《如何做活動策劃》PPT課件.ppt

1、做好活動策劃,先學(xué)習(xí)葉茂中的發(fā)散思維和橫向營銷,橫向營銷:,在某一特定市場內(nèi)部進(jìn)行定位,再細(xì)分,發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場 沿著一個固定的方向前進(jìn) 一個確定性的過程 遵循一定的序列 ,運(yùn)用左腦的邏輯思維 排除那些處于潛在市場定義之外的概念 過程必須步步正確 通過淘汰法進(jìn)行選擇,打破一切界限來創(chuàng)造新產(chǎn)品新用途、新情境、新目標(biāo)市場以開創(chuàng)新類別，從而重組市場 任意方向,并不斷產(chǎn)生新的方向 一個充滿可能性的過程 跳躍性,運(yùn)用右腦創(chuàng)造性的直覺 利用那些與產(chǎn)品無關(guān)的種類或產(chǎn)品,尋找一切可能性 不必非得正確。結(jié)果有效，過程也會被認(rèn)為是有效的 不淘汰任何可能導(dǎo)致新概念的選擇,縱向營銷:,縱向營銷 牛奶:原味的、各種果味的、

2、含果粒的，伴果醬的、低糖的、無糖的、低脂的、脫脂的、高鐵高鈣的、添加各種微量元素的，等等。 洗發(fā)水:去屑的、營養(yǎng)的、柔順的、讓頭發(fā)不分叉的、讓頭發(fā)更有韌性的、防脫發(fā)的，等等。 牙膏:美白的、堅固牙齒防蛀牙的、防過敏的、預(yù)防上火的、清新口氣的，甚至還有竹鹽咸口味的，等等。 水果糖：橙味的、草莓味的、葡萄味的、香蕉味道 的、柚子味的、哈蜜瓜味的，等等。,縱向營銷極限運(yùn)用的結(jié)果:,當(dāng)一個大市場被不斷地瓜分， 變成無數(shù)的小市場， 要找到有利可圖的細(xì)分市場就變得相當(dāng)困難。,橫向營銷的主張：打破界限,木頭椅跟皮球有什么關(guān)系？ 不會跑的汽車賣給誰？ 如何將花賣給不會養(yǎng)花的消費(fèi)者？ 免費(fèi)爆米花會帶來利潤嗎？

3、全部商品讓消費(fèi)者自己定價，可能嗎？,橫向營銷的答案,木頭椅+皮球=沙發(fā)。 不會跑的汽車可以賣給駕駛培訓(xùn)中心，也可以賣給游樂場，因為那可以是模擬駕駛裝置，也可以是駕駛游戲軟件。 既然顧客喜歡花又擔(dān)心不會養(yǎng)，何不租花給他們？ 在迪廳提供免費(fèi)爆米花會讓消費(fèi)者口渴而購買飲料，利潤就來了。 拍賣場上的商品創(chuàng)下天價的何止一二？,打破產(chǎn)品類別界限,木頭椅+皮球=沙發(fā) 維生素+糖果=雅客V9 西服+中山裝=柒牌中華立領(lǐng) 花生+牛奶=銀鷺花生牛奶 馬戲+戲劇+音樂+舞蹈=玲玲馬戲團(tuán),原創(chuàng)性產(chǎn)品將帶來比細(xì)分市場高得多的利潤回報。,打破產(chǎn)品功能界限 內(nèi)衣外穿 打破目標(biāo)消費(fèi)群界限 將剃須刀賣給女人 打破使用方法界限

