2012年業(yè)務(wù)推動企劃方案.ppt

1、人保健康2010年業(yè)務(wù)推動企劃方案 傅信弘,傅信弘,目 錄,傅信弘,企劃背景,2009年，經(jīng)過系統(tǒng)上下全體員工的共同努力，人保健康的建設(shè)與發(fā)展取得了突出成績，主要表現(xiàn)在：成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時，經(jīng)營效益大幅提升，專業(yè)建設(shè)扎實推進，社會影響不斷擴大，實現(xiàn)了由經(jīng)營投入期進入盈利期的歷史性突破，步入了新的發(fā)展階段。 面對國內(nèi)外新的發(fā)展形勢和集團公司改制后擇機上市的良好機遇，公司確定了“確保實現(xiàn)保費收入84億元，努力保持較好的經(jīng)營效益，確保繼續(xù)實現(xiàn)盈利?！钡慕?jīng)營目標。為此，人保健康系統(tǒng)上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫，以更加飽滿的熱情、更加高昂的斗志、更加有效的工作，積極推進三條銷售渠道協(xié)調(diào)發(fā)展

2、，全面實現(xiàn)公司2010年經(jīng)營目標。,傅信弘,企劃主題,包含四個子主題： 第一階段：虎虎生威首戰(zhàn)必勝 第二階段：虎踞龍盤誰與爭鋒 第三階段：如虎添翼喜迎亞運 第四階段：效益特色能力,傅信弘,企劃思路,2010年業(yè)務(wù)推動遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、各有側(cè)重、協(xié)調(diào)共進”的原則，安排各項工作。 團險渠道要更加注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，大力發(fā)展效益性短期意外險業(yè)務(wù)，持續(xù)擴大社保補充及基本醫(yī)療經(jīng)辦業(yè)務(wù)的品牌影響，充分利用已有的社保補充合作項目，以健康管理服務(wù)為突破口，為客戶提供集保險、理財和健康管理為一體的綜合健康保障計劃，做好客戶資源的二次開發(fā)，下大力氣挖掘優(yōu)質(zhì)的商業(yè)健康保險業(yè)務(wù)。 個險渠道要在完善基礎(chǔ)建設(shè)的同時，依托新的

3、基本法、銷售隊伍的成長和培訓(xùn)力度的加強，有步驟、有重點地持續(xù)發(fā)展長期期繳業(yè)務(wù)，促進營銷團隊人力和業(yè)務(wù)規(guī)模同步發(fā)展。 銀保渠道要把握市場機遇和發(fā)展節(jié)奏，重點做好渠道開拓和維護工作，強化銷售技能，提高人均和網(wǎng)均產(chǎn)能，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，控制銷售成本。,傅信弘,企劃目標,保費收入84億元,團險渠道21億元,個險渠道8億元,銀保渠道55億元,傅信弘,目 錄,傅信弘,第一階段,傅信弘,第一階段,時間：2010年1月1日至3月31日 主題：虎虎生威首戰(zhàn)必勝 圍繞實現(xiàn)“首季開門紅”、參加“2010年開門紅表彰會暨泰山高峰會”競賽主題，掀起全年業(yè)務(wù)發(fā)展的新高潮。 目標：總保費收入完成年度下達計劃的30%（含）以上，

4、確保實現(xiàn)25.2億元。團險渠道確保保費收入6.3億元，其中，短期意外險保費收入不低于7500萬元；個險渠道確保保費收入2.4億元（含續(xù)期保費），其中，新單期繳保費不低于8000萬元；銀保渠道確保新單保費收入16.5億元。 參賽主體：省級分公司、地市級機構(gòu)（中心支公司、地市級營銷部），團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部，全體銷售人員。,傅信弘,（一）2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀分公司獎 （二）2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀地市級機構(gòu)獎 （三）2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部獎 （四）2010年開門紅銷售精英、優(yōu)秀銷售精英獎,獎項設(shè)置,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（

