保險(xiǎn)先生談戀愛(ài)與銷售流程.ppt

1、保險(xiǎn)營(yíng)銷-墜入愛(ài)河，今天講述了一個(gè)保險(xiǎn)老師墜入愛(ài)河的故事。據(jù)說(shuō)這位保險(xiǎn)老師28年后仍然單身。雖然他富有又有才華，但他沒(méi)有女朋友。他覺(jué)得是時(shí)候找個(gè)女朋友了。說(shuō)找，找女朋友的第一步是確定目標(biāo)。這是保險(xiǎn)營(yíng)銷的第一步：尋找潛在客戶。銷售保險(xiǎn)的第一步是找到客戶。顧客來(lái)自哪里？有三個(gè)渠道：第一個(gè)是原因法，即在自己的社交圈里探索。第二是轉(zhuǎn)向介紹，也就是為了你自己介紹自己。第三是奇怪的拜訪。你可以通過(guò)各種渠道認(rèn)識(shí)新的潛在客戶，包括聚會(huì)、購(gòu)物和上網(wǎng)。在推薦保險(xiǎn)時(shí)，大多數(shù)人使用推理方法。畢竟，他們是他們的親戚和朋友。每個(gè)人都彼此熟悉，所以最好說(shuō)出來(lái)。保險(xiǎn)老師認(rèn)為用理智的方法談戀愛(ài)更好。于是他想起了小學(xué)的一位女同學(xué)

2、，她戀愛(ài)了很久，但多年沒(méi)有聯(lián)系，甚至丟了手機(jī)。努力找到電話號(hào)碼后，他撥通了老同學(xué)的電話號(hào)碼。在一陣問(wèn)候之后，保險(xiǎn)老師表達(dá)了他的愛(ài)。老同學(xué)聽(tīng)了之后，遺憾地說(shuō)：“你為什么不早點(diǎn)說(shuō)呢？我已經(jīng)結(jié)婚了。我以前對(duì)你印象很好。如果你早點(diǎn)坦白，我一定會(huì)嫁給你！”聽(tīng)到這話，保險(xiǎn)老師后悔了。當(dāng)我剛開(kāi)始做保險(xiǎn)的時(shí)候，我經(jīng)常羞于開(kāi)口，害怕告訴別人我在賣(mài)保險(xiǎn)。當(dāng)我第一次和我的朋友說(shuō)話時(shí)，對(duì)方說(shuō)，“你為什么不早點(diǎn)說(shuō)？我已經(jīng)買(mǎi)了。如果我知道你在做保險(xiǎn)，我一定會(huì)和你一起買(mǎi)。”保險(xiǎn)老師很不服氣，試探性地問(wèn)：“那你離婚后可以嫁給我！”我的老同學(xué)很不高興：“我結(jié)婚不到一年就離婚了?！眲e人會(huì)怎么說(shuō)我？”我不會(huì)這么做的！“保險(xiǎn)老師聽(tīng)了

3、之后，覺(jué)得很有道理：買(mǎi)保險(xiǎn)是一項(xiàng)中長(zhǎng)期投資，買(mǎi)了之后不能輕易退保，否則損失會(huì)很大。我放棄了。第一場(chǎng)戰(zhàn)斗失敗了，但是保險(xiǎn)老師并沒(méi)有氣餒。他用另外兩種方法來(lái)開(kāi)拓潛在客戶：介紹法和奇怪的拜訪法。見(jiàn)到老朋友后，他說(shuō)：“幫我介紹一個(gè)女朋友！“保險(xiǎn)老師也是電腦專家，他很會(huì)使用奇怪的訪問(wèn)方法。什么QQ、MSN、論壇、聊天室等等。到處都留下了保險(xiǎn)老師的腳印。好事多磨。經(jīng)過(guò)別人的介紹，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)漂亮的女孩，是他的朋友楊過(guò)介紹給他的。楊果給了他一個(gè)梅梅打來(lái)的電話，于是保險(xiǎn)老師做了充分的準(zhǔn)備，利用保險(xiǎn)營(yíng)銷中通常的電話面試打了一個(gè)電話。”你好！是梅梅小姐嗎？你現(xiàn)在方便接電話嗎？我的名字是保險(xiǎn)老師。你的好朋友楊果說(shuō)你

