宿遷湖畔別墅項目推廣策略提案 (NXPowerLite).ppt

1、,20070605,華廈偉業(yè)上海金貝濱湖藍(lán)郡項目組,整合營銷推廣策略,溝通綱要,二、核心賣點(diǎn)提煉,一、產(chǎn)品力解讀,四、廣告策略,三、產(chǎn)品定位,五、階段推廣思路,六、駱馬湖景觀建議,一、產(chǎn)品力解讀, 區(qū)位優(yōu)勢,別墅聚居區(qū)里的真別墅 湖濱新城已為廣泛認(rèn)同的別墅居住區(qū)，政府大力開發(fā)的生態(tài)旅游板塊。, 區(qū)位優(yōu)勢,離塵不離城的城市別墅 發(fā)展大道的竣工開通，使市區(qū)與湖濱藍(lán)郡的距離大幅度拉近，成為湖濱新城距市區(qū)最近的別墅樓盤。, 環(huán)境優(yōu)勢,720萬m2嶂山森林公園 超級區(qū)域綠肺、自然氧吧, 環(huán)境優(yōu)勢,375平方公里純凈駱馬湖 國家二類水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，純天然水生態(tài)世界 區(qū)域湖濱生態(tài)浴場 清澈水中舒展身心。, 環(huán)境優(yōu)

2、勢,毗鄰高教園區(qū) 文化氛圍濃郁，人文環(huán)境優(yōu)越。, 規(guī)劃優(yōu)勢,純美規(guī)劃，純凈氣質(zhì) 宿遷罕有純別墅社區(qū)，只聚合同樣高貴的精英人士, 規(guī)劃優(yōu)勢,堆坡造景，錯落有致 別出心裁，坡地式景觀規(guī)劃，多層次豐富景觀空間, 規(guī)劃優(yōu)勢,多元產(chǎn)品，多重選擇 尊崇獨(dú)棟、蝶翼雙拼、TOWNHOUSE聯(lián)排 多元化產(chǎn)品規(guī)劃，滿足閣下不同需求, 景觀優(yōu)勢,主題式景觀組團(tuán)、情趣各異景觀小品 步移景異，營建花園中的湖畔唯我天地 果嶺綠化帶，延展社區(qū)風(fēng)景線 讓綠色無限延伸，讓家與自然融為一體, 建筑優(yōu)勢,雅致立面，品味生活 立面風(fēng)格現(xiàn)代感強(qiáng)烈，線條簡潔流暢, 建筑優(yōu)勢,完美戶型，極致規(guī)劃 戶型均好，戶戶朝南，通風(fēng)采光極佳, 品質(zhì)優(yōu)

3、勢,經(jīng)得起時間考驗的建筑 經(jīng)得起您最挑剔的目光 （鋼筋、水泥、沙石等等） （鋼筋捆扎方式、嵌入根數(shù)、磚的扁/豎方向等等） （防滲、防漏、抗震指標(biāo)，保溫情況等等） 此部分內(nèi)容建議作為重點(diǎn)宣傳，建議甲方提供詳細(xì)資料，制作成專業(yè)的宣傳手冊。, 物管優(yōu)勢,貴族式物業(yè)管理，無與倫比的優(yōu)越人生 貼心物業(yè)服務(wù)體驗，知名物業(yè)管理, 高性價比優(yōu)勢,最具親和力的湖畔美墅，完美夢想兌現(xiàn) 輕輕松松告別公寓時代，享受改天換地的別墅生活,開發(fā)團(tuán)隊優(yōu)勢,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大師合作，聯(lián)袂獻(xiàn)演盛世之作 開發(fā)商品牌 建筑設(shè)計單位 景觀設(shè)計單位 施工單位,二、核心賣點(diǎn)提煉,產(chǎn)品核心賣點(diǎn), 綜觀該產(chǎn)品各項優(yōu)勢，最主要的賣點(diǎn)在于三大方面： 得

