《SYB創(chuàng)業(yè)》PPT課件.ppt

1、1,START YOUR BISINESS,共創(chuàng)金色人生,我們一生需要多少錢？,房子 孩子 家用 開銷,1、買個像樣的房子（普裝）：60萬 培養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)：30萬（不含留學(xué)等） 家庭日常開支，一家三口人，按每月3千元計，共需:3000X12月X30年 =108萬元。,車子,2、買輛還算安全的車子：15萬。約10年換一輛車，加上汽油、保養(yǎng)、稅金和罰款等等，需要：1500元X12月X30年+15萬X3=100萬元。,退休 養(yǎng)老,孝順父母,休閑 旅游,3、一年算一萬元，按30年計，需要： 30萬元。,4、退休后再活15年，每月花費2000元。需要： 2000X12月X15年=36萬元。,5、

2、一個月給雙方父母每人300元，按30年計。需要： 300元X4人X12月X30年=43.2萬元。,統(tǒng)計一下,房子60萬,車子100萬,孩子30萬,父母43.2萬,家用108萬,休閑30萬,晚年36萬,總共 407.2萬元,（不計生病、失業(yè)等意外開銷）,407.2萬,仔細看，沒錯！,407.2萬30年12個月1萬1311元,您的家庭每月只要都能有1萬1311元的收入， 就夠一輩子的生活開銷。,第一招：晚年靠退休金可以省36萬。,第二招：不管父母生計省43.2萬,第三招：取消休閑省30萬,這樣還需要298萬，每月家庭收入仍需達到8278元。,如果家庭收入不夠，怎么辦呢？,注：當然如不要孩子，那就完

3、全夠用啦！如果要想為孩子成人后提供一些物質(zhì)財富的話，那就-,不算不知道 一算嚇一跳 工資族 = 月光族 = 小康族 或許還會成為“啃老族”,我們普通人離“大富” 究竟還有多遠？ 夢想與現(xiàn)實到底有多遠 第一職業(yè)+第二職業(yè)=富有的最佳選擇 第二職業(yè)：兼職（風(fēng)險大、不利于自身發(fā)展） 創(chuàng)業(yè)？ 對于等待者是那永遠的遙遙無期 對于行動者那只剩薄薄的窗紗,是致富的最快捷徑 實現(xiàn)財務(wù)自由、自己做自己的主人 記?。航裉炷氵^的生活是你3-5年前決定的，3-5年后的生活需要你今天開始規(guī)劃,創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)需要了解什么？,三個方面 52項綜合能力,我的天哪！,與創(chuàng)業(yè)成功人士相比：我們?nèi)钡牟皇侵R和能力，關(guān)鍵我們?nèi)鄙俚氖浅蕴?/p>

4、耐勞精神、勇于拼搏的膽識和精于算計的經(jīng)營經(jīng)商經(jīng)驗。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),SIYB上世紀70年代起源于瑞典，開始叫“看管你的企業(yè)”。上一世紀80年代國際勞工組織為了促進就業(yè)，支持發(fā)展中國家微小企業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，專門組織專家開發(fā)了創(chuàng)辦你的企業(yè)-簡稱SYB培訓(xùn)項目與教材。 SYB是一套簡明、通俗、易懂、實用的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材。到目前為止，已經(jīng)被翻譯成40多種語言，并在84個國家使用，1998年引入中國并在北京、上海、蘇州試點。 2000年浙江省在全省范圍內(nèi)大力推廣運行。2010年9月江蘇省在全省范圍內(nèi)開始推廣運行。,SIYB體系： Start and Improve Your Business 的縮

5、寫, 含義為“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)” 。四個方面內(nèi)容： 產(chǎn)生你的企業(yè)想法-GYB 創(chuàng)辦你的企業(yè)-SYB 改善你的企業(yè)- IYB 擴大你的企業(yè)-EYB 創(chuàng)業(yè)的能力同計算機、外語一樣是個人發(fā)展所必須擁有的重要能力，是個人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)所必須擁有的重要能力，是否具有創(chuàng)業(yè)能力也是未來企業(yè)聘用員工的衡量標準之一。,模塊1：將你做為創(chuàng)業(yè)者來評價 模塊2：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思 模塊3：評估你的市場 模塊4：企業(yè)人員組織 模塊5：企業(yè)的法律形態(tài) 模塊6：了解你的法律責任 模塊7：預(yù)測啟動資金 模塊8：制定利潤計劃 模塊9：確定企業(yè)是否可行（制定創(chuàng)業(yè)計劃書） 模塊10：開辦企業(yè),SYB 培訓(xùn)的內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)計劃書,

6、目 錄 一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動資金（月） 八、銷售收入預(yù)測（12個月） 九、銷售和成本計劃 十、現(xiàn)金流量計劃,一、企業(yè)概況,主要經(jīng)營范圍： 如,雨露教育培訓(xùn)中心 選項目時應(yīng)注意：市場分析選擇市場需求的項目產(chǎn)品或服務(wù)需求量大，發(fā)展?jié)摿?。素質(zhì)分析認為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質(zhì)和能力。資金分析投資不大，積蓄和收入夠用。產(chǎn)品或服務(wù)分析原料充足，工藝、設(shè)備簡單，服務(wù)具有適時性。 切記：選自己熟悉的行業(yè)、做自己喜歡的項目、千萬別跟鳳走、要逐步拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域（不要攤子鋪的太大而陷入困境） 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售

7、 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他,二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況,以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間） 自己通過自小學(xué)到大學(xué)的十多年學(xué)習(xí)，特別是在大學(xué)里學(xué)的是師范專業(yè)，熟悉教育教學(xué)方式和方法，了解行業(yè)規(guī)則。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間） 2009年畢業(yè)于南京師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。,三、市場評估,目標顧客描述：小學(xué)（初中）家庭比較富裕的學(xué)生。 市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：區(qū)域范圍內(nèi)現(xiàn) 有相似機構(gòu)或中心5家，初中學(xué)生數(shù)3000人，小學(xué)（三年級以上） 生數(shù)4500人，預(yù)計市場占有率20%。 市場容量的變化趨勢：隨著教育越來越得到家長的重 視，市場前景會越來越大。 競爭對手的主要優(yōu)勢：入行早