4、喝水果:果汁/榨汁機(jī) 打破使用時間界限 早餐奶 VS 安睡奶,打破使用場合界限 米飯吃著玩-小米鍋巴 打破渠道界限 采樂洗發(fā)水:藥店專售 打破價格界限 免費(fèi)爆米花的利潤從哪里來? 飲料! 打破價值界限 手機(jī)+鉆石= 鉆石手機(jī) 打破營銷組合方式界限 賣花 VS 租花,這就是橫向營銷-,設(shè)立一個不可能的目標(biāo)， 然后運(yùn)用創(chuàng)造力與想象力, 將不可能變?yōu)榭赡堋?在一個過度細(xì)分和品牌過多的成熟市場， 最有效的競爭方式便是開創(chuàng)新市場或新類別。,企業(yè)的生存首先是市場和競爭對手的選擇，然 后是營銷思維的選擇。 一旦選定了市場和競爭對手，那么就必須在營 銷思維上和競爭對手“反著走”。不是試圖做得 比競爭對手好，而

5、是要區(qū)別于它。,活動策劃要點,目錄： 一、活動策劃3大策略點 二、好活動誕生3大要素 三、好活動分析與分享,一、活動策劃三大策略點,看看最優(yōu)秀的活動策劃,911,紐約世貿(mào)大廈被飛機(jī)撞擊后的大空洞,月日 時分美國航空公司的次航班與地面控制中心失去聯(lián)系。這架飛機(jī)分鐘前從波士頓起飛，目的地洛杉磯。,時分次航班撞入紐約世貿(mào)中心北塔樓。,時分，另一架飛機(jī)（圖中紅圈所示）：次航班撞入世貿(mào)南塔樓，引起大爆炸。此時，前來攔截的距此還有分鐘的飛行距離。,時分聯(lián)合航空公司的次航班離開預(yù)定航線，以每小時公里的速度直奔紐約。兩架備有導(dǎo)彈的戰(zhàn)斗機(jī)從馬薩諸塞州的奧蒂斯空軍國民警衛(wèi)隊基地起飛，趕往攔截。,美國紐約世貿(mào)大廈在

6、遭到兩次撞擊后發(fā)生劇烈爆炸，兩座大廈岌岌可危,世貿(mào)大廈倒塌時，四散奔逃的人群,被撞擊后，大廈內(nèi)許多人因無法忍受烈火的煎熬而跳樓，,煙塵中的廢墟,時分紐約世界貿(mào)易中心北塔樓倒塌。,時分紐約世界貿(mào)易中心南塔樓倒塌。,911：絕對的周密、絕對的震憾、絕對的原創(chuàng)、絕對的影響絕對的新鮮、絕對的關(guān)注,做活動策劃就要像911一樣絕對的謀略性 帶來絕對的效應(yīng)。,做好活動策劃要把握好以下三個重要因素：,（勢）謀略空間空間環(huán)境、社會局勢,（術(shù)） 謀略方式解決問題的方法、途徑,（時）謀略時間時間條件,整個謀略某一個因素出現(xiàn)不利情形，與預(yù)想的不一樣，其他兩個就會自動喪失效用，整個謀略方案毫無意義。,勢：借勢、組勢、定

7、勢、炒勢、造勢 不僅能直接增強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略的客觀效果，而且能夠不斷尋求到社會中各種有利因素的支持。時：先知、先算、先選 不僅僅是一個實施時間的問題，對于提高廣告宣傳的實效性具有重要意義。 術(shù)：方式、方法、途徑是最關(guān)鍵的因素方式、方法選擇恰當(dāng)，可以最大限度的引起人注意，并引導(dǎo)公眾做出市場反應(yīng)，達(dá)到開拓公眾市場的目的。,二、好活動誕生三大要素,活動的定義： 廣義上的活動： 就是營銷者將有關(guān)企業(yè)品牌及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。因此，活動的實質(zhì)是營銷者與購買者和潛在購買者之間的信息溝通。,活動的實質(zhì)：通過舉辦與企業(yè)和商品相關(guān)、能夠吸

