集團(tuán)事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃流程實(shí)施手冊(cè).ppt

1、二000年七月,集團(tuán)/事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃流程實(shí)施手冊(cè),康佳集團(tuán),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,1,目錄,戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理 戰(zhàn)略議題分析及解決 集團(tuán)總部制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略） 事業(yè)部/專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃 實(shí)施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,2,戰(zhàn)略規(guī)劃流程與其他流程接口,戰(zhàn)略規(guī)劃制定,質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布,實(shí)施、監(jiān)控,（戰(zhàn)略規(guī)劃流程）,戰(zhàn)略議題分析及解決,業(yè)務(wù)計(jì)劃 /預(yù)算流程,新產(chǎn)品開發(fā)流程,采購(gòu)流程,廣告/促銷流程,

2、業(yè)務(wù)考核評(píng)估流程（關(guān)鍵指標(biāo)）,關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)監(jiān)控,（按月進(jìn)行）,（每季度進(jìn)行）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,3,康佳集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃程序,目的 指明集團(tuán)以及各事業(yè)部未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)。 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)事業(yè)部/分公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向。,原則 戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望。 集團(tuán)總裁及事業(yè)部負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)事業(yè)部提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度 公司戰(zhàn)

3、略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部在規(guī)劃過(guò)程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者 戰(zhàn)略規(guī)劃必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ) 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要,主要內(nèi)容 （以業(yè)務(wù)單元規(guī)劃為例） 1.業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)概述。 2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對(duì)業(yè)務(wù)單元的影響分析。 3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 4.公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)者） 5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案) 6.本業(yè)務(wù)單元五年財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) 7.配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè) 8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),戰(zhàn)略議題分析及解決,2.事業(yè)部/分公司制定部門戰(zhàn)略,3.總部質(zhì)詢/批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元

4、戰(zhàn)略規(guī)劃,1.公司總部制定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,4,戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程,戰(zhàn)略會(huì)議/質(zhì)詢會(huì),公司最高領(lǐng)導(dǎo)層,發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問(wèn)題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決,戰(zhàn)略議題分析及解決,事業(yè)部/分公司制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問(wèn)題,解決部分戰(zhàn)略問(wèn)題,總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門,為事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議,在事業(yè)部工作小組的支持下，起草、指定事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃,形成集團(tuán)及事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃文本,對(duì)事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo),事業(yè)部負(fù)責(zé)人,陳述事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要

5、修正,事業(yè)部工作小組,提供技術(shù)分析支持,參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持,參與質(zhì)詢會(huì)、向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持,分公司負(fù)責(zé)人,制訂分公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至事業(yè)部的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述分公司之戰(zhàn)略規(guī)劃,董事會(huì),不斷進(jìn)行，季度,七月,八月,九月,集團(tuán)總部指定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略,發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與事業(yè)部業(yè)務(wù)相關(guān)的新問(wèn)題；組織深入調(diào)查或解決,進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)事業(yè)部戰(zhàn)略新問(wèn)題,提供輸入,解決新問(wèn)題,重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖,質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)公司規(guī)劃,在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草公司戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集事業(yè)部負(fù)責(zé)人意見(jiàn),提供建議,向事業(yè)部下達(dá)公司戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各專業(yè)公司應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題,董事會(huì)最終批

6、準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃,質(zhì)詢會(huì),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,5,戰(zhàn)略規(guī)劃制定原理圖,說(shuō)明： 戰(zhàn)略規(guī)劃主體：總裁直接領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)成立戰(zhàn)略規(guī)劃小組，事業(yè)部成立跨部門工作小組，財(cái)務(wù)中心、戰(zhàn)略規(guī)劃中心協(xié)助 質(zhì)詢：總裁、董事局、各職能部門總經(jīng)理 考慮時(shí)間：制定五年規(guī)劃，每年滾動(dòng)一次,按年度滾動(dòng)向前,本公司競(jìng)爭(zhēng)地位（S、W）,經(jīng)濟(jì)、法律變動(dòng),產(chǎn)業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)狀況（O、T）,宏觀政策、,業(yè)務(wù)重組,戰(zhàn)略舉措,財(cái)務(wù)目標(biāo)：,總銷售額,主 要 資 源,戰(zhàn)略目標(biāo)：,未來(lái)五年戰(zhàn)略,3年未來(lái),3年歷史,（戰(zhàn)略規(guī)劃者）,Konka group Co.Ltd R2000-7-2