8、，熟悉市場、有固定的招 生渠道同服務(wù)對象；形成一定的規(guī)模、經(jīng)濟豐富、資金雄厚； 競爭對手的主要劣勢：服務(wù)針對性不強，教學(xué)效果不顯 著，缺乏后繼跟蹤服務(wù)。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：有專業(yè)齊全的 教學(xué)隊伍，實行一對一跟蹤教學(xué)。 相對于競爭對手的主要劣勢：資金少；規(guī)模小對學(xué)生缺 乏吸引力；入行晚，尚未形成穩(wěn)定生源渠道。,四、市場營銷計劃,1、產(chǎn)品：,2、價格：,3、地點 （1）選址細節(jié),（2）選擇該地址的主要原因：靠近中小學(xué)；面積合適；租金合理；交通方便。 4、銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商 選擇該銷售方式的原因：剛剛起步，人力同資金不足，直接

9、與最終消費者交往，可以迅速打開市場，并回款迅速；減少人工同租金投入。,5、促銷,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 口有限責任公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 擬議的公司名稱：宿遷市雨露教育培訓(xùn)中心 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主/經(jīng)理： XXX 2000 員工 ：專任教師3人 4500 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許： 類型 預(yù)測費用 工商注冊費-3000元 包括驗資、開業(yè)的所以證照準備辦理好 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 類型 預(yù)測費用 火險 500元/年 人身傷害險 400元/年,合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：,六

10、、固定資產(chǎn),1、工具和設(shè)備 為更好的做好培訓(xùn)工作，需要購買以下設(shè)備：,2、交通工具,3、辦公家具和設(shè)備,4、固定資產(chǎn)和折舊概要,七、流動資金（月）,1、原材料和包裝,2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）,八、銷售收預(yù)測（12個月）（銷售收入的1月指的是開張第一個月的數(shù)據(jù)，且銷售收入要能體現(xiàn)正常發(fā)展水平，每月的銷售數(shù)量一般會有波動）,九、銷售和成本計劃（1）,九、銷售和成本計劃（2）,十、現(xiàn)金流量計劃（1）,十、現(xiàn)金流量計劃（2）,SIYB中國項目,33,培訓(xùn)收獲,獲得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書,培訓(xùn)收獲,獲得國家各項創(chuàng)業(yè)補貼,關(guān)于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知（國發(fā)200536號）,稅費減免政策

11、小額擔保貸款政策 開業(yè)審批、創(chuàng)業(yè)場地等方面的扶持政策 免費培訓(xùn)政策,成 功 創(chuàng) 業(yè),市場 機遇,社會 關(guān)系,素質(zhì) 能力,創(chuàng)業(yè) 資源,主要長處：,市場分析游客多、產(chǎn)品需求量大，發(fā)展?jié)摿谩?素質(zhì)分析認為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質(zhì)。 資金分析投資不大，積蓄和收入夠用。 產(chǎn)品分析原料充足，工藝、設(shè)備簡單。,主 要 弱 項,技能素質(zhì)， 歷史知識 和美術(shù) 素養(yǎng)不夠,企業(yè)管理 經(jīng)驗不足， 營銷、財務(wù) 知識欠缺。,練習(xí)六（P27） 李軍有多少錢辦企業(yè) 一、填表并計算,銀行發(fā)放貸款的要求： 1、根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？ 2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？ 3、

12、創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力? 4、貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障? 李軍獲得貸款的可能性不大,除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。,李軍能從銀行借到錢嗎?為什么?,做練習(xí)7（28頁）,給自己算算賬，有多少創(chuàng)業(yè)資金可以用來創(chuàng)辦自己的企事業(yè)。,選項目時應(yīng)注意,創(chuàng)業(yè)故事四：黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點,志向大三個月后擴大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴大人員,擴大批量,多開發(fā)新品種。 規(guī)模小量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。 計算精不雇人，搞兼職，三人都有分工。 起步穩(wěn)投資不大，市場潛力很大，從小做起，逐步做大。,產(chǎn)生企業(yè)想法的途徑,途徑,市場調(diào)查法 自然資源 人力資源 社

13、會資源,自身專長法 自身技能 自身經(jīng)驗 自身經(jīng)歷,其它方法,顧客需求法,巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺 異地領(lǐng)悟法-可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看別人在經(jīng)營什么項目，那些項目在這個城市有市場潛力 人際關(guān)系法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，看有沒有可能提供創(chuàng)業(yè)機會。要多與中等以上的老板進行交往，在他們那里尋找商機,好的企業(yè)構(gòu)思的兩個途徑,市場機會 （商機）,利用機會的 技能和資源,分析研究練習(xí)8：,劉芳的食品雜貨店 你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。 劉芳是不是沿著兩個途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？,追風(fēng)開店 劉芳看別人開店，自己有條件也開了

14、一間。但不進行市場調(diào)查決定經(jīng)營項目，沒有了解顧客需求量。新開的店因顧客有限，既沒有特色，又沒有老顧客，所以她的顧客遠不及鄰居店里的多，鄰居的店因顧客分流，經(jīng)營情況也不怎么好。,劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？,劉芳在這種情況下還能做些什么？,立即調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時間，降價銷售，如果預(yù)計尚不能改善經(jīng)營情況，就當停業(yè)整頓 立即停業(yè),閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場機會,黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機： 朱砂泥工藝品很受游客歡迎 當?shù)爻抢锶酥v究用帶有鄉(xiāng)土氣息的

15、工藝品裝飾住房和辦公室,一是以銷定產(chǎn)，避免積壓； 二是即做旅游紀念品又做工藝品； 三是逐步擴大銷售渠道； 四是做特色產(chǎn)品； 五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。,采取了五個措施利用這些商機：,經(jīng)過市場調(diào)查后做練習(xí)9,在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會 每位學(xué)員做完練習(xí)9后，并說明自己的企業(yè)機會如何找到的？,商機=財富 商機就在你的身邊,檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)想法,有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。 SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。,優(yōu)勢S,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：

16、你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。,弱（劣）勢W,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。 無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。,機會O,機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等等,威脅T,威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如： 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)

