絕好創(chuàng)意、經(jīng)典案例：先生的湖.ppt

1、從生意談起,對(duì)于我們消費(fèi)者，不僅僅是投資。 投資 + X,廣告的任務(wù),投資是一道數(shù)學(xué)題， 廣告是一個(gè)加分的過程， 面對(duì)X，讓他們產(chǎn)生偏好。 并且， 有能力告而廣之。,廣告的任務(wù),1，給一個(gè)明確的置業(yè)需求； 2，面子問題； 3，快速區(qū)隔市場(chǎng)，建立偏好； 4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；,看回產(chǎn)品,產(chǎn)品理解,有山、有湖、有島、有橋、有高爾夫、有湖邊棧道、 有濕地、有泉、有山體公園、有原生的樹、竹和蘆葦 還有2萬(wàn)平米英倫商業(yè)街 還有13萬(wàn)平米學(xué)校 還有會(huì)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、無(wú)邊泳池 還有大大小小的別墅，大別墅闊綽，小別墅也同樣奢華 離深圳40分鐘，總價(jià)也不貴 ,人群：,人群：,消費(fèi)者標(biāo)本：肖總，經(jīng)營(yíng)燭藝工廠,深圳

2、市內(nèi)投資多套物業(yè)，身價(jià)千萬(wàn),性格外向、感性，愛好自駕游,低調(diào)而豐富的內(nèi)心,消費(fèi)者,人群：,人群：,最關(guān)注：價(jià)格&自然資源 置業(yè)目的不明確 一次被搞定 面子沒有被滿足,發(fā)現(xiàn)： 面對(duì)務(wù)實(shí)的深圳客，不能脫離產(chǎn)品。 賣自然資源！,可自然資源在惠州不稀缺，如何賣？,白鷺湖世界回到自然時(shí) 萬(wàn)林湖城市山水別墅/離塵不離城 振業(yè)城鄉(xiāng)村小路帶我回家 碧桂園給你一個(gè)五星級(jí)的家/山河城 珠江東岸成就深圳人的別墅夢(mèng)想 圣莫里斯瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn) 松山湖小船過處 花千處 東莞萬(wàn)科城一畝三分地 平湖御峰園法國(guó)小鎮(zhèn)生活方式/HOUSE2.0 棠樾取境東方的美學(xué),競(jìng)爭(zhēng)：,珠江東岸,大亞灣，城市規(guī)劃好 社會(huì)主義新農(nóng)村 無(wú)自然資源 品

3、牌實(shí)力強(qiáng) 推廣 150萬(wàn)成就深圳人別墅夢(mèng)想 多一分太遠(yuǎn)，少一分太貴,碧桂園山河城,遠(yuǎn)，交通不便 產(chǎn)品展示較好 自然資源很差 送超大花園 大品牌開發(fā)商 推廣 山河城 給你一個(gè)五星級(jí)的家,惠陽(yáng)振業(yè)城,相比我們略遠(yuǎn) 自然資源較好 品牌認(rèn)知度較高 推廣 鄉(xiāng)間小路帶你回家,消費(fèi)者：深圳這個(gè)快節(jié)奏城市中，內(nèi)心充滿焦慮的中產(chǎn)階級(jí)。 產(chǎn)品：具有可參與性極強(qiáng)的生態(tài)資源環(huán)境。 競(jìng)爭(zhēng)：只能把生態(tài)資源作為景觀觀賞的社區(qū)。 定位：把功利心放下之后的簡(jiǎn)單快樂。,定位：,消費(fèi)者寫真,來(lái)到深圳，打拼多年，終于有所成績(jī)?？墒?，在目標(biāo)、計(jì)劃與日程的伴隨下，忙碌成為最自然的狀態(tài)，也成了最自然的借口。 公司、會(huì)所、高檔餐廳、飛機(jī)上終

4、日周旋往返于此，會(huì)議、應(yīng)酬、談判沒有一刻停歇。即使回到家，也時(shí)不時(shí)有公務(wù)需要處理，哪怕是已經(jīng)夜深人靜。 太多的責(zé)任壓在身上，總有處理不完的事情，太多的功利目的，讓內(nèi)心也異常焦慮。 如果可以，真想停下來(lái)，哪怕什么都不想。就像假日時(shí)，我總是喜歡帶著家人，去海邊住幾天五星級(jí)酒店。去不去沙灘不重要，重要的是可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一個(gè)人發(fā)發(fā)呆。 放下那些功利性的目的，或許也就不會(huì)那么焦慮了吧。,品牌寫真,尤其在這個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的時(shí)代。,一個(gè)月的早出晚歸,你又一次證明了自己的能力，,難道這就是你所想要的榮耀？,你的家人和你自己錯(cuò)過了什么呢？,當(dāng)腕表提醒你的不是時(shí)間的過程， 而是某一個(gè)DEAD

