公司新職員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文

1、公司新職員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文【篇一】公司新職員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼 20xx 年我在沱牌的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的工作， 我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、試用期完成的工作1 、銷售情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下， 及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額 5.3 萬元元，回款率為 96%;低檔酒占總銷售額的 82.6%，其中以沱牌頭曲 500ml、沱牌大曲簡裝 480ml、柳浪春短蓋銷售為主 ; 中檔酒占總銷售額的 17.4% 主要

2、以五星沱牌及四星沱牌為主 ; 其中五月份銷售額為 2.6 萬元，占總銷售額的 49%;六月份銷售額為 0.8 萬元占總銷售額的 15%;七月份銷售額為 1.9 萬元，占總銷售額的 36%。2 、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)， 對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督， 督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)， 一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)， 并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽， 使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、 酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)

3、干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3 、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31 家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜; 其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。4 、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度， 樹立品牌形象， 進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度， 根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示， 在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部， 張貼沱牌頭曲 500ml 宣傳海報(bào) 400 余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公

4、司制作各式廣告宣傳牌 41 家，現(xiàn)已制作完成 3 家; 對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。5 、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作， 建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、 銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀、 準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確

5、客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。6 、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌， 尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者， 其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場占有率及市場流通， 這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策： 連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、 清朝豐谷等系列酒達(dá) 5000 元可獲得九陽牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá) 2 萬元可獲得價(jià)值 20xx 元空調(diào)一臺(tái)。金潭玉液以單品單行 3 盒為基準(zhǔn)，陳列 4 種及 4 種以

6、上產(chǎn)品送成都金潭玉液二、工作打算盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作， 但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此， 我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。1 、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 ( 尤其是白酒營銷方面 ) 的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。 其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、 各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2 、進(jìn)一步拓展銷售渠

7、道射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、 餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上， 下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3 、做好市場調(diào)研工作對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索， 詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。4 、

8、與客戶密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!【篇二】公司新職員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的試用期即將結(jié)束了，在這期間感觸良多。xxx 行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段， xx 處于時(shí)代的前端，是 xx 給了我機(jī)會(huì)，讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作。通過這段時(shí)間的工作， 加深了對(duì)公司的認(rèn)識(shí)。 隨著工作的逐步深入，通過對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，以及與各部門的接觸，使我對(duì)公司團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤奮敬業(yè)，艱苦奮斗，誠信可靠，共同發(fā)展的企業(yè)文化有了更深的認(rèn)識(shí)。我從理論上、實(shí)踐中和

9、相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅注意學(xué)習(xí)的方法，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 我從公司各種形式和性質(zhì)的會(huì)議和培訓(xùn)里面， 通過大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人， 做事相關(guān)的知識(shí)和教訓(xùn)， 這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。 特別是進(jìn)行了幾次的產(chǎn)品培訓(xùn)，現(xiàn)已基本了解公司的產(chǎn)品的工作原理與工藝過程，讓我對(duì)公司產(chǎn)品和未來發(fā)展方向有了更好的把握。根據(jù)工作安排及崗位要求， 進(jìn)入公司以來， 試用期期間的只要工作有： (1) 工裝夾具的設(shè)計(jì)與管理 ;(2) 夾具的采購。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作。 積極參加公司里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)， 并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。

10、 首先，掌握了工作所需的 solidworks 繪圖，熟悉常用的一些材料的技術(shù)性能，以及設(shè)計(jì)工裝夾具的方法和流程，對(duì)工作所需的設(shè)計(jì)基本可以完成。 其次，了解了夾具采購的流程及供應(yīng)商信息，已完成的了多次的夾具采購。由于設(shè)計(jì)的工裝夾具設(shè)計(jì)完是要給生產(chǎn)使用的， 所以要經(jīng)常個(gè)生產(chǎn)部的人溝通， 以便于設(shè)計(jì)出更合理的東西。 設(shè)計(jì)也是要根據(jù)產(chǎn)品來做的，所以要跟研發(fā)部的溝通好，方便設(shè)計(jì)。跟供應(yīng)商之間的溝通也是很必要的，及時(shí)反應(yīng)相互之間的信息。 設(shè)計(jì)的時(shí)候有些事情可能會(huì)考慮的不夠周全， 加工的時(shí)候問題才暴漏出來， 跟供應(yīng)商之間的溝通就顯得很重要了，可以及時(shí)反饋回信息，加以完善。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)

11、導(dǎo)指正 ; 但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟， 在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。 對(duì)材料個(gè)方面的了解還不夠熟悉， 還有機(jī)械加工的方式也不夠了解。 為了完善這些不足的地方， 自己會(huì)從各個(gè)方向來獲取資料來攻克不足，也會(huì)多請(qǐng)教同事。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力， 同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。在公司里面，每一位同事都非常的友好， 遇到很多的問題都是靠他們的幫助解的。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)完成工作 ; 專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在此，我要特地感謝公司各同事對(duì)我的入職指引和幫助， 感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。有一點(diǎn)，我覺得不是那么完善。 不同不門的人之間沒有太多的交流，很多人之間基本是相互人不認(rèn)識(shí)一