曹紀平之做保險沒有捷徑.ppt

1、做保險沒有捷徑可走曹紀平,曹紀平何許人也？,曹紀平簡介,-1998年2月，加盟中國人壽。 -1999年-2005年，連續(xù)七年被公司授予“優(yōu)質服務明星”、“展業(yè)能手”等稱號。 -2000年-2005年，連續(xù)六年被濟南市人壽保險代理人自律委員會，濟南保險同行業(yè)協(xié)會評為“泉城十佳優(yōu)秀代理人”。 -2001年-2005年，連續(xù)五年被市公司評為“五星級營銷員”。 -2006年獲濟南市金融系統(tǒng)十大杰出青年。 -山東省十大保險明星之首 -連續(xù)四年獲山東省個人銷售冠軍；連續(xù)三年躋身中國人壽全國系統(tǒng)前十名。 -全國第二屆“保險明星，保險之星”獲得者。 -美國百萬圓桌會議頂尖會員、世界華人保險大會杰出鉆石龍獎得主

2、、中國人壽全國一級金質獎章獲得者。 如今，他是中國人壽濟南市分公司直屬營銷一部的資深業(yè)務經理。,我們一起認真的來研讀一下他的一篇演講文稿，看看從中發(fā)現了什么？,我的第一單用了兩個月零三天。98年做了不到三萬的保費、99年六七萬保費。但我要用5年時間實現年薪十萬夢想。從業(yè)初期沒房子住，睡辦公室；后來租房子住，再后來買150平米的房子住。沒有辛酸的過去就沒有我曹紀平的今天！我可以問心無愧的說，我是父母的驕傲。我的技術是怎么產生的？不是因為我學保險學的多。我們一直在想做保險是不是有捷徑，但通過實踐證明，做保險沒有捷徑可走。我的一個轉折點就是從98年的陌生拜訪變?yōu)?9年的利用轉介紹。,夢想有多大，舞臺

3、就有多大,但是我在99年也犯過一個錯誤，就是總是想給不同的客戶做不同的險種組合。總感覺這樣能顯示自己的專業(yè)。但是這樣讓很多客戶產生一個困擾就是因為組合不一樣產生了很多拒絕和疑問也不一樣，也給自己展業(yè)帶來很大的困難。因此我就在想為什么不能用固定的產品、固定的銷售流程去解決這一切呢，將客戶的拒絕全部前置解決。因此在2001年提前三年實現了年薪10萬的夢想。從此以后，我發(fā)現這種感覺太美妙了，前途變得一片光明，房子、車子、美女離我是那么近。,而很多人為什么沒有成功，就是因為很多人都是在用過去的痛苦去懲罰未來的發(fā)展，總是認為平平淡淡才是真，我不會創(chuàng)造奇跡，我的未來就是這樣。所以我覺得人最大的不同就是欲望

4、是否足夠大。我的一切一切就是因為過去沒有彷徨才有了現在和未來。有夢想固然重要，但有堅實的步伐更重要。我倡議我們所有在座伙伴將年薪十萬作為最基本的要求好不好？當我們有了10萬的底牌，我們會發(fā)現世界都會變得不一樣，我們每天都會朝思暮想的去拜訪，去實現自己的夢想。,因此年薪10萬是一個非常重要的坎。自從2002年我FYC突破17萬排到全省第二，直到現在我一直是全省第一。當我成為全國第九，我才發(fā)現還有人能做幾千萬，我為什么不能。因此后來在健康險的基礎上我又加入了分紅險的銷售，從此我每年的保費都在保持50%以上的增長。就是上個月我天天講課，還做了40多萬保費，還是傭金第一。因為自從站上這個平臺以后我就從

5、沒有放棄過。我最不希望的就是做保險就像天上掉餡餅，哪天掉個大單，就覺得我有錢花了，就不知道方向了。我最希望的是又好有快的發(fā)展，循序漸進，就是今天要比昨天好，明天要比今天棒。,當你堅持一天，堅持兩天，堅持10年時，所有的人就都在為你堅持，這世界上只有堅持和毅力才是成功的法寶。我們做營銷員，要像檀樹一樣，雖然成長不快，但一旦成才就會非常珍貴。所以成功就是要戰(zhàn)勝與眾不同的困難和挫折，在人生過程中留下軌跡。面對困難就意味著機遇，面對困難就意味著挑戰(zhàn)，面對困難就意味著以后不同的人生格局。如果我們總是繞著困難走，那就是說明我們沒有通過人生的考試。,我從業(yè)3840天，寫了3840篇工作日志，一共寫了45本，

6、一共簽了4778件保單，保額數百億。如果地震沒有發(fā)生在汶川而是在濟南，那么我將是濟南地界上的風云人物。因為我的客戶都是高額、足額的體現身價的保障，我在他們面前站的直挺的直，我可以自豪地說：這是從曹紀平那里買的保險，我讓你永遠不后悔。,我們自己有多少工作日志了呢？,十年前我拜訪客戶連普通話都講不好，陌生拜訪中如果有人和我談保險，我回去后會很高興的和主管說;今天有人主動和我談保險，他們還把我當人看！而在坐的各位，大家有親戚有朋友有人脈，還說沒有客戶？,我們有沒有人脈？,為了提高保費，我決定每天拜訪時間提高50%，但一天24小時畢竟有限。我只有增加時間寬度，以前做小孩保單，后來做夫妻保單，全家保單，

7、原先做五份康寧，后來做十份康寧。后來做資產規(guī)劃做分紅險。我們一定要找到自己的業(yè)務增長點。所以自從業(yè)來，我的傭金從未出現過負增長，并保持每年50%遞增。很多人都說做保險不體面、不是人干的！對，做保險不是人干的但是人才干的。,我想問一下，再做的有多少第一份工作就是做保險？（很少），那也就意味很多人以前都有工作是嗎？那在座的有多少人，是因為在原本的單位干的不好、愧對公司、愧對工資被公司開除的呢？（沒有）那為什么我們會發(fā)現干的好好的有一天怎么會突然下崗了呢？因為在傳統(tǒng)行業(yè)，我們無法主宰自己的命運。所以正式工作和非正式工作就是命運是否能自己主宰，恭喜各位你們都是能主宰命運的人。但就是這樣，還有人不愿主宰，隨波逐流。未來的工作我們一定要塑造自己的不可替代性。,像司機、辦公室文員、行政文員是不是都可替代，所以工資不可能高。但我們就不可替代，所以對不起，你不能少發(fā)我一分工資。所以這是天底下最穩(wěn)定最具成長性最美好的職業(yè)。如果下崗，也是你自己想下崗。很多人說這個工作不穩(wěn)定，那么你是認為增長穩(wěn)定還是一成不變叫穩(wěn)定？要想增長穩(wěn)定，就是要將我們的工作做量化、細化指