武漢市萬(wàn)達(dá)楚河漢街經(jīng)營(yíng)模式分析.ppt

1、東沙模式 萬(wàn)達(dá)帶來(lái)的新沖擊,品牌 生意,武漢公司 2011年10月,2011年9月30日9：18Am 楚河連通東沙，漢街開業(yè),1/共27頁(yè),9.30 楚河連通東湖沙湖，漢街開業(yè),1.1,細(xì)雨濛濛,人流如織。 開業(yè)日超過(guò)10萬(wàn)人，國(guó)慶期間客流超200萬(wàn)（人流量最高日達(dá)約50萬(wàn)人），長(zhǎng)假過(guò)后仍保持7-8萬(wàn)人/天。,“道聽途說(shuō)”據(jù)公司設(shè)計(jì)部同事C小姐轉(zhuǎn)述： 行人甲：這里很漂亮，誰(shuí)做的？萬(wàn)科嗎？ 行人乙：萬(wàn)科可做不來(lái)，這是萬(wàn)達(dá)的。,2/共27頁(yè),1.5公里長(zhǎng)漢街，商家云集，顯示強(qiáng)大的集團(tuán)招商統(tǒng)籌能力,1.2,十大國(guó)際潮牌引領(lǐng) 集成度超越西單大悅城,國(guó)內(nèi)第一 GAP/M&S/MUJI/C&A/MORGE

2、N武漢首開,香港名店進(jìn)駐 翠華餐廳、杜莎夫人蠟像館， 不僅是武漢第一家，甚至內(nèi)陸也甚少開店；,121戶知名商家云集,3/共27頁(yè),運(yùn)用文化元素，接駁城市規(guī)劃，打造21世紀(jì)的清明上河圖,1.3,由執(zhí)導(dǎo)過(guò)澳門水舞間的弗蘭克德貢等三大頂級(jí)藝術(shù)大師聯(lián)手打造的秀場(chǎng),以楚文化代表編鐘為造型的室內(nèi)電影主題公園，4D5D6D互動(dòng)影院及室內(nèi)過(guò)山車,以楚文化為元素的漢街大戲臺(tái),屈原/昭君/藥圣/知音/太極5個(gè)名人廣場(chǎng)，以 紀(jì)念湖北歷史文化名人，提高楚漢文化的影響力,楚河上的游船帶游客閱讀楚漢文化,4/共27頁(yè),省長(zhǎng)市長(zhǎng)主動(dòng)剪彩，近千名省部級(jí)干部參觀,1.4,開業(yè)典禮上 省長(zhǎng)王國(guó)生： “該工程完善城市功能、塑造城市

3、形象、提升城市品位、提高人民群眾幸福指數(shù)、增強(qiáng)武漢核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?辛亥紀(jì)念活動(dòng)路線上，萬(wàn)達(dá)獨(dú)占2/5（市政府出發(fā)-經(jīng)張之洞公園-首義廣場(chǎng)-漢街參觀-威斯汀酒店用餐） 連續(xù)3周，武漢萬(wàn)達(dá)高管沒(méi)時(shí)間接待區(qū)局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同行，持續(xù)在接待省長(zhǎng)、市長(zhǎng)等帶來(lái)的僑辦、與湖北相關(guān)的省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，最大干部參觀團(tuán)人數(shù)達(dá)80人,市委書記阮成發(fā)： “該工程構(gòu)造了城市的新中心，讓楚河漢街走向世界，讓武漢成為世界旅游目的地。”,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)王健林： “漢街是空前的，更是絕后的?！?5/共27頁(yè),解讀萬(wàn)達(dá)東沙項(xiàng)目,6/共27頁(yè),規(guī)劃起點(diǎn)高做航母，而不是一個(gè)項(xiàng)目,2.1,武漢中央文化區(qū)定位為“中國(guó)第一”“世界一流”“業(yè)內(nèi)朝拜之地”

