西安娃娃機(jī)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告

1、泓域咨詢(xún)/西安娃娃機(jī)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告西安娃娃機(jī)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告一、項(xiàng)目基本信息（一）項(xiàng)目名稱(chēng)西安娃娃機(jī)項(xiàng)目抓娃娃會(huì)在抓取中產(chǎn)生“控制好就能抓住”的錯(cuò)覺(jué)，從而激勵(lì)自己不斷地“賭”下去。從心理上看，它抓住人類(lèi)“貪婪”、“嫉妒”的心理。娃娃機(jī)，又稱(chēng)選物販賣(mài)，臺(tái)灣俗稱(chēng)夾娃娃機(jī)，香港稱(chēng)夾公仔機(jī)，在國(guó)內(nèi)也叫抓娃娃機(jī)，為一種源于日本的電子游戲。日語(yǔ)原名UFOCATCHER。娃娃機(jī)屬于禮品販賣(mài)機(jī)，是大型游戲機(jī)里面較簡(jiǎn)單的一種。（二）項(xiàng)目建設(shè)單位xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司（三）法定代表人石xx（四）公司簡(jiǎn)介公司一直秉承“堅(jiān)持原創(chuàng)，追求領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷創(chuàng)造令客戶(hù)驚喜的產(chǎn)品和服務(wù)。公司致力于一個(gè)符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求，

2、具有全球化、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)力的新型一流企業(yè)。公司是跨文化的組織，尊重不同文化和信仰，將誠(chéng)信、平等、公平、和諧理念普及于企業(yè)并延伸至價(jià)值鏈；公司致力于制造和采購(gòu)在技術(shù)、質(zhì)量和按時(shí)交貨上均能滿(mǎn)足客戶(hù)高標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品，并使用現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)和物流技術(shù)為客戶(hù)提供配送及售后服務(wù)。公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，在大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極實(shí)施以“節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)、清潔生產(chǎn)”為重點(diǎn)的技術(shù)改造和產(chǎn)品升級(jí)換代，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；企業(yè)將以全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化的物流運(yùn)作、科學(xué)的管理、良好的經(jīng)濟(jì)效益、與客戶(hù)雙贏的經(jīng)營(yíng)方針，努力把公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力較強(qiáng)的相關(guān)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。公司生產(chǎn)的項(xiàng)目產(chǎn)品

3、系列產(chǎn)品，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)先水平，可廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品受到了廣大用戶(hù)的一致好評(píng)；公司設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)實(shí)力雄厚，擁有一批多年從事項(xiàng)目產(chǎn)品研制、開(kāi)發(fā)、制造、管理、銷(xiāo)售的人才團(tuán)隊(duì)，企業(yè)管理人員經(jīng)驗(yàn)豐富，其知識(shí)、年齡結(jié)構(gòu)合理，具備配合高端制造研發(fā)新品的能力，保障了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；在原料供應(yīng)鏈及產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道方面，已經(jīng)與主要原材料供應(yīng)商及主要目標(biāo)客戶(hù)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，在工藝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)布局以及設(shè)備選型方面采用了系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分考慮了自動(dòng)化生產(chǎn)、智能化節(jié)電、節(jié)水和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)二十余個(gè)省、市、自治區(qū)，并部分出口東南亞、歐洲各國(guó)，深受廣大客戶(hù)的歡迎。公司

4、堅(jiān)持精益化、規(guī)?；?、品牌化、國(guó)際化的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供高附加值、高質(zhì)量的產(chǎn)品。公司將不斷改善治理結(jié)構(gòu)，持續(xù)提高公司的自主研發(fā)能力，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 公司將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新為根本，以持續(xù)研發(fā)投入為保障，以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，繼續(xù)在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，做大做強(qiáng)，不斷推出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，保持企業(yè)行業(yè)領(lǐng)先地位和較快速發(fā)展勢(shì)頭。上一年度，xxx科技發(fā)展公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37212.42萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.47%（9331.29萬(wàn)元）。其中，主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)娃娃機(jī)生產(chǎn)及銷(xiāo)售收入為30819.52萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)總

5、收入的82.82%。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算，公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7916.94萬(wàn)元，較去年同期相比增長(zhǎng)730.79萬(wàn)元，增長(zhǎng)率10.17%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5937.70萬(wàn)元，較去年同期相比增長(zhǎng)743.89萬(wàn)元，增長(zhǎng)率14.32%。（五）項(xiàng)目選址某某工業(yè)園區(qū)（六）項(xiàng)目用地規(guī)模項(xiàng)目總用地面積57902.27平方米（折合約86.81畝）。（七）項(xiàng)目用地控制指標(biāo)該工程規(guī)劃建筑系數(shù)55.06%，建筑容積率1.27，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率6.92%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度183.54萬(wàn)元/畝。項(xiàng)目?jī)粲玫孛娣e57902.27平方米，建筑物基底占地面積31880.99平方米，總建筑面積73535.88平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程5

