高技術創(chuàng)業(yè)管理6.ppt

1、高技術創(chuàng)業(yè)管理6,清華大學經(jīng)管學院 張幃,“我很少能看到機會，往往在我看到的時候，它已經(jīng)不再是機會了”。 馬克吐溫,思考？,蘋果計算機公司的創(chuàng)始人斯蒂夫喬伯斯在組裝成它的第一臺計算機時才10歲。 山德士開創(chuàng)肯德基家鄉(xiāng)雞的時候已經(jīng)65歲。 商機是什么？對誰而言是商機？,一、創(chuàng)意與機會的關系,創(chuàng)意多的是，但是100個創(chuàng)意中大約只有一個真正成為了不起的企業(yè)，其中又有大約1/151/10成為較高潛力的企業(yè)。 高潛力的商機總能解決一個重要的問題，需要或必須有人愿意為現(xiàn)在花費代價。 創(chuàng)意的重要性常被高估，其代價是往往不夠重視對產(chǎn)品或服務本身的真正需求，這會減少原本可以賣給顧客的真正數(shù)量。 為什么一度紅火的

2、“點子公司”，紛紛倒閉 ？,某種產(chǎn)品（或服務）在真正成為顧客愿意化錢購買的產(chǎn)品（或服務）之前，必定會經(jīng)歷一系列“試錯”或重復的過程。,案例： IBM開始是從事電線、電纜業(yè)務的，后來擴展到生產(chǎn)記錄鐘。20世紀20年代，該公司每年的銷售額只有幾百萬美元。他成功的計算機主機業(yè)務和后來成功的個人業(yè)務是在很晚才出現(xiàn)的。 HP,為什么現(xiàn)實中創(chuàng)業(yè)者常常過分高估創(chuàng)意的 作用? 案例：兄弟卡車座椅公司 哥哥：制造銷售能夠盈利的座椅，結果：每年幾百萬的銷售、可觀的盈利； 弟弟：如何改進座椅。可能的結果：小的定制商店。,最好的技術或創(chuàng)意本身常常并不是成功的決定性因素,UNIVAC公司早先在計算機上比IBM公司擁有更

3、加精巧和更為優(yōu)秀的技術，但是它沒能抓住計算機行業(yè)新出現(xiàn)的重大商機。 蓮花公司的LOTU1-2-3是第一個提供給個人電腦的繼承軟件包。雖然一些新的軟件產(chǎn)品確實比它更精巧，更先進，但是新進入者可能要花500萬美元或500萬美元以上的資金用于市場營銷，才能獲得顧客的注意和一定的分銷渠道。 請同學幫助找一個中國的例子？,二、機會的“模式識別”（Pattern Recognition）,有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者常常更具有快速識別能力,商機的來源,三、When is an idea an opportunity,商機具有吸引力強、持久、適時的特點，它根植于可以為顧客或最終用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務中。 似乎“嚴

4、酷”的問題：新創(chuàng)企業(yè)如何在市場中和一個身價幾十億美元的大企業(yè)競爭？,對創(chuàng)業(yè)者“利好”的國外研究結果,1、大公司：通常需要至少6年來改變戰(zhàn)略（當然現(xiàn)在大公司的調整能力要略強些了），實施新的戰(zhàn)略則需要更長的時間。 （技術和市場的4維空間圖：MIT的研究結果）,案例： 第一手機公司（Cellular One）：新創(chuàng)企業(yè) NYNEX公司：1980年代初，美國該行業(yè)唯一巨人。但人數(shù)更多的“領導”；2-3倍的時間花在廣告和市場營銷上；每個項目的預算通常是前者的2倍； 結果：NYNEX每贏得一個用戶，Cellular One贏得3個。Cellular One在5年內銷售額達到1億美元。最終打敗了NYNEX。

5、,2、技術創(chuàng)新：實際對比 小公司在技術革新方面的表現(xiàn)是值得稱道的： 二戰(zhàn)后95%的根本性革新來自于小型新企業(yè)。 與擁有一萬名以上雇員的大企業(yè)相比，較小型企業(yè)中每一美元研發(fā)經(jīng)費所產(chǎn)出的革新成果是大企業(yè)的24倍,對創(chuàng)業(yè)者“利好”的國外研究結果,真空地帶產(chǎn)生機會：,20世紀80年代，電信業(yè)與航空業(yè)放松管制，這導致了成千上萬小企業(yè)的形成，包括第一手機公司和聯(lián)邦快遞等。 20世紀80年代早期，微機硬件業(yè)的發(fā)展速度遠遠超過軟件業(yè)，導致了國際商用機器公司，蘋果公司等公司的大膽行動。 傳統(tǒng)行業(yè)的細分化出現(xiàn)了很多商機，這種行業(yè)不需要很多的專業(yè)知識和管理技能，如旅店，洗衣房等 中國的例子：中國改革初期市場放開，相

6、當一部分行業(yè)屬于空白，善于抓住這一商機者都撈到了第一桶金,以人為本越來越成為企業(yè)成功的關鍵因素，積極為顧客提供良好的服務同樣創(chuàng)造富有價值的商機 已經(jīng)存在的競爭者不能或不愿意迅速根據(jù)市場變化調整生產(chǎn)能力，這一行業(yè)就表現(xiàn)為生產(chǎn)能力停滯不前，這種情況同樣蘊含商機 一些勞動密集型和對運輸費用不敏感的的產(chǎn)品大規(guī)模轉移到國外進行生產(chǎn)，例如那些與計算機有關的產(chǎn)品。 在為數(shù)不少的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者常常發(fā)現(xiàn)自己是該行業(yè)唯一幾個能從事它的人，如咨詢業(yè)，軟件設計業(yè)等。,機會的主要來源： 技術機會、市場機會、縫隙市場,技術、產(chǎn)品（或產(chǎn)業(yè)）不同階段的競爭和機會,通常機會的來源：技術機會、市場機會、縫隙市場 “商機之窗”：,能產(chǎn)生高潛力商機的因素和途徑,因素： 非連續(xù)性、不對稱性和變化的主要類型。 途徑： 通過技術革新 通過影響和建立新的游戲規(guī)則 通過預測變化帶來的各種重大影響等手段創(chuàng)造商機，是商機識別過程的