《軟微FY計劃市場》PPT課件.ppt

1、FY2001-2002市場支持計劃,微軟ATC管理中心（北京）,目前的形勢,國內(nèi)企業(yè)每年用于培訓的花費在400億元人民幣 ATC培訓生源中個人用戶占70%，企業(yè)用戶不足30% 據(jù)微軟（中國）公司ATC注冊網(wǎng)站三月底數(shù)據(jù)，全國現(xiàn)有微軟授權(quán)培訓中心（ATC）960家，分布在全國80多個省、市、自治區(qū) 據(jù)ATC管理中心（北京）分析，單以培訓業(yè)務收入來看，現(xiàn)有ATC中非盈利的占13%，盈利良好的占24.5%，盈虧平衡的占47%，低于盈虧平衡點的占15.5%,ATC管理中心的任務,提出鮮明的目標 提供教學支持 及時研究新軟件 提供配套的教學資料及教學指導 廣泛開展教師培訓 帶動地區(qū)性市場宣傳,實施計劃,

2、計劃一 ATC培訓能力提升計劃 計劃二 ATC教師能力提升計劃 計劃三 ATC地區(qū)性市場活動計劃,計劃一 ATC培訓能力提升計劃,對內(nèi)提升ATC能力 市場開拓能力 針對用戶的培訓能力 重點對象：ATC主管，ATC教師 對外建立ATC品牌形象 Consultant 成為企業(yè)的“效率問題解決顧問” Adviser 成為個人的“計算機應用指導專家”,教學支持之團體用戶,地區(qū)性研討，制定地方策略及宣傳方式 設計并提供針對企業(yè)問題的教學方案 共同廣告或市場宣傳 深入企業(yè)以“增效訓練營”等方式內(nèi)部訓練 不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，成為企業(yè)顧問 反饋解決方案提供給更多ATC,教學支持之個人用戶,規(guī)范軟件全程的幾

3、類培訓標準 教材形式多樣，更新及時 地方共同廣告或宣傳 ATC培訓考試 反饋課程建議提供給更多ATC,微軟ATC管理中心（北京）,OFFICE知識管理課程定位,將OFFICE軟件能夠完成的工作任務與管理方法相結(jié)合，并上升到知識管理的理論高度，從而使軟件真正成為企業(yè)運營及管理的輔助工具,OFFICE知識管理課程目標,使企業(yè)決策者充分了解建立在網(wǎng)絡環(huán)境下的知識管理模式 使個人達到在網(wǎng)絡環(huán)境下高效辦公的水平 使ATC能夠成為企業(yè)團體的密切合作伙伴，充分調(diào)動企業(yè)軟件購買與培訓需求,實施戰(zhàn)略由個人到企業(yè),進入企業(yè)解決方案,實施戰(zhàn)略由企業(yè)到個人,計劃二 ATC教師能力提升計劃,目的 對內(nèi)提升ATC教師教學

4、及市場能力 為ATC準備后備教師 作為地方發(fā)展ATC的主要手段 重點 將教師培訓分為技術(shù)培訓和素質(zhì)訓練兩部分 方式 北京與地方結(jié)合 師資基地與臨時合作教室結(jié)合,教師培訓模塊,軟件技術(shù)模塊 新軟件推出時，以北京為主，結(jié)合各地 教育技術(shù)模塊 教學設計、技能、過程培訓，與北師大合作 教學規(guī)劃模塊 與其他模塊結(jié)合，介紹管理中心課程規(guī)劃,教師能力之技術(shù)成長階梯,教師能力之素質(zhì)成長階梯,教師培訓之微格教學法,是當前國際普遍實施的教育者訓練方法 理論演示階段個人或小組準備學習者演示階段評價階段修正與完善階段最終驗收階段 將ATC認證教師證書與北師大教師能力證書相結(jié)合,計劃三 ATC市場活動方案建議,企業(yè)效率

5、之源 微軟教育校園行 管理中心支持 知識管理課程規(guī)劃全國教師培訓 提供演講所需PPT 共同廣告宣傳 單獨印制宣傳海報，統(tǒng)一制作禮品，由各培訓中心訂購。,企業(yè)效率之源,把自身發(fā)展重點放在拓展團體客戶培訓市場的MSATC，以OFFICE知識管理課為主 舉辦針對企業(yè)或事業(yè)團體的講座或研討會，由經(jīng)過培訓的教師講授“體驗OFFICE知識管理” ，引起團體客戶的培訓需求 跟蹤客戶反映，開展培訓 從團體培訓引深開展個人培訓,插上騰飛的翅膀,把自身培訓業(yè)務重點放在個人用戶尤其是高校學生方面的MSATC，主要講授知識工作者部分課程 在當?shù)馗咝Ｅe辦“插上騰飛的翅膀”- 微軟教育行高校論壇、講座活動，讓學生意識到接

6、受正規(guī)的微軟ATC教育，掌握知識管理基礎對未來就業(yè)和發(fā)展的必要性，重點宣傳證書 現(xiàn)場報名，與學校合作等方式進行培訓,管理中心新建合作機構(gòu),軟件專項教研小組 “企業(yè)培訓顧問”示范單位 個人培訓快速反應部隊,軟件專項教研小組,任務 就相應軟件技術(shù)配合管理中心進行教學課程的研究及教師培訓 要求 有符合要求的師資 有實施教學的能力 益處 對個人授予“XX軟件教學和技術(shù)顧問”稱號 對單位授予“XX軟件教學和技術(shù)標兵單位”的稱號 參預專項市場活動及客戶推薦,企業(yè)培訓顧問示范單位,任務 以管理中心提供的或自行開發(fā)的課程向企業(yè)提供培訓，并成為企業(yè)長期的信息化合作伙伴 要求 教授最新版本軟件 每年新開發(fā)企業(yè)客戶

7、不少于三家 益處 FY年會上評比當年“優(yōu)秀企業(yè)培訓顧問單位” 提供企業(yè)培訓機會與合作,個人培訓快速反應部隊,任務 配合管理中心指定的合作伙伴的市場活動，以標準的課程向個人用戶提供免費培訓，由合作伙伴給予費用支持 要求 承諾參加所有類似針對個人用戶的活動并按要求培訓 有能力開設WindowsOffice最新標準課程 益處 合作伙伴就活動提供相應宣傳支持 合作伙伴提供費用支持,管理辦公室,管理中心設立在行業(yè)或體系內(nèi)的二級機構(gòu) 必須以統(tǒng)一名稱在管理中心注冊 可以跨地區(qū)設立分部 管理辦公室負責組織并管理各分部 管理中心免收管理費1500元/年 證書與教材統(tǒng)一考核,微軟ATC管理中心（北京）,地址：北京海淀區(qū)二里莊 電