浩之大調(diào)節(jié)劑事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1（PPT36頁).ppt

1、浩之大調(diào)節(jié)劑銷售工作匯報,2017年2月20日,植物體的生命活動與內(nèi)源激素,萌芽,成長,開花結果,衰老死亡,生長素,生長素 赤霉素 細胞分裂素,脫落酸 乙烯,生長素 赤霉素 細胞分裂素 乙烯,地膜覆蓋,密度、株行配置,施肥,病蟲草害防治,保護地栽培,澆水,土壤耕作,水,肥,氣,熱,光,害,強制措施：整枝、鎮(zhèn)壓、斷根、疏花疏果、打頂、剝皮等。,遺傳育種,化控,總體情況,全球農(nóng)藥年銷售額徘徊在300億美元，植調(diào)劑份額占5%（我國3%），以10%速度增長 美國EPA批準登記植調(diào)劑成分20多種、品種200多個，銷售額占生物農(nóng)藥20%以上 國際農(nóng)化巨頭紛紛涉足植調(diào)劑業(yè)務，不斷并購專業(yè)公司,2009年全球

2、農(nóng)藥10強銷售排行,Syngenta：抗倒酯、氟節(jié)胺 Bayer：棉花脫葉劑（環(huán)丙酸酰胺、噻苯隆、脫葉磷、乙烯利等） BASF：調(diào)環(huán)酸鈣、二氫赤霉素 Dow：1-甲基環(huán)丙烯（2008并購Rohm Hass） Nufarm：單氰胺等 MAI：過專利保護期農(nóng)化公司 Sumitomo Chemical：并購Valent Biosciences ，包括AVG等 Arysta Lifescience：復硝酚鈉，并購Asahi Chemicals),我國植物生長調(diào)節(jié)劑的特點,多為仿制產(chǎn)品，自主創(chuàng)制：呋苯硫脲、乙二醇縮糠醛、激活蛋白、低聚寡糖等少數(shù)品種 品種老化，前7大登記品種（35個）均為20世紀90年代

3、前品種，占調(diào)節(jié)劑總登記數(shù)82.75% 企業(yè)研發(fā)相對薄弱（主體作用？），創(chuàng)新主體仍在科研院所和高校 知識產(chǎn)權保護差，仿冒代價太低,植物生長調(diào)節(jié)劑的市場特點,品種創(chuàng)新：困難； 應用環(huán)境：復雜； 新產(chǎn)品被復制的可能性：強；套用肥證、證藥不符、添加隱性成分、擴大對象、夸大功效等 品牌年限：10-15年；（除草劑2年，殺蟲劑3年，殺菌劑5年）； 市場利潤率：可觀； 市場占有率5%-8%；國外約12%；規(guī)模較小，重復明顯：生產(chǎn)企業(yè)271家，其中山東34家，江蘇34家，河南31家；同一品種生產(chǎn)企業(yè)過多，乙烯利65家，復硝酚鈉/鉀60家，赤霉酸35家，矮壯素26家；每個產(chǎn)品規(guī)模小,新抗倒增產(chǎn)調(diào)節(jié)劑的創(chuàng)制思路,

4、播 種,出 苗,分 蘗,停 止 越 冬,返 青,起 身,撥 節(jié),挑 旗 孕 穗,抽 穗,開 花,灌 漿,成 熟,8天,15天,30天,90天,30天,20天,15天,10天,25天,10天,30天,決定小麥穗數(shù),決定小麥粒數(shù),控制作物中赤霉素合成過程的三個關鍵點示意圖,控旺的關鍵點：我們?nèi)藶榈慕o小麥生長所需的赤霉素合成途徑中設置了兩個門檻,河北趙縣觀查孕穗期效果,節(jié)間伸長及高度對比情況,稻碩金試驗田隨機抽取的稻穗,岳城鄉(xiāng)，馮雙喜客戶處使用后防早衰效果圖,調(diào)節(jié)劑版塊（主攻版塊）,公司與中國農(nóng)大合作13年來，先后參與研制了5個國家863植物專用調(diào)節(jié)劑項目，以專用型調(diào)節(jié)劑為特色的聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)

