某公司定制包銷產(chǎn)品管理規(guī)范(PPT 32頁).ppt

1、,2010年定制包銷產(chǎn)品管理規(guī)范,第一部分,定制包銷管理規(guī)范主要內(nèi)容：,適用范圍及生產(chǎn) 合同簽訂 結(jié)算方式 合同期限及審批權(quán)限,定制包銷產(chǎn)品適用范圍及生產(chǎn)：,注：流通事業(yè)部的洞藏郎和原漿郎只受理老客戶訂單！,定制包銷產(chǎn)品合同簽訂,流通品牌事業(yè)部定制產(chǎn)品,定制包銷產(chǎn)品合同簽訂,新郎酒定制及區(qū)域禮盒定制產(chǎn)品,說明：1、新郎酒事業(yè)部金悅郎無市場支持！ 2、未完成合同銷量，公司將扣除合同保證金。,定制包銷產(chǎn)品結(jié)算方式,客戶需按每單批量訂貨總額的 50% 預(yù)付貨款，公司收到預(yù)付貨款后下單生產(chǎn)； 客戶需在產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后一個星期內(nèi)付清差欠貨款，公司收到全部貨款后發(fā)貨。如超過付款期限15天未補(bǔ)付差欠貨款的，公

2、司有權(quán)自行處置貨物且有權(quán)扣除預(yù)付貨款及合同保證金作為客戶違約金。,相關(guān)鏈接：專供產(chǎn)品的結(jié)算方式與定制包銷產(chǎn)品相同,定制包銷產(chǎn)品合同期限及審批權(quán)限,所有定制包銷產(chǎn)品的合同期限均為1年 所有定制包銷產(chǎn)品合同在區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)審批后均需銷售公司總經(jīng)理終審。,相關(guān)鏈接：專供產(chǎn)品的合同期限及審批權(quán)限與定制包銷產(chǎn)品相同,2010年專供產(chǎn)品開發(fā)管理規(guī)范,第二部分,專供產(chǎn)品管理規(guī)范主要內(nèi)容：,適用范圍及生產(chǎn)等主要事項 銷售政策,專供產(chǎn)品適用范圍及生產(chǎn)等主要事項：,說明：此類產(chǎn)品無商品條形碼，不設(shè)計生產(chǎn)差異化包裝，只在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品包裝上加注“XX專供”或印制定制單位標(biāo)志。,專供產(chǎn)品銷售政策,享受5%的同貨配贈 高于產(chǎn)品

3、定價部份的價差扣除30%的稅收后予以返還（以酒支付） 由經(jīng)銷商聯(lián)系的，計入經(jīng)銷商合同銷量，只享受年度合同銷售獎勵。由大單位自行開發(fā)的，比照經(jīng)銷商返利條件及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。,提示：專供產(chǎn)品銷量占事業(yè)部及辦事處計劃內(nèi)供貨額度！,相關(guān)鏈接：,專供產(chǎn)品的結(jié)算方式、合同期限及合同審批權(quán)限與定制包銷產(chǎn)品完全一樣：,均需先付50%預(yù)付款 合同期1年 均需銷售公司總經(jīng)理終審合同,2010年訂單處理程序及配送規(guī)范,第三部分,主要內(nèi)容：,訂單類型及對應(yīng)的配送標(biāo)準(zhǔn) 訂單注意事項 訂單配送具體執(zhí)行 2010年產(chǎn)品打碼執(zhí)行表,訂單類型及對應(yīng)的配送標(biāo)準(zhǔn)：,訂單注意事項：,需開稅票但稅務(wù)資料尚未完善的客戶，在下訂單時適用XA類訂

4、單但需同時注明“暫緩開票”。 促銷裝與標(biāo)準(zhǔn)裝、因包裝升級換代而形成的不同版本產(chǎn)品，其產(chǎn)品編號均為獨立編號，請勿混淆。 除Y訂單、E訂單、以T訂單形式處理的辦事處備用庫訂單仍需省辦附具或傳真紙制訂單到公司外，其余訂單從省辦到公司已全面取消紙制訂單，但業(yè)務(wù)經(jīng)理仍需填寫紙訂單并按規(guī)定由經(jīng)銷商蓋章后傳至省辦統(tǒng)一處理、歸檔。,訂單注意事項：,集團(tuán)公司、股份公司領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)區(qū)臨時性用酒，由省辦內(nèi)勤將訂單直接傳真至集團(tuán)辦公室曹勝榮處，電話此類訂單需單獨進(jìn)行電話確認(rèn)且無需錄入公司訂單系統(tǒng)和報賬系統(tǒng)。 業(yè)務(wù)經(jīng)理對訂單下達(dá)的準(zhǔn)確性、規(guī)范性負(fù)責(zé)；省辦內(nèi)勤負(fù)責(zé)按合同簽訂情況初審品種、初審價格