4、天獨(dú)厚山水自然環(huán)境 過硬的工程質(zhì)量 物超所值的高性價比,三、產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定位,【湖濱藍(lán)郡】,親近山水自然的臻品別墅,【湖濱藍(lán)郡】形象素描,湖濱藍(lán)郡，給你發(fā)現(xiàn)自然天性的承諾 藍(lán)郡許諾你，你能重現(xiàn)自己最健康、最完美的狀態(tài)！,純美,純凈,當(dāng)城市讓你干燥時，藍(lán)郡生活滋養(yǎng)你 當(dāng)與山、 森林相處的時間變成你心靈逃逸的凈土?xí)r， 藍(lán)郡犒賞你 當(dāng)你的心靈不復(fù)往日的柔軟時，悠悠湖水來開啟 當(dāng)你忘記自己更屬于自然時，藍(lán)郡輕聲喚醒你,湖濱藍(lán)郡是重現(xiàn)你真摯天性的別墅 對你的四體，和你的內(nèi)心 它告訴你，你能重現(xiàn)自己最完美的狀態(tài)！,純凈,親和,湖濱藍(lán)郡， 一個純粹純美而富有親和力的承諾， 送給你內(nèi)心的那個完美生活著的人

5、輕松告別公寓生活， 湖濱藍(lán)郡，象征著一種可擷取的奇跡,奇跡,它和你有一種坦誠而無暇的信任. 湖濱藍(lán)郡毫無水分地帶來幸福與滿足; 它不會利用因行業(yè)黑盒子造就的障眼效果, 相反的,它是品質(zhì)信心的締造者. 當(dāng)你居住時, 會產(chǎn)生真正的滿足感, 一種和別墅耳鬢廝磨的完美感受, 它好象在對你說，“瞧，一個關(guān)于別墅的奇跡正在浮現(xiàn)”.,藍(lán)，是高貴而輕松的色彩，是純凈而豐富的色彩，是親近而舒適的色調(diào)，是我們產(chǎn)品精神內(nèi)涵綻放的清澈活力。 藍(lán)，綜合展現(xiàn)出產(chǎn)品的全線層面，從風(fēng)景到風(fēng)情，從居住到生活,解讀案名【湖濱藍(lán)郡】,藍(lán)郡凝聚著 藍(lán)一樣輕快的生活節(jié)奏 藍(lán)一樣純凈的身心感受 藍(lán)一樣高尚的建筑品質(zhì) 藍(lán)一樣優(yōu)雅的文化生活

6、 藍(lán)一樣親近的居住理念,四、廣告策略,（一）【湖濱藍(lán)郡】廣告總精神,湖/畔/天/地 藍(lán)/調(diào)/心/情lakeside world spirit blues,（二）【湖濱藍(lán)郡】廣告策略表現(xiàn), 純凈的自然環(huán)境 卓越的建筑品質(zhì) 動人的人文氛圍 絕對的價格優(yōu)勢,四大推廣分主題：,分主題廣告語,純粹自然，盡享優(yōu)越生態(tài) 執(zhí)著品質(zhì)，建筑志臻完美 書香沐浴，熏陶文化心靈 公寓時代，輕松揮手告別,戶外高炮,戶外高炮,戶外高炮,五、階段推廣思路,形象推廣階段 (客戶蓄水),形象宣傳手段 a、圍墻、戶外看板 b、售樓處包裝 c、工程手冊,認(rèn)籌階段,推廣手段 VIP 金卡、銀卡認(rèn)購活動 （活動具體內(nèi)容詳見附頁，以該活動

7、貫穿銷售一、二期） VIP卡搖號（開盤前一周）,解籌階段,開盤 a、開盤公告新聞 b、戶外看板更換 c、選房,附：,1 湖濱藍(lán)郡售卡活動炒作方案 2 湖濱藍(lán)郡產(chǎn)品推介暨VIP卡認(rèn)購酒會方案 3 湖濱藍(lán)郡VIP卡認(rèn)購方案細(xì)則 4 模型報價,1 湖濱藍(lán)郡售卡活動炒作方案,一、 活動目的, 通過發(fā)行湖濱藍(lán)郡VIP金、銀卡以及對此卡的炒作， 引爆市場，促使項目開盤強(qiáng)銷,擴(kuò)大本樓盤的知名度及開發(fā)商品牌的美譽(yù)度,在以最低的廣告費(fèi)用投入下，賺足人們的眼球，制造 較強(qiáng)的影響力,二、 活動策略,根據(jù)項目特點(diǎn)，舉辦湖濱藍(lán)郡產(chǎn)品推介暨VIP卡認(rèn)購 酒會（見附件）及開盤前搖號編序活動。以此進(jìn)行充分 炒作，達(dá)到預(yù)期目的