8、引公眾積極參與的商業(yè)文化活動、社會文化活動或情趣化娛樂活動，來展示企業(yè)形象、商品形象，使公眾接受某產(chǎn)品或品牌，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)欲望、品牌歸屬或做出購買決策的促銷活動。,廣告活動的種類： 上市活動、公關(guān)活動、贊助活動、促銷活動,但不論哪一種活動，都要有謀略化思維，如果缺乏謀略色彩，平鋪直敘。一般不會給公眾以強(qiáng)列刺激。反過來，如果滲透了謀略思維，作品出乎人意料之外，就能激發(fā)人的好奇心，使公眾自覺關(guān)心廣告宣傳活動，接受廣告的影響。,做好活動策劃三大要素： 1、主題鮮明化活動的實質(zhì)是一種商業(yè)化大眾文化，因此應(yīng)該要有鮮明化的主題思想 主題是活動的策劃靈魂，也是吸引公眾的根本。 2、活動形式娛樂化與簡單化 好

9、的活動形式能引導(dǎo)公眾出于娛樂和好奇而積極參與活動 而活動的目的是吸引大量公眾來認(rèn)知企業(yè)形象、品牌形象和商業(yè)形象，謀求轟動效應(yīng) 3、刺激利益化 公眾參與社會活動有時存在一定的惰性，需要我們給予刺激，才能激發(fā)出參與愿望。,好的活動策劃： 以時、勢、術(shù)為基礎(chǔ)與策略出發(fā)點；圍繞三大要素展開。,三、好活動分析與分享,案列,A、華夏長城,華夏長城中秋國慶促銷活動三大目標(biāo),快速提升年份酒的節(jié)日銷量，打造暢銷利潤產(chǎn)品； 激活嘗試消費(fèi)氛圍，塑造小產(chǎn)區(qū)個性品牌； 通過系列促銷活動提升華夏長城的品牌忠誠度。,突破產(chǎn)品和消費(fèi)者認(rèn)知障礙； 突破競爭者的抵消障礙； 突破區(qū)域間的差異障礙;,華夏長城中秋國慶促銷活動三大障礙

10、點回顧,中秋國慶促銷方向：,借勢奧運(yùn),華夏長城北京2008年奧運(yùn)會葡萄酒獨家供應(yīng)商,華夏長城剛成為“2008年奧運(yùn)會葡萄酒獨家供應(yīng)商”；對于華夏長城是品牌與品質(zhì)最好見證，而對于消費(fèi)者還不是很了解，品牌傳播目標(biāo)應(yīng)該以借勢“奧運(yùn)大事件”全面提升品牌形象為大目標(biāo)的前提下，通過各環(huán)節(jié)促銷活動擴(kuò)大影響，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌差異化的記憶；促動選擇提升銷量。,北京2008年奧運(yùn)會葡萄酒獨家供應(yīng)商,抓住良機(jī)，借勢而上成為真正領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢。,圍繞一條主線：,傳播圍繞“華夏長城北京2008年奧運(yùn)會葡萄酒獨家供應(yīng)商”這條主線，借勢奧運(yùn)展開活動，以標(biāo)志性的事件結(jié)合促銷活動來帶動消費(fèi)者購買，幫助營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。,奧運(yùn)到我家,奧

11、運(yùn)到我家 將“奧運(yùn)會”作為傳播主線，顯現(xiàn)出作為“北京2008年奧運(yùn)會葡萄酒獨家供應(yīng)商”身份的榮耀感；既在中秋形成差異化傳播，同時也為自用者和送禮消費(fèi)者找到了最好的購買理由： “最好的價值符號體現(xiàn)”“中秋送禮最體面的理由”“是品牌與品質(zhì)的見證”“送禮送奧運(yùn)會選擇的葡萄酒，是對受禮人身份的一種尊重” “奧運(yùn)到我家”也對自用市場進(jìn)行了引導(dǎo)；把“奧運(yùn)會的選擇”帶回家；讓“奧運(yùn)到我家”， 把“品質(zhì)和品牌”帶回家，是對市場消費(fèi)的一種引導(dǎo)和促進(jìn)；可以貫穿整個下半年傳播，形成統(tǒng)一性與延續(xù)性，達(dá)到差異化識別。,促銷活動觸動點：,月圓華夏，好禮雙響炮,有了品牌識別與差異點，我們還需要活動消費(fèi)觸動點,“華夏禮炮”-