4、。 項(xiàng)目位于武昌區(qū)東湖和沙湖之間，總規(guī)劃區(qū)域約1.8平方公里，總建筑面積約340萬(wàn)平方米，號(hào)稱純文化投資達(dá)80億元，總投資500億，是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)目前投資額最大、“以文化為核心、兼具旅游、商業(yè)、商務(wù)、居住功能”為一體的世界級(jí)文化旅游目的地。,宣傳總規(guī)模 340萬(wàn) 摘牌總建面 260萬(wàn),文化旅游：20萬(wàn) 商業(yè)：24萬(wàn) 酒店：16萬(wàn) 寫字樓：45萬(wàn) 住宅：155萬(wàn) 配套：3萬(wàn) 其他：77萬(wàn)（地下部分）,7/共27頁(yè),聯(lián)合政府做政績(jī)工程辛亥百年/楚漢文化、沙湖連通,2.2,8/共27頁(yè),先做名片迎合政府與客戶，改變土地屬性,2.3,開工到開業(yè)僅8個(gè)月 通過(guò)城市名片，完善城市功能、改造城市形象。帶來(lái)旅游、

5、就業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì),9/共27頁(yè),發(fā)現(xiàn)東沙模式,土地,產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng),客戶,10/共27頁(yè),漢街2011,3.1,土地選擇地段+規(guī)模+符合城市發(fā)展方向,內(nèi)環(huán)核心 快速通道 地鐵出口 舊改城區(qū) 兩湖連通工程 武昌總部商務(wù)區(qū),11/共27頁(yè),宣傳項(xiàng)目總建面 340萬(wàn) 摘牌土地總建面 260萬(wàn),產(chǎn)品組合 = 城市名片+萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)+酒店 + 金街+寫字樓+住宅,游艇碼頭,高尚居住區(qū),高尚居住區(qū),高尚居住區(qū),甲級(jí)寫字樓,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全國(guó)旗艦店,漢街,甲級(jí)寫字樓,高星級(jí)酒店,游艇碼頭,高星級(jí)酒店,持有公建：39萬(wàn) =漢街8萬(wàn)+酒店9萬(wàn)+酒樓5萬(wàn)+劇院2萬(wàn)+萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)15萬(wàn),銷售公建：70萬(wàn) =9棟寫字樓46萬(wàn)+

6、漢街4萬(wàn)+金街5萬(wàn)+住宅底商13萬(wàn)+寫字樓底商2萬(wàn),住宅：155萬(wàn),市政配套：76萬(wàn) 教育2萬(wàn)+電影公園8萬(wàn)及其他66萬(wàn),3.2,產(chǎn)品組合 15-20% 帶動(dòng) 80-85%,12/共27頁(yè),三張牌塑造品牌，提升形象，改變土地屬性占比15-20%,城市名片 漢街+劇院+電影公園+楚河+游艇碼頭 世界級(jí)文化旅游目的地 改造城市形象，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì),+,+,萬(wàn)達(dá)商用 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)+威斯汀+君悅+皇冠假日 武漢總部商務(wù)區(qū) 提升區(qū)域檔次和客群,三條產(chǎn)品線充分溢價(jià)，提供現(xiàn)金流和利潤(rùn)占比80-85%,3.3,產(chǎn)品組合拉動(dòng)客戶量與質(zhì),13/共27頁(yè),開發(fā)速度 借助原有標(biāo)準(zhǔn)化工期模塊表，注重產(chǎn)品合力,10年8月,

7、10年12月,11年6月,11年10月,11年8月,12年2月,13年12月,3.4,運(yùn)營(yíng)的高速度嚴(yán)考核,14/共27頁(yè),周轉(zhuǎn)與回報(bào) 依托生意模式，更大力度利用杠桿,自有價(jià)值：城市名片塑造能力 帶來(lái)效益：兩湖連通工程地產(chǎn)集團(tuán)投入,城市界面 改變,自有價(jià)值：商業(yè)酒店招商能力 帶來(lái)效益：現(xiàn)金流產(chǎn)品預(yù)售條件提前,項(xiàng)目資金 自平衡,自有價(jià)值：整體規(guī)劃能力與愿意代建 帶來(lái)效益：低地價(jià)且地價(jià)延期投入,輕松周轉(zhuǎn) 提升回報(bào),3.5,東沙模式的借力與效果,15/共27頁(yè),漢街,寫字樓,漢街項(xiàng)目從拿地到開盤僅10個(gè)月，兩次開盤銷售逾12億元。,3.5,東沙模式的借力與效果,16/共27頁(yè),東沙模式的影響力,17/