5、已經(jīng)形成知名品牌和領軍產(chǎn)品。,玉黃金,非凡“6+1”成就你、我、他,麥巨金,棉太金,豆億金,花多金,稻碩金,真多安,戰(zhàn)略綱要,爭做全國調(diào)節(jié)劑企業(yè)的領軍企業(yè)； 核心圍繞玉米、小麥、水稻、花生、棉花五大主作物上的化控產(chǎn)品，提供作物化控解決方案； 充分發(fā)揮調(diào)節(jié)劑的市場粘性，建立以調(diào)節(jié)劑為核心，農(nóng)藥、微肥為補充的農(nóng)資格局； 塑造企業(yè)產(chǎn)品形象； 完善核心產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程； 打造一支作風硬朗的團隊。 提升企業(yè)內(nèi)部職員的工作效率;,發(fā)展目標,2019年,1、確保玉黃金500萬元，麥巨金300萬元；水稻產(chǎn)品確定核心客戶，通過示范推進客戶建設。 2、把終端宣傳物料做全，確保2000家以上的店有鮮明的終端展示；

6、3、做標準示范并進行測產(chǎn)，做好技術積累；,建設以玉米、小麥、棉花、花生、大豆為主導的主糧調(diào)節(jié)劑作物化控增產(chǎn)方案；.,2018年,2017年,1、確保玉黃金700萬元，麥巨金500萬元，水稻300萬元； 2、終端會議、培訓、觀摩等完全流程化；,1、確保玉黃金突破900萬元，麥巨金1200萬元，水稻800萬元；,1600萬元,2500萬元,3500萬元,一級市場：黑龍江，山東，河北，河南,二級市場：吉林、遼寧、安微、江蘇湖北,麥巨金市場容量8億元,摸索出來幾套確實可行的產(chǎn)品作物化控方案，并品牌化，堅定的通過示范把效果做出來；,小麥：“一控兩促”小麥化控方案，挑戰(zhàn)增產(chǎn)200斤； 水稻：“1926（一

7、控兩促）水稻化控方案，挑戰(zhàn)增產(chǎn)300斤； 柑橘葡萄蘋果：兩稍一花作物株型塑造方案； 玉米：“一控兩增”玉米化控方案；200斤； 花生：“一控兩增”花生增產(chǎn)防早衰方案； 棉花：,調(diào)節(jié)劑增產(chǎn)路徑，研究小麥產(chǎn)量的三大問題,營養(yǎng)生長期,并進生長期,生殖生長期,起身 返青 越冬 分蘗 三葉 出苗 萌發(fā),孕穗 拔節(jié),成熟 灌漿 開花 抽穗,決定粒重為主,決定粒數(shù)為主,決定穗數(shù)為主,灌漿期,分蘗期,拔節(jié)期,抽穗期,開花期,出苗期,真多安,麥巨金,真多安,結合病蟲害解決方案,轉化成客戶主推解決方案,作物化控管理+常規(guī)管理方案,建立一套嚴格的人員公平晉升體系，讓員工快速成長；,A、股干員工的培養(yǎng)：培養(yǎng)出一批能帶

8、兵，能打勝仗，不怕吃苦，不抱怨的優(yōu)秀領軍人物； B、優(yōu)秀員工的招聘：把招聘做為一項日常工作來做。 C、練兵：秉持平常訓練多流汗，戰(zhàn)場打仗少流血的關鍵，把練兵當成業(yè)務例會必須做的工作模式；,人數(shù)目標：60人 目前17人，新招6人,打造一套工作流程，把營銷工作模式固定下來；,客戶開發(fā)流程； 大客戶維護流程； 示范田建設流程； 農(nóng)民會、觀摩會流程； 零售商會工作流程； 客戶預備會工作流程； 客戶對接會工作流程； 經(jīng)銷商會議工作流程；,農(nóng)戶 故事,抓典型、樹榜樣,量化目標管理，形成圍繞目標討論的工作氛圍；,銷售目標：客戶銷售目標，產(chǎn)品銷售目標 會議目標： 示范田目標； 核心零售商建設目標；,優(yōu)化網(wǎng)絡結構，引入客戶管理體系；,2017年核心經(jīng)銷商100戶； 核心零售商建設2000家；（門店裝飾+示范） 標準樣板示范田200塊； 開零售商會100場,機會點,國家政策紅利：隨著市場正規(guī)劃，其他小企業(yè)以肥代證的市場將逐步萎縮；棉花、大豆、花生； 調(diào)節(jié)劑的增長紅利，調(diào)節(jié)劑以每年10%左右的速度增長； 股東紅利：德盛加盟，會對產(chǎn)品