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文檔簡介
1、人生與銷售,人生與銷售,人生無處不銷售,人人都在做營銷只是內容和方法不同,政治家營銷的是他的思想 科學家營銷的是他的發(fā)明 藝術家營銷的是他的創(chuàng)作 企業(yè)家營銷的是他的產品 咱們家營銷的是,金融服務,把斧子賣給布什(1),經典案例賞析,2001年5月20日,美國一位名叫喬治赫伯特的推銷員,成功地把一把斧子推銷給了布什總統(tǒng)。布魯金斯學會得知這一消息,把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈予了他。這是自1975年以來,該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松后,又一學員被授殊榮。,把斧子賣給布什(2),經典案例賞析,布魯金斯學會創(chuàng)建于1927年,以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統(tǒng),
2、在每期學員畢業(yè)時,設計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習題,讓學生去完成??肆诸D當政期間,他們出了這么一個題目:請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間,有無數(shù)個學員為此絞盡腦汁,可是,最后都無功而返??肆诸D謝任后,布魯金斯學會把題目換成: 請把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)。,經典案例賞析,然而,喬治赫伯特卻做到了。一位記者在采訪他的時候,他是這樣說的: “我認為,把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)是完全可能的,因為布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一農場,那兒種了許多樹。于是我給他寫了一封信。,把斧子賣給布什(4),經典案例賞析,信中寫到:有一次,我有幸參觀您的農場,發(fā)現(xiàn)種著許多矢菊樹,有些已經死掉,木質已變得松軟。我想,您一定
3、需要一把小斧頭,但是從您現(xiàn)在的體質來看,這種小斧頭顯然太輕,因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。,把斧子賣給布什(5),經典案例賞析,現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭,它是我祖父留給我的,很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話,請按這封信所留的信箱,給予回復”最后他就給我匯來了15美元。,把斧子賣給布什(6),經典案例賞析,布魯金斯學會在表彰他的時候說,金靴子獎已空置了26年,26年間,布魯金斯學會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員,造就了數(shù)以百計的百萬富翁,這只金靴子之所以沒有授予他們,是因為我們一直想尋找一個 從不因有人說某一目標不能實現(xiàn)而放棄;從不因某件事情難以辦到而失去自信。,把斧子賣給布什(7),經典案
4、例賞析,喬治赫伯特的故事在世界各大網站公布之后,一些讀者紛紛搜索布魯金斯學會,他們發(fā)現(xiàn)在該學會的網頁上貼著這么一句格言:,不是因為有些事情難以做到,我們才失去自信,而是因為我們失去了自信,有些事情才顯得難以做到!,把斧子賣給布什(8),什么是銷售?,銷售是從把握人性入手,取得客戶信任,讓客戶愿意接受商品或服務,最終滿足客戶需求或幫助客戶解決問題,使客戶滿意的過程。,如何看待銷售工作?,1、銷售不是單一地解說商品的功能 2、銷售不是靠便宜的價格取勝 3、銷售不是靠口若懸河來說服客戶 4、銷售不是只銷售商品 5、銷售不是強買強賣,銷售是把握人性,他滿意,我獲利,實現(xiàn)雙贏,我們所處的市場環(huán)境,人人都需要保險 每個人都會面臨人生的五大問題,保險就像鞋子一樣,遲早都會普及。 我們堅信:在中國的未來,人人都需要保險。因為現(xiàn)在已經有越來越多的人享受到它的好處了!,營銷人員應具備的條件,心態(tài)積極向上、樂觀豁達 習慣良好的工作、生活習慣 專業(yè)行業(yè)、產品、政策法律、金融及其相關衍生產品等 技巧客戶開發(fā)、準備、接觸、
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