6、5473.89平方米，項(xiàng)目規(guī)劃綠化面積5088.25平方米。（八）設(shè)備選型方案項(xiàng)目計(jì)劃購(gòu)置設(shè)備共計(jì)107臺(tái)（套），設(shè)備購(gòu)置費(fèi)6449.70萬(wàn)元。（九）節(jié)能分析1、項(xiàng)目年用電量1215608.04千瓦時(shí)，折合149.40噸標(biāo)準(zhǔn)煤。2、項(xiàng)目年總用水量32451.24立方米，折合2.77噸標(biāo)準(zhǔn)煤。3、“西安娃娃機(jī)項(xiàng)目投資建設(shè)項(xiàng)目”，年用電量1215608.04千瓦時(shí)，年總用水量32451.24立方米，項(xiàng)目年綜合總耗能量（當(dāng)量值）152.17噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年。達(dá)產(chǎn)年綜合節(jié)能量40.45噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年，項(xiàng)目總節(jié)能率29.45%，能源利用效果良好。（十）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資20395.35萬(wàn)元，其

7、中：固定資產(chǎn)投資15933.11萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的78.12%；流動(dòng)資金4462.24萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的21.88%。（十一）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)預(yù)期達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入37530.00萬(wàn)元，總成本費(fèi)用29055.45萬(wàn)元，稅金及附加371.88萬(wàn)元，利潤(rùn)總額8474.55萬(wàn)元，利稅總額10015.33萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)6355.91萬(wàn)元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額3659.42萬(wàn)元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤(rùn)率41.55%，投資利稅率49.11%，投資回報(bào)率31.16%，全部投資回收期4.71年，提供就業(yè)職位600個(gè)。（十二）進(jìn)度規(guī)劃本期工程項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（十三）項(xiàng)目評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年投資利潤(rùn)率41.5

8、5%，投資利稅率49.11%，全部投資回報(bào)率31.16%，全部投資回收期4.71年，固定資產(chǎn)投資回收期4.71年（含建設(shè)期），項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2、發(fā)揮民間投資在制造業(yè)發(fā)展中的作用，關(guān)鍵是要為廣大民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)平等參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制度和政策環(huán)境。國(guó)務(wù)院把簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)作為全面深化改革特別是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容，作為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新和培育發(fā)展新動(dòng)能的重要抓手，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、擴(kuò)大就業(yè)、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于深化投融資體制改革的意見(jiàn)，提出建立完善企業(yè)自主決策、融資渠道暢通，職能轉(zhuǎn)變到位、政府行為規(guī)范，宏觀調(diào)控有效、法治

9、保障健全的新型投融資體制。改善企業(yè)投資管理，充分激發(fā)社會(huì)投資動(dòng)力和活力，完善政府投資體制，發(fā)揮好政府投資的引導(dǎo)和帶動(dòng)作用，創(chuàng)新融資機(jī)制，暢通投資項(xiàng)目融資渠道。二、投資背景及必要性分析(一)項(xiàng)目建設(shè)背景抓娃娃會(huì)在抓取中產(chǎn)生“控制好就能抓住”的錯(cuò)覺(jué)，從而激勵(lì)自己不斷地“賭”下去。從心理上看，它抓住人類(lèi)“貪婪”、“嫉妒”的心理。全國(guó)娃娃機(jī)存量有150-200萬(wàn)臺(tái)，增量每年30-40萬(wàn)臺(tái)，按照一臺(tái)一年收入4萬(wàn)元算，一年總營(yíng)收約600億元。成本：娃娃機(jī)行業(yè)的成本組成包括：娃娃機(jī)+娃娃+場(chǎng)地租金+人工。一般一臺(tái)娃娃機(jī)成本為1,500-6,000元，一個(gè)娃娃成本約5-10元，一臺(tái)機(jī)器配25-50只娃娃，場(chǎng)地

