新年食品銷售工作計(jì)劃

1、新年食品銷售工作計(jì)劃導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年將盡，新一年計(jì)劃剛剛制訂出來(lái)的時(shí)候，正是重新審視原有薪酬體系的最佳時(shí)機(jī)。 接下來(lái)了關(guān)于新年食品銷售，文章僅供大家的借鑒參考！渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好， 讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)， 分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。1 年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)， 分解到每個(gè)品項(xiàng)上。因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的 貨，一定要隨叫隨到，至少在 24 小時(shí)內(nèi)能到，保證終端

2、貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競(jìng)品，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng)，不讓他們有機(jī)會(huì)為競(jìng)品公司效力，分銷商追求最大的利潤(rùn)空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5 ，另外，我們公司和其正等銷量也比較好， 每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀， 而且公司還在不斷推出新品來(lái)充實(shí)市場(chǎng)占有率， 如這月剛出的 250ml 利樂(lè)包花生牛奶， 剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就 400 多件 x24 規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)

3、計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過(guò)程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來(lái)， 我們重點(diǎn)維護(hù)， 打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭(zhēng)取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前 xx 市場(chǎng)有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街 2 條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?2-3 條形象街，每個(gè)月在做 3-4 場(chǎng)戶外拉動(dòng)， 配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對(duì)公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜 1 元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性， 特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無(wú)人維護(hù)的窘境，明年管控

4、好經(jīng)銷和分銷對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控， 嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷 xx 元，分銷發(fā)給二批 xx 元，二批發(fā)到終端 xx 元，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤(rùn)也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場(chǎng)良性循環(huán)。另外，針對(duì)旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購(gòu)買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對(duì)終端小店每月制定套餐， 一次性壓到位， 強(qiáng)占終端小店資金和倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)榻K端資金和倉(cāng)庫(kù)都有限，別的競(jìng)品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。1 ，針對(duì)區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)

5、代提成收入。2 ，業(yè)代每天早上 8 點(diǎn) 30 之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店， 用店里電話給我報(bào)到下班， 從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。3 ，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪， 不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表及市場(chǎng)問(wèn)題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題。4 ，每天跟線 1 名業(yè)代，檢查市場(chǎng)鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫(kù)差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場(chǎng)問(wèn)題， 電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5 ，區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜 5 給業(yè)代開(kāi)會(huì)，總結(jié)一周工作及不足， 一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)， 不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問(wèn)題在演練上提出來(lái)，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。6 ，針對(duì)公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)， 加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，爭(zhēng)取把 xx 市場(chǎng)建設(shè)成樣板市場(chǎng)。7 ，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨， 確