高技術(shù)創(chuàng)業(yè)管理6.ppt

1、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)管理6,清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 張幃,“我很少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了”。 馬克吐溫,思考？,蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司的創(chuàng)始人斯蒂夫喬伯斯在組裝成它的第一臺(tái)計(jì)算機(jī)時(shí)才10歲。 山德士開(kāi)創(chuàng)肯德基家鄉(xiāng)雞的時(shí)候已經(jīng)65歲。 商機(jī)是什么？對(duì)誰(shuí)而言是商機(jī)？,一、創(chuàng)意與機(jī)會(huì)的關(guān)系,創(chuàng)意多的是，但是100個(gè)創(chuàng)意中大約只有一個(gè)真正成為了不起的企業(yè)，其中又有大約1/151/10成為較高潛力的企業(yè)。 高潛力的商機(jī)總能解決一個(gè)重要的問(wèn)題，需要或必須有人愿意為現(xiàn)在花費(fèi)代價(jià)。 創(chuàng)意的重要性常被高估，其代價(jià)是往往不夠重視對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本身的真正需求，這會(huì)減少原本可以賣給顧客的真正數(shù)量。 為什么一度紅火的

2、“點(diǎn)子公司”，紛紛倒閉 ？,某種產(chǎn)品（或服務(wù)）在真正成為顧客愿意化錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品（或服務(wù)）之前，必定會(huì)經(jīng)歷一系列“試錯(cuò)”或重復(fù)的過(guò)程。,案例： IBM開(kāi)始是從事電線、電纜業(yè)務(wù)的，后來(lái)擴(kuò)展到生產(chǎn)記錄鐘。20世紀(jì)20年代，該公司每年的銷售額只有幾百萬(wàn)美元。他成功的計(jì)算機(jī)主機(jī)業(yè)務(wù)和后來(lái)成功的個(gè)人業(yè)務(wù)是在很晚才出現(xiàn)的。 HP,為什么現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)業(yè)者常常過(guò)分高估創(chuàng)意的 作用? 案例：兄弟卡車座椅公司 哥哥：制造銷售能夠盈利的座椅，結(jié)果：每年幾百萬(wàn)的銷售、可觀的盈利； 弟弟：如何改進(jìn)座椅?？赡艿慕Y(jié)果：小的定制商店。,最好的技術(shù)或創(chuàng)意本身常常并不是成功的決定性因素,UNIVAC公司早先在計(jì)算機(jī)上比IBM公司擁有更

3、加精巧和更為優(yōu)秀的技術(shù)，但是它沒(méi)能抓住計(jì)算機(jī)行業(yè)新出現(xiàn)的重大商機(jī)。 蓮花公司的LOTU1-2-3是第一個(gè)提供給個(gè)人電腦的繼承軟件包。雖然一些新的軟件產(chǎn)品確實(shí)比它更精巧，更先進(jìn)，但是新進(jìn)入者可能要花500萬(wàn)美元或500萬(wàn)美元以上的資金用于市場(chǎng)營(yíng)銷，才能獲得顧客的注意和一定的分銷渠道。 請(qǐng)同學(xué)幫助找一個(gè)中國(guó)的例子？,二、機(jī)會(huì)的“模式識(shí)別”（Pattern Recognition）,有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者常常更具有快速識(shí)別能力,商機(jī)的來(lái)源,三、When is an idea an opportunity,商機(jī)具有吸引力強(qiáng)、持久、適時(shí)的特點(diǎn)，它根植于可以為顧客或最終用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。 似乎“嚴(yán)