5、，并對訂單錄入的準(zhǔn)確性、規(guī)范性負(fù)責(zé)。,訂單配送具體執(zhí)行：,同一客戶只要有符合配送標(biāo)準(zhǔn)的訂單，公司會主動將該客戶戶頭下的所有未發(fā)貨訂單一并配送；在辦事處完善授權(quán)書的前提下，也可附帶發(fā)運(yùn)其他客戶未達(dá)配送標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用訂單（正常進(jìn)貨訂單除外）。（提示：如需附帶發(fā)貨，辦事處必須做好簽收、貨物移交等工作，否則會引起糾紛?。?公司對正常進(jìn)貨訂單嚴(yán)格對照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。單筆訂單未達(dá)20萬或1500件，若需公司單獨或附帶發(fā)運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。,訂單配送具體執(zhí)行：,特殊薄弱市場，經(jīng)公司審批后，不足20萬的單筆正常進(jìn)貨訂單可隨其它主訂單客戶的物貨一并發(fā)運(yùn)，由其到主訂單客戶處自提，但單筆訂單金額不得低于10萬元。,客戶收貨后

6、應(yīng)在簽收單據(jù)上蓋章（建議客戶雕刻專門的“收貨專用章”），若無法蓋章的，收貨人必須出示加蓋客戶公章的授權(quán)委托書及本人的身份證，否則公司不予卸貨，由客戶自行到指定地點提貨并支付由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。,2010年產(chǎn)品打碼執(zhí)行表：,注：小貴賓郎實行瓶蓋頂部第三排及外箱生產(chǎn)日期下面分別噴注4位數(shù)的竄貨明碼！,特別提示：,客戶編號（6位數(shù)）及客戶竄貨明碼（4位數(shù)）均為一戶一碼，業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶均應(yīng)牢記這兩個碼！ 同一配送車輛上裝有多家客戶的貨品且貨品有部分或全部是相同的，公司會在相同產(chǎn)品的外箱上加打客戶竄貨明碼。 發(fā)往河南市場的10年、15年、20年及老郎酒全系列不管是同車配送還是單獨發(fā)貨公司均在外箱上加打客

7、戶竄貨明碼 。,2010年合同銷售獎勵,第四部分,主要內(nèi)容：,2010年合同銷售獎勵的分類及結(jié)算時間 各類返利的比例設(shè)定 合同返利要點提示 紅花郎的計劃管控,季度返利 結(jié)算時間：當(dāng)季度結(jié)束的次月 年度合同銷售獎勵 結(jié)算時間：次年3月份 追加獎勵 結(jié)算時間：次年3月份,2010年合同銷售獎勵類型及結(jié)算時間：,2010年合同返利比例設(shè)定：,說明：三類返利均只與單個事業(yè)部的考核指標(biāo)掛勾，公司嚴(yán)格對照事業(yè)部考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)算；返利以酒支付，以F類訂單處理。,2%、3%、4%,2010年合同返利要點提示：,季度返利和追加獎勵只有一個通用的獎勵準(zhǔn)標(biāo)，沒有分單品、分級別和渠道設(shè)置，適用于所有類型的客戶。 年度

8、合同銷售獎勵的標(biāo)準(zhǔn)各事業(yè)部相對獨立，獎勵條件不一樣。辦事處在簽訂返利補(bǔ)充協(xié)議時，一定要嚴(yán)格對照確認(rèn)相應(yīng)的返利比例。（各事業(yè)部返利條件：請參見管理手冊）,2010年合同返利要點提示：,合同一經(jīng)確認(rèn)，公司不再調(diào)整季度和年度合同銷量。公司不審批任何關(guān)于調(diào)整客戶合同銷量的申請 。 沒有完成合同量，一律不得兌現(xiàn)相應(yīng)獎勵；如果客戶超額完成合同任務(wù)量，允許按實際完成銷量所對應(yīng)的返利比例結(jié)算相關(guān)合同獎勵。,特別提示：1、合同量為公司結(jié)算合同獎勵的剛性指標(biāo)之一； 2、今年新增加了返利比例自動調(diào)增機(jī)制。,2010年紅花郎計劃管控：,訂單受理：公司只受理簽約客戶下達(dá)的紅花郎訂單 10年、15年、20年必須簽訂正式合同 高端產(chǎn)品和禮盒必須是紅花郎客戶方可訂貨,2010年紅花郎計劃管控：,計劃內(nèi)供貨額度管控 15年、20年原則上在計劃內(nèi)訂貨，如超計劃訂貨可占用10年的計劃；但10年只能在額度內(nèi)訂貨，不得占用15年以上產(chǎn)品的計劃內(nèi)供貨額度，超過部分須執(zhí)行計劃外價。 30年以上產(chǎn)品和高端禮盒在合同約定的計劃內(nèi)供貨總額度內(nèi)實行計劃內(nèi)價格。 未完成季度任務(wù)，取消當(dāng)季剩余計劃內(nèi)供貨量；提前完成季度任務(wù)