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文檔簡介

1、人保健康2010年業(yè)務(wù)推動企劃方案 傅信弘,傅信弘,目 錄,傅信弘,企劃背景,2009年,經(jīng)過系統(tǒng)上下全體員工的共同努力,人保健康的建設(shè)與發(fā)展取得了突出成績,主要表現(xiàn)在:成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時,經(jīng)營效益大幅提升,專業(yè)建設(shè)扎實推進,社會影響不斷擴大,實現(xiàn)了由經(jīng)營投入期進入盈利期的歷史性突破,步入了新的發(fā)展階段。 面對國內(nèi)外新的發(fā)展形勢和集團公司改制后擇機上市的良好機遇,公司確定了“確保實現(xiàn)保費收入84億元,努力保持較好的經(jīng)營效益,確保繼續(xù)實現(xiàn)盈利。”的經(jīng)營目標(biāo)。為此,人保健康系統(tǒng)上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫,以更加飽滿的熱情、更加高昂的斗志、更加有效的工作,積極推進三條銷售渠道協(xié)調(diào)發(fā)展

2、,全面實現(xiàn)公司2010年經(jīng)營目標(biāo)。,傅信弘,企劃主題,包含四個子主題: 第一階段:虎虎生威首戰(zhàn)必勝 第二階段:虎踞龍盤誰與爭鋒 第三階段:如虎添翼喜迎亞運 第四階段:效益特色能力,傅信弘,企劃思路,2010年業(yè)務(wù)推動遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、各有側(cè)重、協(xié)調(diào)共進”的原則,安排各項工作。 團險渠道要更加注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,大力發(fā)展效益性短期意外險業(yè)務(wù),持續(xù)擴大社保補充及基本醫(yī)療經(jīng)辦業(yè)務(wù)的品牌影響,充分利用已有的社保補充合作項目,以健康管理服務(wù)為突破口,為客戶提供集保險、理財和健康管理為一體的綜合健康保障計劃,做好客戶資源的二次開發(fā),下大力氣挖掘優(yōu)質(zhì)的商業(yè)健康保險業(yè)務(wù)。 個險渠道要在完善基礎(chǔ)建設(shè)的同時,依托新的

3、基本法、銷售隊伍的成長和培訓(xùn)力度的加強,有步驟、有重點地持續(xù)發(fā)展長期期繳業(yè)務(wù),促進營銷團隊人力和業(yè)務(wù)規(guī)模同步發(fā)展。 銀保渠道要把握市場機遇和發(fā)展節(jié)奏,重點做好渠道開拓和維護工作,強化銷售技能,提高人均和網(wǎng)均產(chǎn)能,提升業(yè)務(wù)品質(zhì),控制銷售成本。,傅信弘,企劃目標(biāo),保費收入84億元,團險渠道21億元,個險渠道8億元,銀保渠道55億元,傅信弘,目 錄,傅信弘,第一階段,傅信弘,第一階段,時間:2010年1月1日至3月31日 主題:虎虎生威首戰(zhàn)必勝 圍繞實現(xiàn)“首季開門紅”、參加“2010年開門紅表彰會暨泰山高峰會”競賽主題,掀起全年業(yè)務(wù)發(fā)展的新高潮。 目標(biāo):總保費收入完成年度下達計劃的30%(含)以上,

4、確保實現(xiàn)25.2億元。團險渠道確保保費收入6.3億元,其中,短期意外險保費收入不低于7500萬元;個險渠道確保保費收入2.4億元(含續(xù)期保費),其中,新單期繳保費不低于8000萬元;銀保渠道確保新單保費收入16.5億元。 參賽主體:省級分公司、地市級機構(gòu)(中心支公司、地市級營銷部),團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部,全體銷售人員。,傅信弘,(一)2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀分公司獎 (二)2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀地市級機構(gòu)獎 (三)2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部獎 (四)2010年開門紅銷售精英、優(yōu)秀銷售精英獎,獎項設(shè)置,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(