8、共27頁(yè),政府支持，更多優(yōu)質(zhì)土地資源,4.1,預(yù)計(jì)帶來(lái)4萬(wàn)就業(yè)、6億/年持續(xù)稅收、滿足周邊200萬(wàn)居民生活需求 從開工到開業(yè)，萬(wàn)達(dá)漢街一直都備受省委、市委領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照。 市、區(qū)級(jí)干部頻繁聯(lián)系萬(wàn)達(dá)高層洽談合作,18/共27頁(yè),客戶喜歡，商家追捧，口碑賺足,4.2,投資者：受追捧，認(rèn)購(gòu)權(quán)炒到100萬(wàn)/個(gè)； 商家：品牌審核要通過(guò)北京總部，平均租金高達(dá)150元/平方米/月仍要排隊(duì)等； 消費(fèi)者：逛街、購(gòu)物、看電影休閑首先想到的就是去萬(wàn)達(dá)。,外地游客：“實(shí)在太美了，這里簡(jiǎn)直如同威尼斯一樣?！?武漢人：“我們以后不用總?cè)ハ愀圪?gòu)物淘時(shí)尚?！?商家：“我們來(lái)對(duì)了?！?19/共27頁(yè),行業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)地位,4.3,漢街開

9、業(yè)后不到半個(gè)月，已成為業(yè)內(nèi)認(rèn)可的新地標(biāo)。,本地某知名開發(fā)商13日出街廣告截圖,“三分鐘抵達(dá)楚河漢街”,20/共27頁(yè),影響力的支稱-專業(yè)能力之規(guī)劃設(shè)計(jì),4.4,依托點(diǎn)萬(wàn)達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院（北京統(tǒng)籌） 由200余名多年專業(yè)從事商業(yè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師組成的規(guī)劃研究院，負(fù)責(zé)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在全國(guó)各地所有商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)以及與酒店公司、文化影視公司的設(shè)計(jì)對(duì)接。 有經(jīng)驗(yàn)、有學(xué)歷、有視野、有統(tǒng)籌、有標(biāo)準(zhǔn)。,21/共27頁(yè),影響力的支稱-專業(yè)能力之商業(yè)營(yíng)運(yùn),4.4,1.5公里長(zhǎng)的街道上，匯集了近200家品牌商家，餐飲、快時(shí)尚、書店、琴行、蠟像館等文化產(chǎn)業(yè)。 依托點(diǎn)萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理公司（北京統(tǒng)籌） 其中有NIKE、MORGAN、DAZZLE、歐時(shí)力、PAGE ONE、卡賓、Cache、星巴克、哈根達(dá)斯、麥當(dāng)勞、翠華、LAVAZA、Jamica blue、輝哥火鍋、湯城小廚、湘鄂情、中森名菜（紅館、澳門街、燕窩粥）、四季戀、俏麗方、蘇荷、法朵、黃記煌、蓉李記、文華書城、迪士尼、KARTELL、Godiva、Bean bar、BessANGE、Bloves、大芬美術(shù)館等三十余品牌商家在漢街開出中國(guó)的旗艦店。,22/共27頁(yè),杜 晶：“楚河漢街將成為一種嶄新的商業(yè)模式推向全國(guó)，成為政府、客戶 的茶余飯后” 周衛(wèi)軍：“萬(wàn)達(dá)背后的能力值得研究，沒(méi)有能力的支撐，萬(wàn)達(dá)不可能活到今天”