巨人集團(tuán)的興衰案例.ppt

1、巨人集團(tuán)的興衰,1.史玉柱當(dāng)年成功的主要因素是什么？,在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力很小，軟件電腦產(chǎn)業(yè)處于新興產(chǎn)業(yè)，外來(lái)企業(yè)無(wú)法進(jìn)入導(dǎo)致了環(huán)境的寬松，這個(gè)了史玉柱很大的機(jī)遇，也同時(shí)降低了他創(chuàng)業(yè)的難度，這說(shuō)明首先是那個(gè)時(shí)代造就了他。機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的，史玉柱首先在大學(xué)就經(jīng)歷了電腦及數(shù)學(xué)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，在此領(lǐng)域他很熟悉也擅長(zhǎng)此道。這說(shuō)明自身的實(shí)力也造就了他，是他成功的主要因素。很好的戰(zhàn)略眼光，在銷(xiāo)售方面具備很強(qiáng)很遠(yuǎn)的眼光，排版系統(tǒng)及廣告的鋪天蓋地，是他成功發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的目光成就了他，更重要的是他敢拼敢沖敢闖的不服輸?shù)膭旁炀土怂?，也是他前期?chuàng)業(yè)成功的主要因素。,2.巨人集團(tuán)的核心資源是什么？巨人集團(tuán)的

2、第二次創(chuàng)業(yè)屬于何種戰(zhàn)略？它是否與其核心資源相匹配？,巨人集團(tuán)最核心的資源就是領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)，是先進(jìn)的技術(shù)使他們有了第一筆創(chuàng)業(yè)資金，奠定了創(chuàng)業(yè)的基石；其次，是具有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)班子，他們抓住了市場(chǎng)的需求，并在成長(zhǎng)期將供應(yīng)鏈迅速擴(kuò)大，抓住客戶(hù)，使企業(yè)資金快速增長(zhǎng)。,第二次創(chuàng)業(yè)巨人集團(tuán)將其形象地成為“三大戰(zhàn)役”，走向產(chǎn)業(yè)多元化的擴(kuò)張之路，采取了多元化戰(zhàn)略。,采取多元化戰(zhàn)略與其資源不相匹配 1、公司的多元化發(fā)展必須與其核心競(jìng)爭(zhēng)能力緊密聯(lián)系，并以培植公司新的核心競(jìng)爭(zhēng)能力為中心，從而有助于維持和發(fā)展公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。 2、確保公司有限財(cái)務(wù)資源的合理配置和有效利用，保持資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)

3、構(gòu)、資產(chǎn)盈利性與流動(dòng)性的有機(jī)協(xié)調(diào)，從而在資金上保證公司的健康發(fā)展。 3、公司集團(tuán)化必須與財(cái)務(wù)控制制度建設(shè)保持同步發(fā)展，集團(tuán)公司能否穩(wěn)定健康發(fā)展的關(guān)鍵在于能否有效整合集團(tuán)。而財(cái)務(wù)控制制度建設(shè)是集團(tuán)公司整合的重要而關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。,3.運(yùn)用SWOT理論，對(duì)多元化初期的巨人集團(tuán)進(jìn)行分析，從你的分析來(lái)看，他此時(shí)應(yīng)采取什么樣的對(duì)策？,多元化的利弊 近年來(lái)，不少企業(yè)追求多元化經(jīng)營(yíng)模式，試圖通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)減輕企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)走上健康穩(wěn)定發(fā)展的道路。然而，現(xiàn)實(shí)卻讓人們看到多元化經(jīng)營(yíng)使許多企業(yè)走上了加速陷入財(cái)務(wù)危機(jī)甚至破產(chǎn)危機(jī)之路。 多元化本質(zhì)上是對(duì)人類(lèi)能力有限性的一個(gè)挑戰(zhàn)，專(zhuān)業(yè)化是普遍，是一般，多元化是特

4、殊，巨人在實(shí)行多元化戰(zhàn)略時(shí)即獲得利潤(rùn)，也給巨人集團(tuán)帶來(lái)了很多危害，以SWOT理論對(duì)巨人集團(tuán)初期的多元化進(jìn)行分析 。,內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）,人員優(yōu)勢(shì),資源優(yōu)勢(shì),職能優(yōu)勢(shì),1、集團(tuán)有員工290人、38家全資子公司。 2、集團(tuán)有杰出的管理者（樓濱龍）、史玉柱以及具有良好營(yíng)銷(xiāo)能力的團(tuán)隊(duì),1、有形財(cái)力：僅1993年巨人實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3.6億元，利稅4600萬(wàn)元。 2、無(wú)形資產(chǎn)：成為中國(guó)極具實(shí)力的計(jì)算機(jī)企業(yè)。,1、營(yíng)銷(xiāo)能力 ：史玉柱杰出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。 2、研發(fā)能力：在短短的時(shí)間里，不斷的開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。,內(nèi)部劣勢(shì)（W）,管理缺陷,資源劣勢(shì),職能劣勢(shì),1、獨(dú)裁式的管理模式 2、集團(tuán)過(guò)于龐大，不便管理,1、