10、費(fèi)根據(jù)人流大小和場(chǎng)地受歡迎程度，可談到600-2,000元/月。此外還有些隱性成本，如娃娃機(jī)的折舊費(fèi)、維護(hù)成本，各種促銷(xiāo)、活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)成本不等。收入：娃娃機(jī)的收入組成較簡(jiǎn)單，主要是玩家購(gòu)買(mǎi)抓取次數(shù)的收入，當(dāng)然如果接入了智能終端，還可按效果、按時(shí)間產(chǎn)生廣告收入。此外，在智能終端獲取的用戶(hù)數(shù)據(jù)也可進(jìn)行“交易”。如果是會(huì)員制還可在會(huì)員卡充值金額上運(yùn)作出額外的金融收益。用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，如：會(huì)員機(jī)制。售賣(mài)會(huì)員卡、積攢會(huì)員積分、兌換會(huì)員福利、享受會(huì)員特權(quán)；積分激勵(lì)。通過(guò)抓取行為、售賣(mài)行為、傳播行為獲取積分，再用積分兌換獎(jiǎng)品；定期會(huì)員活動(dòng)。成為會(huì)員后可參與會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)，如：抽獎(jiǎng)活動(dòng)。大轉(zhuǎn)盤(pán)、搖獎(jiǎng)機(jī)，線(xiàn)上線(xiàn)

11、下均可。滿(mǎn)足條件贈(zèng)送活動(dòng)，比如指定娃娃抓取到一定次數(shù)免費(fèi)贈(zèng)送，指定品類(lèi)娃娃集齊一套贈(zèng)送娃娃等；線(xiàn)上分享獎(jiǎng)勵(lì)；充值返利等。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，如：娃娃上新宣傳；娃娃機(jī)鋪設(shè)新位置宣傳；會(huì)員福利、線(xiàn)下活動(dòng)線(xiàn)上宣傳；IP宣傳。娃娃機(jī)的運(yùn)作，也存在諸多風(fēng)險(xiǎn)因素，如：娃娃質(zhì)量參差不齊。從用戶(hù)體驗(yàn)上看，如果一眼看到的娃娃山寨版爆棚，拿起來(lái)各種掉毛、吸灰、手感差，任誰(shuí)也不想二次消費(fèi)了，所以娃娃的選擇上務(wù)必精且吸引人。場(chǎng)地租賃費(fèi)用高。線(xiàn)下流量的主要決定因素在于地段，好場(chǎng)地必然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也決定能否快速回本，因此如何評(píng)價(jià)場(chǎng)地質(zhì)量，讓高費(fèi)用也帶來(lái)高收入，是個(gè)不斷驗(yàn)證推演的過(guò)程。好在娃娃機(jī)的遷移成本低，也適合互聯(lián)網(wǎng)“快速試錯(cuò)”

12、原則的運(yùn)用。流量轉(zhuǎn)化不足。好地段只代表流量大，但不代表流量都能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，這就要求創(chuàng)業(yè)者有出色的線(xiàn)上、線(xiàn)下用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力，包括如何吸引用戶(hù)首次購(gòu)買(mǎi)，如何留住用戶(hù)，如何產(chǎn)生復(fù)購(gòu)到多次復(fù)購(gòu)。提高數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力。通過(guò)智能終端，收集用戶(hù)數(shù)據(jù)，再通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，區(qū)分用戶(hù)等級(jí)。針對(duì)活躍用戶(hù)、忠實(shí)用戶(hù)，提供長(zhǎng)期激勵(lì)，促進(jìn)其轉(zhuǎn)化成會(huì)員，完成持續(xù)消費(fèi)。針對(duì)一次性用戶(hù)，采用更多激勵(lì)手段，召回用戶(hù)復(fù)購(gòu)。還可利用用戶(hù)地理位置，挖掘新的鋪設(shè)地點(diǎn)。利用用戶(hù)興趣，為其推送對(duì)應(yīng)廣告、內(nèi)容、娃娃IP情報(bào)、其他周邊等等。進(jìn)行衍生品營(yíng)銷(xiāo)。如指定娃娃被抓取后，有機(jī)會(huì)特價(jià)購(gòu)入同類(lèi)IP的其他玩具和衍生品。提高用戶(hù)服務(wù)意識(shí)。包括線(xiàn)下：娃娃擺放