17、正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。,SWOT分析的結(jié)果,經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍： 1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。 2.修改構(gòu)思，使之完善。 3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。,環(huán)境的機會O,W內(nèi)部的劣勢,內(nèi)部的優(yōu)勢S,環(huán)境的威脅T,可行,修改,放棄,調(diào)整,1,2,3,4,SWOT分析,讀故事（六） 看黃亮和李燕SWOT分析。 做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。,將你的企業(yè)構(gòu)思 變成創(chuàng)業(yè)計劃,用自己的企業(yè)想法，做出練習(xí) 11我的企業(yè)構(gòu)想 1、為什么該企業(yè)想法適合自己（包括個人特征和資金來源） 2、誰將是自己企業(yè)的顧客 3、為什

18、么顧客會光臨自己的企業(yè),你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎？,練習(xí)12 這是一個十分重要的練習(xí) 務(wù)必十分誠實地作出回答，這不僅是對你自己負責以免誤入岐途，同時也對你的家人負責,我能辦這樣的企業(yè)嗎？,通過SWOT分析，如果你認為你的企業(yè)構(gòu)思可行，那么，你就應(yīng)該制定一份“企業(yè)計劃”，通過這份企業(yè)計劃，衡量你是否可以辦這樣的企業(yè)。,創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因： 缺乏企業(yè)計劃,企業(yè)計劃的本質(zhì)在規(guī)劃企業(yè)的未來，沒有計劃，企業(yè)就會陷入混亂 缺乏企業(yè)計劃必然導(dǎo)致： 不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展 不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險 不能有效制定出解決潛在問題的方法,創(chuàng)業(yè)計劃的作用,創(chuàng)業(yè)計劃是一份書面文件，它詳細描述

19、了你企業(yè)的方方面面 1、將幫助你認真思考和評價你企業(yè)構(gòu)思中的弱點和劣勢 2、使你有機會將你的企業(yè)構(gòu)思在紙上進行測試 3、在制定企業(yè)計劃中發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思不完善，可及時進行調(diào)整，可有效的預(yù)防企業(yè)的投資風(fēng)險,小 結(jié),一個不好的企業(yè)構(gòu)思會導(dǎo)致企業(yè)失敗，而一個出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功 你應(yīng)該花更多的時間進行市場調(diào)查，斟酌你的企業(yè)構(gòu)思，而不要盲目行動！ 在將你的想法變?yōu)閷嶋H企業(yè)之前，要收集信息制定計劃，評估一下你的企業(yè)是否成功,各位老板明天見,只有形成了你的企業(yè)構(gòu)思，我們才能繼續(xù)前行！,謝謝大家,第三步、評估你的市場,學(xué)習(xí)本章節(jié),了解你的競爭對手,制定市場營銷計劃,預(yù)測你的銷售,了解你的客戶,了解你

20、的客戶,1、了解你的客戶,開放式討論： 什么是顧客？,購買我們的產(chǎn)品或接受我們服務(wù)的對象,顧客是你企業(yè)的根本，沒有顧客你的企業(yè)就會倒閉，顧客是上帝決不是一句裝飾語。 獲得滿意的頭回客就會成為你的回頭客，回頭客會產(chǎn)生企業(yè)的良好口啤效應(yīng)，還會給你帶來新顧客。 讓顧客滿意就意味著會給你帶來更多的銷售額和更高的利潤。,顧客的意義,紅黑游戲,為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家我們企業(yè)就會： 提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù) 制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價格 使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù) 向潛在顧客提高信息，吸引他們來當顧客,客戶需求,如何理解需求,客戶有哪些需求,需求的冰山理論,明顯需求

21、產(chǎn)品 價格 質(zhì)量,隱形需求 關(guān)系 信譽 交往 附加利益,客戶需求的真諦,客戶為什么要買我們的產(chǎn)品 -客戶并非一定喜歡我們的產(chǎn)品才購買,病人為什么要上醫(yī)院沒辦法有需要,【思考】,逃避痛苦與追求快樂,互動,是快樂還是痛苦對客戶影響大,我們的產(chǎn)品能給客戶那些快樂,【思考回答】,逃避痛苦是追求快樂的4倍,制造痛苦比講述好處更容易說服客戶,人,需求 （望購買欲）,購買力,銷售市場的三要素,收集顧客的信息依靠市場調(diào)查,市 場 調(diào) 查 的 內(nèi) 容,（1）顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？ 注重哪方面？ （2）顧客消費的次數(shù)和人數(shù)？ （3）顧客為每個產(chǎn)品或服務(wù)愿意 承受多少錢？ （4）你的消費顧客群在哪兒？ （5）顧客

22、消費的規(guī)律有哪些？,調(diào) 查 方 法,經(jīng)驗判斷法,行業(yè)信息法,抽樣訪問法,閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（七）第3頁 調(diào)查客戶需求。,黃亮和李燕他們是圍繞哪些方面展開市場調(diào)查的？,完成練習(xí)1-2（63-64頁）,填寫表格，但是，需要先進行實際調(diào)查，在實際調(diào)查的基礎(chǔ)上來完成表格的填寫。,學(xué)習(xí)本章節(jié),了解你的競爭對手,制定市場營銷計劃,預(yù)測你的銷售,了解你的客戶,了解你的客戶,你創(chuàng)辦的企業(yè)與其它企業(yè)存在著激烈的競爭。你必將與你的競爭對手爭奪顧客。了解其競爭對手的優(yōu)勢、特點和不足，你才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。,一、為什么要了解你的競爭對手?,2、了解你的競爭對手,不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你如何

23、競爭的老師。 獨樹難成林 能明確本企業(yè)在競爭行業(yè)中的位置以確定本企業(yè)的發(fā)展目標,閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（八）： 學(xué)員回答： 黃亮和李燕采什么方法收集競 爭對手的信息？,他們的基本步驟是：,確定競爭對手的范圍（地域范圍） 確定競爭對手的對象（對手姓名） 確定競爭對手的信息（信息內(nèi)容） 確定搜集信息的方法（了解途徑）,除了教材中提示的4項內(nèi)容外，還要了解什么內(nèi)容？ 競爭對手的銷售策略、廣告宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售能力以及社會背景、家庭狀況、生活方式、經(jīng)濟狀況、員工素質(zhì)、業(yè)主的人品及管理能力。,3、如何了解競爭對手,（1）通過競爭對手的顧客進行了解。 （2）通過競爭對手的員工進行了解。 （3）通過競爭對手的供