4、酷”的問(wèn)題：新創(chuàng)企業(yè)如何在市場(chǎng)中和一個(gè)身價(jià)幾十億美元的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？,對(duì)創(chuàng)業(yè)者“利好”的國(guó)外研究結(jié)果,1、大公司：通常需要至少6年來(lái)改變戰(zhàn)略（當(dāng)然現(xiàn)在大公司的調(diào)整能力要略強(qiáng)些了），實(shí)施新的戰(zhàn)略則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。 （技術(shù)和市場(chǎng)的4維空間圖：MIT的研究結(jié)果）,案例： 第一手機(jī)公司（Cellular One）：新創(chuàng)企業(yè) NYNEX公司：1980年代初，美國(guó)該行業(yè)唯一巨人。但人數(shù)更多的“領(lǐng)導(dǎo)”；2-3倍的時(shí)間花在廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷上；每個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算通常是前者的2倍； 結(jié)果：NYNEX每贏得一個(gè)用戶，Cellular One贏得3個(gè)。Cellular One在5年內(nèi)銷售額達(dá)到1億美元。最終打敗了NYNEX。

5、,2、技術(shù)創(chuàng)新：實(shí)際對(duì)比 小公司在技術(shù)革新方面的表現(xiàn)是值得稱道的： 二戰(zhàn)后95%的根本性革新來(lái)自于小型新企業(yè)。 與擁有一萬(wàn)名以上雇員的大企業(yè)相比，較小型企業(yè)中每一美元研發(fā)經(jīng)費(fèi)所產(chǎn)出的革新成果是大企業(yè)的24倍,對(duì)創(chuàng)業(yè)者“利好”的國(guó)外研究結(jié)果,真空地帶產(chǎn)生機(jī)會(huì)：,20世紀(jì)80年代，電信業(yè)與航空業(yè)放松管制，這導(dǎo)致了成千上萬(wàn)小企業(yè)的形成，包括第一手機(jī)公司和聯(lián)邦快遞等。 20世紀(jì)80年代早期，微機(jī)硬件業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)軟件業(yè)，導(dǎo)致了國(guó)際商用機(jī)器公司，蘋(píng)果公司等公司的大膽行動(dòng)。 傳統(tǒng)行業(yè)的細(xì)分化出現(xiàn)了很多商機(jī)，這種行業(yè)不需要很多的專業(yè)知識(shí)和管理技能，如旅店，洗衣房等 中國(guó)的例子：中國(guó)改革初期市場(chǎng)放開(kāi)，相

6、當(dāng)一部分行業(yè)屬于空白，善于抓住這一商機(jī)者都撈到了第一桶金,以人為本越來(lái)越成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，積極為顧客提供良好的服務(wù)同樣創(chuàng)造富有價(jià)值的商機(jī) 已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)者不能或不愿意迅速根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整生產(chǎn)能力，這一行業(yè)就表現(xiàn)為生產(chǎn)能力停滯不前，這種情況同樣蘊(yùn)含商機(jī) 一些勞動(dòng)密集型和對(duì)運(yùn)輸費(fèi)用不敏感的的產(chǎn)品大規(guī)模轉(zhuǎn)移到國(guó)外進(jìn)行生產(chǎn)，例如那些與計(jì)算機(jī)有關(guān)的產(chǎn)品。 在為數(shù)不少的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者常常發(fā)現(xiàn)自己是該行業(yè)唯一幾個(gè)能從事它的人，如咨詢業(yè)，軟件設(shè)計(jì)業(yè)等。,機(jī)會(huì)的主要來(lái)源： 技術(shù)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、縫隙市場(chǎng),技術(shù)、產(chǎn)品（或產(chǎn)業(yè)）不同階段的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì),通常機(jī)會(huì)的來(lái)源：技術(shù)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、縫隙市場(chǎng) “商機(jī)之窗”：,能產(chǎn)生高潛力商機(jī)的因素和途徑,因素： 非連續(xù)性、不對(duì)稱性和變化的主要類型。 途徑： 通過(guò)技術(shù)革新 通過(guò)影響和建立新的游戲規(guī)則 通過(guò)預(yù)測(cè)變化帶來(lái)的各種重大影響等手段創(chuàng)造商機(jī)，是商機(jī)識(shí)別過(guò)程的