12、雙享炮綻放,主題：月圓華夏，好禮“雙享炮”,“雙享炮”,中秋國慶雙節(jié)“雙享” 華夏長城“品牌與品質(zhì)”的高格調(diào)高身份的“雙享”小產(chǎn)區(qū)酒與年份酒的“雙享” 雙份好禮的尊崇“雙享” 好酒分享過程中的“雙享”,給人一種喜慶的感覺和高格調(diào)的身份；就如同“皇家禮炮21響”。,理由：,奧運(yùn)到我家 月圓華夏，好禮雙享炮,中秋國慶促銷活動主題：,“奧運(yùn)到我家”作為主標(biāo)一直延用； “月圓華夏，好禮雙享炮”作為節(jié)慶活動副標(biāo)放大，但會隨不同節(jié)慶變化。,以“奧運(yùn)到我家月圓華夏，好禮雙享炮”為主題在四大城市商超、餐飲統(tǒng)一促銷，促銷形式因商超和餐飲而不同。,形成差異化的識別突破競爭者的抵消障礙,消費(fèi)者接受提高指名購買率,奧

13、運(yùn)到我家月圓華夏，好禮雙響炮,傳播品牌高品質(zhì)形象促進(jìn)銷量,中秋活動傳播總策略：,“奧運(yùn)到我家”讓三者得到兼故； “好禮雙響炮”讓消費(fèi)者感知到華夏長城真情回饋的活動氛圍，燃起上海、武漢、成都、漳州四大城市的火爆銷售。,B國慶中秋商超促銷計劃,主題：,奧運(yùn)到我家 月圓華夏，好禮雙享炮,商超渠道促銷,活動地點：上海、武漢、成都、漳州有華夏長城葡萄酒促銷人員的商超KA,促銷時間：2006年9月15日10月15日,活動形式：到商超購買華夏長城小產(chǎn)區(qū)A區(qū)、B區(qū)、H區(qū)，或92年份酒，或黑標(biāo)（70-94元）、黃標(biāo)（90-96元）中的任意產(chǎn)品達(dá)199元以上，即可獲得中秋節(jié)紀(jì)念獎品 “神州風(fēng)情” （出廠價13元/

14、支，或水晶葡萄飾品）一支，購滿299元以上，除贈送 “神州風(fēng)情”產(chǎn)品外，還可獲得刮刮卡一張；購滿499元以上，獲得刮刮卡二張，依此類推，多買多得（團(tuán)購另行設(shè)計）。,刮刮卡獎項設(shè)置： 刮刮卡設(shè)：一、二、三等獎一等獎出現(xiàn)機(jī)率5%； 二等獎出現(xiàn)機(jī)率10%；三等獎出現(xiàn)機(jī)率20%； 獎品設(shè)置：一等獎：奧運(yùn)福娃一個 二等獎：華夏長城H區(qū)一支（出廠價40元/支） 三等獎：水晶飾品中任一件 中獎標(biāo)識： 一等獎：刮出字樣“華夏長城北京2008年奧運(yùn)會葡萄酒獨家供應(yīng)商”二等獎：刮出字樣“華夏長城小產(chǎn)區(qū)” 三等獎：刮出字樣或“華夏長城水晶飾品”兌獎方式 ： 超市收銀臺直接兌獎（中秋國慶商超人多，活動要簡潔明快） 特