24、應(yīng)商進行了解。 （4）利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。 （5）利用自己的親朋好友去了解對手的信息 （6）以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得 第一手資料。,4、了解競爭對手信息的綜合分析 運用SWOT分析法，針對你的企業(yè)構(gòu)思，看競爭對手的企業(yè)和自己的企業(yè)相比優(yōu)勢和不足表現(xiàn)在哪些方面，提出具體改進措施，及時調(diào)整企業(yè)構(gòu)思。,請你在課外做練習(xí)3,確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢分析（P65） 須通過實際調(diào)查修改完善,課間休息,學(xué)習(xí)本章節(jié),了解你的競爭對手,制定市場營銷計劃,預(yù)測你的銷售,了解你的客戶,了解你的客戶,制定市場營銷計劃,了解了客戶，了解了競爭對手是不是就能開始經(jīng)營了？,價 格,促銷,地點,產(chǎn)

25、品,市場營銷4P是一個有機的動態(tài)的整體,企業(yè),什 么 是 產(chǎn) 品 ?,是可能被賣出去 或者作為交換基礎(chǔ) 的一種實物或服務(wù),外觀設(shè)計 功能質(zhì)量 包裝式樣 商標品牌 利益保證 客戶服務(wù),產(chǎn) 品,產(chǎn)品概念的層次包括？,有用性,品牌,包 裝,質(zhì) 量,款式,售后服務(wù),免費送貨,跟蹤反饋,產(chǎn)品的核心,產(chǎn)品的形式,產(chǎn)品的附 加利益,使用指導(dǎo),產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。,讀一讀第7頁故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。 練習(xí)4（67頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認真做好的題目,價格計劃,包括： A、產(chǎn)品成本 B、顧客愿意購買你產(chǎn)品的大致價 C、競爭者同類產(chǎn)品

26、的價格 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十）價格決策 創(chuàng)業(yè)高手：運用的成本倒算法,定價的技巧 1、撇油定價 2、跟隨定價 3、挑戰(zhàn)定價 4、長期定價 5、短期定價 6、一位數(shù)定價 7、習(xí)慣定價 8、心理定價 9、吉利定價 10 招徠定價,企 業(yè) 目 標 與 競 爭 影 響,公司目標,利潤最大化,低價,高價,撇油價格,心理價格,價格類型,最大市場份額,模仿,產(chǎn)品差別化,封頂價格,消滅競爭對手,競爭對手價格,底線價格,滲透 價,同等價,成本價,傾銷價,價格,怎樣選地址,地點計劃考慮： A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方 B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方 C、同時應(yīng)考慮：低房租、分銷方式和運輸 你必須要

27、讓顧客方便地得到你的產(chǎn)品 *閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十一）選擇地點,商圈:能夠有效吸引顧客來店的地理區(qū)域,商圈的層次,核心商圈:顧客大約占55%70% 次級商圈:顧客大約占15%25% 邊緣商圈:顧客大約占10% 顧客來源可分三部分 居住人口 工作人口 流動人口,分銷渠道,渠 道 的 類 型,零售商,代理商,代理商,零售商,消費者,消費者,生產(chǎn)者,生產(chǎn)者,生產(chǎn)者,零售商,消費者,批發(fā)商,生產(chǎn)者,消費者,直接,短,傳統(tǒng),長,促 銷,傳遞信息 吸引顧客購買你的產(chǎn)品,促銷計劃,A、廣告通過電視、報刊媒介、墻體、宣傳單或招貼小冊子、價格表、名片、標志品等給顧客傳遞產(chǎn)品信息 B、人員推銷：派推銷人員向顧客作面

28、對面的溝通，促成交易，建立營銷網(wǎng)絡(luò) C、營業(yè)推銷：或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客（買一贈一、打折、中獎、優(yōu)惠卡） D、公共關(guān)系：樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客 贊助（各種杯）、產(chǎn)品發(fā)布會 *創(chuàng)業(yè)故事（十二）促銷方法,促 銷 方 式 的 特 點,4：3：2：1營銷法則,40%的顧客是靠老客戶介紹而來的 30%的顧客是看營業(yè)門面而來的 20%的顧客是靠廣告宣傳而來的 10%的顧客是靠其它方式而來的 研究表明： 顧客接受滿意的服務(wù)他會告訴至少十二個人。相反接受一次非常不滿意

29、的服務(wù)他會把抱怨告訴至少二十個人,完成練習(xí)題（67-70頁） 4、5、6、7,4、預(yù)測你的銷售,業(yè)主如果能比較準確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常： 賣得越多利潤越厚 賣得越少利潤越薄 少到一定程度就虧了 估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”，用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。,（1）憑借你的經(jīng)驗去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測。 （2）與同類企業(yè)進行對比模擬式地得出銷售預(yù)測量。 （3）實地測試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。 （4）爭取定單和購買意向書從而推斷銷售量。 （5）進行調(diào)查從親朋好友開始做抽

30、樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。 這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與可能。,讀故事（十三）再請講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？,請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認真調(diào)查研究，二是過于樂觀。,小 結(jié),只有創(chuàng)新才有競爭力。 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查； 做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念； 圍繞顧客的需要做生意。 于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。,創(chuàng)業(yè)游戲互動,一頂,SYB游戲簡介,SYB游戲是SYB項目的一個培訓(xùn)工具和重要組成部分，該游戲是一種場景模擬,是對未來和現(xiàn)有小企業(yè)主開展SYB培訓(xùn)的補充。該游戲能夠使學(xué)員了解創(chuàng)辦和經(jīng)營一家成功企業(yè)的真實場景。,1,介紹游戲 游戲目標 面對人群

31、 游戲強項 教學(xué)目的 何時使用 角色道具 漫畫人物 操作說明 開始游戲 評估 總結(jié),教學(xué)目的：,在模塊結(jié)束時，學(xué)員將有以下經(jīng)歷和實踐： 基本企業(yè)周期（進錢，出錢） 做出財務(wù)決定 管理現(xiàn)金流動 需要做簿記 應(yīng)對風(fēng)險,7,介紹游戲 游戲目標 面對人群 游戲強項 教學(xué)目的 何時使用 角色道具 漫畫人物 操作說明 開始游戲 評估 總結(jié),介紹游戲模塊產(chǎn)品：標準帽子,9,1、游戲主要角色和道具：,1、場景 銀行：（放貸、儲蓄、支出） 李玉的收購店：收購帽子80元/頂 張綱的批發(fā)店：賣帽子原材料40元/頂 2、誠信超市 3、儲蓄盒：用于分配和儲蓄貨幣（考慮安全性） 4、購物顯示卡“我們買了哪些東西” 5、企