5、一)2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀分公司獎 1入圍條件:保費收入完成年度計劃的30%(含)以上。 2獎勵范圍及內(nèi)容:,注:規(guī)模獎與達成率獎的獎品不兼得。同時獲得規(guī)模獎與達成率獎兩項獎勵的分公司,以較高名次獲獎,若規(guī)模獎與達成率獎兩項獎勵的名次相同則以規(guī)模獎優(yōu)先。若單項獎的排名相同,則名次并列獎勵,總數(shù)不超過5名。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(二)2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀地市級機構(gòu)獎 1入圍條件:總保費收入達到3000萬元。 2獎勵范圍及內(nèi)容:,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(三)2010年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部獎 1入圍條件: (1)團險營業(yè)部折算保費2

6、00萬元且按折算保費排名取前20名; (2)個險營銷部新單折算保費120萬元且按折算保費排名取前50名; (3)銀保營業(yè)部新單保費1500萬元且按新單保費排名取前30名。 2獎勵范圍及內(nèi)容:,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(四)2010年開門紅銷售精英、優(yōu)秀銷售精英獎 1入圍條件: (1)團險銷售人員折算保費收入達到60萬元以上; (2)個險銷售人員新單折算保費收入達到A類分公司6萬元、B類分公司5萬元、C類分公司4萬元以上; (3)銀??蛻艚?jīng)理新單保費收入達到A類分公司300萬元、B類分公司260萬元、C類分公司200萬元以上。 2獎勵范圍及內(nèi)容: 達到入圍條件的銷售精英,按下表一分配優(yōu)秀

7、銷售精英名額,并按表二所列項目進行獎勵。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,表一:,表二:,第二階段,虎踞龍盤 誰與爭鋒,傅信弘,第二階段,時間:2010年1月1日至6月30日 主題:虎踞龍盤誰與爭鋒 圍繞實現(xiàn)“時間過半任務(wù)過六”目標(biāo),以公司半年工作會議召開為契機,動員各參賽單位以“虎踞龍盤誰與爭鋒”為競賽主題,踴躍參加本期業(yè)務(wù)競賽活動。 目標(biāo):總保費收入完成年度下達計劃的60%(含)以上,確保實現(xiàn)50.4億元。團險渠道確保保費收入12.6億元,其中,短期意外險保費收入不低于1.5億元;個險渠道確保保費收入4.8億元(含續(xù)期保費),其中,新單期繳保費不低于2.4億元;銀保渠道確保新單保費收入33

8、億元。 參賽主體:省級分公司、地市級機構(gòu)(中心支公司、地市級營銷服務(wù)部)。,傅信弘,(一)2010年上半年業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀分公司獎 (二)2010年上半年分公司優(yōu)秀銷售管理干部獎 (三)2010年上半年業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀地市級機構(gòu)獎,獎項設(shè)置,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(一)2010年上半年業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀分公司獎 1入圍條件:保費總收入完成年度計劃的60%(含)以上,其中團、個、銀三條渠道保費收入均完成年度計劃的40%(含)以上。 2獎勵范圍及內(nèi)容:,注:入圍獎、規(guī)模獎與達成率獎的獎金均不兼得。同時獲得規(guī)模獎和達成率獎兩項獎勵的分公司,以較高名次獲獎,若規(guī)模獎和達成率獎兩項獎勵的名次相同則以規(guī)模獎優(yōu)

9、先。若單項獎的排名相同,則名次并列獎勵,總數(shù)不超過5名。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(二)2010年上半年分公司優(yōu)秀銷售管理干部獎 1入圍條件: (1)團險渠道保費總收入完成年度計劃的65%(含)以上,其中,短期意外險保費收入完成年度計劃的40%(含)以上; (2)個險渠道保費總收入完成年度計劃的65%(含)以上,其中,新單期繳保費收入完成年度計劃的50% (含)以上,且人力規(guī)模達到全年增員計劃目標(biāo)的序時進度; (3)銀保渠道保費總收入完成年度計劃的70%(含)以上。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,2獎勵內(nèi)容: 達到上述條件的分公司渠道負責(zé)人,每人獎勵2萬元。 (三)2010年上半年業(yè)

