年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃.ppt

1、2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃,2010年3月3日,1.常規(guī)企劃活動(dòng)（包含四大節(jié)日，特色推薦書、一元換購(gòu)類活動(dòng)、每月推薦書、應(yīng)季性質(zhì)活動(dòng)等） 2.春季教輔營(yíng)銷活動(dòng) （已完成，2月7日3月6日，購(gòu)68元純教輔書籍送兩支學(xué)生牛奶，已換購(gòu)6700支） 3.秋季教輔營(yíng)銷活動(dòng) （制定中） 4.明星作家簽售企劃活動(dòng) （根據(jù)采購(gòu)部提供資源進(jìn)行篩選，要求影響面廣、知名度高、費(fèi)用少、可帶來大量銷售） 5.臨時(shí)企劃活動(dòng) （不可預(yù)計(jì)類型活動(dòng)，如文華書市等活動(dòng)） 6.異業(yè)聯(lián)盟企劃活動(dòng) （與大型連鎖企業(yè)做資源置換，如銀行積分，移動(dòng)講壇，華發(fā)高端等企業(yè)）,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃,1月15日2月25日 春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)

2、活動(dòng)類型：1元換購(gòu) 購(gòu)88元圖書+1元換購(gòu)商品，換購(gòu)商品為虎年 最新童星賀歲MTV 鴻運(yùn)來 換購(gòu)總數(shù)量為40564月25日6月5日 五一勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)（包含6.1兒童節(jié)）制定中活動(dòng)類型：1元換購(gòu)贈(zèng)送禮品積分兌換抽獎(jiǎng)機(jī)制店面布置9月25日10月15日 十一國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng) 制定中活動(dòng)類型：1元換購(gòu)贈(zèng)送禮品積分兌換抽獎(jiǎng)機(jī)制店面布置12月20日1月10日 元旦營(yíng)銷活動(dòng)（包含圣誕節(jié)）制定中活動(dòng)類型：1元換購(gòu)贈(zèng)送禮品積分兌換抽獎(jiǎng)機(jī)制店面布置,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 1.常規(guī)企劃活動(dòng)-四大節(jié)日【春節(jié)】【五一】【十一】【元旦】,會(huì)員特價(jià)來源：每月采購(gòu)部頻率：每月1次形式：店面海報(bào)、廣播、文華網(wǎng)站、對(duì)外

3、海報(bào)公布到店時(shí)間：次月1日前海報(bào)數(shù)量：不少于2張，單本書做推薦各店一套月新書推薦來源：采購(gòu)部頻率：每月一次形式：店面海報(bào)、廣播、文華網(wǎng)站、對(duì)外海報(bào)公布到店時(shí)間：次月1日前海報(bào)數(shù)量：不少于2張，,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 1.常規(guī)企劃活動(dòng)-會(huì)員特價(jià)、月新書推薦,月新碟推薦來源：采購(gòu)部頻率：每月1次形式：店面海報(bào)、廣播、文華網(wǎng)站、對(duì)外海報(bào)公布到店時(shí)間：次月1日前海報(bào)數(shù)量：各店不少于2張暢銷書、碟推薦來源：采購(gòu)部頻率：每月一次形式：店面海報(bào)、廣播、文華網(wǎng)站、對(duì)外海報(bào)公布到店時(shí)間：次月1日前海報(bào)數(shù)量：各店不少于2張,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 1.常規(guī)企劃活動(dòng)-月暢銷書推薦,應(yīng)季考試教材推薦

4、來源：采購(gòu)部頻率：每月1次形式：店面海報(bào)、廣播、文華網(wǎng)站、對(duì)外海報(bào)公布到店時(shí)間：次月1日前海報(bào)數(shù)量：不少于2張重點(diǎn)書推薦來源：采購(gòu)部、門店頻率：不定形式：店面海報(bào)、廣播、文華網(wǎng)站、對(duì)外海報(bào)公布到店時(shí)間：收到信息3個(gè)工作日內(nèi)海報(bào)數(shù)量：不少于2張,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 1.常規(guī)企劃活動(dòng)-考試教材、重點(diǎn)書推薦,出版社活動(dòng)來源：采購(gòu)部頻率：每月至少一家，不超過四家形式：店面海報(bào)、廣播、文華網(wǎng)站、對(duì)外海報(bào)公布到店時(shí)間：收到相關(guān)信息后按月調(diào)控，海報(bào)數(shù)量：以活動(dòng)大小而定,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 1.常規(guī)企劃活動(dòng)-出版社活動(dòng),預(yù)售書推薦來源：每月采購(gòu)部頻率：每月1次形式：店面海報(bào)、廣播、文華