13、、抓娃娃指導(dǎo)、隨時(shí)問(wèn)題答復(fù)、隨時(shí)損害維修；線(xiàn)上：用戶(hù)關(guān)系維系、活動(dòng)推廣宣傳、會(huì)員增值服務(wù)等。提高娃娃質(zhì)量。在成本允許的情況下，盡量引入高質(zhì)量娃娃，甚至知名IP的娃娃，提高用戶(hù)認(rèn)可度，還能造成更多傳播口碑。引入更多有趣玩法。再比如融入“積分經(jīng)驗(yàn)”和“道具”的概念，到一定積分可以獲取“道具”，在抓取娃娃過(guò)程中使用特定道具可提升抓取次數(shù)，或者降低抓取難度。抓娃娃本身就是一種游戲，用游戲化運(yùn)營(yíng)的方式提高可玩性，用戶(hù)也更容易接受。娃娃機(jī)，又稱(chēng)選物販賣(mài)，臺(tái)灣俗稱(chēng)夾娃娃機(jī)，香港稱(chēng)夾公仔機(jī)，在國(guó)內(nèi)也叫抓娃娃機(jī)，為一種源于日本的電子游戲。日語(yǔ)原名UFOCATCHER。娃娃機(jī)屬于禮品販賣(mài)機(jī)，是大型游戲機(jī)里面較簡(jiǎn)單

14、的一種。娃娃機(jī)有日式夾公仔機(jī)及韓式夾公仔機(jī)等種類(lèi)。是指將商品陳列在一個(gè)透明的箱內(nèi)，其上有一個(gè)可控制抓取物品的機(jī)器手臂，使用者要憑自己的技術(shù)操控手臂，以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛絨玩具之類(lèi)的布偶填充玩具，故有之“夾娃娃”、“夾公仔”之稱(chēng)。因?yàn)榉胖玫牟寂际鞘质軞g迎的布偶等物，因而受兒童及青少年歡迎。有些商家還推出夾手表、鑰匙圈甚至是海鮮的機(jī)器，不過(guò)因?yàn)樵硐嗤?，所以還是有很多人會(huì)稱(chēng)其為娃娃機(jī)。1980年代，日本的世嘉（Sega）、萬(wàn)代南夢(mèng)宮（BandaiNamco）等電子游戲廠商開(kāi)始涉足生產(chǎn)娃娃機(jī)，并將其推廣到合作的游戲中心。早年的游戲機(jī)廳里主要是格斗、射擊、賽車(chē)、棋牌和體育競(jìng)技類(lèi)的電

15、子游戲，客流以年輕男性玩家為主。為了彌補(bǔ)女性市場(chǎng)的需求，游戲廳逐漸引入操作簡(jiǎn)便的娃娃機(jī)。在傳統(tǒng)的游戲廳逐漸沒(méi)落的今天，娃娃機(jī)從游戲廳走向購(gòu)物中心。在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，娃娃機(jī)則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)；在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，娃娃機(jī)紛紛入駐了商場(chǎng)、影院等各種商業(yè)綜合體內(nèi)，娃娃機(jī)幾乎已經(jīng)成了商場(chǎng)購(gòu)物中心的標(biāo)配。2012年中國(guó)抓娃娃機(jī)產(chǎn)量為21.11萬(wàn)臺(tái)，到2016年增長(zhǎng)至31.64萬(wàn)臺(tái)，同比2015年增長(zhǎng)了7.97%，五年復(fù)合增長(zhǎng)率10.65%。預(yù)計(jì)2017年抓娃娃機(jī)產(chǎn)量將達(dá)34.45萬(wàn)臺(tái)。原來(lái)生產(chǎn)涉賭設(shè)備的企業(yè)在政策監(jiān)管趨緊和娃娃機(jī)市場(chǎng)繁榮的吸引下，也開(kāi)始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)娃娃機(jī)”。目前諸多城市的新建

16、影院、商業(yè)綜合體，甚至是地鐵站，都成為抓娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)者們爭(zhēng)搶最激烈的點(diǎn)位。這種吃喝玩樂(lè)一體的消費(fèi)綜合體很容易聚集人流，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開(kāi)場(chǎng)或在餐廳排隊(duì)等位時(shí)，帶有碎片化娛樂(lè)特點(diǎn)的娃娃機(jī)恰好填補(bǔ)了時(shí)間的空白。(二)必要性分析在娃娃機(jī)日益火爆的當(dāng)下，娃娃機(jī)的上下游產(chǎn)業(yè)和中間環(huán)節(jié)都存在巨大的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，起量飛快的移動(dòng)支付中間平臺(tái)也從此得益。近兩年新興的一類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司，有專(zhuān)門(mén)給娃娃機(jī)提供移動(dòng)支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。這類(lèi)公司實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付的原理是，給機(jī)器主板加裝一個(gè)通訊硬件（成本在100元以?xún)?nèi)），能夠接收模擬脈沖訊號(hào)。這類(lèi)公司的出現(xiàn)和發(fā)展，有兩個(gè)重要前提：移動(dòng)支付在國(guó)內(nèi)普及，娃娃