5、集團(tuán)產(chǎn)品在國(guó)外產(chǎn)品的沖擊下毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2、巨人大廈需耗費(fèi)大筆資金，集團(tuán)卻沒(méi)有讓銀行分擔(dān)成本,1、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)效應(yīng)：史玉柱大量的廣告轟炸使顧客產(chǎn)生視覺(jué)疲勞 2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,外部機(jī)會(huì)（O）,一般外部環(huán)境,特殊外部環(huán)境,1、軟件行業(yè)的日益壯大，導(dǎo)致人們對(duì)于軟件的市場(chǎng)需求增大。 2、集團(tuán)強(qiáng)大的財(cái)力優(yōu)勢(shì)，使得進(jìn)軍多元化有資金保障。 3、中國(guó)人口的急劇上升，使得房地產(chǎn)業(yè)前程似錦。,1、“外敵入侵”意味著外部高新技術(shù)的引入，為開(kāi)拓新的市場(chǎng)提供動(dòng)力。 2、國(guó)家政府對(duì)于巨人集團(tuán)的大力扶持和密切關(guān)注,外部威脅（T）,一般威脅,特殊威脅,1、企業(yè)的樹(shù)大招風(fēng) 2、顧客消費(fèi)心理趨于理性，廣告效應(yīng)減弱。,1、“外敵入侵”

6、意味中國(guó)市場(chǎng)遭到瓜分。 2、由于貪污和技術(shù)買(mǎi)賣(mài)事件使得集團(tuán)損失巨大,對(duì) 策,1、專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)，致力于核心競(jìng)爭(zhēng)力提高； 2、穩(wěn)步前進(jìn)，開(kāi)展多元化戰(zhàn)略； 3、完善管理，促進(jìn)集團(tuán)整合； 4、集團(tuán)資金合理規(guī)劃，合理利用。,4.導(dǎo)致巨人集團(tuán)最終陷入危機(jī)的最主要失誤是什么？是戰(zhàn)略的失誤還是戰(zhàn)術(shù)的失誤？,戰(zhàn)略失誤與戰(zhàn)術(shù)失誤并存，戰(zhàn)略失誤占主導(dǎo)因素。 1、 失去核心競(jìng)爭(zhēng)力 靠電腦行業(yè)發(fā)家致富的巨人集團(tuán)，在面臨世界知名品牌“圍剿”中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，巨人集團(tuán)不是想的如何應(yīng)戰(zhàn)，而是轉(zhuǎn)行，尋找新的產(chǎn)業(yè)支柱。 2、 盲目相信自己 修建巨人大廈需要大量的資金，在效益好的時(shí)候，以為自己可以賺到原計(jì)劃所缺的資金，于是就放棄貸款。誠(chéng)

7、然不知生意有好有壞，只考慮好的方面，而忽略壞的方面，導(dǎo)致巨人公司將來(lái)的困境產(chǎn)生。 3、管理不善 企業(yè)發(fā)展太快，缺少管理方面的人才，由于管理不善，使得一些不良風(fēng)氣產(chǎn)生，從而影響企業(yè)資金的損失。 4、 資金運(yùn)用方面 在自己有錢(qián)的時(shí)候，將錢(qián)用在多元化發(fā)展上，用子公司賺來(lái)的錢(qián)去貼補(bǔ)巨人大廈，一旦子公司業(yè)績(jī)下滑，就會(huì)導(dǎo)致子公司的發(fā)展受到影響。 5、 意志不夠堅(jiān)定 巨人大廈由原來(lái)的18層，逐漸增加到70層，這就意味著資金也會(huì)不斷的增長(zhǎng)，盡管為所需資金做了計(jì)劃，但是并沒(méi)有去實(shí)施，從而導(dǎo)致巨人集團(tuán)的處境越來(lái)越艱難。,5.史玉柱應(yīng)該如何說(shuō)服投資者接受他最后提出的兩個(gè)計(jì)劃？,史玉柱應(yīng)當(dāng)把企業(yè)現(xiàn)在的困難如實(shí)的告訴投資者，讓他們感到史玉柱是真誠(chéng)的，給投資者一個(gè)好的印象。寫(xiě)一份項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)，詳細(xì)介紹你的項(xiàng)目，包括外部環(huán)境和內(nèi)部情況以及內(nèi)容、成本、利潤(rùn)，人員機(jī)構(gòu)等等。讓他看到你的項(xiàng)目值是得投資！然后提出自己的兩個(gè)計(jì)劃的做法。 當(dāng)投資者的面分析巨人大廈的這個(gè)方案的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，告訴投資者巨人大廈是中國(guó)最高的樓，設(shè)計(jì)理念和廣告宣傳做得比較好加上現(xiàn)在是房產(chǎn)熱，所以投資巨人大廈是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 把現(xiàn)在企業(yè)良好的盈利產(chǎn)業(yè)狀況提供給投資者，這樣會(huì)讓投資者把資金放心投給公司，這樣會(huì)讓企