《人生與銷售》PPT課件

1、人生與銷售,人生與銷售,人生無處不銷售,人人都在做營銷只是內容和方法不同,政治家營銷的是他的思想 科學家營銷的是他的發(fā)明 藝術家營銷的是他的創(chuàng)作 企業(yè)家營銷的是他的產品 咱們家營銷的是,金融服務,把斧子賣給布什（1）,經典案例賞析,2001年5月20日，美國一位名叫喬治赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了布什總統(tǒng)。布魯金斯學會得知這一消息，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈予了他。這是自1975年以來，該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松后，又一學員被授殊榮。,把斧子賣給布什（2）,經典案例賞析,布魯金斯學會創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統(tǒng)，

2、在每期學員畢業(yè)時，設計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習題，讓學生去完成?？肆诸D當政期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，有無數(shù)個學員為此絞盡腦汁，可是，最后都無功而返?？肆诸D謝任后，布魯金斯學會把題目換成： 請把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)。,經典案例賞析,然而，喬治赫伯特卻做到了。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的： “我認為，把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)是完全可能的，因為布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一農場，那兒種了許多樹。于是我給他寫了一封信。,把斧子賣給布什（4）,經典案例賞析,信中寫到：有一次，我有幸參觀您的農場，發(fā)現(xiàn)種著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得松軟。我想，您一定

3、需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。,把斧子賣給布什（5）,經典案例賞析,現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復”最后他就給我匯來了15美元。,把斧子賣給布什（6）,經典案例賞析,布魯金斯學會在表彰他的時候說，金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找一個 從不因有人說某一目標不能實現(xiàn)而放棄；從不因某件事情難以辦到而失去自信。,把斧子賣給布什（7）,經典案

4、例賞析,喬治赫伯特的故事在世界各大網站公布之后，一些讀者紛紛搜索布魯金斯學會，他們發(fā)現(xiàn)在該學會的網頁上貼著這么一句格言：,不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信，而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到！,把斧子賣給布什（8）,什么是銷售？,銷售是從把握人性入手，取得客戶信任，讓客戶愿意接受商品或服務，最終滿足客戶需求或幫助客戶解決問題，使客戶滿意的過程。,如何看待銷售工作？,1、銷售不是單一地解說商品的功能 2、銷售不是靠便宜的價格取勝 3、銷售不是靠口若懸河來說服客戶 4、銷售不是只銷售商品 5、銷售不是強買強賣,銷售是把握人性，他滿意，我獲利，實現(xiàn)雙贏,我們所處的市場環(huán)境,人人都需要保險 每個人都會面臨人生的五大問題，保險就像鞋子一樣，遲早都會普及。 我們堅信：在中國的未來，人人都需要保險。因為現(xiàn)在已經有越來越多的人享受到它的好處了！,營銷人員應具備的條件,心態(tài)積極向上、樂觀豁達 習慣良好的工作、生活習慣 專業(yè)行業(yè)、產品、政策法律、金融及其相關衍生產品等 技巧客戶開發(fā)、準備、接觸、