17、機(jī)存量市場(chǎng)大，這兩個(gè)前提缺一不可。如果沒(méi)有支付方式顛覆，運(yùn)營(yíng)商不會(huì)有機(jī)器改造的需求，比如日本、臺(tái)灣的娃娃機(jī)市場(chǎng)比大陸成熟很多，但仍在使用投幣支付；如果娃娃機(jī)存量市場(chǎng)不大，沒(méi)有200萬(wàn)臺(tái)已有設(shè)備，工廠和運(yùn)營(yíng)商不這么傳統(tǒng)、分散，那么設(shè)備改造可以直接從上游進(jìn)行。比如新興的智能現(xiàn)磨咖啡機(jī)、迷你KTV，基本由運(yùn)營(yíng)商和廠商合作研發(fā)智能系統(tǒng)。當(dāng)然，除了提供支付盒子，也有公司采用其他方式為運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)，比如生產(chǎn)整機(jī)的智能設(shè)備，或提供智能主板、防盜系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、和一體機(jī)等。不過(guò)就目前情況來(lái)看，支付盒子是相對(duì)成本更低、鋪設(shè)速度更快的方式。娃娃機(jī)作為一種賺錢(qián)的方式，目前在大型商超，游樂(lè)場(chǎng)、電影院等諸多大型場(chǎng)所都

18、有娃娃機(jī)供消費(fèi)者娛樂(lè)，甚至小到便利店的門(mén)口都會(huì)有娃娃機(jī)。隨著娃娃機(jī)的日益火爆，未來(lái)幾年娃娃機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)飛快增長(zhǎng)，市場(chǎng)情景廣闊！輕娛樂(lè)、技術(shù)門(mén)檻低，娃娃機(jī)從一種游戲機(jī)更多地變成了一種碎片化時(shí)間的消遣工具。雖然只是利用人流量的零碎時(shí)間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。一臺(tái)普通的投幣娃娃機(jī)采購(gòu)價(jià)格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機(jī)單價(jià)約為8000元。除了機(jī)子以外，娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃才是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)有商標(biāo)、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價(jià)格僅為10元，而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購(gòu)單價(jià)可達(dá)上百元。成本占比最大的還是租金。娃娃機(jī)是一個(gè)十分依賴(lài)人流

19、的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，租金高反而比租金低更有利。根據(jù)北京商場(chǎng)的行情，一臺(tái)娃娃機(jī)的租金應(yīng)該在每月1000元左右。娃娃機(jī)賺錢(qián)的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來(lái)說(shuō)，機(jī)器的出廠設(shè)置會(huì)將概率設(shè)定在20:1，即爪子放下20次，才有一次會(huì)將抓力加強(qiáng)到牢牢夾住娃娃。如果這臺(tái)機(jī)子中防治的都是單價(jià)比較高的娃娃，那概率還會(huì)被降低。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，2元一次，20次即40元才會(huì)被夾走一個(gè)單價(jià)10元的娃娃，利潤(rùn)是十分可觀的。對(duì)普通玩家而言，娃娃機(jī)是一個(gè)讓他們能有娛樂(lè)一把的機(jī)會(huì)的玩具，但對(duì)眾多商家而言，關(guān)于娃娃機(jī)的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競(jìng)爭(zhēng)中不斷攀升時(shí)

20、，娃娃機(jī)帶來(lái)的線(xiàn)下流量，成了額外寶貴的東西。隨著一線(xiàn)城市市場(chǎng)開(kāi)始飽和，一些經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始將觸手伸向更多內(nèi)地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但從2016年下半年開(kāi)始，中國(guó)內(nèi)地城市的訂單量開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，這也與整體商業(yè)環(huán)境變化、實(shí)體商業(yè)綜合體渠道下沉的大背景有關(guān)。目前市面上并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的娃娃機(jī)品牌，也沒(méi)有既生產(chǎn)娃娃又生產(chǎn)娃娃機(jī)的廠家，遍及游戲廳商場(chǎng)地鐵的娃娃機(jī)中尚未出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，也還沒(méi)有形成整合，處于紅利期。在20世紀(jì)80年代，日本電子游戲廠商為了彌補(bǔ)日本游戲廳里女性市場(chǎng)的需求，引入了操作簡(jiǎn)便的娃娃機(jī)。隨后在中國(guó)臺(tái)灣的市場(chǎng)上流行，90年代引進(jìn)中國(guó)大陸市場(chǎng)，但伴隨著傳統(tǒng)游戲廳的沒(méi)