5、LINE的來(lái)臨，,生命不在于一個(gè)個(gè)目的地,在這里,放下所謂緊要的事,靜靜的與自己獨(dú)處,問自己，那些曾經(jīng)覺得重要的事兒，現(xiàn)在還重要嗎？,用舒適的姿態(tài),讓奔流的奔流,讓落定的落定,閉上眼，看最美的風(fēng)景,靜下心，聽最動(dòng)聽的聲音,給自己點(diǎn)時(shí)間,做自己喜歡的事情,注重過程，適當(dāng)沉默，偶爾大笑,感悟自然的自然,享受心靈的淡定,如水般自如，石般持重,修為如紳士，淡定如湖水,為拾取每一刻生活的過程,廣告的任務(wù),1，給一個(gè)明確的置業(yè)需求； 2，面子問題； 3，快速區(qū)隔市場(chǎng)，建立偏好； 4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；,其它傳播渠道,針對(duì)有車客戶：,購(gòu)買購(gòu)車名單,車檢場(chǎng)雜志或單張,高速公路交費(fèi)時(shí)派送旅游地圖+單張,在加

6、油站贈(zèng)送紙巾盒（帶廣告）,購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶：,通過保險(xiǎn)銷售代理的渠道，找到購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，成交即給予一定獎(jiǎng)勵(lì),其它傳播渠道,春交會(huì)：,從投入與產(chǎn)出的角度看，不建議參加春交會(huì)，但不能放過本次春交會(huì)，因此，建議以派單的形式進(jìn)場(chǎng)，并安排看樓專車接送。,其它傳播渠道,短信：,通過購(gòu)買不同短信公司的資源，從四月份開始，每周發(fā)短信 內(nèi)容暫略,其它傳播渠道,電波：,開盤前20天進(jìn)行發(fā)布，選擇交通頻道早晚黃金時(shí)間。 內(nèi)容暫略,其它傳播渠道,各小區(qū)或街道路面：,類似畫作的方式，采用噴繪，粘貼在路面上或人行道上。,其它傳播渠道,網(wǎng)絡(luò)：,條幅廣告 選擇搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手論壇 進(jìn)行炒作，甚至PK FL

7、ASH 先生的故事 電子書 先生說(shuō)，類似周末畫報(bào)的別冊(cè),其它傳播渠道,公關(guān)活動(dòng)、銀行對(duì)帳單、DM、電梯框架廣告、小區(qū)宣傳欄、高檔餐廳、咖啡館、纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場(chǎng)等,其它傳播渠道,媒介執(zhí)行建議,戶外,03.14 03.21 03.28 04.04 04.11 04.18 04.25 05.01,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò),BANNER、引導(dǎo)頁(yè)、網(wǎng)上論壇、FLASH、電子書,短信,持續(xù)每周發(fā)短信,活動(dòng),電波,DM,做成禮品的形式進(jìn)入 高檔理發(fā)店、美容纖體、酒樓、咖啡廳、加油站、社區(qū),現(xiàn)場(chǎng),軟文,巡展,電梯,市內(nèi)展場(chǎng)建議,設(shè)置長(zhǎng)期性市內(nèi)客戶接待中心， 開通早晚班車， 拉近客戶的心理距離。,市內(nèi)客

8、戶服務(wù)中心,創(chuàng)造生動(dòng)愉悅的體驗(yàn)我們可以整合臺(tái)灣互動(dòng)傳播公司，采用奢侈品旗艦店的設(shè)計(jì)，在銷售中心運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)位藝術(shù)，利用互動(dòng)科技、感應(yīng)技術(shù)、虛擬環(huán)境、燈光影像，將數(shù)位科技與創(chuàng)意藝術(shù)結(jié)合，提供客戶新鮮有趣的品牌體驗(yàn)，留下最深刻的品牌印象。,科技運(yùn)用,無(wú)限延伸的樹林裝置藝術(shù),展廳入口,正面L型的投影幕,通過360資源，我們可以找到，臺(tái)灣最好的互動(dòng)傳播公司，以優(yōu)惠的價(jià)格，將藝術(shù)、科技以及現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合，創(chuàng)造深圳首個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)中心。,選擇深圳高端客戶出沒的場(chǎng)所，進(jìn)行巡展 地點(diǎn)： 中心書城、益田假日廣場(chǎng)、保利劇院、大劇院、萬(wàn)象城、海上世界等,市內(nèi)巡展展場(chǎng),展位布置上，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓路過的人感到有趣。,市內(nèi)巡展展場(chǎng),將貨車或者雙層巴士改造，其中一面為透明的封閉，內(nèi)部為接待處或者形象展示。作為流動(dòng)的廣告在街上巡游。,流動(dòng)展場(chǎng),產(chǎn)品及銷