《瑪卡營(yíng)銷贊助方案》PPT課件.ppt

1、2012年2月,廚神爭(zhēng)霸戰(zhàn),瑪卡廣告贊助營(yíng)銷一攬子 策 劃 案,綜 述,本策劃案將區(qū)別于一般的廣告贊助形式，是一種戰(zhàn)略合作。它更注重電視節(jié)目、比賽和客戶產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合的方式。 策劃案共分兩個(gè)部分：1、媒體宣傳。2、營(yíng)銷渠道建立。 媒體宣傳：配合營(yíng)銷的渠道建立，媒體宣傳分為三個(gè)階段。 營(yíng)銷渠道建立：1、餐飲 2、零售 3、電視購(gòu)物,一 媒體宣傳,第一階段：4月6月 冠名美食大王牌魯幫廚神爭(zhēng)霸賽 1、比賽為真人烹飪選秀共1012集 2、比賽是節(jié)目組與山東省宣傳部、山東省烹飪協(xié)會(huì)合作，在上海、青島、濟(jì)南電視臺(tái)播出 3、整個(gè)比賽從新聞發(fā)布會(huì)開始，除了電視臺(tái)上海、山東兩地報(bào)紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)媒體配合宣傳，瑪

2、卡產(chǎn)品或公司理念可以隨比賽曝光宣傳 4、用三個(gè)月時(shí)間集中宣傳，快速推出瑪卡人生及產(chǎn)品品牌,第一屆廚神爭(zhēng)霸資料,第一屆廚神爭(zhēng)霸,新聞晚報(bào),第一屆廚神爭(zhēng)霸,新民晚報(bào),第一屆廚神爭(zhēng)霸,上海壹周,第一屆廚神爭(zhēng)霸,本幫廚神爭(zhēng)霸賽是美食大王牌欄目同上海市餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦，分為初賽、復(fù)賽、決賽。 初賽共有近五十家上海知名餐飲企業(yè)參加。 初賽由美食大王牌欄目協(xié)同新浪微薄開發(fā)的“微領(lǐng)地”產(chǎn)品創(chuàng)新地進(jìn)行投票。即組委會(huì)通過(guò)新浪微薄向消費(fèi)者手機(jī)發(fā)布比賽及參賽店家信息。消費(fèi)者在參賽飯店內(nèi)點(diǎn)吃參賽廚師菜肴，并發(fā)照片及評(píng)論，即組委會(huì)就會(huì)統(tǒng)計(jì)選票。 如此創(chuàng)新的方式解決了公正性，同時(shí)也為商家?guī)?lái)客源。,第一屆廚神爭(zhēng)霸,復(fù)賽

3、一共有16家餐飲飯店的16位大廚參加。 在上海市餐飲博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng),第一屆廚神爭(zhēng)霸,決賽在美食大王牌節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)。 6位大廚，倆倆pk 選出3位大廚獲得 本幫廚神稱號(hào) 并組隊(duì)由節(jié)目組送往美國(guó)交流表演,一 媒體宣傳,第二階段：7月8月 軟性宣傳期 1、借助第一階段的品牌塑造宣傳，進(jìn)入第二階段利用各種媒體進(jìn)行軟性植入宣傳。 2、如在星尚人氣美食等日播欄目以養(yǎng)生新概念為題介紹瑪卡家庭食用方法；介紹飯店里新推出的燉湯新品“瑪卡”。同時(shí)報(bào)紙配合推出軟文介紹，并上廣告。,一 媒體宣傳,第三階段：9月 電視購(gòu)物 1、有了前兩個(gè)階段的宣傳，瑪卡人生及產(chǎn)品已經(jīng)有了品牌知名度和產(chǎn)品辨識(shí)度，此時(shí)主攻上海東方cj，并爭(zhēng)取取得