32、業(yè)周期圖：控制每日的活動 6、薄記表：計算自己的損益狀況 7、貨幣：1、10、20、50、100、500（六種面值） 8、場景卡 9、還錢期轉(zhuǎn)盤：錢會還嗎？ 10、計時器（沙漏） 11、骰子 12、做帽子的紙 13、漫畫,10,介紹游戲 游戲目標 面對人群 游戲強項 教學(xué)目的 何時使用 角色道具 漫畫人物 操作說明 開始游戲 評估 總結(jié),游戲中的角色和道具,道 具 5 企 業(yè) 周 期 圖,游戲中的角色和道具,道具6 簿記表 道具7 場 景卡,游戲中的漫畫人物,角色 聰明的李聰認真地考慮企業(yè)的發(fā)展， 他投資于企業(yè)以便企業(yè)能夠發(fā)展， 進行儲蓄以便在出現(xiàn)意外的開支時 企業(yè)不會破產(chǎn),很小心而不會入不敷

33、出.,14,介紹游戲 游戲目標 面對人群 游戲強項 教學(xué)目的 何時使用 角色道具 漫畫人物 操作說明 開始游戲 評估 總結(jié),操作內(nèi)容說明：,作標準帽子的說明： 使用一個單位的原材料。 將底邊折起2公分。 將紙的兩邊相接。 將一邊塞進折疊部分中。 使用空白紙做產(chǎn)品的原材料。其尺寸必須是A6，即標準A4紙的四分之一。 由扮演制造商的小組去張綱批發(fā)店購買原材料并制作成標準帽子或旅游帽。 購買和制作價值將打入原材料以便在出售成品時獲利。,15,介紹游戲 游戲目標 面對人群 游戲強項 教學(xué)目的 何時使用 角色道具 漫畫人物 操作說明 開始游戲 評估 總結(jié),操作內(nèi)容說明：,發(fā)貸款：每組160元、利息25%

34、、當月29日還本息200元。 還房租：每月27日，100元。,16,介紹游戲 游戲目標 面對人群 游戲強項 教學(xué)目的 何時使用 角色道具 漫畫人物 操作說明 開始游戲 評估 總結(jié),按照下列說明在指定的每一天開展活動：,周一：各組從張綱的批發(fā)店購買原材料，每份40貨幣單位，貨到付款。 周二：各組生產(chǎn)帽子。同時還使用場景卡，從第三周開始一直用下去。如果哪個小組按照場景卡出借資金，該組就要推動輪轉(zhuǎn)。 周三：各組向李玉出售其產(chǎn)品。李玉為每個有質(zhì)量保證的產(chǎn)品付80貨幣單位的現(xiàn)金。 周四：各組收回所有欠款。 周五：各組定計劃。 周六：周六是購物日。所有東西都從邁克超市購買。 周日：各組于周日休息。,17,

35、開始游戲模塊：,18,進行一個月的操作。 每個小組扮演聰明的李聰。,20,介紹游戲 游戲目標 面對人群 游戲強項 教學(xué)目的 何時使用 角色道具 漫畫人物 操作說明 開始游戲 評估 總結(jié),小組評估：,22,介紹游戲 游戲目標 面對人群 游戲強項 教學(xué)目的 何時使用 角色道具 漫畫人物 操作說明 開始游戲 評估 總結(jié),1、銷售,1.1每組賣出多少頂帽子，贏利是多少？ 1.2哪一組賺的錢最多，為什么？ 1.3做出哪些決策？結(jié)果如何？,教訓(xùn)：低生產(chǎn)意味著低銷售，低銷售意味著低利潤。,2、分配稀少的資金,2.1 各組扮演的哪個漫畫角色最像？ 2.2 企業(yè)和家庭的開支分配合理嗎？ 2.3 在真實的生活中你

36、如何去做？ 2.4 各組在誠信超市花了多少錢？ 他們買的是必需品還是奢侈品？ 如果你不買必需品會出現(xiàn)什么情況？,教訓(xùn)：家庭開支要與你自己的錢數(shù)相符而不是要用企業(yè)的錢。,3、簿記,3.1 簿記是否有助于說明各組的業(yè)績？ 3.2 有任何記錄嗎？,教訓(xùn)：簿記有助于分析企業(yè)的業(yè)績，吸取教訓(xùn)并采取正確 的行動。作計劃時需要參考各種記錄。,4、場景卡,4.1各組如何應(yīng)對突發(fā)事件？ 4.2哪一組把錢借出去了？錢還回來了？ 4.3一個小組在尋求他人幫助時遇到困 難了嗎？如果沒有遇到困難，為什 么？,教訓(xùn)：如果你沒有積蓄，當你遇到意外支出的情況時，你 不會再損失更多的錢。合作，限制你的出借行為， 把錢放到銀行。

37、,總 結(jié)：,銷售：低生產(chǎn)意味著低銷售，低銷售意味著低利潤。 分配資金：家庭開支要與你自己的錢（工資）數(shù)相符而不要用企業(yè)的錢。 記帳：記帳有助于分析企業(yè)的業(yè)績，吸取教訓(xùn)并采取正確的行動。作計劃時需要參考各種記錄。 如果你沒有積蓄，當你遇到意外支出的情況時，你不會損失更多的錢。（場景卡的內(nèi)容） 合作限制你的出借行為，把錢放在銀行（場景卡內(nèi)容） 穩(wěn)定現(xiàn)金流在企業(yè)中的重要性。,介紹游戲 游戲目標 面對人群 游戲強項 教學(xué)目的 何時使用 角色道具 漫畫人物 操作說明 開始游戲 評估 總結(jié),2020/9/8,137,第四步 企業(yè)的人員組織,1、知道仔細選擇員工的重要性及如何選擇。 2、知道怎樣評估本企業(yè)對