21、落，娃娃機(jī)市場(chǎng)也一度失去了原本的光環(huán)?？山陙?lái)，手柄操縱、玩法簡(jiǎn)單的娃娃機(jī)卻又令人意外地又火爆起來(lái)。原因不外乎娃娃機(jī)符合當(dāng)今消費(fèi)者所需碎片化消費(fèi)的一種娛樂(lè)方式。2012-2017年中國(guó)娃娃機(jī)產(chǎn)量不斷上升，2017年中國(guó)娃娃機(jī)產(chǎn)量達(dá)到34.65萬(wàn)臺(tái)，娃娃機(jī)是中國(guó)目前所有無(wú)人設(shè)備中市場(chǎng)存量最大的機(jī)器。根據(jù)娃娃機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，娃娃機(jī)的下游市場(chǎng)主要布局在游樂(lè)園和購(gòu)物中心。目前在中國(guó)每一家商場(chǎng)基本上都配有娃娃機(jī)。這些娃娃機(jī)通常出現(xiàn)在走廊過(guò)道、電影院門(mén)口等人流比較密集的區(qū)域，平均算下來(lái)每家商場(chǎng)至少有50-60臺(tái)。娃娃機(jī)之所以布局在新建影院、商業(yè)綜合體，甚至是地鐵站，是因?yàn)樵诔院韧鏄?lè)一體的消費(fèi)綜合體里具有極

22、大的人流量，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開(kāi)場(chǎng)或在餐廳排隊(duì)等位時(shí)，帶有碎片化娛樂(lè)特點(diǎn)的娃娃機(jī)恰好填補(bǔ)了時(shí)間的空白。按照每家商場(chǎng)至少有50-60臺(tái)娃娃機(jī)的規(guī)模以及中國(guó)新開(kāi)購(gòu)物中心的數(shù)量估算，2017年中國(guó)新開(kāi)的購(gòu)物中心至少有3萬(wàn)臺(tái)娃娃機(jī)的需求量，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)900萬(wàn)元。在日本，雖然娃娃機(jī)整體數(shù)量?jī)H15萬(wàn)臺(tái)左右，但在2016年其市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)110億人民幣。原因在于日本的娃娃機(jī)衍生出了變體，櫥窗里不僅是只有娃娃，現(xiàn)在還包括球鞋、蛋糕、手機(jī)、手辦、零食等等，日本的娃娃機(jī)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€(xiàn)下零售的一種新形態(tài)。我國(guó)娃娃機(jī)市場(chǎng)極度分散，目前最大中國(guó)的制造娃娃機(jī)企業(yè)占娃娃機(jī)整體市場(chǎng)的比例不足1%，投資夾

23、娃娃機(jī)的以個(gè)人商家為主。在娃娃機(jī)夾取的內(nèi)容方面，主要以普通的有商標(biāo)的玩具公仔為主，知名IP授權(quán)的玩具公仔不多，因?yàn)橄鄬?duì)于普通7寸娃娃的批發(fā)價(jià)格，知名IP授權(quán)的公仔成本高出10倍以上，對(duì)投資夾娃娃機(jī)的個(gè)人商家而言，娃娃機(jī)是小本搏小利的生意，不太可能投資前期投資成本過(guò)高且后期維護(hù)成本較高的娃娃機(jī)衍變產(chǎn)物。中國(guó)娃娃機(jī)市面上也沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的娃娃機(jī)品牌，夾取內(nèi)容也較為單一，一旦出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，參照日本的情況將中國(guó)的娃娃機(jī)也轉(zhuǎn)變成一種線(xiàn)下零售的方式，娃娃機(jī)市場(chǎng)規(guī)模也有望突破億元級(jí)別，娃娃機(jī)行業(yè)目前處于絕對(duì)的整合紅利期。三、項(xiàng)目方案分析（一）產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目主要產(chǎn)品為娃娃機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)情況，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值37530.

24、00萬(wàn)元。項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是投資項(xiàng)目存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)需要量是根據(jù)分析項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)容量、產(chǎn)品產(chǎn)量及其技術(shù)發(fā)展來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)；目前，我國(guó)各行業(yè)及各個(gè)領(lǐng)域?qū)?xiàng)目產(chǎn)品需求量很大，由于此類(lèi)產(chǎn)品具有市場(chǎng)需求多樣化、升級(jí)換代快的特點(diǎn)，所以項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)量滿(mǎn)足不了市場(chǎng)要求，每年還需大量從外埠調(diào)入或國(guó)外進(jìn)口，商品市場(chǎng)需求高于產(chǎn)品制造發(fā)展速度，因此，項(xiàng)目產(chǎn)品具有廣闊的潛在市場(chǎng)。（二）用地規(guī)模該項(xiàng)目總征地面積57902.27平方米（折合約86.81畝），其中：凈用地面積57902.27平方米（紅線(xiàn)范圍折合約86.81畝）。項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積73535.88平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程55473.89平方米，計(jì)