15、別說明： 二等獎禮品，具體見下頁。,以五福娃為禮品：奧運(yùn)會五個福娃娃的造型融入了魚、大熊貓、藏羚羊、燕子和奧林匹克圣火形象，色彩與奧林匹克五環(huán)一一對應(yīng)，有著極強(qiáng)的可視性和親和力。受到不同年齡層的青睞；以奧運(yùn)福娃為贈品；讓消費(fèi)者感知華夏長城的品質(zhì)與實力的同時；加深與華夏長城的情感互動和親和力。,一等獎：奧運(yùn)福娃單個,水晶車模,水晶葡萄飾品,水晶玻璃杯,水晶葡萄飾品,水晶飾品： 水晶已上升到一種時尚、一種藝術(shù)和一種文化。迎合了社會不同層次、不同年齡、不同愛好、不同品味的消費(fèi)者需要。,說明：所有活動贈品都打上“華夏長城北京2008年奧運(yùn)會葡萄酒獨家供應(yīng)商”,三等獎：水晶飾品中任一件,活躍終端的特別活

16、動：流動的音樂巡演 形式：10.110.7期間分時段在四大城市參與促銷活動的商超作華夏長城“流動的品位”巡演（可以為現(xiàn)場小提琴演奏），分時段（如，19：0020：00）出現(xiàn)帶動活動氛圍，表現(xiàn)出華夏長城葡萄酒是社會上層生活形態(tài)的一種至高精神象征，并給購買華夏長城的消費(fèi)者送幸運(yùn)禮形成現(xiàn)場互動， 促進(jìn)消費(fèi)。,月圓華夏好品位在流淌,幸運(yùn)禮贈送：,葡萄酒佐餐藝術(shù),月形酒架,或,C國慶中秋餐飲促銷計劃,餐飲渠道促銷,主題：,奧運(yùn)到我家 月圓華夏，好禮雙享炮,活動地點：上海、武漢、成都、漳州有華夏長城葡萄酒促銷人員的餐飲店KA,促銷時間：2006年9月15日10月15日,活動形式：1、凡在指點酒店消費(fèi)華夏長

17、城A區(qū)、B區(qū)、92年份酒，或每桌任意產(chǎn)品達(dá)599元以上即可獲贈華夏長城H區(qū)紅酒一支和葡萄酒佐餐藝術(shù)一本。消費(fèi)滿688元還可獲得刮刮卡一張參與抽獎，購滿899元以上，獲得刮刮卡二張，依此類推，多買多得。 目的：鼓勵、刺激消費(fèi)者在就餐時增加對華夏葡園特定小產(chǎn)區(qū)干紅和92年份酒的消費(fèi)。,（獎項設(shè)置的消費(fèi)金額僅供參考）,刮刮卡獎項設(shè)置：設(shè)一、二、三等獎 刮刮卡設(shè)：一等獎出現(xiàn)機(jī)率2%； 二等獎出現(xiàn)機(jī)率5%；二等獎出現(xiàn)機(jī)率10%； 獎品設(shè)置：一等獎：一等獎福娃一套 二等獎：華夏長城H區(qū)套裝 三等獎：水晶飾品套裝中獎標(biāo)識： 一等獎：刮出字樣“華夏長城北京2008年奧運(yùn)會葡萄酒獨家供應(yīng)商”二等獎：刮出字樣“華

18、夏長城小產(chǎn)區(qū)” 三等獎：刮出字樣 “華夏長城水晶飾品”兌獎方式 ： 餐飾收銀臺直接兌獎（中秋國慶商超人多，活動要簡潔明快） 特別說明： 二等獎禮品，具體見下頁。,以五福娃為禮品：奧運(yùn)會五個福娃娃的造型融入了魚、大熊貓、藏羚羊、燕子和奧林匹克圣火形象，色彩與奧林匹克五環(huán)一一對應(yīng)，有著極強(qiáng)的可視性和親和力。受到不同年齡層的青睞；以奧運(yùn)福娃為贈品；讓消費(fèi)者感知華夏長城的品質(zhì)與實力的同時；加深與華夏長城的情感互動和親和力。,一等獎：福娃一套,說明：書藉內(nèi)夾書簽，宣傳特定小產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品圖和文字，并背書 “華夏長城北京2008年奧運(yùn)會葡萄酒獨家供應(yīng)商” 和“華夏葡園，開創(chuàng)中國干紅小產(chǎn)區(qū)時代”,二等獎：華夏長

