保健產(chǎn)品梯度價(jià)格定位策略.ppt

1、衛(wèi)謂價(jià)格體系分析,廣州 2012年,產(chǎn)品價(jià)格體系分析,市場零售價(jià),渠道差價(jià),=,產(chǎn)品供貨價(jià)（結(jié)算價(jià)）,產(chǎn)品價(jià)格體系分析,產(chǎn)品結(jié)算價(jià),制造費(fèi)用,財(cái)務(wù)費(fèi)用,管理費(fèi)用,銷售費(fèi)用,=,產(chǎn)品利潤,應(yīng)繳稅額,制造費(fèi)用分解,制造費(fèi)用,原料費(fèi)用,包裝費(fèi)用,生產(chǎn)設(shè)備,庫存費(fèi)用,殘損費(fèi)用,管理費(fèi)用,外加工費(fèi)用,或,運(yùn)輸殘損,生產(chǎn)殘損,庫存殘損,采購殘損,固定折舊,人工費(fèi)用,水、電費(fèi)用,合計(jì) 1-2%,財(cái)務(wù)費(fèi)用分解,財(cái)務(wù)費(fèi)用,人員工資,貸款利息,按照目前年息千分之4.2累計(jì)計(jì)算,管理費(fèi)用分解,管理費(fèi)用,總部費(fèi)用,外部費(fèi)用,人員工資,辦公費(fèi)用,差旅費(fèi)用,其他費(fèi)用,總部外派人員的工 資、設(shè)備及其他費(fèi) 用。,銷售費(fèi)用分解

2、,銷售費(fèi)用,宣傳費(fèi)用,固定費(fèi)用,變動(dòng)費(fèi)用,獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,運(yùn)輸倉儲(chǔ),市場運(yùn)作,建辦費(fèi)用,人員工資,內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì),外部獎(jiǎng)勵(lì),廣告費(fèi)用,促銷費(fèi)用,銷售管理,常規(guī)費(fèi)用,其 他,經(jīng)銷商,營業(yè)人員,其他,應(yīng)繳稅額說明,產(chǎn)品增值稅17%，抵扣額度按照不同企業(yè)情況實(shí)際操作情況而定,30-35%,20-27%,10-12%,4%,供貨價(jià),成本控制策略,1、常規(guī)保健品企業(yè)啟動(dòng)期成本線,回款3040% 廣告費(fèi)用,8-10%,回款12-15%,包括渠道獎(jiǎng)勵(lì),30-32%,17-20%,10%左右,4%,供貨價(jià),成本控制策略,2、常規(guī)保健品企業(yè)成長期成本線,回款25-30% 廣告費(fèi)用,5-7%,未加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,包括渠道獎(jiǎng)勵(lì),30-32%,14%,8-10%,4%,供貨價(jià),成本控制策略,3、常規(guī)保健品企業(yè)成熟期成本線,回款20% 廣告費(fèi)用,3.4%,回款5%未加 獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,包括渠道獎(jiǎng)勵(lì),26-36%,3-5%,Xx產(chǎn)品價(jià)格策略,各項(xiàng)費(fèi)用所占比例由