購(gòu)買臥室家具的心理分析

1、購(gòu)買臥室家具的心理分析一、購(gòu)買臥室家具的心理分析在人們追求健康睡眠， 注重生活質(zhì)量， 關(guān)愛(ài)生命健康的今天根據(jù)自己工作、學(xué)習(xí)、生活特點(diǎn)，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。 根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)臥室家具時(shí)心理分析如下：1、關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格近兩年來(lái)，人們對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。給顧客講解時(shí)要講清使用的板材、 膠粘劑等是否是環(huán)保材料， 甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，有那些檢測(cè)報(bào)告可以證明。2、關(guān)注床的舒適度床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度，成為顧客的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。3、關(guān)心移動(dòng)是否方便隨著人們生活方式的改變，人們會(huì)不斷調(diào)整臥室家具的布局，因此

2、挪移是否方便成為人們的關(guān)注因素。 尤其是大件的家具， 要主動(dòng)講清楚如何搬動(dòng)， 如何拆裝等。4、關(guān)心儲(chǔ)物的方便性因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲(chǔ)存，因此氣動(dòng)式開(kāi)啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎。5、關(guān)心床的色彩與造型一般顧客在購(gòu)買床時(shí)，會(huì)考慮臥室光線，自己的年齡，喜好，家裝門框的顏色等一系列因素，做到協(xié)調(diào)一致為宜。二、購(gòu)買客廳家具的心理分析客廳是家庭待客、活動(dòng)的主要場(chǎng)所，因此客廳家具的選擇尤為重要。客廳家具主要包括沙發(fā)、 茶幾、影視柜等。 沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，最能彰顯主人個(gè)性和品味。 根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)沙發(fā)時(shí)心理分析如下：1、舒適度如今人們講究生活質(zhì)量，坐沙發(fā)

3、當(dāng)然以感覺(jué)舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計(jì)為好。2、輔助功能下班回到家，蜷臥在沙發(fā)上，對(duì)于忙碌一天的工作族來(lái)說(shuō)是一種享受，所以沙發(fā)設(shè)計(jì)為坐臥兩用型， 給人提供了更加舒適的感覺(jué)， 同時(shí)兼顧安全性和耐臟性。3、房間大小房間小的希望擺放后能使房間空地大些，房間大的希望擺放后有氣派。4、注重客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調(diào)性根據(jù)客廳裝飾的風(fēng)格，選擇合適的款式和顏色，讓其在同一風(fēng)格中呈現(xiàn)出協(xié)調(diào)中的美感。三、購(gòu)買書(shū)房家具的心理分析對(duì)于居住面積大的家庭來(lái)說(shuō)，可以有專門的書(shū)房；面積小的家庭也可以1 / 6一屋兩用。書(shū)房家具主要有書(shū)柜、電腦桌或?qū)懽峙_(tái)、坐椅三種，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在

4、選購(gòu)書(shū)房家具時(shí)心理分析如下：1、三種家具的造型、色彩追求一致配套，從而能營(yíng)造出一種和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍。2、對(duì)色彩有要求一般說(shuō)來(lái)，學(xué)習(xí)、工作時(shí)，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn)，色彩較深的寫字臺(tái)和書(shū)柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。 當(dāng)然有一部分消費(fèi)者追求個(gè)性風(fēng)格， 喜歡選擇另類色彩，覺(jué)得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力。 同時(shí)消費(fèi)者在選擇色彩時(shí)都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問(wèn)題。3、對(duì)坐椅的選擇因?yàn)樽趯懽峙_(tái)前學(xué)習(xí)、工作時(shí)，常常要從書(shū)柜中找一些相關(guān)書(shū)籍。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動(dòng)的輕便藤椅可以給用戶帶來(lái)方便。根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線，應(yīng)為消費(fèi)者的首選。4、注重強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)書(shū)柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度，以防日久天長(zhǎng)被

5、書(shū)壓彎變形。5、有的消費(fèi)者會(huì)對(duì)寫字臺(tái)、書(shū)柜要求量身訂做。四、購(gòu)買兒童家具的心理分析隨著近年來(lái)人們居住條件的日益改善，許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對(duì)于家中這惟一的“小皇帝”， 家長(zhǎng)們總是希望他們生活得更舒適。 因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。 兒童家具首先要有供休息的床， 一般以木板床或不太軟的彈簧床為好； 另外，要有專供兒童使用的儲(chǔ)藏柜、 玩具箱和書(shū)柜，最好只盛放孩子的東西；除此之外，居室中應(yīng)設(shè)置寫字臺(tái)（書(shū)桌）和椅子，以提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。 根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)書(shū)房家具時(shí)心理分析如下：1、首先，由于孩子缺乏自我保護(hù)意識(shí)，因此在選購(gòu)兒童家具上，就要避免意外傷害的發(fā)生。如

