營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)知與自我認(rèn)知PPT

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)知與自我認(rèn)知,開篇回憶,回想一下一年之前，大家想了什么，然后不約而同得來(lái)到了這里。,提問,專業(yè)可以給我們什么？ 崗位要求？ 我具備什么？,一、專業(yè)認(rèn)知,世上三百六十行，哪行不需要營(yíng)銷？ 在中國(guó)的商業(yè)界，100個(gè)成功的老板，95個(gè)都是營(yíng)銷高手。,行業(yè)、企業(yè),馬云說： 不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。 做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。 小企業(yè)有大胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)。 關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。 戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。 絕大部

2、分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。 商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。 蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。 戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。 必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。 最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。,李克強(qiáng)總理拉美之行 今后5年中拉將在13個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行合作，包括政治和安全，國(guó)際事務(wù)，貿(mào)易、投資、金融，基礎(chǔ)設(shè)施和交通運(yùn)輸，能源資源，農(nóng)業(yè)，工業(yè)、科技、航空航天，教育和人力資源培訓(xùn)，文化和體

3、育，新聞、媒體、出版，旅游，環(huán)保、災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)管理和減災(zāi)、消滅貧困、衛(wèi)生，民間友好。,營(yíng)銷問題,如何做到，一瓶純凈水，全國(guó)一個(gè)價(jià)。 李寧困境,營(yíng)銷老三寶,價(jià)格戰(zhàn) 渠道 廣告,營(yíng)銷新特征-品牌返祖,營(yíng)銷新特征-渠道扁平化,營(yíng)銷新特征-硬廣開始失效,-以前的廣告投放 -如今的廣告投放 廣告新業(yè)態(tài),營(yíng)銷新特征-快樂營(yíng)銷,由于科技不斷地發(fā)展，未來(lái)商品必然趨于同質(zhì)化且品牌過剩，消費(fèi)者消費(fèi)都是“憑任性、看心情”。因此，娛樂將成為商品營(yíng)銷的重要因素之一。 但是，并不是所有的品牌都具有娛樂因素，所以那些冰冷的品牌都會(huì)失去新一代消費(fèi)中堅(jiān)的青睞。,營(yíng)銷新特征-定制至上,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，隨著互動(dòng)技術(shù)逐漸發(fā)達(dá)，未來(lái)市場(chǎng)將會(huì)

4、產(chǎn)銷合一，消費(fèi)者將參與商品的生產(chǎn)過程始終，工廠根據(jù)你的需求進(jìn)行定制。 這將造成兩個(gè)重要結(jié)果首先，所有的商品在生產(chǎn)之前已經(jīng)完成銷售；其次，工廠的效率大大提高，商品制造生產(chǎn)的流程和理念發(fā)生巨變，而這個(gè)變化是受營(yíng)銷所驅(qū)動(dòng)的。,營(yíng)銷新特征-粉絲經(jīng)濟(jì),傳統(tǒng)年代下，商家將消費(fèi)者視為上帝，因此必須提供給消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)件，并且具有十分高的性價(jià)比。但是在互聯(lián)網(wǎng)年代下，商品被賦予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。,營(yíng)銷應(yīng)用,微信營(yíng)銷 電影營(yíng)銷 游戲營(yíng)銷 節(jié)日營(yíng)銷 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 社會(huì)化營(yíng)銷,專業(yè)收獲-證書,畢業(yè)證 職業(yè)資格證 英語(yǔ)等級(jí)證 計(jì)算機(jī)等級(jí)證 比賽獎(jiǎng)狀,專業(yè)收獲-技能,校內(nèi)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn) 校外實(shí)習(xí)比賽,校外實(shí)習(xí)比賽

5、-技能競(jìng)賽,省市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽 兩岸三地品牌策劃大賽 海峽兩岸市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽 百度搜索營(yíng)銷大賽 大廣賽 職業(yè)生涯策劃大賽 挑戰(zhàn)杯 ,二、崗位認(rèn)知,市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求崗位分析,基礎(chǔ)能力體現(xiàn)為： 語(yǔ)言溝通能力、人際交往能力、商業(yè)思維能力、自我學(xué)習(xí)能力、公文寫作能力、心理調(diào)節(jié)能力、商務(wù)禮儀技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 職業(yè)能力體現(xiàn)為： （一）掌握一定的營(yíng)銷技術(shù)與基本技能； （二）熟悉我國(guó)有關(guān)營(yíng)銷的方針、政策與法規(guī)；了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則； （三）掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的基本理論和基本知識(shí)； （四）了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的理論研究前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)； （五）學(xué)握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法； （六）具有

6、理論聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新的能力； （七）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、分析能力； （八）廣告宣傳策劃能力； （九）市場(chǎng)開拓能力； （十）客戶服務(wù)技能； （十一）營(yíng)銷策劃能力； （十二）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略決策能力,市場(chǎng)營(yíng)銷人才素質(zhì)要求,三、自我認(rèn)知,職業(yè)性格測(cè)試 時(shí)間管理 抗壓能力 執(zhí)行能力 溝通能力 合作能力,時(shí)間管理,如果每天都有86400元進(jìn)入您的銀行戶頭，而且必須當(dāng)天用完，您會(huì)如何運(yùn)用這筆錢？天下真有這樣的好事嗎？是的，您真的有這樣一個(gè)戶頭，那就是“時(shí)間”。每天每一個(gè)人都會(huì)有新的86400秒進(jìn)帳?？雌饋?lái)很富有？,我們的目標(biāo)是成為市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才,2020/9/1,LIYAN,市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在不斷創(chuàng)新的過程中發(fā)展，還將在創(chuàng)新中持續(xù)發(fā)展,2020/9/1,LIYAN,學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷，你可以選擇做一個(gè)快樂知足的小老板,2020/9/1,L