25、容建筑面積73535.88平方米；預(yù)計(jì)建筑工程投資5976.04萬(wàn)元。西安，簡(jiǎn)稱(chēng)鎬，古稱(chēng)長(zhǎng)安、鎬京，是陜西省省會(huì)、副省級(jí)市、特大城市、關(guān)中平原城市群核心城市，國(guó)務(wù)院批復(fù)確定的中國(guó)西部地區(qū)重要的中心城市，國(guó)家重要的科研、教育、工業(yè)基地。截至2018年，全市下轄11個(gè)區(qū)、2個(gè)縣，總面積10752平方千米，建成區(qū)面積700.27平方千米，常住人口1000.37萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口740.37萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化率74.01%。西安地處中國(guó)西北地區(qū)、關(guān)中平原中部、北瀕渭河、南依秦嶺，八水潤(rùn)長(zhǎng)安，是中華文明和中華民族重要發(fā)祥地之一，絲綢之路的起點(diǎn)，歷史上先后有十多個(gè)王朝在此建都，地處聯(lián)合國(guó)教科文組織于1981年確定的

26、世界歷史名城。豐鎬都城、秦阿房宮、兵馬俑，漢未央宮、長(zhǎng)樂(lè)宮，隋大興城，唐大明宮、興慶宮等勾勒出長(zhǎng)安情結(jié)。西安是中國(guó)最佳旅游目的地、中國(guó)國(guó)際形象最佳城市之一，有兩項(xiàng)六處遺產(chǎn)被列入世界遺產(chǎn)名錄，分別是：秦始皇陵及兵馬俑、大雁塔、小雁塔、唐長(zhǎng)安城大明宮遺址、漢長(zhǎng)安城未央宮遺址、興教寺塔。另有西安城墻、鐘鼓樓、華清池、終南山、大唐芙蓉園、陜西歷史博物館、碑林等景點(diǎn)。西安擁有西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西安電子科技大學(xué)等7所雙一流建設(shè)高校。2018年2月，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布關(guān)中平原城市群發(fā)展規(guī)劃支持西安建設(shè)國(guó)家中心城市、國(guó)際性綜合交通樞紐、建成具有歷史文化特色的國(guó)際化大都市。20

27、19年11月25日，入選中國(guó)最具幸福感城市。（三）用地總體要求本期工程項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃建筑系數(shù)55.06%，建筑容積率1.27，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率6.92%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度183.54萬(wàn)元/畝。項(xiàng)目預(yù)計(jì)總建筑面積73535.88平方米，其中：計(jì)容建筑面積73535.88平方米，計(jì)劃建筑工程投資5976.04萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的29.30%。（四）選址綜合評(píng)價(jià)四、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)“十三五”規(guī)劃確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有較明顯的推動(dòng)和示范作用，社會(huì)效益顯著。經(jīng)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，項(xiàng)目承辦單位承辦的建設(shè)項(xiàng)目面臨的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)很小，不會(huì)對(duì)國(guó)家和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)產(chǎn)

28、生不良影響。五、投資可行性分析（一）固定資產(chǎn)投資估算本期項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資15933.11(萬(wàn)元）。（二）流動(dòng)資金投資估算預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)年需用流動(dòng)資金4462.24萬(wàn)元。（三）總投資構(gòu)成分析1、總投資及其構(gòu)成分析：項(xiàng)目總投資20395.35萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資15933.11萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的78.12%；流動(dòng)資金4462.24萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的21.88%。2、固定資產(chǎn)投資及其構(gòu)成分析：本期工程項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資包括：建筑工程投資5976.04萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的29.30%；設(shè)備購(gòu)置費(fèi)6449.70萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的31.62%；其它投資3507.37萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的17.20%。3

29、、總投資及其構(gòu)成估算：總投資=固定資產(chǎn)投資+流動(dòng)資金。項(xiàng)目總投資=15933.11+4462.24=20395.35（萬(wàn)元）。（四）資金籌措全部自籌。六、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估（一）營(yíng)業(yè)收入估算該“西安娃娃機(jī)項(xiàng)目”經(jīng)營(yíng)期內(nèi)不考慮通貨膨脹因素，只考慮娃娃機(jī)行業(yè)設(shè)備相對(duì)價(jià)格變化，假設(shè)當(dāng)年娃娃機(jī)設(shè)備產(chǎn)量等于當(dāng)年產(chǎn)品銷(xiāo)售量。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)計(jì)每年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37530.00萬(wàn)元。（二）達(dá)產(chǎn)年增值稅估算達(dá)產(chǎn)年應(yīng)繳增值稅=銷(xiāo)項(xiàng)稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額=1168.90萬(wàn)元。（三）綜合總成本費(fèi)用估算根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)年份時(shí)，按達(dá)產(chǎn)年經(jīng)營(yíng)能力計(jì)算，本期工程項(xiàng)目綜合總成本費(fèi)用29055.45萬(wàn)元，其中：可變成本254