10、務(wù)競賽優(yōu)秀地市級機構(gòu)獎 1入圍條件:保費總收入達到5500萬元。 2獎勵范圍及內(nèi)容:,如虎添翼喜迎亞運,第三階段,傅信弘,第三階段,時間:2010年1月1日至9月30日 主題:如虎添翼喜迎亞運 抓住廣州亞運會這一盛大事件,圍繞中國人保是亞運會合作伙伴這一主題,激勵全體銷售人員大力弘揚體育健兒的拼搏精神,積極參與本期業(yè)務(wù)競賽活動,展示人保健康勇于開拓、敢于競爭、奮力爭先的精英風(fēng)采。 目標(biāo):總保費收入完成年度下達計劃的80%(含)以上,確保實現(xiàn)68.2億元。團險渠道確保保費收入17.8億元,其中,短期意外險保費收入不低于2.25億元;個險渠道確保保費收入6.4億元(含續(xù)期保費),其中,新單期繳保費

11、不低于4億元;銀保渠道確保新單保費收入44億元。 參賽主體:全體銷售管理干部、全體銷售人員。,傅信弘,(一)2010年三季度優(yōu)秀銷售管理干部獎 (二)2010年三季度銷售精英、優(yōu)秀銷售精英獎,獎項設(shè)置,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(一)2010年三季度優(yōu)秀銷售管理干部獎 1入圍條件: (1)團險保費達成率不低于年度計劃80%或意外險保費達成率不低于年度計劃75的分公司團險銷售部負責(zé)人; (2)個險新單期繳保費達成率不低于年度計劃80%的分公司個險銷售部負責(zé)人,全系統(tǒng)個險營銷部新單期繳保費達到A類分公司180萬元、B類分公司160萬元、C類分公司140萬元以上的營銷部經(jīng)理; (3)銀保新單保

12、費達成率不低于年度計劃80%的分公司銀行保險部負責(zé)人,年度累計完成保費8000萬元(含)以上的分公司本部銀行保險負責(zé)人,年度累計完成保費4500萬元(含)以上的地市級機構(gòu)(中心支公司、地市級營銷服務(wù)部)銀行保險部負責(zé)人。 2獎勵范圍及內(nèi)容: 達到入圍條件的銷售管理干部,按下表一分配優(yōu)秀銷售管理干部名額,并按表二進行獎勵。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,注:1)優(yōu)秀銷售管理干部獎入圍人員如不足,剩余名額分配給優(yōu)秀銷售精英。 2)北京、上海、天津三家分公司本部銀行保險獲獎標(biāo)準(zhǔn)為以上業(yè)務(wù)規(guī)模的2倍。,表一:,表二:,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(二)2010年三季度銷售精英、優(yōu)秀銷售精英獎 1

13、入圍條件: (1)團險銷售人員折算保費收入達到300萬元以上; (2)個險銷售人員新單期繳保費收入達到A類分公司7萬元、B類分公司6萬元、C類分公司5萬元以上; (3)銀保客戶經(jīng)理新單保費收入達到A類分公司800萬元、B類分公司700萬元、C類分公司600萬元以上。 2獎勵范圍及內(nèi)容: 達到入圍條件的銷售精英,按下表三一分配優(yōu)秀銷售精英名額,并按表四二所列項目進行獎勵。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,表三:,表四:,傅信弘,第四階段,效益特色能力,傅信弘,第四階段,時間:2010年1月1日至12月15日 主題:效益特色能力 圍繞全面完成年度計劃、踴躍參加公司“第一屆全國銷售精英高峰會”等主題