5、網(wǎng)站、對(duì)外海報(bào)公布重點(diǎn)書推薦來源：采購(gòu)部、商管部、店面要求頻率：不定期形式：店面海報(bào)、廣播、文華網(wǎng)站、對(duì)外海報(bào)公布,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 1.常規(guī)企劃活動(dòng)-新書重點(diǎn)推薦書,根據(jù)公司一元換購(gòu)規(guī)定：購(gòu)滿88元書籍商品加一元換購(gòu)指定商品一件活動(dòng)頻率：2個(gè)月一次商品數(shù)量：8000份12000份 換完為止，不補(bǔ)貨商品選擇：由采購(gòu)部或企劃部提供商品樣板，供營(yíng)運(yùn)組選擇1月已換購(gòu)虎年 最新童星賀歲MTV 鴻運(yùn)來 換購(gòu)數(shù)量：4056張4月待定 6月待定 8月待定 10月待定 12月待定,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 1.常規(guī)企劃活動(dòng)-一元換購(gòu)類活動(dòng),6月20日7月30日清涼一夏世界杯系列圖書活動(dòng)：內(nèi)

6、容：未制定形式：海報(bào)，吊牌，廣播，網(wǎng)站等 9月10日10月30日生活健康系列圖書活動(dòng)：內(nèi)容：未制定形式：海報(bào)，吊牌，廣播，網(wǎng)站等 9月10日10月30日旅游攝影系列圖書活動(dòng)：內(nèi)容：未制定形式：海報(bào)，吊牌，廣播，網(wǎng)站等,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 1.常規(guī)企劃活動(dòng)-應(yīng)季性質(zhì)活動(dòng),春季教輔企劃活動(dòng)：時(shí)間：2月7日3月7日換購(gòu)類型：買贈(zèng)內(nèi)容：購(gòu)68元純教輔書籍送2支學(xué)生牛奶數(shù)量：8000支-已換購(gòu)6564支具體內(nèi)容請(qǐng)看春教牛奶活動(dòng)總結(jié),2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 2.春季教輔企劃活動(dòng),秋季教輔企劃活動(dòng)（制定中）：時(shí)間：8月1日9月15日換購(gòu)類型：內(nèi)容：數(shù)量：,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃

7、2.秋季教輔企劃活動(dòng),明星作家簽售企劃部選擇原則：1.知名度高、影響面廣；2.可帶來超過1000本/張銷量3.費(fèi)用少、配合度高4.受眾人群在16歲30歲之間的5.選擇與政府或移動(dòng)等公司聯(lián)辦2010年已制作明星簽售：郭敬明【小時(shí)代2.0】時(shí)間：1月17日2010年已確定明星簽售：方文山【方道。文山流】時(shí)間：3月20日2010年準(zhǔn)備做明星簽售：李開復(fù)【世界因你不同】時(shí)間：5月2010年準(zhǔn)備做明星簽售：未定（視采購(gòu)部提供資源）,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 3.明星作家簽售企劃活動(dòng),臨時(shí)特殊企劃活動(dòng)：由于臨時(shí)性活動(dòng)未能確定活動(dòng)時(shí)間、形式、地點(diǎn)等信息制作類型：以政府性質(zhì)、公益性質(zhì)為主活動(dòng)目的：以打品

