蘇皖熱賣執(zhí)行分享.ppt

1、,1,熱 賣 看 專 業(yè) 亮 點(diǎn) 路 演 車,記蘇皖熱賣案例,2,熱賣開展前，你們準(zhǔn)備了什么？,我們準(zhǔn)備了以下三個(gè)方面：人、財(cái) 、物。,管理人員 臨促人員 經(jīng)銷商 終端店主,人員費(fèi)用支持 新鮮度費(fèi)用支持,要素說明,最重要的是： 銜接“人”、“財(cái)”、“物”的 機(jī)制、體系！,3,4,接受培訓(xùn),領(lǐng)取物料,辦理進(jìn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)布置,積極工作,達(dá)成績效,統(tǒng)計(jì)銷量,盤點(diǎn)贈(zèng)品,清理現(xiàn)場(chǎng),辦理退場(chǎng),完成報(bào)表,交還物料,報(bào)表,臨促工作流程及要求,臨促人員管理,5,準(zhǔn)時(shí)參加促銷培訓(xùn)會(huì)，服從導(dǎo)購主管工作分配，管理 按規(guī)定穿著促銷工作服 選擇有利的促銷位置，合理擺放海報(bào)及促銷品 主動(dòng)地向消費(fèi)者介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容；推薦促銷產(chǎn)品

2、，介紹產(chǎn)品特性 整理產(chǎn)品陳列，保證陳列符合公司要求 按贈(zèng)品捆綁標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行贈(zèng)品捆綁，確保贈(zèng)品捆綁整齊、美觀 妥善保管贈(zèng)品，確保贈(zèng)品不缺損，不得隨意贈(zèng)送任何人 密切注意顧客對(duì)公司產(chǎn)品的意見和建議，并記錄在工作日?qǐng)?bào)表上 了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及競(jìng)品走勢(shì)，一并記錄在工作日?qǐng)?bào)表 維護(hù)促銷海報(bào)及其它本公司產(chǎn)品的廣宣品 保持促銷區(qū)清潔衛(wèi)生 認(rèn)真、仔細(xì)填寫促銷工作報(bào)表 促銷結(jié)束后，清理現(xiàn)場(chǎng)并辦理促銷退場(chǎng),臨促人員工作職責(zé),臨促人員管理,管理人員管理,發(fā)揮導(dǎo)購主管作用,報(bào)表制作、照片張貼、照片拍攝、工資表制作,臨促人員招募、基礎(chǔ)培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、人員考核、巡場(chǎng)整改,6,活動(dòng)檢核報(bào)表機(jī)制： 要求各參與熱賣臨促人員隨身攜帶熱賣

3、活動(dòng)檢核表便于活動(dòng)信息統(tǒng)計(jì)及相關(guān)人員巡場(chǎng)檢核；其中導(dǎo)購主管場(chǎng)次100%檢核，責(zé)任業(yè)務(wù)80%檢核，城市經(jīng)理及行銷專員70%檢核。相關(guān)檢核人員在檢核表上簽署相關(guān)檢核意見，便于之后進(jìn)行總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。,人員管理,7,1、促銷場(chǎng)次的依據(jù) 2、促銷現(xiàn)場(chǎng)的管理 3、促銷員工資憑證 4、贈(zèng)品及試飲品管理 5、導(dǎo)購主管及管理人員工具,檢核表功能,人員管理,怎 樣 巡 場(chǎng)？,8,9,1、照 全景（生動(dòng)化/陳列/售賣） 近景（試飲/導(dǎo)購/售賣） 競(jìng)品全景（器材/堆頭） 人潮遠(yuǎn)景,人員管理,10,溝通話術(shù),買贈(zèng)介紹,產(chǎn)品介紹,送別用語,聲音大小,接待用語,人員管理,2、聽,11,3、問 庫存情況 贈(zèng)品使用情況 銷售情況

4、其他事宜,人員管理,12,4、查 陳列 生動(dòng)化布置 贈(zèng)品捆綁 促銷員主動(dòng)性,主動(dòng)派發(fā),主動(dòng)介紹,主動(dòng)售賣,及時(shí)捆綁贈(zèng)品,人員管理,13,巡店中,5、教 教會(huì)原則 她做你看，你做她看，回頭再看 激勵(lì)技巧 大力贊揚(yáng)做得好的 表揚(yáng)做得不夠的，給予鼓勵(lì) 利用資源 工資考核、通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì) 其他榜樣促銷員,人員管理,費(fèi)用管理,14,物料管理,16,路演車現(xiàn)場(chǎng)展示,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用了二個(gè)帳篷，大傘4個(gè)，帶貨1000余提，且用了豐富的贈(zèng)品。海報(bào)、爆炸卡、價(jià)格牌等廣宣也發(fā)揮了巨大的宣傳效果。以達(dá)到消費(fèi)者一眼就能被伊利產(chǎn)品吸引的效果！,每兩天開展一場(chǎng)，選擇人流量大，位置較好的門店進(jìn)行活動(dòng)展開，積極配合店家進(jìn)行大日期產(chǎn)品的消