8、。,VIP卡活動說明：, 卡的種類分為金卡、和銀卡。 金卡：售價5000元，可抵扣30000元房價 銀卡：售價2000元，可抵扣10000元（或15000元）房價,VIP卡活動說明：, 考慮到后期選房及其它問題，金卡不做公開銷售， 只在前期贈送關(guān)系戶（可以提前選房），銀卡公 開發(fā)售，后期選房不以編號為準(zhǔn)，以開盤前一周 的搖號活動所產(chǎn)出的序號為準(zhǔn)。,VIP卡活動說明：, 為制造金卡的稀有性及可炒作性， 建議金卡只發(fā)行20張， 且不在活動中公開發(fā)售， 給客戶制造其稀有、珍貴以及神秘度。,VIP卡活動說明：, 產(chǎn)品推介暨VIP卡認(rèn)購酒會只公開推出銀卡 （銀卡發(fā)行40張）， 金卡事先預(yù)留部分，視活動情

9、況而定。,VIP卡活動說明：, 在銀卡搖號后產(chǎn)生的前15位可以優(yōu)惠15000元， 后25位為10000元，適當(dāng)拉開優(yōu)惠額度，增加 客戶期待及可炒作性。, 金、銀卡的售價視可優(yōu)惠額度，價格稍作調(diào)整。,三、 活動節(jié)點(diǎn), 炒卡的過程大致分為：,發(fā)行送卡（關(guān)系戶）公開售卡搖號熱炒選房, 大致節(jié)點(diǎn)如下：,四、活動注意事項：,1、避免因選房序號引起不必要的問題。 2、活動后卡的回收問題。,2 湖濱藍(lán)郡產(chǎn)品推介暨VIP卡認(rèn)購酒會,營銷活動，貴在執(zhí)行，詳細(xì)的活動方案已另附，在此不再詳細(xì)闡述,3 湖濱藍(lán)郡VIP卡認(rèn)購方案細(xì)則,4 模型報價,模型報價, 上海鑫仕模型公司,比例： 1：100 材料： ABS 520

10、0元/m2 仿木 6300元/m2, 上海明威模型公司,比例：1：100 材料： ABS 30005000元/m2 有機(jī)玻璃 48006800元/m2 純木質(zhì)（櫸木） 55007000元/m2, 上海建境模型公司,比例：1：100 材料：ABS 5200元/m2 仿木 6200元/m2, 尼可模型,比例：1：100 材料：ABS 3000元/m2 有機(jī)玻璃 3200元/m2 航空板 3400元/m2, 上海山之田模型,比例：1：100 材料：ABS 5200元/m2,六、駱馬湖景觀建議,本項目的景觀設(shè)計重點(diǎn)是依勢造景， 依托地勢造疊泉，將水系引入社區(qū)的各個組團(tuán)。綠化景觀結(jié)合適當(dāng)?shù)男∑肪坝^組合成區(qū)域的各個組團(tuán)，各個景觀點(diǎn)依托充滿趣味性的步行小道相連，以獨(dú)特的方式將點(diǎn)、線、面的有效塑造發(fā)揮到極至。,獨(dú)立私家花園 在房前屋后打造私家花園，每家的花園相對私有化，用灌木或籬笆等圍起，打造獨(dú)立的庭院。 水景及旱地噴泉 在小區(qū)中心景觀，中庭景觀，軸線景觀等主要軸線上設(shè)置旱地噴泉，小區(qū)之間做些水景，增加聯(lián)系。整體景觀上塑造突出綠景與水系的結(jié)合，意圖表現(xiàn)區(qū)內(nèi)綠意盎然的自然景觀。,水系節(jié)點(diǎn)與建筑小品的相互依托,線：水系軸線、步行軸線的表現(xiàn)。 水系軸線：由疊泉引水入社