8、牌知名度為主，銷售為輔活動(dòng)時(shí)間：盡量選擇在銷售高峰期以外的時(shí)間2010年已制作臨時(shí)活動(dòng)：文華迎春書市 時(shí)間：2月26日3月1日詳細(xì)信息請(qǐng)看活動(dòng)效果評(píng)估,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 4.臨時(shí)特殊企劃活動(dòng),異業(yè)聯(lián)盟企劃活動(dòng)：1.銀行積分兌換2.移動(dòng)積分兌換3.高端講壇4.會(huì)員置換5.讀書會(huì)6.書友會(huì)7.讀書漂流方案制作中。,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 5.異業(yè)聯(lián)盟企劃活動(dòng),文華書城拱北店旗艦店 活動(dòng)：視具體資源以及節(jié)假日特點(diǎn)而定 是文華集團(tuán)下屬珠海地區(qū)營(yíng)業(yè)面積最大、綜合品種最全、種類最多、人流量最多的門店之一。 零售消費(fèi)人群以：珠海地區(qū)中、高端收入人群，青少年及澳門客戶為主。 活動(dòng)開展應(yīng)以

9、明星、名家簽售，高端禮品換購(gòu)，異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合活動(dòng)為主。,文華書城香洲店 活動(dòng)：視具體資源以及節(jié)假日特點(diǎn)而定 是文華集團(tuán)下屬珠海地區(qū)老香洲商圈商圈最大的書店。毗鄰老香洲交通中樞、工業(yè)區(qū)、珠海市府及黨政機(jī)關(guān)，是珠海地區(qū)黨政讀物最多、最全的特色書店。 零售消費(fèi)人群以：珠海地區(qū)中、低端收入人群為主。 活動(dòng)開展應(yīng)以中、低檔禮品換購(gòu)，特價(jià)、打折書籍專賣為主。,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 6.拱北店 香洲店,文華書城吉大店 活動(dòng)：視具體資源以及節(jié)假日特點(diǎn)而定 是文華集團(tuán)下屬珠海地區(qū)吉大商圈商圈的書店。位于吉大商圈中心。 零售消費(fèi)人群以：珠海地區(qū)中、高端收入人群為主。 活動(dòng)開展應(yīng)以中、高檔禮品換購(gòu)，精品禮盒

10、套裝書籍銷售為主。,文華書城中大店 活動(dòng)：視具體資源以及節(jié)假日特點(diǎn)而定 是文華集團(tuán)下屬珠海地區(qū)唯一一家開設(shè)于大學(xué)園區(qū)的書店。 零售消費(fèi)人群以：中山大學(xué)的廣大師生為主。 活動(dòng)開展應(yīng)以中、低檔禮品換購(gòu)，明星、名家講座為主。,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 7.吉大店 中大店,文華書城機(jī)場(chǎng)店 活動(dòng)：視具體資源以及節(jié)假日特點(diǎn)而定 是文華集團(tuán)下屬珠海地區(qū)唯一一家開設(shè)于機(jī)場(chǎng)的書店。登機(jī)區(qū)和接客區(qū)各有一個(gè)店面。 零售消費(fèi)人群以：機(jī)場(chǎng)旅客為主。 由于機(jī)場(chǎng)店消費(fèi)顧客流動(dòng)性教大，不能形成穩(wěn)定客源，一般不建議參與活動(dòng)。,文華書城五邑店旗艦店 活動(dòng)：視具體資源以及節(jié)假日特點(diǎn)而定 是文華集團(tuán)下屬江門地區(qū)營(yíng)業(yè)面積最大、綜合品種最全、種類最多、人流量最多的門店之一。 零售消費(fèi)人群以：江門地區(qū)中、高端收入人群，青少年及專業(yè)人士的客戶為主。 活動(dòng)開展應(yīng)以明星、名家簽售，中端禮品換購(gòu)，異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合活動(dòng)，專業(yè)書籍促銷為主。,2010年度企劃部整體活動(dòng)計(jì)劃 8.機(jī)場(chǎng)店 五邑店,文華書城倉(cāng)后店 活動(dòng)：視具體資源以及節(jié)假日特點(diǎn)而定 位于江門地區(qū)老汽車站，本地人口密集。 零售消費(fèi)人群以：江門地區(qū)老年人，中學(xué)生及年齡20至30的客戶為主。 活動(dòng)開展應(yīng)以中、低端禮品換購(gòu)，特價(jià)、打折書籍專賣為主。,斗門書城 活動(dòng)：視