2021年精選營銷方案營銷方案3篇

1、精選營銷方案營銷方案3篇 精選營銷方案營銷方案3篇 為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是的營銷方案營銷方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。 根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。 東莞山莊*情人節(jié)粉紅之旅 玫瑰、粉紅、物語 2月14日 主要地點：麗駿

2、會大廳 次要地點：客房桑拿房 1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂; 2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。 3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案) 4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。 5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。 _：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。 2、進大門橫梁上注明活動主題。 3、二樓玻璃墻處設(shè)立42米“情侶留言板”。 4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。 客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰

3、花，粉紅色汽球點綴。 1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。 2、短信：3000元。 3、內(nèi)部廣告：(含噴畫、電腦屏幕)。 4、廣告文字： A、擁有你，我此生有幸。 珍惜你，我畢生力行。(廣告詞) B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了; 情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信) C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂！ 2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨！ 玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與！ 1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，

4、并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。 2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。 3、 _大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。 4、 _大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。 1、營銷部：2月10日前推出活動廣告 2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作 2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則： 2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作 3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作 4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。 1、仿真玫瑰花：6000朵0、3元=1800元 2、玫瑰花：500朵1、00元=5

5、00元 3、巧克力：100盒20元=20xx元 4、粉紅色雪紗：100碼5、0元=500元 5、宣傳單：10000張0、25元=2500元 6、噴畫：200平方10元=20xx元 7、其它：500元 合計：9800元 1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復(fù)地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。 2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營銷的目的。 3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達到長期營銷的效果。 4

6、，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。 5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。 6，理論與參考資料：營銷管理菲利普科特勒第11版中文版;XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費行為調(diào)查報告 本營銷策劃總括： 第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。 第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。 第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。 校園營銷活動日程安排 第一階段(20xx.9.22-9

7、.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周) 第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。 第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。 1999年我國開始擴招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。 1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。 2，“合理的消費理由”學(xué)習(xí)

8、用品。學(xué)生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。 3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調(diào)的地方是性價比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機。 優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì);3，藍(lán)牙無線音樂無限;4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0; 問題：1，價格;2，質(zhì)量保證程度 三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度

9、排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。 1，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。 2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，

10、僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。 3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。 4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù) 調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出g

11、uo產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡?？偟膩砜?，價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。 從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費市場上，價格 _力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。 內(nèi)容： 1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大

12、，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標(biāo)現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調(diào)兩點：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來說很重要) 2，(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動 3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會

13、作宣傳 4，預(yù)告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會 內(nèi)容：舉行晚會活動 1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致) 2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。 表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。 3，為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告 4，晚會活動詳細(xì)流程： (說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會表演活動過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論) 1，晚會于9月29號19：00準(zhǔn)時開始 2，熱辣街舞表演 3，主持宣布晚會

14、正式開始，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程 4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。 5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳 6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。 7，游戲環(huán)節(jié)，對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進行抽獎，贈送mp4若干臺;三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。 8，主

15、持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。 9，全韓感受hot摹仿秀表演 10，主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。 11，22：00全體活動結(jié)束。 內(nèi)容： 1，30號，主要校道設(shè)立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動。 2，明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)優(yōu)惠活動。 3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費。 營銷活動的準(zhǔn)備物品： 工作人員; t08知識小傳單; t08知識問卷與抽獎單; 優(yōu)惠卡; 贈品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物 大海報三份(內(nèi)容如上述) t08樣機及配套設(shè)備若干 音響設(shè)備

16、喇叭 柜臺、遮陽傘 桌子、椅子 計劃預(yù)算： 場地費用：學(xué)生活動中心：100元/天 桌椅租用費：30/件/天 工作人員勞務(wù)費用(本校免) 傳單、問卷費用; 禮物費用; 春節(jié)即將來臨。根據(jù)往年市場分析，春節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場面也異?；鸨?。今年春節(jié)為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的春文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。 1, 主景點布置: 大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，

17、增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元). 大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個 (用泡木雕, 費用預(yù)算500元). 二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費用預(yù)算200元) 咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元) 大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元) 2, 其他: 四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元. 3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所

18、送的禮品,預(yù)計禮品費用1500元. 以上共計預(yù)算費用15000元. 1、 平安夜，狂歡夜自助大餐 時間：20xx年12月28日、29日18：0020：00 地點：四樓多功能廳,二樓大廳 規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場 內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主) 氣氛布置：熱烈、明亮、歡快 票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則. 二樓:-元/張兒童票半價(無套票) 四樓: -元/張兒童票半價 套票:-元/張(兩大一小) 節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎

19、活動,四樓抽獎對二樓同時有效. 2、 燭光晚宴： 時間：20xx年12月28日、29日19：0022：00 地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳 規(guī)模：80100人 內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。 氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。 票價：_元/張兒童票半價 _元/張(兩大一小) (以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示) 時間：20xx年12月28日、29日19：0024：00 24：00凌晨7：00 地點：四樓歌舞廳 規(guī)模：所有包房 內(nèi)容：1、包房價格上漲 小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶),晚晚場380元/場(清茶)。 中包房：晚場1280元/場(送啤酒