4、長(zhǎng)期合作使之成為銷售手段之一。,二 營(yíng)銷渠道建立,第一階段：4月6月 通過(guò)冠名美食大王牌魯幫廚神爭(zhēng)霸賽進(jìn)入餐飲飯店 1、比賽前期從召開發(fā)布會(huì)開始，首先在上海召開第一屆美食大王牌本幫廚神爭(zhēng)霸賽匯報(bào)研討會(huì)，以組委會(huì)名義將瑪卡產(chǎn)品進(jìn)行推薦 2、同時(shí)在山東進(jìn)行餐飲店家推薦 3、上海30家、山東30家,二 營(yíng)銷渠道建立,第二階段：7月8月 伴隨軟性宣傳進(jìn)入零售渠道 1、有了第一階段品牌樹立和餐飲店家鋪店數(shù)量，瑪卡人生及產(chǎn)品有資格進(jìn)入零售渠道 2、上海九珍堂、上海國(guó)藥等銷售渠道均可進(jìn)入,二 營(yíng)銷渠道建立,第三階段：電視購(gòu)物 1、上海東方cj對(duì)產(chǎn)品要求名牌、價(jià)格要比市場(chǎng)零售價(jià)低 2、只有建立了零售渠道才能進(jìn)

5、入電視購(gòu)物 3、據(jù)了解，上海神像蟲草一年在東方cj銷售額達(dá)上億,美食大王牌播出平臺(tái)：,上海廣播電視臺(tái)星尚電視 南京電視臺(tái)生活頻道 香港TVB8 臺(tái)灣中天電視臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)pps等,主要播出平臺(tái)：上海廣播電視臺(tái)星尚電視,星尚電視自2002年誕生以來(lái)，先后被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“年度中國(guó)電視成功品牌”、“年度地面頻道節(jié)目20強(qiáng)”、“TV地標(biāo)年度最佳市場(chǎng)價(jià)值頻道”、“年度強(qiáng)勢(shì)頻道”、“影響中國(guó)十大區(qū)域電視頻道”等。 覆蓋人群：無(wú)線星尚電視覆蓋中國(guó)上海及周邊地區(qū)一億三千六百多萬(wàn)人口；數(shù)字星尚電視覆蓋中國(guó)大陸1000多萬(wàn)用戶；IPTV星尚電視覆蓋中國(guó)大陸300多萬(wàn)用戶；另外通過(guò)手機(jī)電視、網(wǎng)絡(luò)電視等新媒體進(jìn)入海內(nèi)外廣大

6、地區(qū)。 目標(biāo)受眾：20-45歲、白領(lǐng)、高學(xué)歷和高收入人群。 節(jié)目?jī)?nèi)容：展現(xiàn)、解讀全球時(shí)尚文化的流行趨勢(shì)，記錄、發(fā)現(xiàn)都市生活形態(tài)的細(xì)節(jié)變遷。 節(jié)目類型：資訊、專題、談話、真人秀、欄目劇等。,數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM，上海市場(chǎng)，4+ 數(shù)據(jù)周期：2010年1月至10月18日,星尚頻道全天時(shí)段市場(chǎng)占有率,星尚頻道黃金時(shí)段（18：00-24：00）F20-45收視率,星尚電視收視率：保持高于市場(chǎng)平均的持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì),星尚頻道黃金時(shí)段市場(chǎng)占有率,星尚頻道黃金時(shí)段目標(biāo)觀眾收視率,上海地區(qū)20-40歲女性觀眾收視集中度排名,數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM，18：00-24：00，上海市場(chǎng)收視排名前6位頻道，F(xiàn)20-45. 數(shù)據(jù)周期：2010年1月至10月18日,星尚電視觀眾：對(duì)20-40歲、高收入、高學(xué)歷和高消費(fèi)能力女性最具吸引和影響力,（5）有責(zé)任感、熱愛公益、關(guān)注環(huán)保,（4）興趣廣泛，喜歡休閑、娛樂(lè),（2）注重品牌、品質(zhì)，有沖動(dòng)消費(fèi)的傾