7、5Konka group Co.5,6,公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,1.公司發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)公司影響的評(píng)估 今后五年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響 -主要發(fā)展機(jī)會(huì) -主要威脅 3.本公司現(xiàn)狀分析 各業(yè)務(wù)專業(yè)公司情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì) 各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),4.公司未來(lái)五年戰(zhàn)略目標(biāo) 公司未來(lái)五年業(yè)務(wù)重組 -放棄哪些產(chǎn)業(yè) -進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) -各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn) 主要戰(zhàn)略舉措 -關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) -合資、兼并 5.集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) 總銷售額 投資資本回報(bào)（ROIC） 6.主要資源需求預(yù)測(cè) 資本投

8、資 人才 7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,7,事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,1.事業(yè)部五年戰(zhàn)略（方案) 本公司今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) -地理市場(chǎng) -產(chǎn)品定位 -業(yè)務(wù)模型 如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 主要戰(zhàn)略舉措 -市場(chǎng)擴(kuò)張 -新客戶、渠道的建立 2.公司五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) 總銷售額 市場(chǎng)份額 投資資本回報(bào)(ROIC),3.配合事業(yè)部戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè) 資本投資 人才 4.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka gro

9、up Co.5,8,目錄,戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理 戰(zhàn)略議題分析及解決 集團(tuán)總部制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略） 事業(yè)部/專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃 實(shí)施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,9,戰(zhàn)略議題分析與解決,說(shuō)明：流程具體見(jiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算流程，此為季度性監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略議題及提出解決分析方案的過(guò)程，是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性前期工作。,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,10,目錄,戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理 戰(zhàn)略議題分析及解決 集團(tuán)總部制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)

10、略（公司戰(zhàn)略） 事業(yè)部/專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃 實(shí)施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,11,戰(zhàn)略規(guī)劃（集團(tuán)與分公司）原理圖,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 資源,分解到事業(yè)部,自上而下,質(zhì)詢,事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略目標(biāo)確立(預(yù)測(cè)) 競(jìng)爭(zhēng)策略 資源,自下而上,戰(zhàn)略規(guī)劃,實(shí)施、控制,分公司原始數(shù)據(jù)及預(yù)測(cè),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,12,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定流程（每年月份完成）,主要內(nèi)容,成果,負(fù)責(zé)人,月第周 月第周月第周月第周,重

11、新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖,市場(chǎng)環(huán)境與 公司現(xiàn)狀分析,未來(lái)五年戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定,匯總總結(jié)修改,根據(jù)過(guò)去一年的關(guān)鍵業(yè)績(jī)?cè)聢?bào)與季報(bào)，回顧及重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖,.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析.公司業(yè)績(jī)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析,.判定公司未來(lái)五年戰(zhàn)略目標(biāo)及措施.集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè).主要資源需求預(yù)測(cè),.按照總裁的意見(jiàn)作修改.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),總裁，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃小組輔助財(cái)務(wù)總監(jiān),戰(zhàn)略規(guī)劃中心、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃中心、財(cái)務(wù)中心,總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃中心,集團(tuán)發(fā)展宏圖,市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅分析報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)地位分析報(bào)告,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃初稿,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃討論稿,總裁,總裁,總裁,總裁、董事局,上

12、交,數(shù)據(jù)輸入,各事業(yè)部提供關(guān)鍵業(yè)績(jī)?cè)聢?bào)、季報(bào)、三年年度財(cái)務(wù)報(bào)告,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相關(guān)行業(yè)供給需求及政策變動(dòng)數(shù)據(jù)(市場(chǎng)部) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況數(shù)據(jù)(銷售部)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，競(jìng)爭(zhēng)地位數(shù)據(jù)（財(cái)務(wù)、市場(chǎng)部）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,13,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定第一步:重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖（7月第1周完成）,說(shuō)明：集團(tuán)發(fā)展宏圖是公司未來(lái)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略愿景，規(guī)定了公司基本的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)觀念、價(jià)值觀、組織管理機(jī)制、市場(chǎng)定位等，同時(shí)也給出了公司發(fā)展的主要戰(zhàn)略業(yè)績(jī)指標(biāo)。重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化及公司運(yùn)作情況中的戰(zhàn)略性議題，評(píng)估和調(diào)整發(fā)展宏圖。,集團(tuán)發(fā)展宏圖20

