公司新職員個人試用期工作總結(jié)范文

1、公司新職員個人試用期工作總結(jié)范文【篇一】公司新職員個人試用期工作總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼 20xx 年我在沱牌的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的工作， 我就試用期的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。一、試用期完成的工作1 、銷售情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下， 及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額 5.3 萬元元，回款率為 96%;低檔酒占總銷售額的 82.6%，其中以沱牌頭曲 500ml、沱牌大曲簡裝 480ml、柳浪春短蓋銷售為主 ; 中檔酒占總銷售額的 17.4% 主要

2、以五星沱牌及四星沱牌為主 ; 其中五月份銷售額為 2.6 萬元，占總銷售額的 49%;六月份銷售額為 0.8 萬元占總銷售額的 15%;七月份銷售額為 1.9 萬元，占總銷售額的 36%。2 、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價， 對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督， 督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價， 一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)， 并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽， 使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、 酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺

3、干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3 、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31 家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜; 其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。4 、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對“沱牌酒”的認(rèn)知度， 樹立品牌形象， 進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度， 根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示， 在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部， 張貼沱牌頭曲 500ml 宣傳海報 400 余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公

4、司制作各式廣告宣傳牌 41 家，現(xiàn)已制作完成 3 家; 對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司。5 、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作， 建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、 銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、 準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確

5、客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。6 、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌， 尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者， 其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場占有率及市場流通， 這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策： 連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、 清朝豐谷等系列酒達(dá) 5000 元可獲得九陽牌豆?jié){機(jī)一臺，達(dá) 2 萬元可獲得價值 20xx 元空調(diào)一臺。金潭玉液以單品單行 3 盒為基準(zhǔn)，陳列 4 種及 4 種以

6、上產(chǎn)品送成都金潭玉液二、工作打算盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作， 但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此， 我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。1 、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 ( 尤其是白酒營銷方面 ) 的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、 各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2 、進(jìn)一步拓展銷售渠

7、道射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、 餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上， 下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3 、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索， 詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4 、

8、與客戶密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!【篇二】公司新職員個人試用期工作總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間，三個月的試用期即將結(jié)束了，在這期間感觸良多。xxx 行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段， xx 處于時代的前端，是 xx 給了我機(jī)會，讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作。通過這段時間的工作， 加深了對公司的認(rèn)識。 隨著工作的逐步深入，通過對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，以及與各部門的接觸，使我對公司團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤奮敬業(yè)，艱苦奮斗，誠信可靠，共同發(fā)展的企業(yè)文化有了更深的認(rèn)識。我從理論上、實(shí)踐中和

9、相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅注意學(xué)習(xí)的方法，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 我從公司各種形式和性質(zhì)的會議和培訓(xùn)里面， 通過大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人， 做事相關(guān)的知識和教訓(xùn)， 這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。 特別是進(jìn)行了幾次的產(chǎn)品培訓(xùn)，現(xiàn)已基本了解公司的產(chǎn)品的工作原理與工藝過程，讓我對公司產(chǎn)品和未來發(fā)展方向有了更好的把握。根據(jù)工作安排及崗位要求， 進(jìn)入公司以來， 試用期期間的只要工作有： (1) 工裝夾具的設(shè)計與管理 ;(2) 夾具的采購。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作。 積極參加公司里組織的各項學(xué)習(xí)活動， 并利用業(yè)余時間進(jìn)行自學(xué)。

10、 首先，掌握了工作所需的 solidworks 繪圖，熟悉常用的一些材料的技術(shù)性能，以及設(shè)計工裝夾具的方法和流程，對工作所需的設(shè)計基本可以完成。 其次，了解了夾具采購的流程及供應(yīng)商信息，已完成的了多次的夾具采購。由于設(shè)計的工裝夾具設(shè)計完是要給生產(chǎn)使用的， 所以要經(jīng)常個生產(chǎn)部的人溝通， 以便于設(shè)計出更合理的東西。 設(shè)計也是要根據(jù)產(chǎn)品來做的，所以要跟研發(fā)部的溝通好，方便設(shè)計。跟供應(yīng)商之間的溝通也是很必要的，及時反應(yīng)相互之間的信息。 設(shè)計的時候有些事情可能會考慮的不夠周全， 加工的時候問題才暴漏出來， 跟供應(yīng)商之間的溝通就顯得很重要了，可以及時反饋回信息，加以完善。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)

11、導(dǎo)指正 ; 但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟， 在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。 對材料個方面的了解還不夠熟悉， 還有機(jī)械加工的方式也不夠了解。 為了完善這些不足的地方， 自己會從各個方向來獲取資料來攻克不足，也會多請教同事。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力， 同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。在公司里面，每一位同事都非常的友好， 遇到很多的問題都是靠他們的幫助解的。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時完成工作 ; 專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在此，我要特地感謝公司各同事對我的入職指引和幫助， 感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。有一點(diǎn)，我覺得不是那么完善。 不同不門的人之間沒有太多的交流，很多人之間基本是相互人不認(rèn)識一