38、人員的需要及對人員如何組織管理及工作安排。 3、完成練習(xí)1112。,學(xué)習(xí)目的,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),138,小企業(yè)人員構(gòu)成,業(yè)主 合伙人 員工 顧問,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),139,一、業(yè) 主,業(yè)主是企業(yè)的靈魂與核心。 企業(yè)家是社會最寶貴的人才。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),140,結(jié)合實際思考,在你的企業(yè)中你花時間最多的工作是什么? 你認為業(yè)主最重要的工作是什么?,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),141,業(yè)主的職責,開發(fā)創(chuàng)意，制定目標和行動計劃； 組織和調(diào)動員工實施行動計劃； 確保企業(yè)達到預(yù)期的目標。 用人(經(jīng)營管理)能力 被人用(專業(yè)技術(shù))的能力 耐心地發(fā)現(xiàn)、指導(dǎo)、授權(quán)他人來完成更多

39、的工作，用他人的時間來倍增你的時間，這才是老板最應(yīng)該做的事情，而不是你親自去干具體工作。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),142,業(yè)主的“五好”經(jīng)營理念,營好你自己 經(jīng)營好家庭 經(jīng)營好顧客 經(jīng)營好員工 經(jīng)營好上司,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),143,工匠型：把大量時間花在制造產(chǎn)品服務(wù)上，在管理上花的時 間少。 英雄型：由于雇員管理水平低，業(yè)主擔當著全能冠軍的角色。 干預(yù)型：招聘來人才但又不能放手讓下屬進行日常管理，充當指 導(dǎo)管理的角色。 策略家：把約13 的時間用于日常管理，其余時間用來激勵、發(fā)展隊伍及考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。,老 板 類 型,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),144,二、企業(yè)合伙人,找合伙

40、人共同經(jīng)營企業(yè)，一般從以下幾個需求考慮： 缺少資金 缺少技術(shù)或技能 沒有銷售能力或渠道 缺乏管理能力等 想想看：合伙有什么好處和壞處？,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),145,合伙“三大優(yōu)勢” 一、資金增大 二、分工合作技能互補; 三、增強信心并分擔責任. 合伙“三大劣勢” 一、利益分割; 二、意見不統(tǒng)一延誤決策時機; 三、合伙人破產(chǎn),債主有權(quán)取得合伙企業(yè)中的份額.,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),146,1、了解人品，不是一路人，不進一家門。 2、他和你在一起工作過至少一年。不了解人品和個性，經(jīng)營出現(xiàn)虧損，相互埋怨，引起糾紛。 3、他必須是個實在而且能踏實干事、有責任心的人， (把優(yōu)秀的員工變成合伙

41、人) 4、他考慮得更多的是大局和共同的利益，而決非他個人利益；沒有能損害企業(yè)利益的劣根性。 5、要性格互補、能力互補、財力互補。 平等的身份合伙人如何相處？,慎重選擇合作伙伴,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),147,企業(yè)合伙人如何相處？,1、設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu) 2、相互之間一定要透明、誠懇，己所不欲勿施于人； 3、先小人，后君子。親兄弟，明算帳，凡事勤立規(guī)矩。按照商業(yè)法則處事. 4、簽訂書面協(xié)議，分工明確。 5、合作猶如談戀愛，容其短欣賞其長。 合伙人之間合不來怎么辦？,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),148,三、員 工,怎樣考慮雇傭員工 自己沒有時間和能力把全部工作做完; 參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的

42、工作列出來； 明確哪些工作自己做不了；以崗定人 詳細說明雇人所需技能和其他要求； 決定完成每項工作所需的人數(shù)。以量定人,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),149,哪個條件更重要？,人品、能力、長相、年齡、口才、學(xué)歷、身高、工作經(jīng)驗、社會背景、工作態(tài)度 沒有完美的個人，只有完美的團隊！,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),150,錄用員工的標準,要有健康的身體 要有良好的職業(yè)道德素質(zhì) 忠誠心、責任心、同情心、寬容心 要有較強的專業(yè)技能（一專多能） 要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力 要有團隊合作意識和適應(yīng)環(huán)境能力,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),151,角色扮演：想到我的企業(yè)來工作的親戚,狀況：你的家俱企業(yè)辦得不錯。你想雇

43、用一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當?shù)卣块T做過領(lǐng)導(dǎo)的表兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？ 業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀律已被免職了一段時間。若想用你的親戚，應(yīng)怎樣回答，提出什么要求；若不想用你的親戚。你該怎樣拒絕他的要求呢？。 親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學(xué)校，又非常需要一份工作。但也知道他的表兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他表明愿意努力工作的打算。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),152,點 評,選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要； 要雇用最能滿足崗位需要的人員； 用人唯賢與舉賢不避親 要

44、學(xué)會婉轉(zhuǎn)的拒絕而不傷害他人，但拒絕卻是堅決的。 不是找最優(yōu)秀的員工，而是找最合適的員工,人員+素質(zhì)+技能,有德有才 優(yōu)先使用 有德無才 培養(yǎng)使用 無德有才 限制使用 無德無才 堅決不用 且記:無論是否錄用,均應(yīng)通知對方,這關(guān)系到企業(yè)的形象和聲譽.,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),154,確定員工的崗位與職責,西方人管理的精髓建立“游戲規(guī)則”。企業(yè)一定要建立制度，制度比你會說話，要靠制度管人。最常見的一種制度崗位責任制。當你確定了你需要的員工人數(shù)后，要將每個員工從事的工作內(nèi)容和職責寫出來，以便： 1.員工確切知道企業(yè)需要他們做什么 2.為你評價員工的表現(xiàn)確立標準 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十四）(十五),經(jīng)

45、理： 黃亮,李 燕,生產(chǎn)管理,產(chǎn)品開發(fā),生產(chǎn)工人,財 務(wù),銷 售,業(yè)主：黃亮、李燕,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),156,天宇公司組織結(jié)構(gòu)圖,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),157,思考：員工為什么要跳槽？,分組討論3分鐘； 每組一名學(xué)員講述對策。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),158,員工跳槽的主要原因,只加擔子不加票子 只給訓(xùn)斥不給面子 只管員工不管自己 只管客戶不顧員工 只講奉獻不講回報,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),159,防止員工跳槽的對策,1、建立完善的激勵機制。讓員工得到名望、尊重和經(jīng)濟利益。 2、建立良好的思想教育機制，用人的同時要能夠培養(yǎng)人。 3、情感關(guān)愛員工，實行人性

