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文檔簡介

1、區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷售總監(jiān)工作內(nèi)容大全 一名優(yōu)秀的區(qū)域銷售總監(jiān)需要具備優(yōu)秀的客戶開拓能力、公關(guān)能力,有良好的策劃和組織能力;以下是小編精心收集整理的區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé),下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等)的銷售。2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù);3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研,開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等,并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算,合理分配利用銷售資

2、源提升銷售整體效率;6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標(biāo);7.關(guān)注市場重大變化,及時(shí)給與對應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)21、做好客戶渠道的開拓工作,根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo),制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案;2、利用現(xiàn)有渠道,尋找高端vip客戶群體,并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作;3、根據(jù)客戶的需求,與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計(jì)劃,項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行;4、對客戶出行過程進(jìn)行把控,隨時(shí)關(guān)注客戶情況,維護(hù)客戶;5、收集市場信息,并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計(jì)劃;6、了解競爭對手的市場動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境,及時(shí)提供市場分析及預(yù)測報(bào)告,對公

3、司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議;區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)31、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò),按時(shí)按量達(dá)成企業(yè)的銷售指標(biāo)與開店目標(biāo)。2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷商和商場開店信息,積極協(xié)調(diào)并落實(shí)開店計(jì)劃。3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務(wù),提供有效銷售計(jì)劃、促銷意見。確保按時(shí)按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標(biāo)。4、每周針對業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細(xì)分析,定期提交業(yè)務(wù)工作報(bào)告及發(fā)展計(jì)劃,及時(shí)監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)回款。5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示,確保符合公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。針對不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商,制定整改方案并跟進(jìn)整改結(jié)果。6、實(shí)時(shí)分析競爭對手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比,制定

4、有效的銷售策略并準(zhǔn)確把握市場趨勢。7、定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團(tuán)隊(duì),對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。8、配合市場部擬訂和落實(shí)宣傳活動(dòng)計(jì)劃,推廣公司品牌,并反饋有建設(shè)性的意見方案。9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見,與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)41、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作,建立和管理銷售團(tuán)隊(duì),較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,賦能團(tuán)隊(duì)。2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護(hù);3、信息收集能力強(qiáng),快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局;4、信息分析能力強(qiáng),準(zhǔn)確分析客情和市場,合

5、理布局市場渠道;4、通過學(xué)習(xí),熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準(zhǔn)確表述,積極賦能渠道商;5、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷售目標(biāo)。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)51根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù),制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃。2執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃,完成公司賦予的銷售指標(biāo)。3收集行業(yè)信息,了解同行的產(chǎn)品和市場信息。4管理應(yīng)收賬款,保證資金及時(shí)回流,減少呆賬壞賬。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)61、目標(biāo)制訂:協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù),并分解至代理商及不同渠道;2、市場開發(fā):開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖,并協(xié)助代理商開發(fā)終端店;3、政策執(zhí)行:向客戶傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷售政策,跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶回款任務(wù);4、組建代理商團(tuán)隊(duì):協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商與銷貨;5、信息收集:及時(shí)收集市場客戶信息、競品動(dòng)銷方案、陳列方案等重要信息,匯總反饋給部門負(fù)責(zé)人;6、組建區(qū)域團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才,組建區(qū)域隊(duì)伍;7、動(dòng)銷協(xié)助:提前做好區(qū)域內(nèi)動(dòng)銷計(jì)劃,協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場動(dòng)銷活動(dòng);區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)71、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開拓及維護(hù)工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力;2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同;3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃,組織、指導(dǎo)團(tuán)

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