13、00年,1. 2. 3.,上一年度修訂的發(fā)展宏圖,重要戰(zhàn)略議題,重要戰(zhàn)略議題,集團(tuán)發(fā)展宏圖評(píng)估與修訂意見(jiàn),目標(biāo),高度不夠,合理修正意見(jiàn),不合理,（總裁召集會(huì)議，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃小組，財(cái)務(wù)總監(jiān)輔助修訂發(fā)展宏圖）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,14,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定第二步：市場(chǎng)環(huán)境與公司現(xiàn)狀分析（七月第2周完成）,經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律、技術(shù)分析,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 (電器、移動(dòng)通信),公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)地位分析,社會(huì)要素,5個(gè)法律要素,5個(gè)技術(shù)戰(zhàn)略要素,影響公司發(fā)展的5個(gè)戰(zhàn)略要素（經(jīng)濟(jì)）,電器市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力,前十名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,移動(dòng)通信事業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)

14、績(jī),電器事業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),市場(chǎng)成長(zhǎng)率,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,BCG矩陣,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,15,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心收集整理或從外部獲取外部環(huán)境發(fā)展數(shù)據(jù)資料，在此基礎(chǔ)之上通過(guò)專家頭腦風(fēng)暴形成影響公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略要素（7月10日前完成）,具有挑戰(zhàn)性的新技術(shù),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè),舉例,GDP 人均收入 ,98 99 2000,戰(zhàn)略規(guī)劃中心收集整理或從外部購(gòu)買數(shù)據(jù)（月日前完成）,專家頭腦風(fēng)暴會(huì)議確定戰(zhàn)略要素 (月日前完成),機(jī)會(huì),威脅,形成市場(chǎng)機(jī)會(huì)-威脅表戰(zhàn)略規(guī)劃中心負(fù)責(zé)，交總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃工作小組 (7月10日前完成）,Konka group

15、 Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,16,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析是對(duì)行業(yè)整體的市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況的一個(gè)分析預(yù)測(cè)，是公司決定戰(zhàn)略目標(biāo)的重要依據(jù)（7月10日前完成）,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額,未來(lái)五年市場(chǎng)成長(zhǎng)率預(yù)測(cè),未來(lái)五年市場(chǎng)容量預(yù)測(cè),電器事業(yè)部為例,銷售額 產(chǎn)品線 產(chǎn)品線 ,98 99 2000,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,影響行業(yè)成長(zhǎng)的主要因素,電器市場(chǎng)發(fā)展及潛力,銷售額 產(chǎn)品線 產(chǎn)品線 ,98 99 2000,事業(yè)部銷售公司、市場(chǎng)部提供戰(zhàn)略規(guī)劃中心匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃中心負(fù)責(zé)提交：總裁、董事局,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.

16、5,17,公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及競(jìng)爭(zhēng)地位以事業(yè)部為單位，分析其相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（7月10日前完成）,經(jīng)營(yíng)中的主要問(wèn)題,電器部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),銷售額 銷售成本 ,98 99 2005,提供：財(cái)務(wù)部、跨部門工作小組 （月日前完成）,事業(yè)部?jī)?nèi)部各部門負(fù)責(zé)人通過(guò)頭腦風(fēng)暴會(huì)確定其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé) (月日前完成),優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),形成事業(yè)部競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)表 (7月10日前完成）總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，交總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃工作小組,. . . .,. . . .,電器事業(yè)部為例,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,18,最后，戰(zhàn)略規(guī)劃中心形成矩陣圖，此為公司戰(zhàn)

17、略決策的依據(jù)（7月14日前完成）,產(chǎn)品線,市場(chǎng)成長(zhǎng)率 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 占集團(tuán)銷售比重(）,現(xiàn)在今后五年,產(chǎn)品線,根據(jù)前后幾項(xiàng)環(huán)境分析結(jié)果整理負(fù)責(zé)：戰(zhàn)略規(guī)劃中心（月日完成）,市場(chǎng)成長(zhǎng)率,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,BCG矩陣（現(xiàn)狀）,舉例,市場(chǎng)成長(zhǎng)率,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,BCG矩陣（今后五年預(yù)測(cè)）,負(fù)責(zé)：戰(zhàn)略規(guī)劃中心提交：總裁、董事局、戰(zhàn)略規(guī)劃工作小組（7月14日前完成）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,19,BCG矩陣圖舉例,3,2,1,4,20%,10%,0,1.5,10,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,市場(chǎng)成長(zhǎng)率,幼童,瘦狗,現(xiàn)金牛,明星,市場(chǎng)成長(zhǎng)率=（今年市場(chǎng)容量-去

