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文檔簡介
1、浩之大調(diào)節(jié)劑銷售工作匯報,2017年2月20日,植物體的生命活動與內(nèi)源激素,萌芽,成長,開花結果,衰老死亡,生長素,生長素 赤霉素 細胞分裂素,脫落酸 乙烯,生長素 赤霉素 細胞分裂素 乙烯,地膜覆蓋,密度、株行配置,施肥,病蟲草害防治,保護地栽培,澆水,土壤耕作,水,肥,氣,熱,光,害,強制措施:整枝、鎮(zhèn)壓、斷根、疏花疏果、打頂、剝皮等。,遺傳育種,化控,總體情況,全球農(nóng)藥年銷售額徘徊在300億美元,植調(diào)劑份額占5%(我國3%),以10%速度增長 美國EPA批準登記植調(diào)劑成分20多種、品種200多個,銷售額占生物農(nóng)藥20%以上 國際農(nóng)化巨頭紛紛涉足植調(diào)劑業(yè)務,不斷并購專業(yè)公司,2009年全球
2、農(nóng)藥10強銷售排行,Syngenta:抗倒酯、氟節(jié)胺 Bayer:棉花脫葉劑(環(huán)丙酸酰胺、噻苯隆、脫葉磷、乙烯利等) BASF:調(diào)環(huán)酸鈣、二氫赤霉素 Dow:1-甲基環(huán)丙烯(2008并購Rohm Hass) Nufarm:單氰胺等 MAI:過專利保護期農(nóng)化公司 Sumitomo Chemical:并購Valent Biosciences ,包括AVG等 Arysta Lifescience:復硝酚鈉,并購Asahi Chemicals),我國植物生長調(diào)節(jié)劑的特點,多為仿制產(chǎn)品,自主創(chuàng)制:呋苯硫脲、乙二醇縮糠醛、激活蛋白、低聚寡糖等少數(shù)品種 品種老化,前7大登記品種(35個)均為20世紀90年代
3、前品種,占調(diào)節(jié)劑總登記數(shù)82.75% 企業(yè)研發(fā)相對薄弱(主體作用?),創(chuàng)新主體仍在科研院所和高校 知識產(chǎn)權保護差,仿冒代價太低,植物生長調(diào)節(jié)劑的市場特點,品種創(chuàng)新:困難; 應用環(huán)境:復雜; 新產(chǎn)品被復制的可能性:強;套用肥證、證藥不符、添加隱性成分、擴大對象、夸大功效等 品牌年限:10-15年;(除草劑2年,殺蟲劑3年,殺菌劑5年); 市場利潤率:可觀; 市場占有率5%-8%;國外約12%;規(guī)模較小,重復明顯:生產(chǎn)企業(yè)271家,其中山東34家,江蘇34家,河南31家;同一品種生產(chǎn)企業(yè)過多,乙烯利65家,復硝酚鈉/鉀60家,赤霉酸35家,矮壯素26家;每個產(chǎn)品規(guī)模小,新抗倒增產(chǎn)調(diào)節(jié)劑的創(chuàng)制思路,
4、播 種,出 苗,分 蘗,停 止 越 冬,返 青,起 身,撥 節(jié),挑 旗 孕 穗,抽 穗,開 花,灌 漿,成 熟,8天,15天,30天,90天,30天,20天,15天,10天,25天,10天,30天,決定小麥穗數(shù),決定小麥粒數(shù),控制作物中赤霉素合成過程的三個關鍵點示意圖,控旺的關鍵點:我們?nèi)藶榈慕o小麥生長所需的赤霉素合成途徑中設置了兩個門檻,河北趙縣觀查孕穗期效果,節(jié)間伸長及高度對比情況,稻碩金試驗田隨機抽取的稻穗,岳城鄉(xiāng),馮雙喜客戶處使用后防早衰效果圖,調(diào)節(jié)劑版塊(主攻版塊),公司與中國農(nóng)大合作13年來,先后參與研制了5個國家863植物專用調(diào)節(jié)劑項目,以專用型調(diào)節(jié)劑為特色的聚焦發(fā)展戰(zhàn)略,在業(yè)內(nèi)