5、一）2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀分公司獎 1入圍條件：保費收入完成年度計劃的30%（含）以上。 2獎勵范圍及內(nèi)容：,注：規(guī)模獎與達成率獎的獎品不兼得。同時獲得規(guī)模獎與達成率獎兩項獎勵的分公司，以較高名次獲獎，若規(guī)模獎與達成率獎兩項獎勵的名次相同則以規(guī)模獎優(yōu)先。若單項獎的排名相同，則名次并列獎勵，總數(shù)不超過5名。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（二）2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀地市級機構(gòu)獎 1入圍條件：總保費收入達到3000萬元。 2獎勵范圍及內(nèi)容：,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（三）2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部獎 1入圍條件： （1）團險營業(yè)部折算保費2

6、00萬元且按折算保費排名取前20名； （2）個險營銷部新單折算保費120萬元且按折算保費排名取前50名； （3）銀保營業(yè)部新單保費1500萬元且按新單保費排名取前30名。 2獎勵范圍及內(nèi)容：,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（四）2010年開門紅銷售精英、優(yōu)秀銷售精英獎 1入圍條件： （1）團險銷售人員折算保費收入達到60萬元以上； （2）個險銷售人員新單折算保費收入達到A類分公司6萬元、B類分公司5萬元、C類分公司4萬元以上； （3）銀保客戶經(jīng)理新單保費收入達到A類分公司300萬元、B類分公司260萬元、C類分公司200萬元以上。 2獎勵范圍及內(nèi)容： 達到入圍條件的銷售精英，按下表一分配優(yōu)秀

7、銷售精英名額，并按表二所列項目進行獎勵。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,表一：,表二：,第二階段,虎踞龍盤 誰與爭鋒,傅信弘,第二階段,時間：2010年1月1日至6月30日 主題：虎踞龍盤誰與爭鋒 圍繞實現(xiàn)“時間過半任務(wù)過六”目標，以公司半年工作會議召開為契機，動員各參賽單位以“虎踞龍盤誰與爭鋒”為競賽主題，踴躍參加本期業(yè)務(wù)競賽活動。 目標：總保費收入完成年度下達計劃的60%（含）以上，確保實現(xiàn)50.4億元。團險渠道確保保費收入12.6億元，其中，短期意外險保費收入不低于1.5億元；個險渠道確保保費收入4.8億元（含續(xù)期保費），其中，新單期繳保費不低于2.4億元；銀保渠道確保新單保費收入33

8、億元。 參賽主體：省級分公司、地市級機構(gòu)（中心支公司、地市級營銷服務(wù)部）。,傅信弘,（一）2010年上半年業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀分公司獎 （二）2010年上半年分公司優(yōu)秀銷售管理干部獎 （三）2010年上半年業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀地市級機構(gòu)獎,獎項設(shè)置,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（一）2010年上半年業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀分公司獎 1入圍條件：保費總收入完成年度計劃的60%（含）以上，其中團、個、銀三條渠道保費收入均完成年度計劃的40%（含）以上。 2獎勵范圍及內(nèi)容：,注：入圍獎、規(guī)模獎與達成率獎的獎金均不兼得。同時獲得規(guī)模獎和達成率獎兩項獎勵的分公司，以較高名次獲獎，若規(guī)模獎和達成率獎兩項獎勵的名次相同則以規(guī)模獎優(yōu)

9、先。若單項獎的排名相同，則名次并列獎勵，總數(shù)不超過5名。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（二）2010年上半年分公司優(yōu)秀銷售管理干部獎 1入圍條件： （1）團險渠道保費總收入完成年度計劃的65%（含）以上，其中，短期意外險保費收入完成年度計劃的40%（含）以上； （2）個險渠道保費總收入完成年度計劃的65%（含）以上，其中，新單期繳保費收入完成年度計劃的50% （含）以上，且人力規(guī)模達到全年增員計劃目標的序時進度； （3）銀保渠道保費總收入完成年度計劃的70%（含）以上。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,2獎勵內(nèi)容： 達到上述條件的分公司渠道負責人，每人獎勵2萬元。 （三）2010年上半年業(yè)