6、最好不要使用大面積的玻璃和鏡子；家具的邊角和把手應(yīng)該不留棱角和銳利的邊。2、其次，兒童居室的家具設(shè)置，應(yīng)該符合兒童不斷成長(zhǎng)的需要從生理上，孩子身體在不斷生長(zhǎng)，家具的尺寸也應(yīng)隨之變化；目前在絕大部分家庭中， 孩子們使用的都是成人使用的家具。 家長(zhǎng)往往不愿意為自己的子女購(gòu)買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。 因?yàn)殡S著孩子的長(zhǎng)大， 這些家具就會(huì)和衣服一樣“變小”， 而無(wú)法繼續(xù)使用。 在這種心理的影響下， 現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的可調(diào)整高度、長(zhǎng)度的兒童家具，非常受家長(zhǎng)們的歡迎。3、“ 環(huán)保 ” 是兒童家具的核心目前，在市場(chǎng)上出售的各種家具，基本都或多或少地含有對(duì)人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很容易被人

7、們忽視。 但對(duì)于正在成長(zhǎng)的孩子來(lái)講，卻是非常有害的， 容易誘發(fā)各種疾病， 甚至?xí)绊懙絻和恼０l(fā)育。因此，家長(zhǎng)在為兒童挑選家具時(shí)， 盡量挑選天然材料， 而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學(xué)物質(zhì)在室內(nèi)造成污染。4、擺放物品的方便性如今許多兒童家具在能否擺放物品的設(shè)計(jì)上面下了不少功夫，因?yàn)閮和性S多的小玩具， 小愛(ài)好等可能有時(shí)喜歡放在枕邊或床邊，這樣就增加了其便利性，迎合了兒童的心理需求。2 / 65、設(shè)計(jì)具有兒童氣息兒童對(duì)事物的看法和觀點(diǎn)還不成熟，因此無(wú)論是在色彩搭配、飾品裝飾上都需要考慮兒童的特點(diǎn)，營(yíng)造出童心的感覺(jué)。一、顧客購(gòu)買廚房家具的心理分析常言道： 開(kāi)門七件事，柴、米、油、鹽、

8、醬、醋、茶。 這七件事無(wú)一不與廚房緊密相聯(lián)， 雖然隨著時(shí)代的發(fā)展， 這七件事也起了細(xì)微的變化， 但廚房這個(gè)家庭加油站的重要作用還是沒(méi)有什么改變。 在市場(chǎng)上我們可以看到各式各樣的成套廚柜， 價(jià)格也相差很大， 那么，顧客在選擇廚房家具時(shí)主要關(guān)心什么呢？根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下：1、要求工藝精細(xì)封邊后外表整潔牢固， 廚柜耐用。顧客還認(rèn)為辨別廚柜好壞的一個(gè)重要條件是看它的五金配件如何。 五金配件和廚柜柜身、 柜門的結(jié)合程度， 在使用時(shí)開(kāi)拉是否方便，是否無(wú)噪音，是否能經(jīng)得起多次開(kāi)關(guān)而不變形損壞。2、要求設(shè)計(jì)高度適中人們?cè)谌粘Ｊ褂脧N柜時(shí)是否方便， 工作動(dòng)線是否快捷， 高度是否適中， 這些都是顧客關(guān)心的地

9、方。3、使用起來(lái)方便如何有效地利用時(shí)間， 在最短的距離中實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作流程等。 此外，有些顧客還要將一些家電也設(shè)計(jì)到廚柜中， 讓整個(gè)廚房的空間得到有效利用， 并且看起來(lái)和諧美觀。4、材質(zhì)一是環(huán)保，環(huán)保材料對(duì)人身體的危害小，是人們的首先；二是易于清潔，因?yàn)閺N房里油煙比較多， 所以最好選擇易于清潔的材質(zhì)，能夠節(jié)省人力， 這也是家庭主婦們樂(lè)于接受的。 三是防火材料， 廚房理溫度比較高， 對(duì)材料防火性能要求高些。5、要有好的服務(wù)細(xì)致全面的服務(wù)， 也是顧客選購(gòu)廚柜的重要條件。 這個(gè)服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計(jì)， 售中的上門仔細(xì)安裝， 還包括售后的服務(wù)。 良好的售后服務(wù)可以解除消費(fèi)者的后顧之憂。如建立用戶