4、是一個(gè)溫柔體貼的女孩。我真的很想和你交朋友。楊過(guò)告訴你的。太好了。我想知道明天早上十點(diǎn)或下午兩點(diǎn)對(duì)你是否方便。哦，我明天白天要去上班！那我們明晚去吧。明晚有一部電影叫愛(ài)情保險(xiǎn)。我這里有兩張電影票。讓我們一起去看吧。好吧，好吧，我明天晚上七點(diǎn)來(lái)接你！好的，再見(jiàn)！“電話采訪很成功。接下來(lái)，保險(xiǎn)老師與梅梅小姐見(jiàn)面的次數(shù)越來(lái)越多。一個(gè)月后，當(dāng)保險(xiǎn)老師看到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，他鼓起勇氣對(duì)美美小姐說(shuō)：“美美，做我的女朋友吧！”“不，我還年輕，我現(xiàn)在不想約會(huì)！”“是不是我做得不好？”“不，你很好，但我想談一會(huì)兒！“這位保險(xiǎn)老師在晉升時(shí)被拒絕了。他記得在他的保險(xiǎn)營(yíng)銷中，客戶認(rèn)為保險(xiǎn)很好，但他們沒(méi)有這么快做出決定。保險(xiǎn)

5、營(yíng)銷說(shuō)：拒絕是顧客的本能，而不是顧客真的不想買(mǎi)這種保險(xiǎn)。同樣，拒絕也是女性的本能。她可能只是想讓你覺(jué)得她不是一個(gè)隨便的女孩，而不是真的不想和你約會(huì)。幾乎沒(méi)有懺悔可以成功。想到這一點(diǎn)，保險(xiǎn)老師使用了保險(xiǎn)公司最常用的銷售暫停策略。在保險(xiǎn)公司，每隔一段時(shí)間就會(huì)推出一種新的保險(xiǎn)，一些舊的保險(xiǎn)必須停止。他們經(jīng)常告訴顧客要停產(chǎn)的是最好的，如果他們不買(mǎi)就沒(méi)有機(jī)會(huì)買(mǎi)。通常在這個(gè)時(shí)候，它會(huì)掀起搶購(gòu)的高潮。保險(xiǎn)老師露出尷尬的表情：“但我是唯一一個(gè)。如果我錯(cuò)過(guò)了，我會(huì)失去它！現(xiàn)在家里的父母老是催我結(jié)婚，老是給我安排相親?！北ｋU(xiǎn)老師見(jiàn)梅梅小姐猶豫了一下，然后說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我們可以談一個(gè)月，先試一試。如果不合適，我們能分手嗎？給我一個(gè)機(jī)會(huì)，給你自己一個(gè)機(jī)會(huì)！”哇，先聊一個(gè)月，再分手不合適！這難道不是保險(xiǎn)公司最常用的猶豫期簡(jiǎn)化方法嗎？在保險(xiǎn)營(yíng)銷的推廣中，最常見(jiàn)的事情是告訴客戶：你現(xiàn)在可以申請(qǐng)保險(xiǎn)，合同大約一周后就會(huì)出來(lái)。拿到合同后，你還有十天時(shí)間猶豫。在此期間，如果你認(rèn)為這項(xiàng)保險(xiǎn)不合適，你可以隨時(shí)退保。保險(xiǎn)公司只會(huì)扣除一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)，余額退還給你！梅梅小姐覺(jué)得這個(gè)方法不錯(cuò)，害羞地說(shuō)：“討厭！”就這樣，保險(xiǎn)老師成功應(yīng)用了保險(xiǎn)專業(yè)推薦流程：由于開(kāi)放和改用電話預(yù)約和聯(lián)系的引入，