5、化和處理。,路演車現(xiàn)場(chǎng)展示,節(jié)目表演,人潮擁擠,四角亭忙不停,物料的有效使用，氣勢(shì)的堆頭陳列，迅速吸引不少消費(fèi)者！,哈哈，我也來助陣?yán)玻?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),路演車節(jié)目表演,路演車現(xiàn)場(chǎng)展示,路演車,游戲區(qū),售賣區(qū),路演車現(xiàn)場(chǎng)展示,游戲互動(dòng),利用兒童奶氣模游戲，拉動(dòng)消費(fèi)者互動(dòng)，吸引小朋友注意力，從而帶動(dòng)整個(gè)兒童群體消費(fèi)。,路演車現(xiàn)場(chǎng)展示,氣墊有力拉動(dòng)氣勢(shì)和氣氛,隨著活動(dòng)開展， 消費(fèi)者越來越多！,路演車現(xiàn)場(chǎng)展示,亳州金色華聯(lián)總店,25,活動(dòng)中，我們是設(shè)計(jì)師，我們關(guān)注活動(dòng)中的細(xì)節(jié)展示,亳州金色華聯(lián)總店,26,蚌埠區(qū)域集會(huì)熱賣,亳州金色華聯(lián)總店,27,阜陽商廈中新大賣場(chǎng),28,淮北劉橋家和超市,案例分享,29,

6、我們堅(jiān)信態(tài)度決定品質(zhì)，細(xì)節(jié)決定專業(yè),30,總結(jié),物料管理,31,各類型熱賣重點(diǎn)為： 1、活動(dòng)告知有力宣導(dǎo)； 2、大傘、四角亭、異形陳列等有力烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 3、有序陳列、贈(zèng)品捆綁美觀帶來利好因素,32,33,費(fèi)用總結(jié),生動(dòng)化費(fèi)用明細(xì),不同類型熱賣費(fèi)用對(duì)比,生動(dòng)化物料采用PVC材質(zhì)制作，使用次數(shù)至少5場(chǎng) 降低生動(dòng)化費(fèi)用占比,社區(qū)熱賣使用2名臨促人員 大型熱賣使用4名臨促人員,34,從熱賣導(dǎo)購主管、責(zé)任業(yè)務(wù)到行銷專員、城市經(jīng)理，再到區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)，各層人員對(duì)該項(xiàng)活動(dòng)強(qiáng)有力的關(guān)注及指導(dǎo)，有力的促成活動(dòng)開展的良好結(jié)果。,經(jīng)驗(yàn)總結(jié),人流量少的時(shí)候抓緊時(shí)間整理堆頭,35,處理臨期產(chǎn)品的熱賣往往伴隨產(chǎn)品包裝的殘損

7、，我們要做到“賣舊不能舊”的原則，擦去污物和陳列整齊是必備的課程。,經(jīng)驗(yàn)總結(jié),小貼士： 此海報(bào)使用KT板+寫真制作，更加有質(zhì)感，易于張貼且不會(huì)隨風(fēng)擺動(dòng),經(jīng)驗(yàn)總結(jié),熱賣活動(dòng)開展配合具有氣勢(shì)的生動(dòng)化造勢(shì)，給消費(fèi)者以視覺沖擊，提升品牌曝光度，能帶來更加完美的結(jié)果。,37,經(jīng)驗(yàn)總結(jié),熱賣亦為我們拓展了產(chǎn)品推廣的渠道，是否產(chǎn)品銷售僅僅限于終端門店？是否能有一種平臺(tái)即能滿足我們產(chǎn)品銷售的目的，也能讓我們更加精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者并和其進(jìn)行面對(duì)面的產(chǎn)品訴求和品牌內(nèi)涵溝通。,從社區(qū)到校園點(diǎn)，進(jìn)一步拓展推廣渠道，更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品同目標(biāo)消費(fèi)者溝通,38,意義升華,消費(fèi)者和孩子臉上流露出來會(huì)心的微笑，讓我們伊利人由衷的欣慰，我們?yōu)榫?/p>