18、年市場(chǎng)容量）/ 去年市場(chǎng)容量,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位=（本公司產(chǎn)品線i的市場(chǎng)份額-除本公司外最大一家市場(chǎng)份額）/除本公司外最大一家市場(chǎng)份額,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,20,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃第三步：未來(lái)五年戰(zhàn)略財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定（月第周完成）,主要資源需求預(yù)測(cè),集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè),未來(lái)五年戰(zhàn)略目標(biāo),業(yè)務(wù)重組 ： ： ： 主要戰(zhàn)略舉措,公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì),矩陣預(yù)測(cè),矩陣（現(xiàn)狀）,分析資料輸入 戰(zhàn)略規(guī)劃中心提供 （月日前提供）,戰(zhàn)略財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定 負(fù)責(zé)人：總裁 戰(zhàn)略規(guī)劃工作小組輔助 （月日前完成）,市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅,Konka group Co.Ltd R2000

19、-7-25Konka group Co.5,21,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃第四步：規(guī)劃的質(zhì)詢總結(jié)修改,戰(zhàn)略規(guī)劃工作小組將戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、資源需求等匯總成集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，并同時(shí)給出與上一年度的五年規(guī)劃作比較，分析之間的差異。交總裁初步審定并分發(fā)給各部門總監(jiān)征求修改意見(jiàn)，通過(guò)質(zhì)詢會(huì)最終形成集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃討論稿。,質(zhì)詢會(huì) 負(fù)責(zé)人：總裁 時(shí)間：7月第4周 參與：規(guī)劃小組、戰(zhàn)略規(guī)劃中心、 各專業(yè)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,22,目錄,戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理 戰(zhàn)略議題分析及解決 集團(tuán)總部制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略） 事業(yè)部/專業(yè)公

20、司制定部門戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃 實(shí)施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,23,事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃的確立（8月份完成）,在集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心支持下，事業(yè)部跨部門工作小組組織各分公司制定五年規(guī)劃,在各分公司規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮事業(yè)部新產(chǎn)品、新市場(chǎng)擴(kuò)張，制定事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃,組織事業(yè)部各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見(jiàn)，跨部門小組負(fù)責(zé)修改、總結(jié),說(shuō)明：在集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境分析與規(guī)劃的基礎(chǔ)上，各事業(yè)部形成其自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，同樣涉及到其戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)和資源需求的確定。,分公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃,質(zhì)詢/總結(jié)/修改,8

21、月10日前,8月20日前,8月底前,任務(wù),負(fù)責(zé),跨部門小組、集團(tuán)規(guī)劃中心、各分公司經(jīng)理組織協(xié)調(diào),跨部門小組、集團(tuán)規(guī)劃中心輔助,跨部門小組,提交,跨部門小組,事業(yè)部總經(jīng)理,事業(yè)部總經(jīng)理、總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃中心,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,24,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位=（本公司市場(chǎng)份額-除自己外最大市場(chǎng)份額）/除自己外最大的市場(chǎng)份額,分公司戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)要根據(jù)各產(chǎn)品線的銷售狀況，競(jìng)爭(zhēng)地位及未來(lái)五年的發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測(cè)而給出合理的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)目標(biāo),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,25,事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃第

22、一步：分公司戰(zhàn)略規(guī)劃確立（8月10日前完成）,說(shuō)明：分公司根據(jù)所在市場(chǎng)的現(xiàn)狀及變化預(yù)測(cè)，給出未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)和資源需求（考慮到各公司的資源狀況，目前可由事業(yè)部或片區(qū)直接幫助分公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃）,對(duì)康佳產(chǎn)品的需求,GDP 人均消費(fèi) .,所在市場(chǎng)發(fā)展及潛力,競(jìng)爭(zhēng)狀況,分公司經(jīng)營(yíng)狀況及預(yù)測(cè),XX分公司戰(zhàn)略規(guī)劃 XXXX年,分公司今后五年 戰(zhàn)略目標(biāo),財(cái)務(wù)目標(biāo),資源需求,問(wèn)題及說(shuō)明,產(chǎn)品定位 市場(chǎng)擴(kuò)張 競(jìng)爭(zhēng)手段,銷售額 市場(chǎng)份額,資金 人才,1. 2.,負(fù)責(zé)：分公司經(jīng)理 上交：跨部門小組,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,26,事業(yè)部戰(zhàn)略