46、化管理。 4、建立科學(xué)有效、暢通的情感溝通機制。消除各種思想隔閡。 5、體制創(chuàng)新：建立共同的愿景。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),160,四、企業(yè)顧問,小企業(yè)家不是萬事通，他們可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢和培訓(xùn)。要盡量利用專家，向?qū)＜易稍?。專家包括?有關(guān)協(xié)會專業(yè)人員、會計師 銀行家、律師、咨詢顧問 政府部門官員等。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),161,練習(xí)11：,通過做該練習(xí)，根據(jù)崗位職責聘用員工，通過面試提問掌握應(yīng)聘者情況，優(yōu)選技能適應(yīng)、工作積極的員工。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),162,練習(xí)12,要求：根據(jù)你的企業(yè)情況，畫出組織結(jié)構(gòu)圖。,2020/9/8,創(chuàng)業(yè)培

47、訓(xùn),163,第四步小結(jié),企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們都將影響企業(yè)的成敗。你要管好你的企業(yè)，就要慎重地選擇合作者，而且要理解他們的角色和崗位。一個有效率的企業(yè)要組織得嚴謹，讓所有員工知道自己必須做什么？以及完成任務(wù)所需要的技能。認真搞清你所需要的人員，為全體職工建立崗位責任制，你的企業(yè)管理起來就會容易的多。,2020/9/8,164,課間休息,2020/9/8,法律形式,165,第五步、企業(yè)的法律形式,學(xué)習(xí)目的 1、認識到企業(yè)的四個主要法律方面。 2、認識到自己的企業(yè)在每個法律方面的優(yōu)勢和劣勢 3、完成練習(xí)3,2020/9/8,法律形式,166,一、企業(yè)的不同法律形態(tài),企業(yè)的

48、法律形式（企業(yè)的組織形式） 是指企業(yè)經(jīng)營的形態(tài)和方式。 資金來源、即由誰投資的問題。（根本因素） 分配利潤、承擔風(fēng)險。（本質(zhì)內(nèi)容） 運用資金、決策行為。（企業(yè)的組織關(guān)系）,主要涉及三個方面：,2020/9/8,法律形式,167,我國企業(yè)的法律形態(tài)有多種 適合微小型企業(yè)的有：, 有限責任公司 合伙企業(yè) 個人獨資企業(yè) 個體工商戶,不同法律形態(tài)對企業(yè)的影響,開辦和注冊企業(yè)的成本 開辦手續(xù)的難易程度 業(yè)主的分功責任 尋求貸款的難易程度 尋找合伙人的可能性 企業(yè)的決策程序 企業(yè)利潤所得,2020/9/8,法律形式,169,二、企業(yè)法律形態(tài)的特點,（1）業(yè)主數(shù)量和注冊資本； （2）成立條件； （3）經(jīng)營特

49、征； （4）利潤分配和債務(wù)責任； 詳見教材21頁,2020/9/8,法律形式,170,三、選擇合適的法律形態(tài),1、創(chuàng)業(yè)者選擇自己的法律形態(tài)時，要從前述四個方面認定 業(yè)主數(shù)量和注冊資本； 成立條件； 經(jīng)營特征； 利潤分配和債務(wù)責任。,2020/9/8,法律形式,171,2、創(chuàng)業(yè)者在選擇自己企業(yè)的法律形態(tài)時，要考慮的主要因素有,企業(yè)的規(guī)模； 行業(yè)類型和發(fā)展前景； 業(yè)主或投資者的數(shù)量； 創(chuàng)業(yè)資金的多少； 創(chuàng)業(yè)者的理念 （傾向個人決策還是協(xié)商合作）。 注意：如果你要創(chuàng)辦有限責任公司或規(guī)模較大的 合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請律師以求得到法律援助。,個體工商戶申請開店的基本條件,一、可以從事個體經(jīng)營的人員： 1、城

50、鎮(zhèn)待業(yè)人員； 2、農(nóng)村村民； 3、辭職、退職人員； 4、離休、退休人員； 5、留職、停薪人員； 6、企事業(yè)單位富余人員； 7、機構(gòu)改革分流人員； 8、其他無固定職業(yè)人員。,二、不能從事個體經(jīng)營人員： 1、黨政機關(guān)、企事業(yè)單位在職干部、職工； 2、未滿十六周歲的少年和在校學(xué)生； 3、被法院判處有期徒刑監(jiān)外執(zhí)行或保外就醫(yī) 期間內(nèi)的犯罪分子； 4、傳染病、精神病患者、 5、無經(jīng)營能力的人； 6、國家規(guī)定不允許從事個體經(jīng)營的其它人員。,符合規(guī)定者，可到所在地工商行政管理機關(guān)按其規(guī)定申請營業(yè)執(zhí)照。 領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后，可憑它開立銀行帳戶，申請貸款。,資料卡片,2020/9/8,法律形式,173,個體工商戶的

51、經(jīng)營范圍,工業(yè)、手工業(yè)： 如從事自然資源開采和商品的生產(chǎn)、制造、加工、礦產(chǎn)開采， 以及設(shè)備、工具修理等； 建筑業(yè)： 如從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計、房屋修繕等； 交通運輸業(yè)： 如從事公路、水上客貨運輸、裝卸搬運等； 商業(yè)： 如從事商品收購、銷售、販運、儲存等 飲食業(yè)： 如從事飯館、菜館、冷飲館、酒館、茶館、咖啡廳、切面鋪等； 服務(wù)業(yè)： 如從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、體育娛樂、 信息傳播、科技交流、咨詢服務(wù)等； 修理業(yè)： 如從事鐘表、自行車、縫紉機、視聽設(shè)備及其他雜品修理等 ； 其他行業(yè)： 國家、法律和政策允許個體工商戶經(jīng)營的其他行業(yè)。,2020/9/8,法律形式,174,五、閱

52、讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十六） 選擇企業(yè)法律形態(tài)六、完成練習(xí)題 13 ,2020/9/8,法律形式,175,練習(xí)13選擇你的企業(yè)法律形態(tài),一、個體工商戶 二、選擇原因 A本身是一個微小型企業(yè)，經(jīng)營湯面服務(wù)，本小利微。只 做社區(qū)內(nèi)的服務(wù)工作，不需要跨社區(qū)使用增值稅發(fā)票。 B利于申辦，能得到政府免稅免費的三年優(yōu)惠。 三、業(yè)主，趙大年，有三級廚師資格 四、地點：信陽市民權(quán)路XX號 方式：經(jīng)社區(qū)開業(yè)指導(dǎo)員幫助填寫申請待批 時間：2004年5月 成本：15000元開業(yè)啟動資金 有本地戶口、職業(yè)資格證書、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。,2020/9/8,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),176,第五步小結(jié),1、企業(yè)法律形態(tài)不同，企