30、42.02萬(wàn)元，固定成本3613.43萬(wàn)元，具體測(cè)算數(shù)據(jù)詳見(jiàn)總成本費(fèi)用估算一覽表所示。（四）利潤(rùn)總額及企業(yè)所得稅利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)收入-綜合總成本費(fèi)用-銷(xiāo)售稅金及附加+補(bǔ)貼收入=8474.55（萬(wàn)元）。企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額稅率=8474.5525.00%=2118.64（萬(wàn)元）。（五）利潤(rùn)及利潤(rùn)分配1、本期工程項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年利潤(rùn)總額（PFO）：利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)收入-綜合總成本費(fèi)用-銷(xiāo)售稅金及附加+補(bǔ)貼收入=8474.55（萬(wàn)元）。2、達(dá)產(chǎn)年應(yīng)納企業(yè)所得稅：企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額稅率=8474.5525.00%=2118.64（萬(wàn)元）。3、本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額8474.55萬(wàn)元，繳納企業(yè)所得稅

31、2118.64萬(wàn)元，其正常經(jīng)營(yíng)年份凈利潤(rùn)：企業(yè)凈利潤(rùn)=達(dá)產(chǎn)年利潤(rùn)總額-企業(yè)所得稅=8474.55-2118.64=6355.91（萬(wàn)元）。4、根據(jù)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表可以計(jì)算出以下經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。（1）達(dá)產(chǎn)年投資利潤(rùn)率=41.55%。（2）達(dá)產(chǎn)年投資利稅率=49.11%。（3）達(dá)產(chǎn)年投資回報(bào)率=31.16%。5、根據(jù)經(jīng)濟(jì)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目投產(chǎn)后，達(dá)產(chǎn)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37530.00萬(wàn)元，總成本費(fèi)用29055.45萬(wàn)元，稅金及附加371.88萬(wàn)元，利潤(rùn)總額8474.55萬(wàn)元，企業(yè)所得稅2118.64萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)6355.91萬(wàn)元，年納稅總額3659.42萬(wàn)元。七、項(xiàng)目綜合評(píng)估1、“十三五”時(shí)期，促進(jìn)中小

32、企業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是：整體水平進(jìn)一步提高。中小企業(yè)整體發(fā)展質(zhì)量和效益穩(wěn)步提高，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐作用進(jìn)一步鞏固；單位產(chǎn)值能耗逐年下降，高技術(shù)產(chǎn)品增加值占比顯著提高，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化；年均吸納新增就業(yè)800萬(wàn)人左右，吸納就業(yè)能力進(jìn)一步得到發(fā)揮。創(chuàng)新能力進(jìn)一步增強(qiáng)。創(chuàng)新型中小企業(yè)對(duì)國(guó)家創(chuàng)新能力的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提高，科技型中小企業(yè)的創(chuàng)新帶動(dòng)作用進(jìn)一步增強(qiáng)。中小企業(yè)研發(fā)支出占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重不斷提高，發(fā)明專(zhuān)利和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)量保持較快增長(zhǎng)；互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)應(yīng)用能力進(jìn)一步提高，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)；與大企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新、協(xié)同制造能力持續(xù)提高，在創(chuàng)新鏈中發(fā)揮更大作用。培育一批可持續(xù)發(fā)展的“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)。企業(yè)素質(zhì)進(jìn)一步提升。中小企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，人員素質(zhì)進(jìn)一步提升，安全生產(chǎn)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)水平進(jìn)一步提高。完成不少于5000名中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)軍人才、250萬(wàn)經(jīng)營(yíng)管理人員培訓(xùn)，培育一批具有企業(yè)家精神的經(jīng)營(yíng)管理者和一大批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工。中小企業(yè)品牌影響力不斷提升。發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。簡(jiǎn)政放權(quán)、商事制度和財(cái)稅金融改革等取得顯著成效，企業(yè)負(fù)擔(dān)進(jìn)一步減輕，市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境更加寬松，經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加公平，對(duì)外合作更加務(wù)實(shí)，政務(wù)服務(wù)更加高效。服務(wù)體系進(jìn)一步完善，扶持和培