14、,激勵各級機構(gòu)、全系統(tǒng)銷售人員積極投入全年業(yè)務(wù)競賽活動中。 目標(biāo):總保費收入完成年度下達計劃的100%(含)以上,確保84億元。團險渠道確保保費收入21億元,其中,短期意外險保費收入不低于3億元;個險渠道確保保費收入8億元(含續(xù)期保費),其中,新單期繳保費不低于5.4億元,續(xù)期保費不低于1.2億元;銀保渠道確保新單保費收入55億元。 參賽主體:省級分公司、地市級機構(gòu)(中心支公司、地市級營銷服務(wù)部),團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部,全體銷售人員。,傅信弘,(一)2010年業(yè)務(wù)競賽模范分公司獎 (二)2010年分公司優(yōu)秀銷售管理干部獎 (三)2010年業(yè)務(wù)競賽模范地市級機構(gòu)獎 (四)2010年

15、業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部獎 (五)2010年優(yōu)秀銷售精英獎,獎項設(shè)置,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(一)2010年業(yè)務(wù)競賽模范分公司獎 1入圍條件:三條渠道保費收入分別達到年度計劃的100%(含)以上。 2. 獎勵范圍及內(nèi)容:,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(二)2010年分公司優(yōu)秀銷售管理干部獎 1入圍條件: (1)團險渠道保費總收入完成年度計劃的100%(含)以上,其中,短期意外險保費收入完成年度計劃的100%(含)以上;或團險渠道保費總收入完成年度計劃的100%(含)以上,其中,短期意外險保費收入完成1200萬元(含)以上; (2)個險渠道保費總收入完成年度計

16、劃的110%(含)以上,其中,期繳保費收入完成年度計劃的100% (含)以上,且人力規(guī)模達成全年增員計劃目標(biāo); (3)銀保渠道在躉繳保費達成考核目標(biāo)的基礎(chǔ)上,折算保費總收入完成年度計劃的120%(含)以上。 2獎勵內(nèi)容: 達到上述條件的分公司渠道負責(zé)人,每人獎勵2萬元,參加公司“第一屆全國銷售精英高峰會”。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(三)2010年業(yè)務(wù)競賽模范地市級機構(gòu)獎 1入圍條件:保費收入達到1億元(含)以上。其中,團險短期意外險保費規(guī)模達到200萬元、至少有一項社保補充或基本醫(yī)療經(jīng)辦業(yè)務(wù)項目,個險新單期繳保費規(guī)模達到500萬元。 2獎勵范圍及內(nèi)容:,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容

17、,(四)2010年業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀團險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部獎 1入圍條件: (1)團險營業(yè)部折算保費600萬且按折算保費排名取前40名; (2)個險營銷部新單折算保費200萬且按新單折算保費排名取前100名; (3)銀保營業(yè)部新單保費5000萬且按新單保費排名取前60名。 2獎勵范圍及內(nèi)容:,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(五)2010年優(yōu)秀銷售精英獎 1入圍條件: (1)團險銷售人員折算保費收入達到300萬元以上; (2)個險銷售人員新單期繳保費收入達到A類分公司9萬元、B類分公司8萬元、C類分公司7萬元以上; (3)銀??蛻艚?jīng)理新單保費達到A類分公司1000萬元、B類分公司800萬

18、元、C類分公司600萬元以上。 2獎勵范圍及內(nèi)容: 達到入圍條件的銷售人員,獎勵范圍及內(nèi)容如下。 (1)“2010年人保健康銷售勛章”獎。,傅信弘,獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容,(2)“第一屆全國銷售精英高峰會”觀摩獎。各分公司團險折算保費、個險新單期繳保費、銀保新單保費排名前2名但未獲得“2010年人保健康銷售勛章”的人員,自動入圍觀摩“第一屆全國銷售精英高峰會”。,傅信弘,目 錄,傅信弘,競賽規(guī)則,(一)保費統(tǒng)計 競賽期間保費收入統(tǒng)計口徑,均以總公司財務(wù)口徑保費收入為準(zhǔn);猶豫期撤單保費不計入競賽統(tǒng)計范圍;團險銷售人員業(yè)績均不含公司掛靠業(yè)務(wù)。 (二)保費折算 1團險渠道:折算保費按總公司團體保險部/社會保險補充業(yè)務(wù)

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