53、業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險責任范圍也不同。 2、選擇時要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點以及創(chuàng)業(yè)者的價值觀念。,2020/9/8,177,課間休息,第六步、法律環(huán)境和你的責任,學(xué)習(xí)目的,1、了解與企業(yè)相關(guān)的法律。 2、與企業(yè)相關(guān)的稅及稅率。 3、維護職工合法權(quán)益是業(yè)主的責任 4、完成練習(xí)1415。,一、 企業(yè)主應(yīng)具備的 法律知識和法律責任,國家制定了各類有關(guān)的法律法規(guī),是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟行為的準則，具有權(quán)威性、強制性、公平性。 依法辦事是公民和企業(yè)的責任。 與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律有：企業(yè)法民法通則合同法勞動法,與新辦企業(yè)有關(guān)的其他法律有： 會計法 稅收征收管理法 產(chǎn)品質(zhì)量法 環(huán)境保護法 反不正當

54、競爭法 保險法 消費者權(quán)益保護法,2020/9/8,180,二、企業(yè)的工商登記,給你的企業(yè)辦“戶口” 從法律上確認企業(yè)身份，與國際接軌。 企業(yè)名稱規(guī)則 行政區(qū)劃+字號+行業(yè)特點+組織形式 北京市 同仁堂 藥業(yè) 有限公司,2020/9/8,182,注冊步驟,1、到市工商局（或當?shù)貐^(qū)、縣工商局）企業(yè)登記窗口咨詢，領(lǐng)取注冊登記相關(guān)表格、資料。 2、辦理名稱預(yù)先核準、取得名稱預(yù)先核準通知書。 3、以核準的名稱到銀行開設(shè)臨時賬戶，股東將入股資金劃入臨時賬戶。 4、到有資格的會計師事務(wù)所辦理驗資證明。 5、將備齊的注冊登記資料交工商局登記窗口受理、初審 6、按約定時間到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，繳納注冊登記費

55、7、在規(guī)定的報紙上發(fā)布公告,2020/9/8,183,閱讀：黃亮李艷的創(chuàng)業(yè)故事（十七）,營業(yè)執(zhí)照 只有領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照，才是合法經(jīng)營，受法律保護。 辦營業(yè)執(zhí)照攜帶 身份證 兩張照片 租房證明 企業(yè)名稱,2020/9/8,184,稅收：稅收是政府憑借政治權(quán)力,從社會經(jīng)濟活動中無償?shù)卣魇肇敻?，取得財政收入的一種方式。 稅收的特征：強制性 無償性 固定性 稅收的職能：財政職能 調(diào)節(jié)經(jīng)濟職能 稅收是國家財富之源,三、依法納稅,2020/9/8,185,納稅流程,1、工商登記后三十日內(nèi)進行稅務(wù)登記，帶代碼證、工商執(zhí)照、身份證復(fù)印件到稅務(wù)大廳辦理稅務(wù)登記手續(xù)。 2、所屬工商所進行審核或?qū)嵉卣{(diào)查 3、帶稅務(wù)登

56、記證和其他資料到服務(wù)窗口打印，領(lǐng)取稅務(wù)證正副本，次月起向服務(wù)大廳申報納稅。,2020/9/8,186,最基本的兩個稅種：國家對生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱流轉(zhuǎn)稅；對分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。,生產(chǎn),流通,分配,消費,流 轉(zhuǎn) 稅,所得稅,2020/9/8,187,依法納稅,流轉(zhuǎn)稅（增值稅、營業(yè) 稅、消費稅） 和企業(yè)有 所得稅（企業(yè)所得稅、個 關(guān)的稅種： 人所得稅） 城市建設(shè)維護稅 教育費附加,2020/9/8,188,依 法 納 稅,閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事(十八) 納稅,2020/9/8,189,增 值 稅,是以商品生產(chǎn)和流通中各個環(huán)節(jié)的新增價值額或商品附加值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。(國稅) 納稅

57、人分類： 從事制造業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在100 萬以上稅率17% 一般納稅人 從事商業(yè)，年應(yīng)稅銷售額 在180萬以上的稅率17%,2020/9/8,190,增值稅：,從事商業(yè)，年應(yīng)稅 銷售額在 180萬以 下的稅率4 % 。 小規(guī)模 納稅人 從事制造業(yè)，年應(yīng)稅銷售額 在100 萬以下稅率6%或4% （1998年7月1日降至4%）,2020/9/8,191,個人所得稅法,個人所得稅：是對個人所得征收的一種稅（地稅 ） 征收對象是納稅人的各項所得： 個體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得、對企事業(yè)單位的承包經(jīng)營、承租經(jīng)營所得、勞務(wù)報酬所得、工資收入所得。,2020/9/8,192,個人所得稅法,稅率：個體工商戶的

58、生產(chǎn)、經(jīng)營所得和承包經(jīng)營所得，適用五級超額累進稅率，按年計算，分月預(yù)繳，5%35%。 個體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得的計算 應(yīng)納稅所得額以每一納稅年度的收入總額，減除成本、費用以及損失的余額。（純利潤）,2020/9/8,193,個人所得稅稅率（五級超額累進稅率）,個體工商戶的年凈營業(yè)收入以每一納稅年度的收入總額減除成本、費用以及損失后的余額，如應(yīng)納稅所得額即為納稅基數(shù)。,2020/9/8,194,城市維護建設(shè)稅和教育費附加,城市維護建設(shè)稅： 以納稅人實際繳納的流轉(zhuǎn)稅（三稅）為計稅依據(jù)。 稅率分別為：納稅人在市區(qū)的7%；納稅人在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的5%；納稅人在偏遠地區(qū)的1%。 城市維護建設(shè)稅實際繳納流轉(zhuǎn)稅數(shù)額x城建稅率（、）,2020/9/8,195,城市維護建設(shè)稅和教育費附加,教育費附加： 以納稅人實際繳納的流轉(zhuǎn)稅（三稅）為計稅依