5、已經(jīng)形成知名品牌和領軍產(chǎn)品。,玉黃金,非凡“6+1”成就你、我、他,麥巨金,棉太金,豆億金,花多金,稻碩金,真多安,戰(zhàn)略綱要,爭做全國調(diào)節(jié)劑企業(yè)的領軍企業(yè); 核心圍繞玉米、小麥、水稻、花生、棉花五大主作物上的化控產(chǎn)品,提供作物化控解決方案; 充分發(fā)揮調(diào)節(jié)劑的市場粘性,建立以調(diào)節(jié)劑為核心,農(nóng)藥、微肥為補充的農(nóng)資格局; 塑造企業(yè)產(chǎn)品形象; 完善核心產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程; 打造一支作風硬朗的團隊。 提升企業(yè)內(nèi)部職員的工作效率;,發(fā)展目標,2019年,1、確保玉黃金500萬元,麥巨金300萬元;水稻產(chǎn)品確定核心客戶,通過示范推進客戶建設。 2、把終端宣傳物料做全,確保2000家以上的店有鮮明的終端展示;
6、3、做標準示范并進行測產(chǎn),做好技術積累;,建設以玉米、小麥、棉花、花生、大豆為主導的主糧調(diào)節(jié)劑作物化控增產(chǎn)方案;.,2018年,2017年,1、確保玉黃金700萬元,麥巨金500萬元,水稻300萬元; 2、終端會議、培訓、觀摩等完全流程化;,1、確保玉黃金突破900萬元,麥巨金1200萬元,水稻800萬元;,1600萬元,2500萬元,3500萬元,一級市場:黑龍江,山東,河北,河南,二級市場:吉林、遼寧、安微、江蘇湖北,麥巨金市場容量8億元,摸索出來幾套確實可行的產(chǎn)品作物化控方案,并品牌化,堅定的通過示范把效果做出來;,小麥:“一控兩促”小麥化控方案,挑戰(zhàn)增產(chǎn)200斤; 水稻:“1926(一
7、控兩促)水稻化控方案,挑戰(zhàn)增產(chǎn)300斤; 柑橘葡萄蘋果:兩稍一花作物株型塑造方案; 玉米:“一控兩增”玉米化控方案;200斤; 花生:“一控兩增”花生增產(chǎn)防早衰方案; 棉花:,調(diào)節(jié)劑增產(chǎn)路徑,研究小麥產(chǎn)量的三大問題,營養(yǎng)生長期,并進生長期,生殖生長期,起身 返青 越冬 分蘗 三葉 出苗 萌發(fā),孕穗 拔節(jié),成熟 灌漿 開花 抽穗,決定粒重為主,決定粒數(shù)為主,決定穗數(shù)為主,灌漿期,分蘗期,拔節(jié)期,抽穗期,開花期,出苗期,真多安,麥巨金,真多安,結合病蟲害解決方案,轉化成客戶主推解決方案,作物化控管理+常規(guī)管理方案,建立一套嚴格的人員公平晉升體系,讓員工快速成長;,A、股干員工的培養(yǎng):培養(yǎng)出一批能帶
8、兵,能打勝仗,不怕吃苦,不抱怨的優(yōu)秀領軍人物; B、優(yōu)秀員工的招聘:把招聘做為一項日常工作來做。 C、練兵:秉持平常訓練多流汗,戰(zhàn)場打仗少流血的關鍵,把練兵當成業(yè)務例會必須做的工作模式;,人數(shù)目標:60人 目前17人,新招6人,打造一套工作流程,把營銷工作模式固定下來;,客戶開發(fā)流程; 大客戶維護流程; 示范田建設流程; 農(nóng)民會、觀摩會流程; 零售商會工作流程; 客戶預備會工作流程; 客戶對接會工作流程; 經(jīng)銷商會議工作流程;,農(nóng)戶 故事,抓典型、樹榜樣,量化目標管理,形成圍繞目標討論的工作氛圍;,銷售目標:客戶銷售目標,產(chǎn)品銷售目標 會議目標: 示范田目標; 核心零售商建設目標;,優(yōu)化網(wǎng)絡結構,引入客戶管理體系;,2017年核心經(jīng)銷商100戶; 核心零售商建設2000家;(門店裝飾+示范) 標準樣板示范田200塊; 開零售商會100場,機會點,國家政策紅利:隨著市場正規(guī)劃,其他小企業(yè)以肥代證的市場將逐步萎縮;棉花、大豆、花生; 調(diào)節(jié)劑的增長紅利,調(diào)節(jié)劑以每年10%左右的速度增長; 股東紅利:德盛加盟,會對產(chǎn)品
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