10、務(wù)競賽優(yōu)秀地市級機構(gòu)獎 1入圍條件：保費總收入達到5500萬元。 2獎勵范圍及內(nèi)容：,如虎添翼喜迎亞運,第三階段,傅信弘,第三階段,時間：2010年1月1日至9月30日 主題：如虎添翼喜迎亞運 抓住廣州亞運會這一盛大事件，圍繞中國人保是亞運會合作伙伴這一主題，激勵全體銷售人員大力弘揚體育健兒的拼搏精神，積極參與本期業(yè)務(wù)競賽活動，展示人保健康勇于開拓、敢于競爭、奮力爭先的精英風采。 目標：總保費收入完成年度下達計劃的80%（含）以上，確保實現(xiàn)68.2億元。團險渠道確保保費收入17.8億元，其中，短期意外險保費收入不低于2.25億元；個險渠道確保保費收入6.4億元（含續(xù)期保費），其中,新單期繳保費

11、不低于4億元；銀保渠道確保新單保費收入44億元。 參賽主體：全體銷售管理干部、全體銷售人員。,傅信弘,（一）2010年三季度優(yōu)秀銷售管理干部獎 （二）2010年三季度銷售精英、優(yōu)秀銷售精英獎,獎項設(shè)置,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（一）2010年三季度優(yōu)秀銷售管理干部獎 1入圍條件： （1）團險保費達成率不低于年度計劃80%或意外險保費達成率不低于年度計劃75的分公司團險銷售部負責人； （2）個險新單期繳保費達成率不低于年度計劃80%的分公司個險銷售部負責人，全系統(tǒng)個險營銷部新單期繳保費達到A類分公司180萬元、B類分公司160萬元、C類分公司140萬元以上的營銷部經(jīng)理； （3）銀保新單保

12、費達成率不低于年度計劃80%的分公司銀行保險部負責人，年度累計完成保費8000萬元（含）以上的分公司本部銀行保險負責人，年度累計完成保費4500萬元（含）以上的地市級機構(gòu)（中心支公司、地市級營銷服務(wù)部）銀行保險部負責人。 2獎勵范圍及內(nèi)容： 達到入圍條件的銷售管理干部，按下表一分配優(yōu)秀銷售管理干部名額，并按表二進行獎勵。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,注：1）優(yōu)秀銷售管理干部獎入圍人員如不足，剩余名額分配給優(yōu)秀銷售精英。 2）北京、上海、天津三家分公司本部銀行保險獲獎標準為以上業(yè)務(wù)規(guī)模的2倍。,表一：,表二：,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（二）2010年三季度銷售精英、優(yōu)秀銷售精英獎 1

13、入圍條件： （1）團險銷售人員折算保費收入達到300萬元以上； （2）個險銷售人員新單期繳保費收入達到A類分公司7萬元、B類分公司6萬元、C類分公司5萬元以上； （3）銀?？蛻艚?jīng)理新單保費收入達到A類分公司800萬元、B類分公司700萬元、C類分公司600萬元以上。 2獎勵范圍及內(nèi)容： 達到入圍條件的銷售精英，按下表三一分配優(yōu)秀銷售精英名額，并按表四二所列項目進行獎勵。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,表三：,表四：,傅信弘,第四階段,效益特色能力,傅信弘,第四階段,時間：2010年1月1日至12月15日 主題：效益特色能力 圍繞全面完成年度計劃、踴躍參加公司“第一屆全國銷售精英高峰會”等主題

