樂天瑪特營銷策劃.ppt

1、第四組,8/24/2020,8/24/2020,小組成員,8/24/2020,前言,樂天瑪特蕪湖中央城店于2012年10月31日開業(yè)，營業(yè)面積達(dá)20000平方米，一層是商業(yè)街，二、三層是百貨，食品，還有配套的大型地下停車場(chǎng)。,8/24/2020,概要提示,樂天瑪特介紹,樂天瑪特于1998年首店開業(yè)（江邊店），到2006年，躍居韓國大型超市行業(yè)第二，并在全球主要股票市場(chǎng)（倫敦、東京股票市場(chǎng)）上市。2008年6月，樂天集團(tuán)旗下的樂天瑪特通過收購萬客隆進(jìn)入中國市場(chǎng)，首家樂天瑪特望京店在北京開業(yè)，在中國樂天瑪特以北京、天津、山東、遼寧為先期拓展領(lǐng)域，逐步開拓全國市場(chǎng)，全盤接手時(shí)代零售后，樂天瑪特在中國

2、的門店數(shù)將增至82家。預(yù)計(jì)在2018年門店增至300家，銷售額實(shí)現(xiàn)2000億美元，成為“亞洲零售業(yè)之最”。,樂天瑪特(LOTTEMART)是樂天集團(tuán)下屬的專營大型超市的子公司。,經(jīng)營理念和前景,一、具有健全的企業(yè)哲學(xué)和最高競(jìng)爭(zhēng)力的世界企業(yè) 二、核心戰(zhàn)略事業(yè)中心的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)化 三、構(gòu)建新進(jìn)經(jīng)營并維持安全的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 四、尖端業(yè)種強(qiáng)化和世界市場(chǎng)進(jìn)入擴(kuò)大 五、健全的企業(yè)哲學(xué)的實(shí)現(xiàn),8/24/2020,正文,8/24/2020,背景,2013要來嘍預(yù)祝大家新年快樂,樂天瑪特蕪湖中央城店已經(jīng)開業(yè)， 作為零售業(yè)的佼佼者，樂天瑪特面對(duì)這一新的地區(qū)，它能夠占領(lǐng)市場(chǎng)嗎？新年將至，一次契機(jī)來了。,8/24/2020,

3、目的,促進(jìn)銷售,8/24/2020,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估,商圈評(píng)估,社區(qū)評(píng)估,8/24/2020,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析,行業(yè)內(nèi) 的競(jìng)爭(zhēng)者,購買者,替代 產(chǎn)品,供應(yīng)商,潛在的 進(jìn)入者,8/24/2020,行業(yè)內(nèi) 的競(jìng)爭(zhēng)者,現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析,8/24/2020,替代 產(chǎn)品,商品容易被模仿，電子商務(wù)網(wǎng)站和專業(yè)性賣場(chǎng)迅速增加。,替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析,8/24/2020,購買者,購買者的討價(jià)還價(jià)能力弱，購買者消費(fèi)本著自主自愿的原則，超市不得不采用“低價(jià)格、低成本、高質(zhì)量服務(wù)”的策略吸引顧客。,購買者的討價(jià)還價(jià)能力,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析,8/24/2020,供應(yīng)商,供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力

4、弱，但存在供應(yīng)商前向一體化的威脅。,供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析,8/24/2020,潛在的 進(jìn)入者,中央城地段未來幾年發(fā)展空間大，可能會(huì)進(jìn)來相對(duì)較大的零售商店。 e.g.蘇果，聯(lián)華。,新進(jìn)入者的威脅,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析,8/24/2020,促銷方案,廣告: 公交車移動(dòng)電視,交通廣播,以及公交站臺(tái),Pop廣告。 人員推銷: 超市外搭建促銷活動(dòng)舞臺(tái),進(jìn)行活動(dòng)展示促銷,經(jīng)常在超市內(nèi)進(jìn)行各類商品的樣品推銷。 銷售促進(jìn): 秉承超低價(jià)格,超高品質(zhì),超多選擇理念,以低價(jià)吸引消費(fèi)者,并且持續(xù)辦理Vip會(huì)員卡,享受積分優(yōu)惠,印制促銷產(chǎn)品小冊(cè)子,在超市內(nèi)的服務(wù)臺(tái),電梯入口處發(fā)放,并且在報(bào)紙中夾帶發(fā)放。,（一）特價(jià)促銷 （二）贈(zèng)送促銷 （三）