19、城H區(qū)套裝,+,水晶車模,水晶葡萄飾品,水晶玻璃杯,水晶葡萄飾品,水晶飾品： 水晶已上升到一種時尚、一種藝術(shù)和一種文化。迎合了社會不同層次、不同年齡、不同愛好、不同品味的消費(fèi)者需要。,說明：所有活動贈品都打上“華夏長城北京2008年奧運(yùn)會葡萄酒獨家供應(yīng)商”,三等獎：水晶飾品套裝,2006年是人民大會堂新形象面世的第一年，品牌傳播目標(biāo)應(yīng)該在以建立強(qiáng)勢知名度為大目標(biāo)的前提下，輸出品牌的基本識別要素，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌差異化的記憶。,創(chuàng)造歷史,傳播以品牌形象傳播為中心，圍繞品牌形象展開活動，以品牌來帶動消費(fèi)者購買，幫助營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。,目標(biāo)群 促銷體驗活動,迅速提高品牌知名度,提高指名購買率,中秋國慶

20、、元旦春節(jié)是最具有消費(fèi)欲望、消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)能力的銷售旺季。也是禮品市場的高峰期，通過目標(biāo)群促銷體驗活動，將節(jié)日營銷與禮品市場結(jié)合起來，做足“人民大會堂”的品牌文化，以文化促銷帶動市場銷售。,節(jié)慶公關(guān)促銷活動,傳播品牌形象，,打造尊貴印記,時間：10.110.7國慶節(jié)（10.6中秋節(jié)） 活動主題：創(chuàng)想未來 禮巡中國 體驗青藏鐵路奇跡之旅形式：1、凡在活動期間購買人民大會堂卷煙產(chǎn)品均有機(jī)會獲得人民大會堂卷煙促銷物品贈送； 2、及人民大會堂刮刮卡一張，進(jìn)行抽獎，3、未獲獎?wù)呖梢苑e票換禮。 目的：通過中秋國慶購物獻(xiàn)禮促銷，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，并建立良好的信譽(yù)，促進(jìn)市場銷售。,人民大會堂中秋國慶促銷

21、活動,抽獎獎品設(shè)置：一等獎獲贈人民創(chuàng)造歷史青藏鐵路奇跡之旅游二等獎：送一年周未畫報三等獎：送一年當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埢蛞荒曜x者,主流精英讀品,閱讀率排名第一雜志讀者群中有職業(yè)者以高級管理、高級技術(shù)人員、一般員工和公務(wù)員、教師等收入高、聲望好的職業(yè)為主。,體驗人民創(chuàng)造奇跡之旅,配合PR（公關(guān)）活動A：“人民創(chuàng)造歷史”攝影大賽 時間：2006年10月 形式：中國攝影雜志社、國家旅游局、紅塔遼寧集團(tuán) 共同舉辦“青藏鐵路奇跡之旅”攝影大賽，并出版優(yōu)秀作品成冊，贈送給獲獎作者，同時頒發(fā)獎金和證書 目的：為體現(xiàn)人民大會堂品牌“人民創(chuàng)造歷史”的品牌理念。,時間： 12.251.1 活動主題：創(chuàng)想未來 禮巡中國 體驗

