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文檔簡(jiǎn)介
1、新年食品銷售工作計(jì)劃導(dǎo)語(yǔ):對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),一年將盡,新一年計(jì)劃剛剛制訂出來(lái)的時(shí)候,正是重新審視原有薪酬體系的最佳時(shí)機(jī)。 接下來(lái)了關(guān)于新年食品銷售,文章僅供大家的借鑒參考!渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分銷,二批和終端店組成的,所以我們要做好渠道,就要把他們每一層的關(guān)系搞好, 讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì), 分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié),起到承上啟下的作用。1 年的銷售任務(wù),要比今年分得更細(xì)一點(diǎn), 分解到每個(gè)品項(xiàng)上。因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端,所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候,業(yè)代的訂單或者終端店叫的 貨,一定要隨叫隨到,至少在 24 小時(shí)內(nèi)能到,保證終端
2、貨源充足不斷貨,否則不但喪失最好銷售時(shí)間,也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競(jìng)品,現(xiàn)在都是整車發(fā)貨,如果資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備,很容易造成阻礙公司的銷量,今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷商,在明年更加控制他,好好利用這些資源為我們做市場(chǎng),不讓他們有機(jī)會(huì)為競(jìng)品公司效力,分銷商追求最大的利潤(rùn)空間,比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù),如季度返利,年終返利一樣,完成有百分之0.5 ,另外,我們公司和其正等銷量也比較好, 每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀, 而且公司還在不斷推出新品來(lái)充實(shí)市場(chǎng)占有率, 如這月剛出的 250ml 利樂(lè)包花生牛奶, 剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就 400 多件 x24 規(guī)格的,也讓他們有很大的希望與信心。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)
3、計(jì)好,然后分類,夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過(guò)程中,在把賣得好的幾條街或者店選出來(lái), 我們重點(diǎn)維護(hù), 打造成形象街或者形象店,不管大店還是小店都極力爭(zhēng)取最好的位置,生動(dòng)化陳列,目前 xx 市場(chǎng)有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街 2 條形象街,明年?duì)幦≡谠黾?2-3 條形象街,每個(gè)月在做 3-4 場(chǎng)戶外拉動(dòng), 配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果,特別是針對(duì)公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨,因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜 1 元,讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性, 特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),業(yè)務(wù)員很難留住人,造成終端無(wú)人維護(hù)的窘境,明年管控
4、好經(jīng)銷和分銷對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控, 嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行,如和其正給分銷 xx 元,分銷發(fā)給二批 xx 元,二批發(fā)到終端 xx 元,這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單,分銷利潤(rùn)也還可以,如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨,直接停止供貨以確保市場(chǎng)良性循環(huán)。另外,針對(duì)旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列,讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購(gòu)買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷,針對(duì)終端小店每月制定套餐, 一次性壓到位, 強(qiáng)占終端小店資金和倉(cāng)庫(kù),因?yàn)榻K端資金和倉(cāng)庫(kù)都有限,別的競(jìng)品就進(jìn)不去,店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,從而提高銷量。1 ,針對(duì)區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù),劃分區(qū)域,保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),從而保障業(yè)
5、代提成收入。2 ,業(yè)代每天早上 8 點(diǎn) 30 之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到,下午拜訪完最后一家店, 用店里電話給我報(bào)到下班, 從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。3 ,要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪, 不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪,每天必須填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表及市場(chǎng)問(wèn)題,防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪,也能及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題。4 ,每天跟線 1 名業(yè)代,檢查市場(chǎng)鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力,當(dāng)天出庫(kù)差的業(yè)代,第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表,去當(dāng)天線路實(shí)地查看,了解真實(shí)情況,如有市場(chǎng)問(wèn)題, 電話給業(yè)代處理,解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,從而提升業(yè)代處理事情的能力。5 ,區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位,每禮拜 5 給業(yè)代開(kāi)會(huì),總結(jié)一周工作及不足, 一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn), 不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,培訓(xùn)時(shí),實(shí)戰(zhàn)演練,按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行,每名業(yè)代扮演店老板,把遇到的問(wèn)題在演練上提出來(lái),怎么去解決的,不足之處,我在給予指點(diǎn),讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。6 ,針對(duì)公司的各項(xiàng)動(dòng)作,如割箱,地堆,冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù), 加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè),爭(zhēng)取把 xx 市場(chǎng)建設(shè)成樣板市場(chǎng)。7 ,要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨, 確
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