10、檔案，及時(shí)回訪，有問(wèn)題及時(shí)解決等。6、顧客在選擇廚房家具時(shí)，除了功能、款式外，色彩也是重點(diǎn)考慮的內(nèi)容顧客選擇廚房家具的色彩， 主要應(yīng)從家具色彩的色相、 明度和廚房家具的環(huán)境、使用對(duì)象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)等幾個(gè)方面來(lái)考慮。這是因?yàn)閺N房家具色彩的色相和明度可以左右使用對(duì)象的食欲和情緒， 而廚房的使用對(duì)象的3 / 6家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)又決定了它對(duì)廚房家具色彩的喜好程度， 因此對(duì)于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個(gè)方面來(lái)考慮。7、重視色相顧客對(duì)廚房家具色彩的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈、 刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。 通常，能夠表現(xiàn)出

11、干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩，如白、乳白、淡黃、淺綠等，而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近、 或在日常生活中能夠強(qiáng)烈刺激食欲的色彩，如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的色彩就復(fù)雜多了，不同的人、不同的生活環(huán)境對(duì)色彩的喜好有很大的變化， 但并不是所有的人都在廚房操作。所以我們只要清楚廚房的主要操作對(duì)象就可以確定相關(guān)的色彩。二、顧客購(gòu)買餐廳家具的心理分析餐廳是一家人用于進(jìn)餐的空間， 也是家人最常聚集的地方。 舒適的進(jìn)餐環(huán)境以在獨(dú)立的餐廳為佳， 但由于空間的關(guān)系， 很多人將餐廳與廚房連成一體， 中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥， 這也是一種不錯(cuò)的設(shè)計(jì)方案。 餐廳家具主要包括餐桌、餐椅

12、、餐柜等，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)餐廳家具時(shí)心理分析如下：1、注重形式與尺度餐桌的形式以桌面形式分： 主要有矩形桌與圓形桌兩大類， 矩形桌包括正方桌、長(zhǎng)方桌、多邊桌等，圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨(dú)柱支撐式、 雙片支撐式、 四腳支撐式等幾種。 顧客會(huì)根據(jù)自己的喜好及要求進(jìn)行選擇。2、顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手，這樣在用餐時(shí)會(huì)有隨便自在的感覺(jué)。但也有在較正式的場(chǎng)合或顯示主座時(shí)使用帶扶手的餐椅， 以展現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺(jué)坐得舒適一些。3、講究餐椅的座高顧客要求通常應(yīng)保持在 420-440mm之間，且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在280-320mm之間。此外椅的座前寬應(yīng)不小于

13、 380mm，座深在 340-420mm之間，椅背總高在 850-1000mm之間為宜。4、顧客對(duì)餐柜的要求多采用兩個(gè)單體上下組合式設(shè)計(jì)上端采用玻璃透門結(jié)構(gòu)， 以展現(xiàn)餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型， 其深度通常在260-350mm之間。下端為低柜，較上端稍深一些， 以 400-450mm為宜。4 / 65、餐櫥高度與寬度沒(méi)有一定的尺寸，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可。要求餐柜的設(shè)計(jì)要精致細(xì)膩， 功能劃分合理得體， 同時(shí)上端的玻璃 門應(yīng)盡可能的使用 8mm厚的玻璃擱板，并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈。這樣，通過(guò)造型燈光與材料的完善配合，一個(gè)氣氛熱烈，充滿情趣的餐區(qū)場(chǎng)景就會(huì)展現(xiàn)在眼前。三、顧

14、客購(gòu)買酒店家具的心理分析酒店家具主要包括餐飲系列、 大堂系列、客房系列， 根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)酒店家具時(shí)心理分析如下：1、家具的款式和色彩要求溫馨舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)；2、款式是否時(shí)尚潮流， 顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào)，整體效果是否理想；3、規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè)，原則上不影響人的行動(dòng)；4、家具的材質(zhì)是否防火、防潮。酒店的安全尤為重要；5、家具是否做工精細(xì)、是否牢固，處理工藝是否到位；6、價(jià)格是否合適。四、顧客購(gòu)買辦公家具的心理分析選擇合適的辦公家具， 滿足辦公的各種需要， 成為人們最關(guān)心的問(wèn)題。 根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)辦公家具時(shí)心理分析如下：1、要求布局緊湊一般的辦公家具包括工作臺(tái)、工作椅、書(shū)架、資料柜等。電腦、打印機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書(shū)籍和文件， 需要一個(gè)合理的安置， 因此選擇合適的辦公組合家具， 制造有效的工作空間， 達(dá)到提高工作效率、 感覺(jué)舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛(ài)選擇集成多功能的家具， 在居室面積不大的情況下， 盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。 沿墻可以選擇一組壁柜； 而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜、格