14、，激勵各級機構(gòu)、全系統(tǒng)銷售人員積極投入全年業(yè)務(wù)競賽活動中。 目標：總保費收入完成年度下達計劃的100%（含）以上，確保84億元。團險渠道確保保費收入21億元，其中，短期意外險保費收入不低于3億元；個險渠道確保保費收入8億元（含續(xù)期保費），其中，新單期繳保費不低于5.4億元，續(xù)期保費不低于1.2億元；銀保渠道確保新單保費收入55億元。 參賽主體：省級分公司、地市級機構(gòu)（中心支公司、地市級營銷服務(wù)部），團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部，全體銷售人員。,傅信弘,（一）2010年業(yè)務(wù)競賽模范分公司獎 （二）2010年分公司優(yōu)秀銷售管理干部獎 （三）2010年業(yè)務(wù)競賽模范地市級機構(gòu)獎 （四）2010年

15、業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部獎 （五）2010年優(yōu)秀銷售精英獎,獎項設(shè)置,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（一）2010年業(yè)務(wù)競賽模范分公司獎 1入圍條件：三條渠道保費收入分別達到年度計劃的100%（含）以上。 2. 獎勵范圍及內(nèi)容：,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（二）2010年分公司優(yōu)秀銷售管理干部獎 1入圍條件： （1）團險渠道保費總收入完成年度計劃的100%（含）以上，其中，短期意外險保費收入完成年度計劃的100%（含）以上；或團險渠道保費總收入完成年度計劃的100%（含）以上，其中，短期意外險保費收入完成1200萬元（含）以上； （2）個險渠道保費總收入完成年度計

16、劃的110%（含）以上，其中，期繳保費收入完成年度計劃的100% （含）以上，且人力規(guī)模達成全年增員計劃目標； （3）銀保渠道在躉繳保費達成考核目標的基礎(chǔ)上，折算保費總收入完成年度計劃的120%（含）以上。 2獎勵內(nèi)容： 達到上述條件的分公司渠道負責人，每人獎勵2萬元，參加公司“第一屆全國銷售精英高峰會”。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（三）2010年業(yè)務(wù)競賽模范地市級機構(gòu)獎 1入圍條件：保費收入達到1億元（含）以上。其中，團險短期意外險保費規(guī)模達到200萬元、至少有一項社保補充或基本醫(yī)療經(jīng)辦業(yè)務(wù)項目，個險新單期繳保費規(guī)模達到500萬元。 2獎勵范圍及內(nèi)容：,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容

17、,（四）2010年業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部獎 1入圍條件: （1）團險營業(yè)部折算保費600萬且按折算保費排名取前40名； （2）個險營銷部新單折算保費200萬且按新單折算保費排名取前100名； （3）銀保營業(yè)部新單保費5000萬且按新單保費排名取前60名。 2獎勵范圍及內(nèi)容：,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（五）2010年優(yōu)秀銷售精英獎 1入圍條件： （1）團險銷售人員折算保費收入達到300萬元以上； （2）個險銷售人員新單期繳保費收入達到A類分公司9萬元、B類分公司8萬元、C類分公司7萬元以上； （3）銀?？蛻艚?jīng)理新單保費達到A類分公司1000萬元、B類分公司800萬

18、元、C類分公司600萬元以上。 2獎勵范圍及內(nèi)容： 達到入圍條件的銷售人員，獎勵范圍及內(nèi)容如下。 （1）“2010年人保健康銷售勛章”獎。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,（2）“第一屆全國銷售精英高峰會”觀摩獎。各分公司團險折算保費、個險新單期繳保費、銀保新單保費排名前2名但未獲得“2010年人保健康銷售勛章”的人員，自動入圍觀摩“第一屆全國銷售精英高峰會”。,傅信弘,目 錄,傅信弘,競賽規(guī)則,（一）保費統(tǒng)計 競賽期間保費收入統(tǒng)計口徑，均以總公司財務(wù)口徑保費收入為準；猶豫期撤單保費不計入競賽統(tǒng)計范圍；團險銷售人員業(yè)績均不含公司掛靠業(yè)務(wù)。 （二）保費折算 1團險渠道:折算保費按總公司團體保險部/社會保險補充業(yè)務(wù)