




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、,E行銷壽險營銷輕快之道,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,目錄,綜合金融戰(zhàn)略與我們的定位 E行銷介紹與展望 E行銷的精髓是什么 今天的E行銷能幫我做什么 明天的E行銷會如何,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,未來10年公司的定位:國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團,中國平安,保險,銀行,資產(chǎn)管理,強大的綜合金融服務(wù)平臺 一個客戶、一個賬戶、多個產(chǎn)品、一站式服務(wù),平安壽險E行銷 版權(quán)所有,客戶需求多樣性、金融產(chǎn)品多元化,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,業(yè)務(wù)員、客戶、公司的多贏,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,營銷員的定位:“獵人”“農(nóng)場主”,獵人:“捕獵”新客戶 機會主義、粗放經(jīng)營 產(chǎn)品導向、硬性推銷 產(chǎn)品單一、孤軍作戰(zhàn),農(nóng)場主
2、:“耕耘”老客戶 客戶挖潛、精耕細作 客戶導向、數(shù)據(jù)營銷 產(chǎn)品多元、集團運作,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,目錄,綜合金融戰(zhàn)略與我們的定位 綜合金融下的E行銷 E行銷的精髓是什么 今天的E行銷能幫我做什么 明天的E行銷會如何,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,E行銷就“信息流” “商流”=“物流”+“資金流”+“信息流” (目的) (過程) (條件) (手段),E行銷就是“誠信” “誠信”= 信息“對等” 人壽保險最大誠信原則,E行銷就是“差異化”優(yōu)勢 觀念的差異,工具的差異,方法的差異,效果的差異,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,目錄,綜合金融戰(zhàn)略與我們的定位 E行銷介紹與展望 E行銷的精髓是什么 今天的E行
3、銷能幫我做什么 明天的E行銷會如何,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,E行銷工具:全面、實用,不僅僅是工具尊敬的客戶,您好,感謝您對平安的支持。您購買的保單號為P050100088的平安長壽險種將于4月11日到期。特別提醒您于4月10日之前將8888元保費交付,應(yīng)用 模式,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,為銷售、服務(wù)、管理提供數(shù)字化、自動化同步支持,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,銷售中,你是否遇到過這樣的情景?,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,有什么阻礙我們的銷售而我們不自覺?,低,保額,保費,效率,品質(zhì),平安壽險E行銷 版權(quán)所有,解決問題之道E行銷,筆記本電腦+金領(lǐng) 銷售模式,平安壽險E行
4、銷 版權(quán)所有,1、分析需求,2、做建議書,3、電子投保,“筆記本+金領(lǐng)”三步曲之1:需求導向入手,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,買點:回答需要什么、需要多少!,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,這一銷售模式解決了什么問題?,專用話術(shù),電腦/U盤,保險需求分析功能模塊,+,軟件功能 + 應(yīng)用方法,為什么買? 每一個詢問事項與保障種類的關(guān)系、原理和邏輯,為什么在平安、向我買? 專業(yè)形象、快速響應(yīng)客戶需求,買什么?買多少? 計算全面、準確,+,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,異議處理的異議和原因何在?,不需要,沒興趣,可以打折、退傭嗎?,我有錢不用買保險,買保險不吉利,我要比較比較,存款、炒股、買房更好,已經(jīng)買了,回
5、去商量,考慮考慮,沒有錢,競爭,價格,無知,無欲,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,1、分析需求,2、做建議書,?,3、電子投保,“筆記本+金領(lǐng)”三步曲之2:產(chǎn)品滿足需求,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,產(chǎn)品:如何買、買什么!,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,1、分析需求,2、做建議書,3、電子投保,“筆記本+金領(lǐng)”三步曲之3:實現(xiàn)解決問題,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,結(jié)果:充分的過程導致必然的結(jié)果,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,讓客戶參與非同一般的體驗,投保書數(shù)據(jù)上傳后援中心,自動核保結(jié)果立刻反饋,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,專業(yè)化:解決八個關(guān)鍵問題,高,保額,保費,效率,品質(zhì),平安壽險E行銷 版權(quán)所有,解決問題、與客戶攜手并肩,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,目錄,綜合金融戰(zhàn)略與我們的定位 E行銷介紹與展望 E行銷的精髓是什么 今天的E行銷能幫我做什么 明天的E行銷會如何,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,移動綜合(業(yè)務(wù))終端業(yè)務(wù)模型,一站式、多種交易服務(wù) 無中間環(huán)節(jié) 支持多種業(yè)務(wù)辦理 業(yè)務(wù)系統(tǒng)實時、自動響應(yīng) 不受時間、空間限制 支持多種產(chǎn)品業(yè)務(wù),銷售支持,服務(wù)支持,MIT+業(yè)務(wù)員: 綜合金融 移動柜面,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,新版行銷支持管理系統(tǒng)首頁,工資對比,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,平安壽險E行銷 版權(quán)所有,新版金領(lǐng)軟
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 典中點答案六下數(shù)學試卷
- 肉犢牛飼養(yǎng)階段技術(shù)課件
- 2025年02月浙江臺州市中心醫(yī)院公開招聘高層次衛(wèi)技員54人筆試歷年專業(yè)考點(難、易錯點)附帶答案詳解
- 餐飲銷售培訓課件
- 2025至2030大蒜行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來投資戰(zhàn)略咨詢研究報告
- 四川招聘編制外一般教職工考試真題2024
- 2024年寧波前灣控股集團有限公司人員招聘筆試真題
- 2025至2030菜籽市場前景分析及發(fā)展趨勢分析與未來投資戰(zhàn)略咨詢研究報告
- 2025至2030不銹鋼圓鋼市場市場占有率及投資前景評估規(guī)劃報告
- 高新區(qū)鄭州招教數(shù)學試卷
- 裝載機司機安全培訓試題及答案
- 2025年中國拉臂式車廂可卸式垃圾車市場調(diào)查研究報告
- 2024年鹽城市大豐區(qū)事業(yè)單位招聘考試真題
- 2025年天津市中考語文試卷(含標準答案)
- 保險品質(zhì)管理制度
- 2025年6月浙江省高考技術(shù)試卷真題
- 2025年遼寧高考地理試卷真題答案詳解講評課件(黑龍江吉林內(nèi)蒙古適用)
- 2024年山西煙草專賣局考試真題試卷及答案
- 全國中小學教師職業(yè)道德知識競賽80題及答案
- 有機化學(上)(中國藥科大學)知到智慧樹期末考試答案題庫2025年中國藥科大學
- 2023CSCO食管癌診療指南
評論
0/150
提交評論