jià)，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、簽定合同買賣某種商品的表示。 發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，由買方發(fā)出的叫遞盤。 發(fā)盤具有法律效力，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，發(fā)盤人受其約束。,發(fā)盤生效的爭議,大陸法系主張“到達(dá)主義”，而英美法系主張“投郵主義”。 簡單介紹,構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤的條件,1，發(fā)盤必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的。否則不具有法律效力。 2，發(fā)盤中必須明確表示發(fā)盤人受其約束。 3，發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。交易的條件應(yīng)該是完整的，發(fā)盤最少應(yīng)具備商品的數(shù)量與價(jià)

3、格； 4，發(fā)盤必須送達(dá)受盤人，發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。,關(guān)于發(fā)盤有效期的規(guī)定：,在發(fā)盤明確規(guī)定有效期。 在發(fā)盤中對(duì)有效期不做明確規(guī)定，認(rèn)為是在合理期限內(nèi)。 若發(fā)盤采用的口頭形式，那么它要求對(duì)方立即表示接受才生效。,發(fā)盤的撤銷與撤回,發(fā)盤的撤回通知應(yīng)在發(fā)盤送達(dá)之前或發(fā)盤同時(shí)送達(dá)才有效。 發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤發(fā)出后，又通知對(duì)方自己不受發(fā)盤的約束的失效： 發(fā)盤失效的幾種情況： 1，過期。在規(guī)定時(shí)間后，發(fā)盤失效。 2，拒絕。發(fā)盤在受到拒絕后，發(fā)盤人不在受發(fā)盤人的約束。 3，不可抗拒力。 4，若發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤后，喪失行為能力，死亡或破產(chǎn)，發(fā)盤失效。,還盤,也叫還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤的條件不能完全同意而對(duì)原

4、發(fā)盤提出的相應(yīng)的修改或變更的意見。 還盤是對(duì)原發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤失效； 還盤又是一個(gè)新的發(fā)盤。受盤人變成了發(fā)盤人。 還盤必須是實(shí)質(zhì)性變更。,接受,接受是完全同意。 有效接受的條件： 1，接受必須是特定的受盤人作出的； 2，接受必須表示出來，可以是行動(dòng)表示。沉默不是接受。 3，接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)表示并送達(dá)發(fā)盤人。 4，接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤一致。,例1,我某出口公司于3月1日向外商A發(fā)盤某商品，限3月8日復(fù)到。由于傳遞過程中延誤，外商A表示接受的電傳于3月9日上午送到我方。我方認(rèn)為答復(fù)逾期，未予理睬。這時(shí)，該商品國際市場(chǎng)價(jià)格已上漲，我公司以較高價(jià)將該商品出售給另一外商。22日外商A來電稱:“

5、信用證已開出，請(qǐng)立即裝運(yùn)”。我公司復(fù)電“逾期接受，合同不成立”。而外商A堅(jiān)持認(rèn)為合同已成立。問：根據(jù)公約規(guī)定，此合同是否成立？為什么？,例2,我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)出電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際價(jià)格猛跌，美商于6月20 日來電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同” ,而我方堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評(píng)析此案.,案例分析3,A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應(yīng)50臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺(tái)CIF香港3500

6、美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)?！盉收到發(fā)盤后，立即電復(fù)“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船”。但A未做任何答復(fù)。問：雙方的合同是否成立？為什么？,案例4,對(duì)下面的甲乙雙方的交易磋商的基本過程如下，要求進(jìn)行分析后說明每一段屬于交易磋商環(huán)節(jié)的哪一環(huán)節(jié)，為什么？ 甲：5月1日，“有1000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按4月15日樣品，每打CIF紐約80美圓，5至6月裝運(yùn)，以不可撤消的信用證支付，限20日復(fù)到”。 乙：5月4日，“你方5月1日電收悉，貿(mào)易條件對(duì)我方不合適，請(qǐng)重新報(bào)價(jià)”。 甲：5月5日，“4000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按4月15日樣品，每打CIF紐約85美圓，標(biāo)準(zhǔn)出包裝，6月裝運(yùn)，以不可撤消的信用證支付，限10日復(fù)到”。 乙：5月10日，你方來電我方基本同意，將每打CIF紐約降至78美圓，限5月20日前答復(fù)。 甲：5月21日稱，“你方條件接受”。,例5,我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFR 倫敦 USD $200,有效期至5月17日復(fù)到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱；“接受CFR 倫敦USD $180”，我未予答復(fù).5月14日，該商品價(jià)格劇漲,外商與5月15日又向我公司電