23、規(guī)劃第二步：事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃制定（8月第23周完成）,分公司2,財(cái)務(wù)目標(biāo),事業(yè)部今后五年戰(zhàn)略目標(biāo),集團(tuán)規(guī)劃目標(biāo),新市場(chǎng)擴(kuò)張預(yù)測(cè),新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測(cè),跨部門小組收集分公司戰(zhàn)略規(guī)劃 (8月7日前完成),跨部門小組匯總各分公司規(guī)劃， 考慮新產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展，形成事業(yè)部整體規(guī)劃（自下而上),同時(shí)，與集團(tuán)規(guī)劃的分公司目標(biāo)比較,調(diào)整后的事業(yè)部 戰(zhàn)略規(guī)劃初稿 跨部門小組負(fù)責(zé)， 戰(zhàn)略規(guī)劃中心支持 上交：事業(yè)部總經(jīng)理,分公司1,所需資源,所需資源,財(cái)務(wù)目標(biāo),戰(zhàn)略目標(biāo),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,27,舉例：電器事業(yè)部五年規(guī)劃財(cái)務(wù)目標(biāo)確定,新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)（萬(wàn)

24、元）*,新產(chǎn)品 2001 2002 2005,總計(jì),1. 2.,350,850,9100,新市場(chǎng)開拓預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）*,總計(jì),城市 農(nóng)村,7500,11000,新產(chǎn)品 2001 2002 2005,+,各分公司五年銷售目標(biāo)（萬(wàn)元）,分公司1 1500 1600 1800 2200 2500 3000,分公司2,2000 2001 2002 2003 2004 2005,250,總計(jì),28000,2005年銷售量目標(biāo)=9100+11000+28000 =48100萬(wàn)元,*：由研發(fā)部、市場(chǎng)部預(yù)測(cè)給出 *：由市場(chǎng)部給出,+,3500,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka

25、group Co.5,28,事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃制定第三步：質(zhì)詢/總結(jié)/修改（8月第4周）,質(zhì)詢會(huì),主持人：事業(yè)部總經(jīng)理 組織：跨部門工作小組 參與：各部門負(fù)責(zé)人、集團(tuán)規(guī)劃中心 議題：討論事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)設(shè)立的合理性、挑戰(zhàn)性及修改意見(jiàn),事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃討論稿,負(fù)責(zé)：事業(yè)部總經(jīng)理 上交：總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃中心,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,29,同時(shí)，各專業(yè)公司在集團(tuán)規(guī)劃下制定自身的五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（8月份完成）,宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)地位分析 經(jīng)營(yíng)狀況及預(yù)測(cè),戰(zhàn)略目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 資源需求,質(zhì)詢、修改戰(zhàn)略規(guī)劃,說(shuō)明：思路同集團(tuán)戰(zhàn)略制定

26、,說(shuō)明：各專業(yè)公司設(shè)立由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃小組，在集團(tuán)規(guī)劃中心幫助下制定自身的五年計(jì)劃,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,30,資源需求,財(cái)務(wù)目標(biāo),戰(zhàn)略目標(biāo),產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位 戰(zhàn)略措施 ,專業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃舉例,戰(zhàn)略規(guī)劃,華力公司,影響需求供給的戰(zhàn)略要素,經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 法律 社會(huì),1. 2. 3.,機(jī)會(huì) 威脅,1. 2. 3.,行業(yè)發(fā)展中的機(jī)會(huì)威脅,優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì),1. 2. 3.,企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及預(yù)測(cè),銷售額 市場(chǎng)份額 ,98 99 2005, ,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka gr

27、oup Co.5,31,目錄,戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理 戰(zhàn)略議題分析及解決 集團(tuán)總部制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略） 事業(yè)部/專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃 實(shí)施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,32,質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,在集團(tuán)、事業(yè)部與專業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃討論稿形成后，質(zhì)詢是保證規(guī)劃的合理性、挑戰(zhàn)性的重要環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略規(guī)劃中心及跨部門工作小組負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的修改完善，最后報(bào)董事局批準(zhǔn)。,9月上旬,9月20日之前,9月22日,9月30日前,修改， 總裁審批,上報(bào)董事局批準(zhǔn),公布戰(zhàn)略規(guī)劃,質(zhì)詢會(huì),Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,33,年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)會(huì)議議程及目的,會(huì)議目的： 為公司年度最重要的管理會(huì)議，