22、人生創(chuàng)造之印 形式：1、凡在活動期間購買人民大會堂卷煙產(chǎn)品二條以上者均有機(jī)會參與“體驗人生創(chuàng)造之印”的活動。 目的：通過圣誕節(jié)元旦購物獻(xiàn)禮促銷，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，進(jìn)一步進(jìn)行情感交流。,圣誕節(jié)元旦促銷活動方案：,在手印泥磚上刻下自己的名字,將自己的手印按上泥磚,體驗一生創(chuàng)造之印,將創(chuàng)造歷史的“元素”（手、腳、思想）轉(zhuǎn)化為與消費(fèi)者互動活動的元素在圣誕元旦期間和家人，愛人一起做一個快樂的見證；偉大的記念。,創(chuàng)造歷史,創(chuàng)造歷史之腳印,創(chuàng)造歷史之思想,創(chuàng)造歷史之手印,歷史是一步一個腳印走出來的 歷史是雙手創(chuàng)造出來的 所有歷史的創(chuàng)造都源自于思想,活動創(chuàng)意源點：怎么讓“人民創(chuàng)造歷史”變成一種與消費(fèi)者互

23、動促銷活動？,促銷形式：在圣誕節(jié)與元旦節(jié)活動促銷時間，只要購買二條人民大會堂，就可以得到在泥磚上印手印或腳印，并與上創(chuàng)造性語言（如我們的愛天長地久）的機(jī)會。每周評選最有創(chuàng)造性的語言，再進(jìn)行禮品獎勵。禮品兌換：購買二條人民大會堂，可以將全家人的手印或腳印，愛人二人的手印或腳印印在泥磚上，并刻上自己名字或祝福語言。最后贈與消費(fèi)者，可以掛在家中或收藏。,泥磚印的促銷活動既可和消費(fèi)者進(jìn)行最有效溝通互動；而且緊貼品牌文化內(nèi)涵，讓品牌文化豐富而生動傳遞出去。,本次促銷塑造品牌形象的同時應(yīng)以喜慶傳播，濃情回饋為主要目的，只要買就送。 3條煙 甲骨文象棋或時間沙漏或日晷四大發(fā)明之一羅盤一個2條煙 4大發(fā)明創(chuàng)造

24、之異型火機(jī)套裝1條煙4大發(fā)明創(chuàng)造之火柴套裝,禮品兌換：,配合PR（公關(guān)）活動：“人民創(chuàng)造歷史”攝影展 時間：2006年12月202007年1月5日 形式：中國攝影雜志社、國家旅游局、紅塔遼寧集團(tuán) 共同在人民大會堂銷售的重點區(qū)域，舉辦“青藏鐵路奇跡之旅”攝影展。并出版優(yōu)秀作品成冊，贈送給獲獎作者，同時頒發(fā)獎金和證書 目的：為體現(xiàn)“人民大會堂”品牌“人民創(chuàng)造歷史”的品牌理念。,時間：02.01-02.17活動主題：創(chuàng)想未來 禮巡中國 體驗人民創(chuàng)造之禮 形式：凡在活動期間購買人民大會堂卷煙產(chǎn)品均有機(jī)會獲得人民大會堂卷煙促銷物品贈送； 目的： 通過元旦春節(jié)購物獻(xiàn)禮促銷，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通與互動，促進(jìn)市場銷售。,春節(jié)促銷活動：,本次促銷塑造品牌形象的同時應(yīng)以喜慶傳播，濃情回饋為主要目的，只要買就送。 3條煙 甲骨文象棋或時間沙漏或日晷四大發(fā)明之一羅盤一個2條煙 4大發(fā)明創(chuàng)造之異型火機(jī)套裝1條煙4大發(fā)明創(chuàng)造之火柴套裝,禮品兌換：,甲骨文象棋,四大發(fā)明之一羅盤,時間沙漏,日晷（以小型工藝品形式表現(xiàn)）,人民創(chuàng)造歷史之中國,禮品設(shè)計將人民創(chuàng)造歷史的文化符號化，做成復(fù)古式的品位藝術(shù)品，既與品牌內(nèi)涵相結(jié)合，又符合目標(biāo)消費(fèi)群體的文化品位與審